3月2日，女性健康服務(wù)提供商Kindbody宣布完成1億美元的D輪融資，由Perceptive Advisors領(lǐng)投。這一輪融資使Kindbody股權(quán)和債務(wù)融資總額超過2.9億美元，其估值達(dá)到18億美元。資金將用于繼續(xù)在美國市場投資鋪設(shè)并運(yùn)營診所，以進(jìn)一步加強(qiáng)其護(hù)理模式。

【資料圖】

Kindbody的融資歷史

數(shù)據(jù)來源：Crunchbase

Kindbody成立于立于2018年8月，總部位于美國紐約州紐約市，由創(chuàng)始人兼董事長Gina Bartasi領(lǐng)導(dǎo)，是一家技術(shù)驅(qū)動的生育診所網(wǎng)絡(luò)和家庭建設(shè)福利提供商，為雇主提供遠(yuǎn)程和面對面的護(hù)理。

Kindbody創(chuàng)始人兼董事長：Gina Bartasi

圖源：Kindbody官網(wǎng)

截至目前，Kindbody共完成9次融資，籌集資金達(dá)2.814億美元，是112家雇主信賴的生育福利供應(yīng)商，覆蓋240多萬員工。還有成千上萬的自費(fèi)用戶在全國各地的流動診所和合作診所直接接受Kindbody的生育護(hù)理。

Kindbody究竟有何種魅力，讓資本頻頻為其助力？

讓生育護(hù)理不再是高奢

Gina Bartasi是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家，在健康技術(shù)領(lǐng)域擁有20多年的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)加經(jīng)歷，讓Gina最終成立Kindbody。

創(chuàng)辦Kindbody之前，Gina發(fā)現(xiàn)人們很少在醫(yī)生辦公室之外談?wù)撋龁栴}。生育護(hù)理，也只是在出現(xiàn)問題后患者才與醫(yī)生討論的醫(yī)療保健領(lǐng)域。人們對生育護(hù)理的重視程度亟需提高。同時，Gina為了生出自己的雙胞胎兒子，進(jìn)行了多次體外受精，耗盡存款。體外受精、試管嬰兒花費(fèi)高，成功率也有待提高。

與此同時，直到Kindbody成立之前，美國輔助生殖的需求也并未降低。生育護(hù)理供不應(yīng)求，價格自然更高，讓更多家境普通的人望而卻步。高質(zhì)量的生育護(hù)理成為了真正的“高奢”。

2015年創(chuàng)立Progyny（納斯達(dá)克股票代碼:PGNY）后，Gina又發(fā)現(xiàn)雇主們其實(shí)希望直接從供應(yīng)商那里購買生育福利，這樣可以節(jié)省數(shù)百萬美元。根據(jù)雇主的反饋和行業(yè)見解，也為了改變生育護(hù)理不受重視、費(fèi)用高昂等現(xiàn)狀，Gina于2018年8月與醫(yī)療保健和行業(yè)資深人士團(tuán)隊(duì)成立了Kindbody。

“長期以來，生育護(hù)理都是為1%的人服務(wù)的。我們希望讓所有人都能負(fù)擔(dān)得起、容易獲得生育護(hù)理。”Gina抱著這樣的信念，帶領(lǐng)著Kindbody對人們進(jìn)行生育方面的教育和賦權(quán)：

優(yōu)先考慮“生育沙漠”（Fertility desert）。Kindbody于2018年首次推出移動診所，直接為患者提供護(hù)理。從那時起，該公司已經(jīng)開設(shè)了11家實(shí)體診所，優(yōu)先考慮“生育沙漠”，即需求高、看生育醫(yī)生等待時間長的地方，如亞特蘭大。

提供免費(fèi)服務(wù)。所有女性都可以在Kindbody做一次免費(fèi)的血液測試，以評估卵巢儲備量。

支持非營利組織。Gina在公司的工作中加入了對解決系統(tǒng)性醫(yī)療不公平問題的非營利組織的支持，比如與有色女孩生育組織（Fertility for Colored Girls）組織合作提供捐贈服務(wù)。

“公開透明”的一條龍服務(wù)

自成立以來，Kindbody平均NPS（全名為Net Promoter Score，NPS越接近100，客戶忠誠度和滿意度水平就越高）一直保持在88分以上，這與Kindbody透明的一條龍服務(wù)息息相關(guān)。

● 全面：端到端，孕前產(chǎn)后全覆蓋

目前，Kindbody在全國擁有并運(yùn)營31家診所，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)內(nèi)包括34名經(jīng)委員會認(rèn)證（或雙委員會認(rèn)證）的生殖內(nèi)分泌學(xué)家和52名胚胎學(xué)家。在專家團(tuán)隊(duì)的醫(yī)術(shù)支持下，Kindbody的臨床管理項(xiàng)目包括生育評估和教育、生育保護(hù)、基因檢測、體外受精(IVF)、捐贈者和代孕服務(wù)、收養(yǎng)，以及從孕前到產(chǎn)后的身體、精神和情感支持，服務(wù)實(shí)現(xiàn)了對孕前產(chǎn)后、端到端的全覆蓋。

Kindbody提供的服務(wù)

內(nèi)容來源：Kindbody官網(wǎng)

以上服務(wù)的提供，離不開Kindbody的技術(shù)支持。

據(jù)BuiltWith稱，Kindbody在其網(wǎng)站上積極使用84種技術(shù)。這些包括Viewport Meta，IPhone / Mobile Compatible和LetsEncrypt等。

在實(shí)際診斷、治療過程中，Kindbody同樣使用了先進(jìn)技術(shù)。如植入前遺傳篩查（PGS）和一種稱為玻璃化的冷凍技術(shù)，以降低多胞胎的風(fēng)險；建立了kindmr——Kindbody自己的醫(yī)療記錄和計費(fèi)系統(tǒng)，患者可以即時訪問數(shù)字記錄和遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺，醫(yī)生可以據(jù)此做出最佳的決策并持續(xù)地改善質(zhì)量。

● 透明：繞過保險公司，明碼標(biāo)價

當(dāng)醫(yī)療公司和保險公司捆綁在一起時，受到利益的驅(qū)逐，會引導(dǎo)病人去看價格高的醫(yī)生，卻沒有一致的激勵措施讓他們想辦法降低病人的醫(yī)療成本。

因此，在Kindbody讓生育保健民主化這一使命的驅(qū)使下，Kindbody繞過保險公司明碼標(biāo)價，收費(fèi)公開透明。Kindbody讓醫(yī)生用捆綁的病例率取代傳統(tǒng)的按服務(wù)收費(fèi)計劃，并把所有的項(xiàng)目及其收費(fèi)情況直接公布在網(wǎng)站上；通過直接與雇主簽訂合同，為雇主節(jié)省了25%—40%的費(fèi)用。

在這一方面，Kindbody與沃爾瑪達(dá)成了合作。2022年9月27日，沃爾瑪公司宣布指定Kindbody為新家庭建設(shè)福利卓越中心（COE）提供生育服務(wù)。員工可以使用Kindbody在美國的設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，包括位于阿肯色州羅杰斯的一個新的診所和體外受精（IVF）實(shí)驗(yàn)室，以享受全面的虛擬、家庭和診所護(hù)理。

為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)增長，Kindbody在2022年共收購了3家公司，分別為Vios Fertility、InstitutePhosphorus Labs和Gestational Surrogacy Agency。三次收購之后，Kindbody全國診所的數(shù)量增加了一倍多，創(chuàng)立新的KindLabs部門，把基因檢測和攜帶者篩查添加到其端到端醫(yī)療服務(wù)模式中。

潛在需求近1566萬人！國內(nèi)藍(lán)海市場有望打開

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國不孕不育率逐年攀升，2022年已達(dá)12%—18%。據(jù)蛋殼研究院預(yù)測，我國輔助生殖潛在需求近1566萬人。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、動脈橙數(shù)據(jù)庫

圖源：蛋殼研究院

與此同時，F(xiàn)rost Sullivan統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明我國2018年的輔助生殖滲透率僅7.0%，遠(yuǎn)低于美國同期的30.2%。近年以來，輔助生殖獲批醫(yī)療機(jī)構(gòu)也少有增量，2022年5月我國獲批的輔助生殖機(jī)構(gòu)共有539家，仍存在供給缺口。

中國輔助生殖需求拆分（百萬人）

圖源：錦欣生殖招股說明書，國金證券研究所

目前，我國已有貝康醫(yī)療、嘉寶仁和等專注于輔助生殖領(lǐng)域的企業(yè)。其中，貝康醫(yī)療在2020年拿到輔助生殖領(lǐng)域的首長PGT證書；嘉寶仁和先后承擔(dān)了近10項(xiàng)國家/省級重大專項(xiàng)，申報專利30余項(xiàng)，申報軟著近30項(xiàng)。

在政策方面，自2022年8月《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實(shí)積極生育支持措施的指導(dǎo)意見》公布以來，北京市、杭州市和荊門市相關(guān)部門均出臺了相關(guān)支持政策，通過專項(xiàng)補(bǔ)貼或醫(yī)保報銷等方式降低不孕不育患者接受輔助生殖的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，有效刺激了輔助生殖業(yè)務(wù)和生育護(hù)理需求。

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