“知乎，與世界分享你剛編的故事”這句調(diào)侃背后，無疑是網(wǎng)友對于知乎這個社區(qū)從此前高質(zhì)量問答變?yōu)椤熬幑适隆辈粷M的一種表現(xiàn)。甚至在許多用戶來看看，上線十二年后問答社區(qū)知乎已經(jīng)悄然完成了從“逼乎”到“編乎”的改化。面對這一現(xiàn)狀，知乎方面日前似乎也開始“動手”了。

近日有消息顯示，知乎上線了一款名為“鹽言故事”的APP，其核心功能是承載知乎的鹽選專欄業(yè)務(wù)，提供專門的故事內(nèi)容服務(wù)。據(jù)知乎方面相關(guān)負責(zé)人的說法，“打造一個優(yōu)秀的短篇故事閱讀平臺是知乎不變的目標，‘鹽言故事’與知乎社區(qū)將成為故事業(yè)務(wù)的雙引擎?！?/p>

【資料圖】

作為一款專屬的閱讀App，顯然“鹽言故事”不僅有利于提升用戶體驗，還將放大原有的社區(qū)優(yōu)勢，為創(chuàng)作者帶來更多的流量以及收入上的增益。

如今打開鹽言故事這款A(yù)PP會發(fā)現(xiàn)，它基本可以被視為一個簡配版的起點讀書，與目前一眾閱讀類APP的設(shè)計基本相似。鹽言故事APP中的內(nèi)容，則基本來自于知乎的鹽選專欄，只不過是將此前零散的鹽選專欄中的內(nèi)容進行了歸納整理。

那么知乎為什么要做這款A(yù)PP呢？其實這一點用部分網(wǎng)友對知乎調(diào)侃的變化就能解釋。

在知乎早期維持邀請制注冊的時代，精英化是這個平臺的特色，也出現(xiàn)了“謝邀，人在美國，剛下飛機”這樣的“傳說”。隨著全量注冊開放后，知乎的用戶規(guī)模雖然節(jié)節(jié)攀升，但代價則是社區(qū)氛圍的泥沙俱下。當內(nèi)容創(chuàng)作主力從專業(yè)化的精英變?yōu)榱似樟_大眾，知乎在實現(xiàn)從“知識社區(qū)”到“普惠內(nèi)容平臺”的轉(zhuǎn)化后，也成功完成了上市。

隨著用戶下沉以及用戶基數(shù)的不斷擴大，知乎的用戶結(jié)構(gòu)也幾乎不可避免的愈發(fā)接近網(wǎng)民的整體構(gòu)成，也使得理性、專業(yè)的氛圍不斷被稀釋，泛娛樂傾向逐步加深。2019年知乎開啟了付費會員服務(wù)“鹽選會員”，其權(quán)益包括“付費內(nèi)容”、“社區(qū)功能”和“身份權(quán)益”，其中內(nèi)容權(quán)益則是鹽選會員的核心，而構(gòu)成內(nèi)容權(quán)益的關(guān)鍵，則是充斥著短故事的鹽選專欄。

其實在某種意義上，知乎用故事、網(wǎng)文來吸引用戶付費的策略是成功的。此前在2019年年末，知乎方面還推出了“知乎故事大賽”以及“長篇創(chuàng)作馬拉松”主題征文活動，選擇大力加碼網(wǎng)文賽道，并涌現(xiàn)了《宮墻柳》、《洗鉛華》、《行止晚》等一大批受到用戶肯定的作品。而來自廣發(fā)證券的研報也顯示，以奇聞和言情為主要題材的故事專欄更是占據(jù)了鹽選專欄熱度Top100的87%。

那么，知乎“故事會”的影響力究竟有多大呢？此前知乎又一次因為平臺上編造的“江西女生索要1888萬元天價彩禮”故事登上熱搜榜，甚至還引來了官方辟謠。

根據(jù)知乎方面在去年11月末發(fā)布的2022年第三季度財報顯示，其付費會員貢獻3.35億元，并以36.8%的營收占比超過了廣告、內(nèi)容商業(yè)化解決方案、職業(yè)培訓(xùn)及其他，連續(xù)兩個季度占據(jù)首位。具體來說，在知乎該季度9700萬MAU較上年同期1.012億有所減少的情況下，平均月付費會員同比增長99.5%、來到1090萬人，付費滲透率更是高達11.2%。

以虛構(gòu)內(nèi)容為核心的鹽選專欄不僅用戶喜歡，還實現(xiàn)了知乎“做夢”都想的讓創(chuàng)作者賺錢的目的。據(jù)創(chuàng)作者透露，知乎的稿費是根據(jù)鹽選會員的有效閱讀次數(shù)、新增會員訂單量等方式計算，在扣除一定的推廣成本后與作者五五分成。有公開信息顯示，每月寫幾篇十萬字以內(nèi)的短篇小說，卻可以月如入萬的例子在知乎比比皆是。

其實網(wǎng)文對于付費轉(zhuǎn)化的作用，起點中文網(wǎng)在過去十余年已經(jīng)身體力行的證實了。然而將自己變成“故事會”顯然也是有代價的，知乎此前積累多年的嚴肅、專業(yè)、知識性特質(zhì)，與娛樂化的網(wǎng)文顯然無法兼容，畢竟嚴肅的高價值內(nèi)容才塑造了知乎在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的不可替代性。對于想要在知乎尋求問題答案的用戶來說，虛構(gòu)的內(nèi)容也會使得其感到困擾，更難以收獲“獲得感”。

以至于在去年8月，鹽選會員超過1000萬后，知乎創(chuàng)始人周源在自己的知乎專欄發(fā)表文章《12年、中途和1000萬鹽選會員》慶祝時，評論區(qū)的高贊留言卻是，“能不能不要再給尊貴的鹽選會員狂轟濫炸地推送低劣網(wǎng)文了？”

用網(wǎng)文故事來吸引用戶付費會傷害社區(qū)的根基這一點，顯然不僅用戶明白、知乎同樣也了解，所以這可能就是知乎將網(wǎng)文版塊獨立出來的原因之一。

那么問題就來了，獨立的“鹽言故事”能成功嗎？在向多位鹽選會員用戶進行了解后，暫時似乎只有一個不太樂觀的預(yù)期。誠然鹽言故事與知乎的賬號體系是打通的、用戶也不需要二次付費，但部分用戶可能就沒有下載鹽言故事的需求。如果說混雜在知乎平臺回答中的網(wǎng)文故事其實沒有一個能對標的對象，那么對于獨立的鹽言故事APP來說，起點讀書、晉江文學(xué)、番茄小說顯然都是它的競爭對手。

那么這也就很麻煩了，因為刷知乎其實是一個尋找信息的過程，鹽選專欄則是一個點綴，可打開鹽言故事就是為了看網(wǎng)文的。棲身于知乎鹽選專欄的網(wǎng)文故事就相當于是抖音、快手上的短劇，幾乎是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨一無二的存在，這種文字版的“泡面番”暫時也只有知乎能提供?？梢坏┆毩⒊梢粋€單獨的APP，鹽言故事就要與一眾更成熟的網(wǎng)文平臺站在同一片戰(zhàn)場了。

如果用戶有通過網(wǎng)文打發(fā)時間的需求，為什么不去起點、晉江這樣更成熟、內(nèi)容庫更為龐大的平臺呢？一旦放棄了錯位競爭的優(yōu)勢，也就難怪有人不看好鹽言故事的未來了?？扇绻恢辈蛔霆毩PP，知乎恐怕就得患上“精神分裂”了。

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