除了是“我是學(xué)生，免費送我”等中文網(wǎng)絡(luò)梗的發(fā)源地，二手交易平臺閑魚可謂臥虎藏龍。賣家和買家之間的講價環(huán)節(jié)有時充滿火藥味，最為極端的例子中，雙方一言不合就要開啟線下真人PK。

(資料圖片僅供參考)

有買家發(fā)現(xiàn)，不知是賣家外語不夠好，還是出于對外國友人的包容，假扮外國買家可以讓還價成功率提高，溝通體驗也上了一個臺階。但這么做的中國買家越來越多，賣家也逐漸識破了這種套路，甚至在各平臺發(fā)“技術(shù)分析貼”請人幫忙鑒定買家國籍。

圖源：虎撲

虎撲上，有老哥曬出交易截圖，假裝越南人、希望賣家降價、聲稱在云南的朋友可以幫忙付款的買家在他看來是假扮的，交易被一口回絕。帖子下面的回復(fù)則不這么認(rèn)為，雖然對方的英語不夠好，但明顯不是Chinglish（中式英語），屏幕背后的確可能是一位越南買家在講價。

在二手交易平臺，操著一口蹩腳機(jī)器翻譯味中文/英文的用戶還真可能是外國買家。他們有些在中國生活，有些則是到閑魚海淘的海外年輕人。

在閑魚海淘的消費者大軍中，有不少來自與我國接壤的越南。那么問題來了，閑魚的水那么深，語言不通的他們?yōu)楹我獊怼佰彍喫保?strong>事實卻是，這屆越南消費者正在閑魚、淘寶、京東等中國互聯(lián)網(wǎng)平臺瘋狂淘寶。

代購淘寶，歷史悠久

海淘中國貨在越南當(dāng)?shù)厥且粋€不小的產(chǎn)業(yè)，商品種類齊全的淘寶成了熱門目的地。而由于語言不通、支付困難等問題，請人代購淘寶商品更為便利。

在過去，代購者頻繁往返中越邊境，通關(guān)到云南把中國貨“人肉”拉到越南境內(nèi)。生意實在火爆，為了提高運貨效率，有人甚至將兩輪自行車改造為拉貨板車，讓它承受了不該承受的重量。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

“會中文的下單代購、不會中文的幫忙拉貨”是當(dāng)時越南淘寶代購的典型寫照。加多寶涼茶、手機(jī)鋼化膜、襯衫、手機(jī)、小家電……物美價優(yōu)的淘寶讓越南消費者享受到了中國消費者瘋狂“剁手”的快樂。

隨著時間推移，略顯野蠻的交易形式逐漸減少——移動設(shè)備普及、物流線路升級，淘寶代購產(chǎn)業(yè)更與時俱進(jìn)了，越南年輕人也更傾向于嘗試自主海淘。

越南消費者到淘寶買東西的最大困難在于語言不通。我們發(fā)現(xiàn)自稱準(zhǔn)確率極高的deepl竟沒有越南語選項，使用谷歌翻譯將“閑魚”譯為越南語，再反向譯為中文，得到的結(jié)果是“免費的魚”。因此，即便各類物流轉(zhuǎn)運路線發(fā)達(dá)，依然有不少消費者選擇請人代購。

圖源：Shopee越南站截圖，order taobao出現(xiàn)在商品描述中

一種主流下單方式是在越南的“淘寶網(wǎng)”（Shopee）請人代購淘寶。在Shopee越南站搜索“order taobao”，就能找到代購淘寶貨的店鋪。將需要買的淘寶商品/網(wǎng)址發(fā)給店主，由店主代為下單，寄到越南境內(nèi)后由店主聯(lián)系買家拿貨。

現(xiàn)在，用越南語在谷歌搜索淘寶代購，排在前面的結(jié)果的是投放搜索廣告的各大物流商。和中文海淘轉(zhuǎn)運網(wǎng)站的引流思路一樣，這些物流商通過發(fā)布教越南消費者海淘的帖子吸引點擊量。

圖源：越南某物流公司官網(wǎng)教消費者如何使用翻譯器

略微不同的是，中國消費者海淘時大都在考慮“買什么好”，越南消費者容易被卡在“怎么買”這一步，越南物流商的網(wǎng)站成了半個淘寶購物教學(xué)網(wǎng)站。除了介紹優(yōu)質(zhì)淘寶店鋪，越南物流商網(wǎng)站還貼出了注冊淘寶、注冊支付寶、使用翻譯器、在淘寶比價等手把手教學(xué)內(nèi)容。

事實上，越南消費者只需注冊支付寶就能解決淘寶、閑魚平臺的支付問題，他們會指定將商品運送到中國境內(nèi)倉庫，再由物流商轉(zhuǎn)運到越南境內(nèi)。越來越多越南年輕人愛上自主海淘，也就出現(xiàn)了文章開頭閑魚賣家懷疑買家假裝外國人的一幕。

許多越南年輕人已經(jīng)活躍在中國各大電商平臺，背后原因很簡單，這個東南亞經(jīng)濟(jì)體正處在迸發(fā)電商潛力的時期。

越南進(jìn)口離不開中國

處在人口紅利期、加工制造業(yè)崛起、2022年GDP猛增8.02%，這三個關(guān)鍵詞是對越南簡單粗暴的概括。真實的越南其實充滿市場活力，電商潛力有待挖掘。

在東南亞，單論電商活力，最受關(guān)注的一定是印尼。麥肯錫的一篇分析文章指出，東南亞地區(qū)電商滲透率最高的是印尼（30%）和新加坡，其中印尼占東南亞電商增量GM的51%；菲律賓、泰國、越南的電商滲透率約為15%。

Photo byKhanh NguyenonUnsplash

越南的特別之處在于和中國接壤（熱知識：和中國接壤的三個東南亞國家是越南、老撾、緬甸），離廣西、云南非常近，也因此成為加工制造業(yè)轉(zhuǎn)移的熱門目的地。

受益于國內(nèi)供應(yīng)鏈向越南轉(zhuǎn)移，廣西壯族自治區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易額快速增長。中國（廣西）自由貿(mào)易試驗區(qū)包括崇左片區(qū)、欽州港片區(qū)、南寧片區(qū)。其中，2022年全年，崇左市進(jìn)出口總額達(dá)到2219.7億元，同比增長4.4%。

在崇左當(dāng)?shù)?，進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易同樣繁榮。比如，越南的新鮮水果大批輸送到崇左，再發(fā)往全國各地，成為國內(nèi)零食品牌的果干原料；越南的部分行業(yè)的原材料進(jìn)口依賴中國，成批的服裝半成品從崇左運往越南工廠，加工后縫上“Made in Vietnam”的標(biāo)簽，中國貨就這樣變成了越南貨，被出口到其他國家。

物流發(fā)達(dá)的崇左是重要的越南海淘中國貨轉(zhuǎn)運倉庫所在地，外貿(mào)發(fā)達(dá)的廣東廣州、與越南老街接壤的云南河口也是越南物流商們優(yōu)先考慮設(shè)置倉庫的地點。

圖源：YouTube，越南k-pop粉絲聚集在追星頻道下

熱衷于在電商平臺搜羅好貨之余，越南下沉市場對新品牌和新消費接受度也不低。這屆越南年輕人在中國互聯(lián)網(wǎng)淘寶，不止為吃、穿、住、行，還為了精神需求，k-pop的旋風(fēng)早已刮到東南亞，追星女孩們在閑魚等二手交易平臺可以淘到韓國偶像組合的周邊。

基于年輕消費者對中國貨的熱情、對精神文化需求的付出，出海越南也許是中國消費品牌的機(jī)會。

中國年輕人也在海淘越南貨

在線業(yè)務(wù)能否做起來，首要考慮的問題是可用性（availability）。如果越南用戶無法下載淘寶、無法完成支付，那么淘寶代購產(chǎn)業(yè)很可能不復(fù)存在。

越南年輕人在閑魚、淘寶輕松買中國貨的最大功臣是支付寶。這個支付平臺起初正是配合淘寶業(yè)務(wù)誕生的，隨著支付寶在東南亞不斷普及，國內(nèi)最先受惠的是同為淘系平臺的淘寶和閑魚。

淘系品牌“小宅女”在Shopee越南站開店，銷量極佳

得益于政府和物流商的推動，中國和越南跨境物流不斷完善，消費者不必依賴中越邊境的人肉代購也能完成購買。一些淘系品牌悄悄地在越南電商平臺開起店鋪，低調(diào)發(fā)財。

支付、物流等基建完善的意義是雙向的。越南消費者買中國貨更方便了，中國消費者買越南貨亦然。在閑魚，中國年輕人們組團(tuán)海淘越南小眾品牌女裝，惡搞巴黎世家的“BALECIAGAY”購物袋也頗受歡迎。

圖源：閑魚

2022年，我國對RCEP區(qū)域的進(jìn)出口額同比大幅增長。隨著鐵路、公路等基建進(jìn)一步完善，在政策利好的加持下，中國和東南亞各國之間的商貿(mào)往來將會更加便利。

屆時，不論是東南亞消費者到中國互聯(lián)網(wǎng)淘寶，還是中國品牌出海東南亞，都將成為更常態(tài)的事實。

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