繼巨化股份(SH600160，股價17.11元，市值461.93億元)、華江科技(NQ837187)之后，巨化集團(tuán)有限公司(以下簡稱巨化集團(tuán))旗下或?qū)⒃偬硪患夜姽?，其控股的浙江錦華新材料股份有限公司(以下簡稱錦華新材)正在申報掛牌新三板，擬同時定向發(fā)行200萬股募集資金1000萬元用于補(bǔ)充流動資金。

報告期(2020年、2021年、2022年1~9月)內(nèi)，錦華新材分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.84億元、11.53億元和7.77億元，凈利潤分別為6175.12萬元、2.44億元和7378.08萬元。2021年業(yè)績大幅增長，主要原因之一是競爭對手發(fā)生爆炸導(dǎo)致市場供應(yīng)短缺、產(chǎn)品價格上漲，公司主要產(chǎn)品肟基硅烷系列收入大增。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2022年競爭對手逐步恢復(fù)生產(chǎn)后，錦華新材肟基硅烷系列產(chǎn)品收入規(guī)模預(yù)計同比有所下降，加上房地產(chǎn)行業(yè)需求下降影響產(chǎn)品價格，公司2022年凈利潤將出現(xiàn)下降。

(資料圖)

預(yù)計2022年凈利潤下降

錦華新材主要從事酮肟產(chǎn)業(yè)鏈系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括肟基硅烷系列、羥胺系列、酮/醛肟系列三大類，其中肟基硅烷系列為公司第一大主營產(chǎn)品，報告期內(nèi)收入占比分別為52.56%、66.89%和54.11%。

肟基硅烷是制備硅橡膠的關(guān)鍵原料，主要作為密封材料應(yīng)用于建筑、光伏等行業(yè)。據(jù)錦華新材披露，肟基硅烷系列產(chǎn)品屬于硅烷交聯(lián)劑，市場集中度較高，頭部廠商包括錦華新材、湖北新藍(lán)天新材料股份有限公司(以下簡稱湖北新藍(lán)天)等。

2021年，錦華新材營業(yè)收入增加5.69億元，其中肟基硅烷系列收入增加4.64億元，對公司業(yè)績增長貢獻(xiàn)最大。該產(chǎn)品收入增長的主要原因，一是競爭對手湖北新藍(lán)天重要子公司仙桃市藍(lán)化有機(jī)硅有限公司2020年8月發(fā)生爆炸事故，肟基硅烷產(chǎn)品出現(xiàn)市場供應(yīng)短缺，2020年四季度相關(guān)產(chǎn)品價格大幅上漲后2021年在高位波動，公司主要產(chǎn)品銷量和銷售價格較2020年均大幅增長；二是公司產(chǎn)能提升、產(chǎn)量增加。

2021年，錦華新材從競爭對手處流入的客戶導(dǎo)致甲基三丁酮肟基硅烷銷量增長442.82噸，導(dǎo)致乙烯基三丁酮肟基硅烷銷量增長104.7噸。不過2021年的業(yè)績增長，一定程度上系偶發(fā)事件影響。錦華新材表示，由于湖北新藍(lán)天逐步恢復(fù)生產(chǎn)肟基硅烷系列產(chǎn)品，2022年公司肟基硅烷系列產(chǎn)品收入規(guī)模預(yù)計較2021年有所下降。

根據(jù)錦華新材量化測算，如剔除2021年競爭對手爆炸市場因素，公司2021年的銷售收入、凈利潤應(yīng)為9.56億元、8417.69萬元。

圖片來源：反饋意見回復(fù)截圖

期后未經(jīng)審計的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，錦華新材2022年全年營業(yè)收入為9.94億元，較2021年(剔除競爭對手爆炸因素的測算值)增長3.93%，主要系公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)能和銷量提高所致；公司2022年全年凈利潤為7977.37萬元，2021年(剔除競爭對手爆炸因素的測算值)降幅5.23%；主要系下游房地產(chǎn)行業(yè)需求有所下降，市場客戶對價格接受度降低，導(dǎo)致肟基硅烷系列產(chǎn)品銷售單價和毛利率下降所致。

關(guān)聯(lián)采購占比近四成

錦華新材的供應(yīng)商集中度較高，報告期內(nèi)，公司向前五名供應(yīng)商采購額占采購總額的比例分別為74.09%、61.56%和69.24%。其中，公司控股股東巨化集團(tuán)及其控制的企業(yè)為錦華新材第一大供應(yīng)商，報告期各期采購金額分別為2.73億元、3.18億元和2.45億元，采購占比分別為53.09%、38.84%和38.52%。

按采購產(chǎn)品(服務(wù))分類，錦華新材向巨化集團(tuán)及其控制的企業(yè)采購金額較大的內(nèi)容，包括委托加工、原材料、蒸汽水電。報告期內(nèi)公司經(jīng)常性關(guān)聯(lián)采購中，委托加工金額分別為1.06億元、9212.77萬元和5283.58萬元，原材料采購金額分別為6174.70萬元、8244.83萬元和7013.50萬元。

圖片來源：公開轉(zhuǎn)讓說明書（申報稿）截圖

值得注意的是，錦華新材向關(guān)聯(lián)方委托加工丁酮肟的交易價格，低于向非關(guān)聯(lián)方采購?fù)惍a(chǎn)品的價格，采購液氨的關(guān)聯(lián)交易價格則高于市場價格。

在委托加工丁酮肟方面，2020年8月、10月、12月，錦華新材通過委托關(guān)聯(lián)方加工獲取丁酮肟單位成本平均為9158.28元/噸，向非關(guān)聯(lián)方采購平均單價為9642.27元/噸，委托加工相較于外購的折價率為5.02%；2021年，委托加工獲取丁酮肟單位成本為1.08萬元/噸，向非關(guān)聯(lián)方采購平均單價為1.24萬元/噸，折價率12.75%；2022年1月、4月折價率為12.78%。

錦華新材表示，公司是目前國內(nèi)商品丁酮肟市場的最大需求方，公司在丁酮肟采購價格上具有較強(qiáng)的話語權(quán)，同時關(guān)聯(lián)方的丁酮肟生產(chǎn)成本具有成本優(yōu)勢，因此，公司通過關(guān)聯(lián)方委托加工生產(chǎn)丁酮肟的成本相對較低。

在液氨采購方面，報告期內(nèi)，公司向關(guān)聯(lián)方采購價格分別為2583.96元/噸、3647.04元/噸和3759.37元/噸，而魯中南-江蘇地區(qū)液氨市場價格分別為2465.43元/噸、3399.10元/噸和3646.32元/噸，關(guān)聯(lián)采購價格略高于市場價格，主要系統(tǒng)計口徑、采購時間、統(tǒng)計地區(qū)有所差異所致。

經(jīng)錦華新材測算，如按照非關(guān)聯(lián)方價格采購委托加工丁酮肟，報告期內(nèi)公司利潤總額將減少1259.16萬元、6397.39萬元和6490.70萬元；如按照市場價格采購液氨，報告期內(nèi)公司利潤總額將增加90.83萬元、290.41萬元和163.75萬元。錦華新材表示，假設(shè)上述關(guān)聯(lián)交易價格上調(diào)到可比同類企業(yè)的采購價格，對公司的利潤有較大影響，但不會出現(xiàn)報告期內(nèi)虧損的情形。

此外，在氫氣原材料采購方面，報告期內(nèi)，關(guān)聯(lián)方巨化電化廠向公司銷售氫氣的價格均為0.70元/立方米，而其向非關(guān)聯(lián)方銷售相同品質(zhì)的氫氣平均價格分別為1.68元/立方米、1.40元/立方米和1.40元/立方米。錦華新材表示，主要原因系雙方歷史合作淵源及公司作為巨化電化廠基石客戶的特殊貢獻(xiàn)，公司在氫氣議價上有較大的話語權(quán)，以及通過管道輸送氫氣可降低公司采購氫氣的成本。

對此，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌審查部第二輪審核問詢函要求錦華新材結(jié)合向關(guān)聯(lián)方及非關(guān)聯(lián)方采購氫氣價格差異，整體測算分析公司若向非關(guān)聯(lián)方采購上述原材料及服務(wù)對公司財務(wù)數(shù)據(jù)的影響，說明關(guān)聯(lián)采購價格是否公允。

對于掛牌新三板相關(guān)事宜，3月21日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電錦華新材并發(fā)送了采訪郵件，但電話一直無人接聽，截至發(fā)稿郵件也未獲回復(fù)。

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