自3月初開始，湖北政企聯(lián)動為當(dāng)?shù)剀嚻蟆凹偫А保l(fā)的車市“價格踩踏”已蔓延至大半個車圈。整個過程已超過半月時間，實際情況如何？

近日，記者采訪了多家車企與經(jīng)銷商人士。在業(yè)內(nèi)看來，這一輪“價格踩踏”由于部分合資車企庫存較高，導(dǎo)致局部暴力降價，但從其他地區(qū)以及大多數(shù)車企來看，均處于有節(jié)制的降價狀態(tài)。

(資料圖)

在多位受訪人士看來，這一輪“價格踩踏”目前已經(jīng)接近尾聲。不過，這一行為將會為市場帶來諸多“后遺癥”。其中短期最為直接的影響是，市場整體銷量并不會因降價而拉高；另一方面，暴力降價將會為車企帶來不可逆的品牌折損。而且，在業(yè)內(nèi)看來，在新能源汽車高度競爭、存量市場消化困難的背景下，弱勢合資品牌或?qū)⒚媾R被淘汰的局面，這些品牌未來可能徹底退出中國市場。

車企3月銷售反倒遇冷？

汽車市場“價格戰(zhàn)”從年初開始便喧囂塵上。早在1月6日，特斯拉即打響“第一槍”宣布降價，主力車型Model 3和Model Y降價幅度在2- 4.8萬元不等。面臨特斯拉降價壓力，多家造車新勢力跟進降價。

而到了3月初，隨著地補政策加碼，“價格戰(zhàn)”到達高潮，湖北省聯(lián)合東風(fēng)系汽車為主的多家車企推出巨額購車補貼，東風(fēng)系旗下的車型最高優(yōu)惠達到9萬元。隨后有消息稱，杭州、合肥、北京、成都等地方政府紛紛跟進，價格戰(zhàn)全面擴散。

記者就此采訪了多位車企和經(jīng)銷商人士，一探此輪“價格戰(zhàn)”究竟。一位華東頭部車企人士告訴記者，這輪降價潮并沒有外界想象中大，“僅僅是湖北省政府補貼雪鐵龍C6等車型達到4.5萬元清庫存，其他省份或者其他車企都是有節(jié)制的降價?！?/p>

這一說法也得到位于湖北的經(jīng)銷商人士認(rèn)同。在他看來，本輪降價主要是湖北方面用補貼給銷量極差的庫存車用來引流?！巴度腩A(yù)算2000萬便可以實現(xiàn)清庫存和引流，并沒有大家想的那么夸張。”

上述人士分析，庫存車大幅降價主要也是因為湖北省東風(fēng)系庫存系數(shù)高，其他燃油車合資品牌雖然也有下場降價，但幅度總體不高，遠低于外界所提及的幅度?！罢w來看，3月新增補貼力度在去年四季度延續(xù)至今年1-2月的基礎(chǔ)上有增加，但增幅小于10%，”該人士稱。

據(jù)多位車企人士確認(rèn)，比亞迪、長城等車企并沒有進入本輪價格戰(zhàn)，長安、吉利跟著發(fā)布了促銷，但幅度并不大。

而且業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，即便是合資車型，接下來降價空間也并不大。目前，基本可以認(rèn)定，這一輪“價格戰(zhàn)”接近尾聲。

某頭部券商汽車行業(yè)分析師告訴記者，目前主流合資品牌已經(jīng)難以繼續(xù)下降打價格戰(zhàn)。其該人士表示，不少合資品牌車型的價格在2022年已經(jīng)由于降價、放權(quán)益降到極低?！岸鄶?shù)品牌僅有少數(shù)盈利車型，比如廣汽豐田凱美瑞、漢蘭達等重點盈利車型，如果2023年再降價，將導(dǎo)致合資品牌幾乎沒有利潤。”

降價并非“萬金油”

車企降價的初衷是刺激銷量，但此次恐怕會事與愿違。

前述經(jīng)銷商人士舉例表示，今年市場原本定義的讓利計劃（假設(shè)一款車讓利1w元）是，1月份讓65%，2月份提升至75%，3月提升到80%，同時收集客戶意向，而在4月底五一大型車展來臨前提升至100%，將客戶全部成交。但由于湖北省補貼，不得已提前把折扣放到90%。

今年1月國內(nèi)車企因補貼退坡以及春節(jié)假期疊加影響，出現(xiàn)過一輪銷售低潮。隨后2月整體銷量出現(xiàn)一定反彈。市場此前普遍預(yù)期3月銷量將會大幅提升。但目前看來，自3月初起的“價格戰(zhàn)”會令整個市場處于“持幣觀望”狀態(tài)。

華南一位新能源車企人士認(rèn)為，3月份整體雖然可能比2月好，但可能不及預(yù)期，由于消費者對更高折扣持有觀望情緒，預(yù)計半個月內(nèi)修復(fù)，4月開始將逐漸上量，后期要重點關(guān)注進店量等指標(biāo)。上述經(jīng)銷商人士也表示，因為讓利計劃有所擾動，四月上旬預(yù)計常規(guī)推活動正常執(zhí)行。

為了打消市場觀望情緒，多家車企已經(jīng)推出保價策略。3月18日，長城汽車旗下坦克品牌宣布推出全年保價政策，承諾全系車型全年保價。

在此之前，已有包括理想、領(lǐng)克、哪吒及騰勢、零跑等汽車品牌先后推出了為期90天的“限時保價”政策。其中，吉利汽車旗下領(lǐng)克品牌于3月15日宣布，即日起，通過領(lǐng)克官方APP、授權(quán)領(lǐng)克經(jīng)銷商渠道購買領(lǐng)克全系車型。

盡管如此，此輪“價格戰(zhàn)”仍會引起諸多不可逆的“后遺癥”。信達證券認(rèn)為，汽車產(chǎn)品價格的適度下調(diào)，有助于激發(fā)消費者的購買需求，但采取簡單的價格競爭策略絕非長遠之計，尤其是在當(dāng)前電動化智能化大變革浪潮下，車企更應(yīng)圍繞“技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)”，通過先進技術(shù)降本、新產(chǎn)品拉動、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來保持消費者粘性。

在記者采訪的多位車企人士看來，從長遠來看，這輪以燃油合資品牌為主的降價潮對于車企本身、品牌、市場等多方面均會形成不可逆的傷害。而且，從另一個角度上看，燃油車降價潮對整個中國新能源汽車的行業(yè)的整體發(fā)展，某種程度上來講可能是一次“催化劑”，后期會刺激市場加速油轉(zhuǎn)電。

部分合資品牌恐退出

實際上，當(dāng)前不容忽視的一個背景是，由于市場份額與自主品牌交叉，2022年合資品牌形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。這一背景所造成的結(jié)果，一方面是合資品牌銷量大幅下滑，另一方面則是庫存高企。

根據(jù)乘聯(lián)會近期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月合資品牌零售銷量非常不樂觀。其中，廣汽本田、東風(fēng)日產(chǎn)、上汽通用三家零售銷量分別同比下滑42.2%、41.4%和44%；而一汽大眾和上汽大眾則分別下滑24.9%和29%，廣汽豐田和一汽豐田降幅稍小，分別為8.9%和7.3%，而合資豪華品牌北京奔馳和華晨寶馬則下滑了13.2%和15.8%。

而且根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年1月國內(nèi)乘用車庫銷比2.6，其中合資品牌庫銷比約為2.7，包括東風(fēng)本田、上汽通用、一汽大眾等合資品牌庫存有超過2.5個月庫存。而合資品牌庫存高也是帶動本輪降價的直接原因之一。

信達證券研報也顯示，合資品牌庫存天數(shù)顯著上升。從整體庫存來看，2023年2月全國乘用車庫存為341萬輛，整體庫存天數(shù)為64天。從庫存結(jié)構(gòu)來看，2022年6月以來，合資品牌庫存天數(shù)均高于自主品牌，反映了合資品牌競爭力下降的趨勢。

“在自主品牌崛起的背景下，現(xiàn)在的問題在于市場無法消化如此多的合資品牌，”這一觀點成為記者采訪多位人士的共識。而且在他們看來，合資品牌銷量被自主品牌擠壓趨勢不可逆轉(zhuǎn)，部分弱勢合資品牌接下來會逐漸退出中國市場。

信達證券對“后降價時代”作出推演。該機構(gòu)表示，階段一為政企聯(lián)合促銷，類似“囚徒困境”，短期內(nèi)雖然對銷量增長形成有效拉動，但中長期看價格體系混亂會造成部分消費者持幣觀望，同時降幅較大的車企品牌力受損或不可逆轉(zhuǎn)。

該機構(gòu)預(yù)計，階段二為價格戰(zhàn)長期存續(xù)，但伴隨地補逐步退出，消費者的關(guān)注點從單一價格拓展到車企的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，部分品牌即使持續(xù)降價對銷量的刺激作用或也有限，預(yù)計在此階段市場份額將加速向頭部自主及新能源品牌集中，二三線品牌市場份額或面臨長期下滑趨勢。

而在第三階段，弱勢合資品牌逐漸被淘汰出局，退出中國市場，而弱勢造車新勢力或面臨收購整合。

光大證券也認(rèn)為，在智能電動化背景下以自主品牌為核心的市場格局將會重塑，市場基于銷量最悲觀預(yù)期已過。

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