當(dāng)網(wǎng)紅遇到電商，年輕人沖動(dòng)了嗎

大數(shù)據(jù)揭秘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的“種草”之道

當(dāng)下，做一個(gè)放飛自我的“吃貨”，已成為不少年輕人向往的生活狀態(tài)。1992年出生的重慶妹子張榆密正是如此，而且她還把“吃”變成自己的事業(yè)，做得風(fēng)生水起。

網(wǎng)絡(luò)上，張榆密的名字叫“密子君”，標(biāo)簽是網(wǎng)紅，職業(yè)是主播。從2016年開始，長(zhǎng)相甜美、身材苗條的她在網(wǎng)絡(luò)上憑借超大胃口直播吃各種海量食物而走紅——8斤白米飯、54個(gè)粽子、40斤小龍蝦……她一次次刷新人們對(duì)“能吃”的認(rèn)知，吸引了大批粉絲。

“我給大家感覺可能更多的是治愈，希望他們不開心或者心情比較低落的時(shí)候看看我的內(nèi)容，能讓他們心情愉快。”9月18日，張榆密在9.9京東秒殺“誰(shuí)是帶貨王”活動(dòng)的頒獎(jiǎng)典禮上說。這次活動(dòng)中，她成為“全能帶貨王”的大獎(jiǎng)得主，獲得100萬(wàn)元京東E卡和100年京東PLUS會(huì)員權(quán)益，更重要的是，通過活動(dòng)她的粉絲流量電商化了，可以清楚地看到商業(yè)價(jià)值在哪里。

網(wǎng)紅“種草”粉絲埋單，漸成青年消費(fèi)新趨勢(shì)

在短短5天內(nèi)，“誰(shuí)是帶貨王”活動(dòng)雄霸新浪微博熱搜榜，超過20萬(wàn)名網(wǎng)絡(luò)紅人參與。在接受中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者采訪時(shí)，張榆密介紹，自己目前有800多萬(wàn)微博粉絲，年齡分布在16歲到30歲之間，以二十五六歲的女性居多。根據(jù)微博數(shù)據(jù)，約五六萬(wàn)的粉絲助力她成為“全能帶貨王”。

近年來，網(wǎng)紅“種草”粉絲埋單的消費(fèi)趨勢(shì)已愈發(fā)明顯，尤其在青年群體中更受歡迎。

24歲的施施然是一名新媒體小編，關(guān)注了不少時(shí)尚博主，頗受網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)影響。“這些博主一般都有網(wǎng)店，有時(shí)她們?cè)谖⒉┥习l(fā)一些好看的衣服照片，我也會(huì)購(gòu)買。” 她指著自己的藕粉色連衣裙說，“這條裙子就是網(wǎng)紅同款，穿了以后很多人都夸很漂亮”。

在施施然看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起是一件有利也有弊的事情。“網(wǎng)紅確實(shí)能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們能創(chuàng)造新鮮事物，引領(lǐng)一部分人，尤其是年輕人的價(jià)值觀、審美和時(shí)尚品位。但也有一些害群之馬，靠博眼球出位，攪亂了風(fēng)氣，也很容易形成反面的示范。”她覺得，網(wǎng)紅也應(yīng)該有一定的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，特別反感有些網(wǎng)紅推薦劣質(zhì)產(chǎn)品，甚至三無產(chǎn)品，認(rèn)為這會(huì)降低粉絲對(duì)這個(gè)網(wǎng)紅的信任度。但同時(shí)，她也表示，如果網(wǎng)紅推薦的東西和活動(dòng)有官方介紹，還是很樂意購(gòu)買和參與的。

“網(wǎng)紅不是靠金錢和白日夢(mèng)累積起來的孵化泡沫!”1996年出生的戴月婷告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者，現(xiàn)在有很多大學(xué)生也加入了網(wǎng)紅行列，靠自己的聰明才智，在有時(shí)間、有精力的情況下通過新媒體的方式賺取生活費(fèi)。

“我周圍就有同學(xué)在做網(wǎng)紅，他是一位在微博上發(fā)段子的搞笑博主，已經(jīng)有幾萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)了。”戴月婷說，平時(shí)也會(huì)有一些產(chǎn)品找這位網(wǎng)紅同學(xué)代言，如果他使用后覺得還不錯(cuò)，就會(huì)編段子推廣，一條微博能賺一兩千元。

不過戴月婷覺得，對(duì)于一些還未進(jìn)行過系統(tǒng)教育、不夠成熟的未成年人來說，如果為了暴利去做網(wǎng)紅，甚至把網(wǎng)紅作為一種人生理想，就屬于畸形發(fā)展了。

施施然對(duì)此也深表同感，她說：“現(xiàn)在大家對(duì)網(wǎng)紅的普遍印象是，長(zhǎng)得好看，賣個(gè)萌、發(fā)一些日常就能賺錢。其實(shí)，做一個(gè)成功的網(wǎng)紅門檻很高。社會(huì)輿論應(yīng)該有一種導(dǎo)向，不能只讓人看到網(wǎng)紅光鮮亮麗的一面，而忽視他們背后的努力。”

理性多沖動(dòng)少，大數(shù)據(jù)顯示青年消費(fèi)實(shí)用性高

“我平時(shí)屬于理性消費(fèi)，用不到的東西，很少買。如果買了東西不用的話，這件商品的價(jià)值就沒有實(shí)現(xiàn)，屬于浪費(fèi)。”90后男生魯毅說，物品的使用率是否高、使用需求是否必要，成為他判斷是否購(gòu)買物品的主要因素。

那么，像魯毅這樣的理智型青年消費(fèi)者普遍嗎?中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者隨機(jī)采訪了11位受訪者后發(fā)現(xiàn)，僅一名1993年出生的女生圖雅表示自己屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，其余10位受訪者均表示自己屬于理智型消費(fèi)者。

這一現(xiàn)象，在某種程度上也可通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證。2018年以來的京東消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，電器、手機(jī)、電腦辦公、食品飲料及母嬰產(chǎn)品是銷售榜前5名的商品種類。消費(fèi)年齡層占比從高到低依次是80后、70后、90后、00后。

“購(gòu)買一件東西會(huì)考慮很多因素，實(shí)用性對(duì)于我來說很重要。”濟(jì)南的張先生是一名80后，盡管每月的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額已占他當(dāng)月花銷的六成多，但他覺得自己購(gòu)買的東西中很少有“好看但不實(shí)用”的。

圖雅坦言自己買東西沒什么計(jì)劃，“我?guī)缀趺吭碌幕ㄤN都用于網(wǎng)購(gòu)，最喜歡買家居用品和化妝品。我會(huì)選擇在電商搞活動(dòng)的時(shí)候囤貨，比如面膜等。即便我家已經(jīng)有十幾盒連包裝都沒拆過的面膜，但看到價(jià)格劃算時(shí)還是會(huì)控制不住地買買買。”

一線、新一線城市居民是網(wǎng)上消費(fèi)主力軍

在“誰(shuí)是帶貨王”活動(dòng)中，瀏覽人數(shù)(UV)排名前10名的城市是：北京、上海、深圳、廣州、成都、天津、重慶、東莞、蘇州和武漢。此外，在2018年的前半年，根據(jù)收件地址劃分，排在銷售前10名的省份為：廣東、北京、江蘇、上海、四川、山東、河北、浙江、河南、湖北?？梢哉f，一線、新一線城市居民已成為網(wǎng)上消費(fèi)的主力軍。

生活在三線城市的劉女士，很喜歡網(wǎng)購(gòu)生活，但也并非離不開。她覺得，自己生活的城市雖然不大，但是去哪里都比較方便，所以線下購(gòu)物要比線上購(gòu)物多，尤其是一些急需的日用品，就直接去超市買了。

與劉女士不同，生活在北京的蒙古族女孩薩其拉說，她平時(shí)更多的消費(fèi)來自于網(wǎng)購(gòu)，“一是因?yàn)槠綍r(shí)空閑時(shí)間少，網(wǎng)購(gòu)可以節(jié)省時(shí)間;二是因?yàn)槭杖氲?，網(wǎng)購(gòu)更加便宜，而且租住的地方周邊大型綜合購(gòu)物中心少，品類少、品牌少、選擇性較低。”

如今，網(wǎng)購(gòu)已成為很多生活在一線和新一線城市居民的日常。同樣生活在北京的魯毅也覺得，自己屬于理智型消費(fèi)者的主要原因，是因?yàn)樵诒本┑纳顗毫统杀鞠鄬?duì)較高，所以會(huì)有意識(shí)地抑制消費(fèi)欲望，盡可能做到理智消費(fèi)。

最近一兩年，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)開始逐漸走紅于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)投放廣告，也已成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的主要營(yíng)銷手段。但隨著這種經(jīng)濟(jì)模式的崛起，也有不少聲音質(zhì)疑網(wǎng)紅會(huì)刺激青年沖動(dòng)消費(fèi)，把他們的消費(fèi)觀帶“跑偏”。不過，從實(shí)際情況來看，青年消費(fèi)還是理性多沖動(dòng)少。未來，網(wǎng)紅、電商和社交平臺(tái)，如何以便民為基礎(chǔ)，為百姓帶來更為放心和實(shí)惠便捷的網(wǎng)購(gòu)大禮包，才是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的“正道”。

(文中部分采訪對(duì)象為化名，郭佳立對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))

中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者 朱立雅 李師荀 來源：中國(guó)青年報(bào)

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