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36氪出海獲悉，TikTok 服務(wù)商 SeaHub Media 宣布完成 OXYZ Seafirst Capital 投資的 Pre-A輪融資，由越海資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于擴(kuò)張 MCN 業(yè)務(wù)和直播間場(chǎng)地、招募人才、并繼續(xù)發(fā)展供應(yīng)鏈合作。

總部位于印尼，SeaHub Media 為全球品牌提供基于 TikTok 平臺(tái)的一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案，主營(yíng)業(yè)務(wù)為MCN、TSP 以及其他相關(guān)增值服務(wù)。其中 MCN 達(dá)人業(yè)務(wù)提供包括品牌推廣，達(dá)人素材制作、達(dá)人分銷(xiāo)帶貨等在內(nèi)的全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，簽約合作達(dá)人集中在服裝、美妝、生活方式類(lèi)目；TSP （TikTok Shop Partner）電商服務(wù)業(yè)務(wù)提供包括店鋪、商城、直播、短視頻、廣告投放等在內(nèi)的品牌代運(yùn)營(yíng)全案服務(wù)；此外還有倉(cāng)儲(chǔ)物流、資質(zhì)申請(qǐng)、線(xiàn)下渠道支持等增值服務(wù)。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)公司介紹，SeaHub Media 成立于2021年6月，TikTok 業(yè)務(wù)從當(dāng)年12月開(kāi)始快速增長(zhǎng)。目前在印尼擁有本土直播間30+、自簽約達(dá)人 500+、合作達(dá)人2000+，服務(wù)覆蓋印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家，當(dāng)前公司收入主要來(lái)自自營(yíng)業(yè)務(wù)、推廣費(fèi)、和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、帶貨傭金等 。

SeaHub Media 服務(wù)典型案例包括運(yùn)營(yíng)多個(gè) TikTok Shop 官方品類(lèi)賬號(hào)，其中 TikTok Shop 印尼生活方式品類(lèi)號(hào)（Tiktokshoplifestyle.id）現(xiàn)已積累120萬(wàn)粉絲、月 GMV 達(dá)40萬(wàn)美元，在生活方式品類(lèi)排名前三；幫助漱口水品牌Metoo 落地印尼市場(chǎng)，提供從品牌宣傳、達(dá)人種草和達(dá)人分銷(xiāo)、直播和短視頻轉(zhuǎn)化的全案服務(wù)，品牌目前在TikTok上的曝光量超過(guò)三百億次，巔峰期每日訂單超5萬(wàn)，在口腔護(hù)理類(lèi)目排名第一。

TikTok 電商崛起，包括 TSP 和 MCN 在內(nèi)的TikTok 跨境服務(wù)商生態(tài)同樣不斷擴(kuò)大，不少?lài)?guó)內(nèi)的抖音服務(wù)商也拓展出海服務(wù)。在創(chuàng)始人 Phil 看來(lái)，SeaHub Media 的優(yōu)勢(shì)在于積累了美妝、生活方式等類(lèi)目的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和 TikTok 電商官方有良好的溝通協(xié)作能力，以及具有 MCN + TSP 的聯(lián)合運(yùn)作能力，能夠通過(guò)達(dá)人賬號(hào)、TikTok官方直播間以及品牌直播間快速拉動(dòng)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)。此外出海業(yè)務(wù)考驗(yàn)對(duì)海外直播生態(tài)和消費(fèi)者需求的理解，SeaHub Media 約百人的團(tuán)隊(duì)以印尼本地人和當(dāng)?shù)厝A人為主，具有本土化優(yōu)勢(shì)。

東南亞是 TikTok 電商的重要市場(chǎng)。據(jù) The Information 報(bào)道，2022年 TikTok Shop 在東南亞的商品銷(xiāo)售總額達(dá)到44億美元，近期 TikTok Shop 商城也率先在東南亞上線(xiàn)。Phil 認(rèn)為這種類(lèi)似傳統(tǒng)貨架電商的模式能夠幫助商家穩(wěn)定TikTok 上的銷(xiāo)量，目前已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)一部分 TikTok 銷(xiāo)售大盤(pán)，預(yù)計(jì)今年還會(huì)繼續(xù)提升。

據(jù) Phil 觀(guān)察，就印尼市場(chǎng)而言，直播電商的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知度快速提升，已經(jīng)使用過(guò) TikTok 購(gòu)物的用戶(hù)也有著不錯(cuò)的復(fù)購(gòu)表現(xiàn)。和抖音相比， TikTok 底層邏輯相通，且對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的流量洼地，只是商業(yè)化時(shí)間較短，整體生態(tài)還比較粗放，隨著Tiktok對(duì)電商生態(tài)的不斷升級(jí)，預(yù)計(jì)會(huì)有更多品牌入局，推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。因此 SeaHub Media 今年會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)化品牌的全案服務(wù)能力，為有意向出海東南亞的品牌提供TikTok一站式解決方案。

文｜施憶

編｜Jason

圖｜Unsplash

36氪出?！せ顒?dòng)｜全球化新征程：SaaS出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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