5月7日晚間，一則茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司發(fā)出的處罰通知在網(wǎng)絡(luò)流傳，共有17家經(jīng)銷(xiāo)商因違約被重罰。而就在5月6日，李保芳剛接替袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，故而此次處罰也被業(yè)內(nèi)解讀為新官上任伊始的震懾性動(dòng)作，顯現(xiàn)出新管理者對(duì)茅臺(tái)日趨嚴(yán)格的市場(chǎng)管理策略的延續(xù)。

針對(duì)這則消息，北京商報(bào)記者分別致電茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司以及茅臺(tái)北京銷(xiāo)售公司，前者面對(duì)詢(xún)問(wèn)三緘其口，表示目前不方便做出更多回應(yīng);后者則表示不清楚這則消息，在記者強(qiáng)調(diào)此次被罰經(jīng)銷(xiāo)商中涉及北京區(qū)域后，茅臺(tái)北京銷(xiāo)售公司仍表示不甚了解。

根據(jù)流傳的這則《關(guān)于追究嘉興市中糖酒業(yè)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》，茅臺(tái)方面列出了浙江、上海、江蘇、北京等多省市的17家經(jīng)銷(xiāo)商存在違約行為，并按合同要求將這些經(jīng)銷(xiāo)商的貨品收回，要求他們進(jìn)行整改，并對(duì)嘉興中糖酒業(yè)有限公司等7家經(jīng)銷(xiāo)商處以分別扣除合同履約保證金5萬(wàn)元、扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量10%的處罰;對(duì)上海巨信企業(yè)發(fā)展有限公司等兩家經(jīng)銷(xiāo)商扣除合同履約保證金10萬(wàn)元、扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量30%。另外對(duì)其他企業(yè)也分別進(jìn)行了保證金扣除和酒產(chǎn)品計(jì)劃量扣除的處罰。值得注意的是，還有12位省區(qū)主次要負(fù)責(zé)人受到連帶處罰。

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管茅臺(tái)已多次下發(fā)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商處罰通知，但處罰力度如此之重還是較為罕見(jiàn)的。這顯示剛接任董事長(zhǎng)一職的李保芳將繼續(xù)下重手整治規(guī)范茅臺(tái)的市場(chǎng)渠道，不排除在新的帶頭人手中，茅臺(tái)會(huì)有更新的針對(duì)市場(chǎng)管控的措施頒布。

事實(shí)上，近幾年茅臺(tái)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管控力度一直在加強(qiáng)。進(jìn)入2018年，茅臺(tái)已下發(fā)過(guò)多次經(jīng)銷(xiāo)商處罰通知，2月便開(kāi)出首張罰單，對(duì)10家違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取消經(jīng)銷(xiāo)計(jì)劃或扣減合同的處罰;3月再次下發(fā)通知告誡經(jīng)銷(xiāo)商，提出將對(duì)違反茅臺(tái)酒競(jìng)銷(xiāo)秩序的行為進(jìn)行嚴(yán)查。4月初，茅臺(tái)又對(duì)24家經(jīng)銷(xiāo)商的違規(guī)行為分別給予通報(bào)批評(píng)、黃牌警告、暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理、扣減保證金及合同供應(yīng)量等相應(yīng)處罰。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái) 經(jīng)銷(xiāo)商 策略