485萬人次觀看，2350萬直播銷售額。

(相關資料圖)

這是TVB與淘寶直播首次合作的戰(zhàn)果。港劇式微，翡翠臺不復從前，經年累月的虧損下，TVB也終于找到了轉型的新方向——直播帶貨。

近日，TVB明星在淘寶直播帶貨的話題連續(xù)霸榜微博熱搜，甚至還帶動了收視率回暖。TVB 3月最新收視數據揭曉，整體呈上升趨勢?！峨[形戰(zhàn)隊》、《廉政狙擊》等劇集拉動下收視成績相較上輪有了大幅回升。TVB趁勢在3月20日開啟了第二場淘寶直播。據了解，TVB此次與淘寶達成合作，預計將在今年做至少48場直播。

3月初，TVB識貨正式入駐淘寶直播間，“視帝”陳豪和“最受歡迎女配角”陳敏之空降。二人在TVB著名豪門恩怨劇《溏心風暴》系列中的形象深入人心，直播場景也還原了劇中人物經常光顧的“海味鋪”，狠狠地賣了一波港劇情懷。

資本市場聞風而動，電視廣播 股價直接飆升，盤中一度漲近98%，創(chuàng)下了歷史最大漲幅。截至當日收盤，電視廣播股價累計漲幅超過200%。在3月20日官宣了第二次直播的時間后，TVB當日股價漲幅為7.11%。

不過，TVB此舉也招致一些爭議，有人不解，昔日的“亞洲最強影視廠牌”為何也要入局直播帶貨，它與TVB的發(fā)展現狀有怎樣的關聯(lián)？直播電商能成為TVB新的增長點，扭轉它發(fā)展上的頹勢嗎？

港劇式直播，主打情懷牌

一提到TVB，《金枝欲孽》《妙手仁心》《法證先鋒》《陀槍師姐》等經典港劇都是人們津津樂道的話題。20世紀90年代以前，香港影視發(fā)展繁榮，涌現出了一大批影視明星，港風也在內地備受追捧。

然而，進入21世紀后，內地文化娛樂產業(yè)開始崛起，影視綜藝百花齊放，流量明星成為資本密碼，與此同時，TVB因循守舊，青黃不接，再也沒有出現過上世紀那樣風靡內地的巨星與代表作，而TVB很多老牌明星開始“京漂”“滬漂”，TVB的影響力逐漸式微，最近幾年能拿得出手的港劇只有《使徒行者》等寥寥幾部。

雖然港劇成為了一代人的回憶，但卻是TVB拉近內地消費者最直接有效的手段。

3月7日淘寶直播首秀上，TVB將視帝陳豪和當家花旦之一陳敏之請到了直播間，背景特意復原了二人合作港劇《溏心風暴》中的“海味鋪”場景。陳豪在該劇中飾演的小鮑在海味鋪賣溏心鮑魚，陳豪自己也在TVB識貨直播間賣起了鮑魚。當“同朕check下邊個無買”等經典臺詞脫口而出時，觀眾紛紛刷屏“一秒帶入港劇”，#陳豪直播賣鮑魚夢回溏心風暴#也隨之沖上微博熱搜。

在這場“港劇式直播”的大型回憶殺中，觀看人數持續(xù)走高，開播不到20分鐘，在線觀看人次已破10萬，到24點直播結束時達到486萬?！癟VB識貨”的淘寶賬號也漲粉9萬，截至發(fā)稿已達到15.8萬。

數據顯示，TVB首場淘寶直播持續(xù)了6小時，一共上線了131款產品，涵蓋香港本土商品、食品、化妝品、服飾奢品、3C電子、旅游卡券、生活百貨等多個品類。截至3月8日零點，全場直播銷售額突破2350萬元。

如果今年48場直播都能保證在這個銷售額水平，電視廣播將實現11.28億元的銷售額。據了解，直播帶貨的利潤率一般在15%-70%區(qū)間內，主播話語權越大，利潤越高。取中間數30%來計算，電視廣播有望實現3.38億元的毛利潤。而電視廣播2021年的毛利潤為5.902億港元，這意味著僅淘寶直播這一項業(yè)務，就能夠為電視廣播帶來以往一年約一半的毛利潤，收益十分可觀。

但能否場場保持這個水準？還有待存疑。

事實上，TVB于2022年4月就已經在抖音上開通了賬戶，并形成了矩陣，在TVB官方賬號的基礎上還運營著三個電商賬號——TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(香港嚴選)。TVB識貨（港式甄選）粉絲數達67.9萬，TVB識貨(美味甄選)15.6萬，TVB識貨(香港嚴選)28.8萬，共計112.3萬。

電商營銷服務平臺蟬媽媽數據顯示，粉絲最多的TVB識貨（港式甄選）近30日銷售額為750萬-1000萬元。相比之下，東方甄選近30日銷售額為5億-7.5億元。同樣，3月7日淘寶首秀當天，李佳琦淘寶直播間的觀看量在1000萬以上。

由此可見，TVB直播賣貨距離頭部主播還有相當大的距離。盡管如此，這一步也不得不邁，因為電視廣播苦虧損久矣。

虧損四年，電商能帶飛嗎

雖然有人質疑TVB直播帶貨是“不務正業(yè)”，事實卻是，TVB的“正業(yè)”電視業(yè)務出現了大問題。

財報顯示，電視廣播自2013年來經營承壓許久，營收連續(xù)四年幾乎處于停滯狀態(tài)，2018年略有回升后又出現連續(xù)兩年較大程度的下滑。凈利潤表現更為慘淡，2016年出現斷崖式下跌，2018年至2021年連續(xù)四個年度出現虧損，2021年虧損額為6.47億港元，較2020年的2.81億港元擴大了130.25%。

電視廣播財報顯示，2022年中期實現營收18.2億港元，歸母凈利潤依然虧損2.24億港元。虧損原因仍是主業(yè)拖累，因為電視臺運作成本高企且廣告收入下滑。

但值得一提的是，2022年中期電商業(yè)務為電視廣播貢獻了4.61億港元的營收，同比2021年上半年漲幅高達26倍，營收占比也從2021年同期的1%飆升至25%。這主要得益于電視廣播收購了香港本土電商企業(yè)士多集團帶來了收入增長。

2021年8月收購士多集團后，2022年中期的訂單商品交易總額由2021年同期的6500萬港元飆升超過6倍，達到了5.09億港元。當然這期間有新冠疫情帶來的影響，因消費者居家抗疫，香港網售整體表現都非常強勁。電視廣播也抓住了這一契機，大力推廣口罩等產品，引發(fā)了爆發(fā)式增長。與此同時，抖音開始試水直播賣貨，不過相關數據還需要等到2022年全年財報披露。

電視廣播的電商業(yè)務，其實可以追溯到2017年。TVB在五十周年臺慶之際，推出了自己的網購平臺Big Big Channel，2018年又推出了Big Big Shop。在Big Big Shop平臺上，TVB藝人可與觀眾在線互動，觀眾可以邊看港劇邊買TVB的聯(lián)名產品。

從財報情況來看，2017年尚未提及電商業(yè)務；2018-2019年，電商業(yè)務都還沒有單獨成列，而是與銷售雜志、經理人費用收入、電影收入等并入在“其他收入”一項中。直到2020年財報，才有了“大臺網及電子商貿業(yè)務”這一項，當年貢獻營收1.07億港元，占總營收的4%。

雖然大臺網及電子商貿業(yè)務較2019年還下滑了16%，但主要原因在于大臺網活動籌劃業(yè)務因疫情大幅減少，實際上電商業(yè)務發(fā)展強勁，Big Big Shop的商品交易總值由2019年的3200萬港元飆升350%至2020年的1.42億港元，這才使得大臺網及電子商貿業(yè)務的利潤有了20%的提升，從2019年的440萬港元到2020年的530萬港元。

2021年財報，電商業(yè)務的地位進一步提升，第一次被列為單獨一項營收來源。該年，電子商貿業(yè)務實現營收2.38億港元，同比2020年2900萬港元同比激增了7.21倍，占總營收比例為8%；訂單商品交易總值達到5.93億港元，同比2020年提升超過4倍。2021年12月，月度訂單商品交易總額為5700萬港元，同比增幅達到613%；送貨上門訂單的平均價值高達800港元；平均每日訂單量為5539，是2020年12月的12倍之多；月度活躍客戶人數亦由2020年的11000名上升超過7倍至2021年12月的約80000名。

但由于斥資2億港元收購士多集團帶來了較大成本，電商業(yè)務未能實現盈利，相比于2020年虧損的400萬港元，2021年虧損達到9300萬港元。

不過，從2022年中報結果來看，士多集團在持續(xù)地為電視廣播帶來較大的新增長動力，有望幫助公司2022年縮減虧損，爭取早日實現扭虧為盈。而這一進程，或許在2023年淘寶直播開啟后進一步加速。

難成下一個“東方甄選”

在收購士多集團后，電視廣播的電商業(yè)務由三個不同平臺組成——士多、鄰住買及Big Big Shop，其中，士多以供應家居日常用品為主，其貨品近100%為自有庫存；鄰住買則提供具吸引力的限時搶購活動，利用快閃銷售模式銷售多款消費品；原有的Big Big Shop平臺是為第三方賣家而設的平臺，業(yè)務傾向集中于食品銷售。

可以看到，這三個平臺都是相對傳統(tǒng)的電商業(yè)務，而當下火熱的直播帶來的能量不可同日而語。

直播是真賺錢——在羅永浩上演了上億的“真還傳”后，大眾更加深了這一印象。事實也確實如此。新東方在線（東方甄選所在公司）2023年中期報告顯示，公司實現了20.8億元營收，同比增幅高達262.7%；更關鍵的是，還實現了5.85億元的凈利潤，而上年同期還在虧損5.44億元。這也帶飛了新東方在線的股價，自2022年6月至今，公司股價漲幅最高達到16倍。

TVB雖然才開啟了兩場淘寶直播秀，但電視廣播已經享受了一把股價狂飆的快感。3月3日至3月8日，電視廣播股價累計漲幅達到159.15%，3月8日單日漲幅達到85.08%。電視廣播關聯(lián)方邵氏兄弟控股(00953)以及英皇文化產業(yè)(00491)、鳳凰衛(wèi)視(02008)、有線寬頻(01097)、橙天嘉禾(01132)等香港影視概念股也被帶動出現了一波上漲。

然而上漲并沒有持續(xù)太久，3月9日，電視廣播的股價就出現了回落，跌幅達14.93%。電商行業(yè)分析師張濱表示，主要是對TVB直播效果持續(xù)性的擔憂。

影視傳媒公司擁有較為強大的內容資源、IP資源、藝人資源，都能較好地實現商業(yè)化變現，轉型直播電商可謂是具備了天然優(yōu)勢。但TVB情況比較特殊，雖然每年都能穩(wěn)定產出數十部影視作品，但旗下藝人和內容的影響力已經大打折扣。因為多年來因循守舊，TVB錯失了許多發(fā)展和投資良機，不再是國內文娛產業(yè)的風向標。

張濱指出，港劇帶來的懷舊濾鏡，能用一時，但用不了太久。淘寶直播首秀請到的視帝陳豪，對于TVB而言已是重量級嘉賓，但對于內地消費者尤其是年輕一代而言，其知名度并不在一線水平之上。

拋開選品供貨等要素來看，同樣是內容直播帶貨，東方甄選之所以能夠跑出較為成功的商業(yè)模型，關鍵之一在于主播們正是內容的制作者和輸出者，董宇輝在哪個平臺都能侃侃而談，輸出吸引人的知識和觀點。但TVB的主播沒有這個能力，哪怕藝人上陣，他們的影響力和號召力也來源于TVB這個平臺給予的影視作品或綜藝節(jié)目。簡單來說，想將“人氣”轉化“購買力”，前提是，要有“人氣”。因此，TVB直播能走多遠，關鍵還得依靠持續(xù)的內容生產能力和造星能力，能不能再推出風靡兩岸的經典港劇，能不能再捧出古天樂、佘詩曼這樣的當家明星。

而且，即使是明星，直播帶貨也并非易事。自2019年以來，超過100位明星藝人選擇走進直播間，但在一波試水之后，能夠實現常態(tài)化并取得穩(wěn)定銷售業(yè)績的，并不多。其中，賈乃亮是做得比較出色的一位，幾乎全身心撲在了直播帶貨上。他也坦承，自己在演員道路上無法更進一步，“待在家也接不到張藝謀的戲”，不如放下演員的光環(huán)做自己能做的事。

此外，直播平臺的屬性也至關重要。

東方甄選所在的抖音為短視頻平臺，主打內容驅動，通過高質量內容形成口碑，吸引消費者并驅動其購物行為，水到渠成，自然而然。但淘寶本身就是目的性非常強的購物平臺，誕生的頭部主播如李佳琦等，賣貨方式非常直接，很少做過多的延伸。

當然，淘寶直播也在加快內容化進程。淘寶直播總經理程道放表示，淘寶直播的資源分配機制正在轉向‘成交’和‘內容’雙輪驅動，吸引了大批名人入淘開播。但目前來看，淘寶平臺的內容屬性還并不明顯。

以內容驅動為主業(yè)的TVB，在流量驅動的淘寶上，能否適應彼此的風格，實現合作效益最大化呢？

TVB兩場淘寶直播之間的時間跨度達20余天，和當下日播、甚至24小時無休直播的其他主播而言，TVB的動作簡直太太太太慢了。當港劇情懷的新鮮勁兒過去了，流量不會一直傾斜，TVB直播間還能留住多少人？

“集團在中國內地的電子商貿直播活動仍處于早期階段，未來對集團的貢獻尚未能確定。”當企業(yè)自己還在躊躇觀望，市場也將愛莫能助。

近年來，受疫情和本身業(yè)務的局限性的影響，TVB正在轉型，入局直播帶貨成了它拓展盈利渠道的一步棋。這一次TVB在淘寶上直播一炮而紅，靠的就是情懷濾鏡，只不過，直播帶貨里只有情懷又是不夠的，未來仍需在其主業(yè)影視劇方面謀劃未來才是關鍵。

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