最近收到許多朋友咨詢轉(zhuǎn)行失敗的問(wèn)題，比如來(lái)到一個(gè)新行業(yè)無(wú)從下手，換了一份新工作很不適應(yīng)，或者跳槽到新崗位以前學(xué)的東西全都白費(fèi)了等等。

今天分享一些這方面的干貨思考，希望對(duì)想在職場(chǎng)上換賽道的朋友們有所啟發(fā)。

(資料圖片僅供參考)

在決定轉(zhuǎn)行前，有一句話請(qǐng)務(wù)必記在腦海里：

“先往回看，再往前看?！?/strong>

什么意思呢？

往回看，是透過(guò)現(xiàn)在的工作返回去挖掘背后的底層能力；往前看，是基于這些底層能力再往前做更多的拓展。

這才是跳槽轉(zhuǎn)行的制勝關(guān)鍵。

舉個(gè)例子。

比如老師這項(xiàng)工作，表面上看是教書育人，需要專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，對(duì)學(xué)生有責(zé)任心等等?？蓪?shí)際上真正勝任這份工作的底層能力是語(yǔ)言表達(dá)和想象力。

因?yàn)槔蠋熜枰鸦逎y懂的專業(yè)知識(shí)，用學(xué)生容易理解的語(yǔ)言講述出來(lái)，這是一件很考驗(yàn)表達(dá)功底的事情。

并且理解往往還不夠，好的老師還能把專業(yè)的東西講得生動(dòng)有趣，讓學(xué)生愿意主動(dòng)去學(xué)習(xí)而不是上課打瞌睡。

所以學(xué)科專業(yè)高的老師不少，但有本事讓學(xué)生愿意聽(tīng)你講的老師并不多。

而表達(dá)能力強(qiáng)的老師，不一定非要做老師，任何強(qiáng)調(diào)對(duì)外表達(dá)的工作都可以勝任。

像我見(jiàn)過(guò)有老師轉(zhuǎn)行去企業(yè)做品牌宣傳的，去政府機(jī)構(gòu)做招商的，甚至還有去抖音和B站做網(wǎng)紅的。他們無(wú)一例外都有超強(qiáng)的表達(dá)能力，并且全都做得很成功。

表面上看這些職位和老師八竿子打不到一塊去，但你退回去看這些工作背后的底層能力，其實(shí)是一個(gè)東西。

銷售也是同樣的道理。

大家覺(jué)得做好一個(gè)銷售，最關(guān)鍵的能力是什么？ 可能有人會(huì)說(shuō) 嘴皮子利索，臉皮厚，有 百折不 撓 的毅力和體力。

但要我說(shuō)，銷售最重要的能力是共情。 共誰(shuí)的情？ 共客戶的情，共產(chǎn)品的情。

比如你想 把一罐奶粉賣給媽媽，首先就要把自己“變成”一個(gè)媽媽。

像媽媽一樣去考慮，去感受，去擔(dān)心，去比較，這樣才能挖掘到媽媽內(nèi)心深處對(duì)奶粉的需求痛點(diǎn)，而不是只會(huì)扯起嗓子喊“新西蘭進(jìn)口，純天然乳源”。

再比如，為什么大家都相信李佳琦的直播賣貨？

很多人說(shuō)他選品眼光好，“賣的都是我真正需要的東西”。因?yàn)樗o大家的印象就是一個(gè)家庭大總管，一家老小上上下下的生活需求他全都洞察到了。

相反許多明星擺著高高在上的架子去賣幾百塊的化妝品，可她們?cè)谏钪胁豢赡苋ビ茫虼司陀幸环N很假的感覺(jué)。

這就叫共情客戶。

而共情產(chǎn)品，是把賣的東西當(dāng)成自己親手生產(chǎn)出來(lái)的一樣，你要全方位無(wú)死角地了解它的優(yōu)劣特點(diǎn)。

銷售就是行走的產(chǎn)品說(shuō)明書，這話并不夸張。如果不了解產(chǎn)品背后的原理和功能，客戶一個(gè)問(wèn)題就能讓你啞口無(wú)言。此時(shí)信任感一下子跌落冰點(diǎn)，這單就黃了。

所以說(shuō)，好的銷售一定是既理解客戶又理解產(chǎn)品，因?yàn)樗龅木褪瞧ヅ湫枨蠛唾u點(diǎn)。

那么把話說(shuō)回來(lái)，有這本事的人一定要干銷售嗎？

當(dāng)然不。

但有了銷售的技能，他可以“賣”很多東西。例如賣自己的人設(shè)，知識(shí)，技能，信息，觀點(diǎn)，服務(wù)......一切在這個(gè)世界上有需求的東西，他都可以去賣。

比如咪蒙這樣的人，雖然她的價(jià)值觀很有問(wèn)題，但她特別擅長(zhǎng)共情。咪蒙寫出來(lái)的文字總能精準(zhǔn)擊中粉絲的情緒痛點(diǎn)，讓人有種“她把我內(nèi)心想講的話都說(shuō)出來(lái)了”的感覺(jué)。如果把她的文章也比作產(chǎn)品，那她就是一個(gè)非常好的銷售。

以上這兩個(gè)例子就是我想說(shuō)的，透過(guò)工作本身去挖掘這份工作背后需要的底層能力，再由底層能力往前拓展到更廣泛的職業(yè)類別上去。

一退一進(jìn)，才會(huì)別有洞天。

那么回到今天文章的標(biāo)題，為什么許多人跳槽轉(zhuǎn)行都失敗了？

因?yàn)樗麄儼烟嗑Ψ旁诹岁P(guān)注新行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前途，能不能帶來(lái)薪資增長(zhǎng)，是不是可以給自己的簡(jiǎn)歷添上一筆高光時(shí)刻。反而很少有人去關(guān)注這個(gè)新行業(yè)最需要的底層能力是什么，自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒軣o(wú)縫銜接過(guò)來(lái)，跳槽轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本到底有多高。

一開(kāi)始的本質(zhì)抓錯(cuò)了，后面一系列問(wèn)題都會(huì)陸續(xù)顯現(xiàn)。

比如我曾接到過(guò)一位讀者小A的咨詢，小A本身做材料工程學(xué)的工作，是一個(gè)典型的理工男。

他看到這幾年自媒體發(fā)展迅猛，所以也想去寫公眾號(hào)。但吭哧吭哧寫了半年，一點(diǎn)起色也沒(méi)有。

于是我把他的公眾號(hào)打開(kāi)看了一下，1分鐘不到我就關(guān)掉了。

為什么呢？ 因?yàn)樗?寫的內(nèi)容 跟大學(xué)論文 一 樣， 晦澀難 懂不說(shuō)還長(zhǎng)篇大論 。

我說(shuō)你這么寫不對(duì)，微信上的閱讀習(xí)慣根本不是這樣?？伤遣恍判?，覺(jué)得自己專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，沒(méi)人看肯定是因?yàn)閷懙貌粔蛏羁獭?/p>

我說(shuō)你把一個(gè)馬桶蓋的材料原理寫得再深刻都沒(méi)人看，但你如果寫為什么那么多人去日本排隊(duì)買馬桶蓋就有人看。

結(jié)果他試了一下，果然奏效。

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)楸砻嫔峡?，寫公眾?hào)跟寫博客寫日記一樣，是抒發(fā)自我的地方；可實(shí)際上微信公眾號(hào)是一個(gè)販賣自我價(jià)值的平臺(tái)。

既然提到了販賣，就回到我前面說(shuō)的要懂得共情。說(shuō)得學(xué)術(shù)點(diǎn)這叫洞察用戶，說(shuō)得通俗點(diǎn)這叫投其所好。

全中國(guó)的人里面對(duì)材料科學(xué)感興趣的人寥寥無(wú)幾，但是對(duì)日本的馬桶蓋都有所耳聞。選題的好壞在動(dòng)筆前就決定了一大半成敗。

想要把公眾號(hào)做好，需要的不是“作家”，而是“產(chǎn)品經(jīng)理”。需要的不是文思如泉涌，而是懂得數(shù)據(jù)分析，用戶研究，產(chǎn)品定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

有了這些能力，不僅做公眾號(hào)可以成功，你去做抖音，B站，小紅書......所有的自媒體平臺(tái)都可以成功。

這才是這個(gè)行業(yè)背后的底層能力。

那么如何發(fā)掘我們所在行業(yè)的底層能力呢？ 最后說(shuō)3 個(gè)小建議，僅供參考。

1. 找成功者的基本共性

不要盯著行業(yè)里的一個(gè)成功者，而要盯著一群成功者，用排除法找出他們成功的共性因素。

比如A 、B、C三個(gè)人，A的學(xué)歷高，B的背景深厚，C的人脈資源多，但他們都能把同一項(xiàng)工作做得非常出色，那么學(xué)歷、背景、人脈就不是決定這份工作做得好壞與否的底層能力。

找成功者們共有的能力交集，然后用排除法篩除掉各自的獨(dú)特屬性，最后的答案就是底層能力。

并且你找到的成功者樣本越多，這個(gè)答案越精準(zhǔn)。

2. 把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成方法

決定跳槽轉(zhuǎn)行成功的一個(gè)重要因素，就是你的可遷移本事有多少。 用大白話來(lái)說(shuō)，就是 你在甲行業(yè) 會(huì)的東西，放在 乙行業(yè)同樣有用。

比如我有一個(gè)朋友 ，在會(huì)計(jì)事務(wù)所做了10年審計(jì)工作，后來(lái)跳槽到電商行業(yè)同樣做得成功。

我問(wèn)他秘訣，他說(shuō)別看這兩個(gè)行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，但都對(duì)數(shù)據(jù)分析能力有異常高的要求。

看眼花繚亂的財(cái)務(wù)報(bào)表和看電商后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，本質(zhì)上考驗(yàn)的都是抽絲剝繭的推理洞察力。他用10年時(shí)間，鍛煉出一套獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析邏輯，套用在電商行業(yè)也是如魚(yú)得水。

這就是把工作經(jīng)驗(yàn)，抽離出來(lái)總結(jié)成方法論的意義。

類似的還有咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)行去做企業(yè)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)轉(zhuǎn)行去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人力資源行業(yè)轉(zhuǎn)行去做藝人經(jīng)紀(jì)。

表面上看這跨界跨的匪夷所思，可實(shí)際上核心的方法論全都能遷移。

3. 關(guān)注那些你帶得走的東西

所有平臺(tái)賦予你的東西，你全帶不走，所以它們不是你的底層能力。

所有憑個(gè)人努力爭(zhēng)取到的東西，你去哪里都會(huì)跟著你，它們才有可能成為你的底層能力。

比如說(shuō)客戶資源。

到底是因?yàn)楣酒脚_(tái)大，才給了你接觸和建立客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)？還是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力強(qiáng)，才能夠和客戶眉來(lái)眼去稱兄道弟？

許多人都搞不清楚這個(gè)問(wèn)題。

搞不清楚，就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。明明是公司給了你平臺(tái)和機(jī)會(huì)，卻偏偏以為是自己的能力強(qiáng)，進(jìn)而覺(jué)得即使離開(kāi)了公司，客戶也會(huì)跟著自己一起走。

這樣的悲劇每天都在發(fā)生。

相反你在這個(gè)平臺(tái)上得到的視野，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，甚至掌握的行業(yè)秘密，這些才是你帶得走的東西，才有可能成為你進(jìn)階到下一份工作的武器。

分清楚哪些能帶走，哪些帶不走，有了自知之明才可以腳踏實(shí)地。跳槽也好轉(zhuǎn)行也罷，這不是隨波逐流人云亦云，而是認(rèn)清自我步步為營(yíng)。

以上就是今天的內(nèi)容， 希望能夠幫到迷茫的你。

共勉 =）