明星主播張?zhí)m，在近日被推上了輿論的風(fēng)口浪尖：直播團(tuán)隊(duì)集體離職、被曝海外欠債9.8億......

無(wú)獨(dú)有偶，去年底高調(diào)殺入直播帶貨、首秀破3億的“向太陳嵐”，在停播兩個(gè)月后，宣布終止與所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)火推文化的直播合作。

回看張?zhí)m和向太的走紅過(guò)程，兩人從去年竄紅到現(xiàn)在，至今不到半年時(shí)間，如今卻都面臨諸多難題：流量下滑、團(tuán)隊(duì)不靠譜......

(資料圖片僅供參考)

張?zhí)m、向太的事件或許也說(shuō)明，時(shí)至今日，明星光環(huán)已經(jīng)無(wú)法“忽悠”消費(fèi)者了。

01 張?zhí)m團(tuán)隊(duì)出走、欠債9.8億

張?zhí)m直播團(tuán)隊(duì)被曝集體出走？

3月20日，之前退出張?zhí)m團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)孟賀在留言區(qū)回復(fù)網(wǎng)友稱，自己把張?zhí)m團(tuán)隊(duì)的二十幾個(gè)人都帶走了，張?zhí)m的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體跳槽。

緊隨其后，張?zhí)m的助理洋洋也罕見(jiàn)地開(kāi)起了直播，她在直播中表示運(yùn)營(yíng)孟賀等人“過(guò)河拆橋”，能被大家認(rèn)識(shí)要感謝張?zhí)m，感謝麻六記。

不過(guò)，孟賀很快就否認(rèn)了這一消息，稱報(bào)道是胡說(shuō)八道、斷章取義，自己的團(tuán)隊(duì)和張?zhí)m、汪小菲以及麻六記只是合作關(guān)系，不是雇傭關(guān)系，所以不存在是帶走團(tuán)隊(duì)，只是合作終止了。

而之所以合作終止，只是因?yàn)楹贤狡诹?，所以?月15日終止了合作。

但是，有網(wǎng)友猜測(cè)孟賀的解釋并不可信，認(rèn)為就算張?zhí)m和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有矛盾但肯定也有分歧，因?yàn)橛幸环N商業(yè)行為叫做“續(xù)約”。

“當(dāng)時(shí)直播間3個(gè)人5個(gè)人的時(shí)候，我們也沒(méi)有選擇走，而是說(shuō)在很不錯(cuò)的時(shí)候，我們現(xiàn)在這樣子了，我們不會(huì)說(shuō)一廂情愿，肯定是雙方的嘛?！?/strong>孟賀在直播間回應(yīng)，表示雙方分手并非是他一方的行為。

而在被曝直播團(tuán)隊(duì)集體出走之前，張?zhí)m還因?yàn)椤昂Ｍ馇穫?.8億”一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引起大眾關(guān)注和討論。

3月19日，據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，美國(guó)聯(lián)邦地區(qū)法院公布的一份判決書(shū)顯示，張?zhí)m與歐洲私募股權(quán)公司CVC Capital Partners（以下簡(jiǎn)稱CVC）的糾紛仍在繼續(xù)，張?zhí)m總公拖欠對(duì)方1.42億美元（約合人民幣9.8億元）及其利息。

此外，張?zhí)m海外家族信托資金被擊穿，用之購(gòu)入的一套紐約公寓也即將被執(zhí)行還款，并且張?zhí)m的CVC已申請(qǐng)對(duì)張?zhí)m海外信托采取相應(yīng)的執(zhí)行措施。

張?zhí)m針對(duì)直播間粉絲的刷屏提問(wèn)回應(yīng)稱，自己被資本算計(jì)了，豬養(yǎng)肥了狼就來(lái)了，是債主CVC欠自己，她沒(méi)有欠任何人，并表示不會(huì)向惡勢(shì)力低頭。

一邊是直播團(tuán)隊(duì)出走，另一邊是陷入欠債風(fēng)波，張?zhí)m可是是一波未平一波又起。

針對(duì)該事件，許多網(wǎng)友發(fā)表了自己的看法?！胺磳?duì)派”認(rèn)為張?zhí)m本身就是“資本玩家”，通過(guò)巨額本金和明星光環(huán)在直播行業(yè)中立足，但現(xiàn)在卻不想遵守資本游戲的規(guī)則；“支持派”則認(rèn)為張?zhí)m沒(méi)有傷害普通人的利益，會(huì)繼續(xù)支持正能量企業(yè)家。

還有持中立態(tài)度的網(wǎng)友，認(rèn)為張?zhí)m選了一個(gè)不靠譜的合作對(duì)象，把自己“坑慘了”。

02 向太和MCN“鬧掰”

另一邊，同樣作為明星主播的“向太陳嵐”也面臨十分尷尬的處境。

去年12月份，向太高調(diào)殺入直播帶貨，首秀銷售額破億，但卻從今年1月份開(kāi)始“消失”在直播間。

據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，向太最近的一場(chǎng)直播時(shí)間是在1月27日，此后再未開(kāi)播，這期間向太的抖音和小紅書(shū)等社交平臺(tái)正常更新，但是并未解釋為何會(huì)無(wú)故停播。

直到3月20日，一則熱搜再次將向太拉回到公眾視野。

起因是向太于3月16日在抖音發(fā)布了一條聲明，不僅揭開(kāi)了自己停播的真相，也透露了和所屬于MCN機(jī)構(gòu)火推文化的矛盾糾紛。

聲明中提到，狄芃尼傳媒（向太本人旗下的公司）與火推文化約定，由火推文化為向太提供抖音等平臺(tái)的直播推廣服務(wù)。但由于合作并不順利，雙方就解除合同、更換合作模式進(jìn)行協(xié)商，但卻一直未能達(dá)成一致。聲明還表示，已委托律師事務(wù)所正式致函火推文化，解除現(xiàn)有合作。

而在發(fā)布完這條聲明后不久，向太便關(guān)閉了評(píng)論功能。

事實(shí)上，早在3月1日，向太就發(fā)布聲明，稱其在大陸僅投資設(shè)立了杭州狄芃尼文化傳媒有限公司一家企業(yè)，其在大陸的直播工作也是委托以合作方式與其他第三方開(kāi)展。

在聲明中，向太特別強(qiáng)調(diào)“狄芃尼文化傳媒有限公司是我在大陸的唯一授權(quán)代表”，表示“即便是直播合作的第三方也無(wú)權(quán)代表我從事任何民商事活動(dòng)”，有意撇開(kāi)與火推文化的關(guān)系。

然而，事情到這里并沒(méi)有結(jié)束。針對(duì)此次糾紛，火推文化在同一天發(fā)表了聲明，主要控訴了幾個(gè)點(diǎn)：

1、向太的抖音和小紅書(shū)賬號(hào)是在其運(yùn)營(yíng)下實(shí)現(xiàn)漲粉，如今卻單方面要求無(wú)條件解約；

2、合作期間公司墊付了向太和團(tuán)隊(duì)個(gè)人日常居家生活消費(fèi)幾百萬(wàn)；

3、向太單方面接觸了其他商業(yè)活動(dòng)，并拒絕直播工作；

4、向太利用個(gè)人影響力擾亂公司的正常經(jīng)營(yíng)秩序。

此外，這條聲明發(fā)布后不久，火推文化在3月21日又重新發(fā)布了一次，并配文“下架一次我們發(fā)一次，絕對(duì)屈服”，暗指向太利用個(gè)人影響力下架了其此前發(fā)布的聲明。不過(guò)，目前該聲明已經(jīng)下架。

從雙方的聲明中可以看到，向太方認(rèn)為火推文化并不專業(yè)，提及合作并不順利、希望其改進(jìn)專業(yè)能力。這從向太首場(chǎng)直播帶貨翻車、之后口碑沒(méi)有好轉(zhuǎn)、輿論不友好等可見(jiàn)一斑。

但火推文化則認(rèn)為，向太方的問(wèn)題在于沒(méi)有契約精神，要求無(wú)條件解約，無(wú)視機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本。

實(shí)際上，從向太選擇火推文化這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作時(shí)，就有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)這家機(jī)構(gòu)究竟是何來(lái)歷。通過(guò)企查查，新播場(chǎng)查詢到，火推文化成立于2022年10月24日，而向太的首秀直播是2022年12月19日。

新播場(chǎng)也未查詢到這家機(jī)構(gòu)在向太之前還有哪些直播電商運(yùn)營(yíng)案例?？偟膩?lái)說(shuō)，這可能是一家新的MCN機(jī)構(gòu)。

03 光環(huán)之外，團(tuán)隊(duì)更重要

作為同樣是明星出身、年齡相近的兩位直播屆新起之秀，張?zhí)m和向太都曾在半年前掀起高熱度，此前甚至還有人揚(yáng)言：直播屆刮起了“女強(qiáng)人”風(fēng)。

作為自帶光環(huán)的知名人物，張?zhí)m不僅是頂級(jí)餐飲品牌俏江南的創(chuàng)始人，更是在2022年11月底憑借兒子汪小菲與前明星兒媳大S“撕逼”的熱度帶貨，曾創(chuàng)造了單場(chǎng)銷售額破2500萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，并帶火了旗下品牌“麻六記”，一舉逆襲成為抖音頭部帶貨主播。

在大眾的眼中，張?zhí)m對(duì)待直播帶貨認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，不僅直播風(fēng)格自成一派，還塑造了“拼命三娘”的人設(shè)。據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m近180天的直播場(chǎng)次高達(dá)642場(chǎng)，場(chǎng)均帶貨時(shí)長(zhǎng)三個(gè)半小時(shí)，銷售額達(dá)5億-7.5億。

向太也是高調(diào)入局直播帶貨，請(qǐng)來(lái)眾多明星宣傳、拿出眾多福利，抖音賬號(hào)2天漲粉500萬(wàn)、首場(chǎng)直播帶貨GMV就破億。

顯然，明星光環(huán)最初都為他們快速聚集流量，幫助她們?cè)谥辈ж涱I(lǐng)域快速占有一席之地。

但熱度總歸是一時(shí)的，看熱鬧的人總會(huì)散去——一個(gè)現(xiàn)象是，如今張?zhí)m和向太均開(kāi)始掉粉。

據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m近30天掉粉15.7萬(wàn)、向太近30天掉粉26.4萬(wàn)。

許是因?yàn)樵诙兑裘媾R流量下滑，張?zhí)m還從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。麻六記的淘寶直播間名字改為“張?zhí)m俏生活”，張?zhí)m的淘寶首秀還沖上榜首，場(chǎng)觀人數(shù)超350萬(wàn)。不過(guò)，如今張?zhí)m的主陣地還是在抖音，淘寶還是其他主播在進(jìn)行直播。

兩人在直播帶貨領(lǐng)域出現(xiàn)的問(wèn)題，似乎指向了同一個(gè)問(wèn)題——合作團(tuán)隊(duì)不靠譜。

明星入局直播，多半會(huì)選擇專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。如賈乃亮、戚薇、楊子等都是遙望旗下的明星主播，此前刷屏的張大大則是與無(wú)憂傳媒合作。

明星光環(huán)+專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這套玩法在直播帶貨領(lǐng)域是行得通的。只要明星的配合度比較高，帶貨產(chǎn)品靠譜，往往也都能交出較好的成績(jī)單。

但找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，或許也會(huì)面臨分成比例、對(duì)直播間的把控力度、賬號(hào)所屬權(quán)等問(wèn)題。張?zhí)m和向太都是“女強(qiáng)人”人設(shè)，不一定愿意做出讓步。

畢竟，行業(yè)內(nèi)主播達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)鬧翻的事件屢見(jiàn)不鮮。就在近日，千萬(wàn)粉絲劇情達(dá)人@劉大悅，同樣因利益糾紛而與MCN機(jī)構(gòu)天下耀萊分道揚(yáng)鑣，機(jī)構(gòu)以“劉大悅”使用小號(hào)引流，構(gòu)成違約和侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由對(duì)其提起訴訟。

張?zhí)m、向太的事件或許也說(shuō)明，時(shí)至今日，可能“直播帶貨”仍是從流量到變現(xiàn)最近的賽道，但明星光環(huán)已經(jīng)無(wú)法“忽悠”消費(fèi)者了。

扎入這個(gè)賽道后，要想真正立足，還是要找準(zhǔn)定位、長(zhǎng)期投入。否則，流量只是一陣風(fēng)，過(guò)去了就過(guò)去了。