“明天有銅鑼灣嗎”

【資料圖】

“旺角北可以帶嗎”

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一到下午，夏莉的代購群就開始熱鬧起來，作為一名標準的斜杠青年，她做過香港代購、擺過地攤，最近又成為了一名深圳反向代購——為香港客戶代購內(nèi)地食品、飲料等商品。

1月15日，廣深港高鐵香港段重新投入服務，提供往返深圳及廣州短途班次；2月6日，香港與內(nèi)地全面通關；3月11日開始，高鐵香港段逐步恢復長途服務，先開放廣東省內(nèi)的長途線，并于4月起擴至全國。

一切終于重回正軌。不過，預想中的“赴港狂潮”暫時并未到來。據(jù)香港入境處數(shù)據(jù)顯示，全面通關后一月內(nèi)，內(nèi)地來港人數(shù)持續(xù)增多，累計錄得約139.7萬人次，日均約4.8萬人次。其中周末是內(nèi)地人士訪港高峰期，3月4日錄得8.68萬人次，為全面通關后以來單日新高。不過，這與2019年日均約12萬人次相比，還有一定差距。

缺席三年之久的港代生意也在艱難恢復中。一位具有4年半經(jīng)驗的港代告訴時代財經(jīng)，由于跑一趟掙得錢太少，已經(jīng)準備放棄這項業(yè)務。而與此同時，深圳到香港的反向代購卻越來越熱。

由于每天往返深圳和香港，通關后，夏莉做起了反向代購生意。目前她已經(jīng)建了一個百人代購群，客戶每天在群里下單，在羅湖口岸或者香港約定一個地鐵站交收，“奶茶每人限購2杯，代購費20元；容易拎的東西跑腿費20元；較重的物品按一公斤20元收費。”

她告訴時代財經(jīng)，她的客戶以寶媽為主，“購買頻率比較高的品牌有丘大叔、奈雪、鮑師傅，還有人直接點小炳勝、先啟半步顛等餐飲店的熟食?！?/p>

01 以前一趟能賺7000元，港代生意沒那么好做了？

根據(jù)近日麥肯錫發(fā)布的有關粵港澳大灣區(qū)游客調(diào)查，通關后計劃來港的旅客中，仍以觀光購物為主，約占85%；娛樂和投資理財分別僅占26%和17%，其中，大灣區(qū)旅客來港的平均消費預期約為3.64萬元，香港企業(yè)應該對大灣區(qū)游客的回歸感到樂觀。

不過，其同時指出，香港商戶面臨的競爭越來越大，內(nèi)地商戶與海外代購正在跟香港爭奪消費者份額。調(diào)查中，約10%-15%的消費者表示會減少在香港購買奢侈品等，并轉(zhuǎn)為光顧海南免稅店或者其他海外代購，顯示不同的商戶都正在分薄香港的客源。

上周末，鐘瑜去了一趟香港，但一件東西都沒買，她對時代財經(jīng)表示：“香港人還是一樣多，但是物價高了不少，我去萬寧和卓越看了一圈，感覺比淘寶還貴，excel和canmake這些開架的日本彩妝品牌，眼影都要100多港元。其中，canmake的五色眼影，萬寧定價108港元（折合人民幣94.83元），淘寶官方海外旗艦店定價60元-80元不等，還有額外優(yōu)惠?！?/p>

3月12日，火爆了20年的百貨神話尖沙咀崇光百貨正式結(jié)業(yè)。作為尖沙咀掃貨主戰(zhàn)場之一，過去在崇光百貨，總能見到游客或代購拖著行李箱掃貨的場景。崇光百貨母公司利福國際（01212.HK）財報顯示，截至2022年6月30日的6個月內(nèi)，由于集團店鋪的顧客人流大幅減少，百貨店業(yè)務收入較此前一年同期減少12.8%至9.270億港元。

港代王琪最近則打算放棄代購生意，“以前跑一趟最多能賺7000元，最少也有700元，現(xiàn)在去一次最多掙200元。”

她告訴時代財經(jīng)，2015年-2019年，她做了四年半代購，每周去一趟香港?！艾F(xiàn)在房貸壓力大想重新開始做，但以往積累的客戶已經(jīng)習慣了沒有我的日子，群里發(fā)優(yōu)惠信息沒人回復，周末去香港也沒人找我?guī)兔ж?，路費都難掙回來了。而且目前香港很多商品沒什么價格優(yōu)勢，港幣匯率高，過關風險還高，所以準備放棄?！?/p>

不過也有代購仍在在等待復蘇，“畢竟三年沒有正常通關，不少客戶的消費習慣也發(fā)生了變化。但最近去香港代購，發(fā)現(xiàn)不少店鋪在裝修，希望過段時間一切能慢慢恢復起來?！?/p>

02 反向代購興起，多為內(nèi)地網(wǎng)紅品牌

不同于港代生意下滑，從深圳反向往香港代購成為新的風口。

2月26日，社交平臺上一條“一點點代購回香港，九龍?zhí)恋罔F站面交”的帖子火了，短短時間收獲評論超2000條，評論區(qū)則成為香港和內(nèi)地網(wǎng)友的聊天區(qū)。一條問“香港沒有奶茶嗎”的留言得到不少香港網(wǎng)友回復：“一點點對于香港物價來說很便宜，香港一杯奶茶二三十元，一點點加了代購費（4元/杯）還沒有香港本地貴”“香港買一杯，這里加代購費可以買兩杯。”

事實上，近年來，內(nèi)地網(wǎng)紅品牌紛紛在港開店，也讓香港消費者對內(nèi)地美食有了更深入的了解。2017年，海底撈在油麻地開出香港首店；2018年12月，喜茶開出香港首店，門店早上10點開業(yè)前就引來數(shù)百人排隊，幾乎擠滿整層商場；次年，奈雪在香港落子。

與此同時，由于內(nèi)地存在物價優(yōu)勢，而鮑師傅、瀘溪河、一點點、滬上阿姨、山姆等網(wǎng)紅品牌和超市在社交平臺大熱，但它們尚未涉足香港線下零售市場，反向代購迅速吸引了大批香港客戶，這其中包括留港大學生、寶媽等，甚至有企業(yè)買來作為員工下午茶。

江灣最近剛剛成為反向代購大軍的一員，由于工作原因，她周一至周五都需要往返深圳和香港。3月8日，她第一次在社交平臺發(fā)布可以代購食品飲料等去香港的動態(tài)，就成功接到了3單，“是鮑師傅和喜茶的單子，我只接屯馬線上的單，最遠不超過紅磡站，會提前通知客戶到站時間，然后直接在站內(nèi)交收?！?/p>

香港地鐵上 圖源：受訪者供圖

由于收費較低，江灣的客戶漸漸增多，她告訴時代財經(jīng)，最近還接到了木屋燒烤的單子，消費300元，收取跑腿費45元，地鐵上還碰到拎著海底撈的代購。

3月12日，她購買的推車到貨后，接單更多了，“今天（3月13日）帶了木屋燒烤、淘寶手作蛋糕、奶茶、鮑師傅等去香港，還有兩單淘寶幫退貨的，合計收入300多元?！彼嬖V時代財經(jīng)。

值得注意的是，由于目前的反向代購生意仍然處于尚未成熟的階段，代購彼此之間收費存在較大差異。

宋琦目前已經(jīng)定居香港5年，她告訴時代財經(jīng)，之前因為想購買鮑師傅找過一個代購，每單收費30元。由于對方過港次數(shù)并不頻繁，所以此后當她有代購需求時，便在社交平臺詢問“能否代購鮑師傅回港”，“評論區(qū)很多代購留言，跑腿費各不相同，有報價每單20元的，2盒15元的，還有2盒收費10元的。”她表示。

不少在深圳工作的香港人也加入了反向代購的陣營。3月12日晚，Kim在社交平臺發(fā)帖，可以代購山姆、鮑師傅等各類食品，普通單每單收費20元，可以拍攝購買的視頻，評論區(qū)也有不少人留言問價。

值得注意的是，代購清單上出現(xiàn)頻率較高的品牌目前多處于門店擴張期。2023年，瀘溪河完成首輪融資，融資金額達數(shù)億元，計劃2023年新增1000多家門店；滬上阿姨正在推行“百日千店”加盟政策，力求迅速向全國擴張。隨著香港開放全面通關，離品牌們?nèi)ハ愀坶_店的日子或許并不遙遠。

（應受訪者要求，文中受訪者均為化名）

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