在知識型直播面前，叫賣式直播似乎低人一等。

內(nèi)容電商走到現(xiàn)在，已經(jīng)走向了類型化，以直播為例，風格多樣化是一個確定的趨勢。在眾多風格之中，知識型和叫賣型直播是兩個主要的大類。

(相關(guān)資料圖)

身處同一個圈子里的，總會誕生一個有趣的現(xiàn)象，要比個高低，要有條鄙視鏈，誰站得高、誰站得低，這是要爭一爭的。

放在各個類型的直播風格里，知識型直播有做大哥的氣質(zhì)，叫賣式直播有些倒霉，大概要站在低處。從數(shù)量上來看，叫賣式直播里大主播很多，要進這個圈子門檻也低一些，其受眾也更廣。而知識型直播就顯得有點小眾，門檻要高。

所謂“物以稀為貴”。在很多圈子里小眾都是一個“高端”的代名詞，小眾意味著更少的人和“你”一樣，由此個人也就顯得獨具個性，這是小眾成為高端的底層邏輯。

但在直播電商界里，這一個邏輯要走得通，還差了些火候。

從直播電商的發(fā)展來看，其是要走完大眾的路，才能轉(zhuǎn)頭搞小眾的路的。

原因很多，最重要的是直播電商靠的是低價起家，低價是直播電商存活，培育和發(fā)展用戶的關(guān)鍵所在。低價同樣意味著薄利多銷，走得是大眾路線。直播電商站不站得住跟腳，關(guān)鍵還得看大眾買不買單。

興趣電商在一些時候是和內(nèi)容電商相等的，但兩者的終極形態(tài)是有差別的。簡單而言，內(nèi)容電商范圍更廣，興趣電商包含在內(nèi)。

要走大眾的路線，內(nèi)容得和大眾的胃口適配。什么是最大眾喜愛的內(nèi)容？尼爾波茲曼有本書《娛樂至死》，指向的是媒介讓大眾陷入了娛樂的漩渦之中，雖然這走得是批評路線，但不可否認的是，大眾喜愛的內(nèi)容是娛樂化的，這是一個普遍的情況。

這帶來的就是，直播電商中娛樂搞笑風格的直播間受人歡迎，坐擁超一億粉絲的瘋狂小楊哥兼具短視頻博主和帶貨達人身份，是一個很好的例證。

直播電商是面向大眾的，大眾作為其基礎(chǔ)的定位是不會有顛覆性的變化的。

換言之，娛樂搞笑風格這種親大眾的直播類型會始終存在，而且占據(jù)重要地位。

基于大眾，直播電商的底色將始終是喧囂的——這不意味著否定，喧囂也可以是熱鬧，不過是直播間太多，風格不一，也就使得“笑聲”不一，顯得有些喧囂。甚至其中還有些低俗的元素，這應(yīng)該得到抑制，要根除它就和改變?nèi)诵砸粯悠D難。

喧囂的底色才能誕生清流，兩者本就相伴而生，不過喧囂是主要的，清流是次要的。

這放在直播電商界里，叫賣式直播是主要的，知識型直播是次要的。不過兩者是共生的，都是直播電商生態(tài)里不可少的一部分，少了叫賣式直播，直播電商無法立足；少勒知識型直播這些清流，直播電商界難免會在長時間之中令人產(chǎn)生厭倦。

通俗的說，常態(tài)的快樂大笑的間隙之間，總是要需要一些安靜的。但也有可能是常態(tài)的安靜的間隙之間，需要一些放聲大笑。但在直播電商的實踐里，前者是目前的真實模樣。

但仔細去看看直播電商的江湖，我們會感到奇怪，為什么是知識型直播的東方甄選坐在最高臺。東方甄選是一股清流，但其似乎并不小眾，畢竟GMV和觀看人數(shù)擺在那里。

但再認真想一想，和東方甄選類似風格的直播間有幾個排在前頭？剩下的幾乎都是叫賣式直播風格的成員，不過小楊哥搞笑娛樂的風格突出了一點。

有一個理由或許是成立的?？v觀直播電商界，沒有第二個東方甄選，其以前的老對手學而思等入局直播，卻并沒有復(fù)刻東方甄選的成功。似乎，市場需要一個東方甄選就夠了。換言之，知識型直播風格的直播間需要這樣一個就夠了，其本來是小眾的，但小眾并沒有分散，而是全部聚集在了東方甄選。

從這點來看，東方甄選率先入局，沖進知識型直播這個小眾市場，把它完全的占據(jù)，也就能夠獲得超乎想象的成功。但對于大眾式的叫賣式直播來說，競爭太激烈，雖然市場大，但是每個人能分的不多，但依舊有像瘋狂小楊哥這種業(yè)績突出的主播，足見叫賣式直播的市場之大。

換言之，東方甄選目前是知識型直播小眾市場的獨角獸，但其風險也是明顯的，本來小眾的市場是容不下太多人的，東方甄選需要做的是加固自己的護城河。

近日來，同樣被稱為清流的還有董潔，其帶領(lǐng)小紅書實現(xiàn)了直播出圈，每一個獨特的風格都意味著一個小眾市場，先入局者經(jīng)過一定的時間獲得這個領(lǐng)域的大多數(shù)受眾，后來者就再難入局了。

故而說，學而思難復(fù)刻東方甄選，小紅書也難復(fù)刻董潔。

關(guān)鍵詞：