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36氪獲悉，「都市麗人」2022年度實(shí)現(xiàn)30.1億元營(yíng)收，歸屬于母公司凈利潤(rùn)3302.4萬(wàn)元，較同期扭虧為盈，下半年較上半年環(huán)比增長(zhǎng)126.2%。

過(guò)去的一年中，都市麗人除進(jìn)一步完善柔性供應(yīng)鏈體系、拓店，還進(jìn)行了百人群像代言活動(dòng)以及宣布國(guó)民歌手周筆暢成為全新品牌代言人。品牌代言人背后顯示了都市麗人想打造高性?xún)r(jià)比的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)品。

在拓店方面，步行街、商超和購(gòu)物中心門(mén)店仍舊是關(guān)鍵渠道，2022年都市麗人進(jìn)行了門(mén)店形象升級(jí)。都市麗人認(rèn)為，中國(guó)有近3000個(gè)縣，市場(chǎng)需求是廣闊的加大力度拓展下沉渠道，激發(fā)下沉市場(chǎng)消費(fèi)活力。2023年3月份完成超100家新開(kāi)門(mén)店，一季度完成簽約新開(kāi)店超600家。都市麗人開(kāi)店的策略是“1+N+特”，即核心商圈開(kāi)旗艦店，新品增加，保持高毛利；N即在二級(jí)商圈逐步增加市場(chǎng)份額；特為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城等地開(kāi)特賣(mài)場(chǎng)，清過(guò)季貨品。

“1+N+特”

供應(yīng)鏈方面，供應(yīng)鏈中的訂貨模式由期貨轉(zhuǎn)變?yōu)槠诂F(xiàn)貨機(jī)制，供應(yīng)鏈制定相適應(yīng)管理策略，有效提升了現(xiàn)金流及庫(kù)存管理，2022年庫(kù)存同比下降27.1%，毛利率46.4%（2021年度42.1%），同比增加4.3%。都市麗人董事長(zhǎng)兼CEO鄭耀南在2022年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)表示，“以前市場(chǎng)賣(mài)不掉就打折，毛利會(huì)偏低，所以我們將訂貨季從四季改成兩季，訂貨模式從期貨變?yōu)槠诂F(xiàn)貨，增加快速補(bǔ)貨機(jī)制?！?/p>

516項(xiàng)專(zhuān)利是都市麗人技術(shù)護(hù)城河。利用技術(shù)創(chuàng)新，都市麗人能夠打造了10大爆款產(chǎn)品矩陣，譬如600萬(wàn)件銷(xiāo)量的柔芯內(nèi)衣、1.9億銷(xiāo)量的無(wú)塵棉系列、更貼服的玻尿酸內(nèi)衣、茶舒褲和高彈褲等等。其次，常青款占比在逐年增加，已經(jīng)在都市麗人產(chǎn)品銷(xiāo)售中占比從8%到13%。

10大爆款產(chǎn)品矩陣

1998年創(chuàng)立，至今25年歷史。2014年在港股上市，總部在東莞鳳崗。2021年度虧損約4.9億元，因此，2021年下半年，鄭耀南董事長(zhǎng)攜團(tuán)隊(duì)回歸一線(xiàn)，兼任CEO，開(kāi)啟都市麗人轉(zhuǎn)型之路。目前，都市麗人全渠道會(huì)員達(dá)到6200萬(wàn)，新增200萬(wàn)。鄭耀南在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，都市麗人雖然是領(lǐng)先內(nèi)衣品牌，但是僅占約2.1%市場(chǎng)份額，貼身內(nèi)衣市場(chǎng)仍舊有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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