2022年是最難的一年，但可能2023年會(huì)更難。

為了應(yīng)對(duì)全球廣告支出繼續(xù)放緩的壓力，TikTok正以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本但帶來更高回報(bào)的方式面向廣告主提供數(shù)字廣告服務(wù)。

1月10日，根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》援引廣告商、行業(yè)機(jī)構(gòu)和品牌人士的采訪分析道，由于TikTok成本更低、用戶參與度更高，各大品牌紛紛選擇TikTok，推特和Meta旗下的Facebook和Instagram等平臺(tái)的廣告收入正在減少。

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數(shù)據(jù)顯示，TikTok的支柱性營收來自于數(shù)字廣告，2021年的廣告營收接近40億美元，預(yù)測(cè)到2022年底，字節(jié)跳動(dòng)旗下的應(yīng)用程序的月活躍用戶將從2021年底的12億增加到18億，僅在中國這個(gè)本土市場(chǎng)，TikTok每天就有超過6億用戶。

但隨著全球廣告支出放緩，TikTok將其2022年的全球收入目標(biāo)削減了20%，至少減少了20億美元，降至120億至145億美元之間。

近日，TikTok推出了一個(gè)“創(chuàng)作者經(jīng)紀(jì)門戶服務(wù)”，創(chuàng)作者的經(jīng)紀(jì)人可以與品牌直接談判合作。這項(xiàng)新服務(wù)使擁有創(chuàng)作者授權(quán)的經(jīng)紀(jì)人能夠訪問創(chuàng)作者市場(chǎng)并管理交易，代表他們的創(chuàng)作者談判商務(wù)合同，處理創(chuàng)意反饋，并審查活動(dòng)表現(xiàn)的各種指標(biāo)。

新擴(kuò)展的服務(wù)使TikTok能夠滿足名氣較小創(chuàng)作者和“網(wǎng)紅”創(chuàng)作者的需求。像D’Amelio姐妹這樣的明星希望經(jīng)紀(jì)公司代表她們對(duì)接品牌咨詢，并通過為此目的而設(shè)計(jì)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行交易談判，不用自己去做，這有一定道理。

TikTok證實(shí)，該平臺(tái)的創(chuàng)作者經(jīng)紀(jì)門戶服務(wù)目前正在進(jìn)行alpha測(cè)試。有幾家機(jī)構(gòu)已經(jīng)注冊(cè)了這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，但具體測(cè)試人員的姓名目前無法公開。TikTok指出，創(chuàng)作者經(jīng)紀(jì)人只能訪問客戶的Marketplace賬戶，不能訪問創(chuàng)作者完整的TikTok賬戶。

這項(xiàng)最新功能旨在補(bǔ)充其現(xiàn)有產(chǎn)品，面向那些希望利用創(chuàng)作者主導(dǎo)廣告的品牌。TikTok表示，在接受調(diào)查的71%的品牌中，創(chuàng)作者主導(dǎo)的廣告召回率更高。

TikTok表示，與創(chuàng)作者合作的品牌的品牌好感度增加了26%，品牌推薦增加了22%。與此同時(shí)，71%的TikTok用戶表示，創(chuàng)作者的真實(shí)性會(huì)促使他們購買某個(gè)品牌的產(chǎn)品。

總部位于紐約的媒體機(jī)構(gòu)VaynerMedia指出，通過TikTok的視頻廣告獲得1000次印象成本接近Instagram reel的一半，比Twitter便宜三分之一，比Snapchat的廣告低62%。《金融時(shí)報(bào)》的報(bào)道援引市場(chǎng)情報(bào)公司Pathmatics的數(shù)據(jù)補(bǔ)充稱，從2022年9月到10月，僅美國前1000名廣告商在TikTok上的支出就增加了66%，達(dá)到4.67億美元。

創(chuàng)意公司Billion Dollar Boy創(chuàng)始人兼總裁佩梅爾·道爾(Permele Doyle)的話道：“我們的許多品牌合作伙伴，過去100%會(huì)選擇Instagram，2023年，我們將看到80%或100%的品牌會(huì)選擇TikTok?！?/p>

TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)于2019年首次推出，在不斷增長的創(chuàng)作者盈利生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，并借鑒了Facebook、Instagram、Snap和YouTube提供的類似平臺(tái)的概念。

在這些公司開始提供這樣的市場(chǎng)之前，希望與頂級(jí)創(chuàng)作者合作的品牌必須自己做更多的跑腿工作，在應(yīng)用程序中使用搜索詞來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者，但無法搜索特定參數(shù)。

TikTok的市場(chǎng)使品牌能夠使用關(guān)鍵詞、發(fā)布的內(nèi)容來挑選創(chuàng)作者，并根據(jù)受眾規(guī)模和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等指標(biāo)進(jìn)行過濾。品牌可以選擇通過直接推廣或“應(yīng)用活動(dòng)”與創(chuàng)作者合作，該平臺(tái)還能有助于自動(dòng)尋找潛在的創(chuàng)作者，這將有助于品牌方節(jié)省時(shí)間并節(jié)約成本。

市場(chǎng)研究公司Insider Intelligence最近指出，Meta和Alphabet正在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手TikTok、亞馬遜、微軟和蘋果手中失去在美國數(shù)字廣告領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。該公司還預(yù)測(cè)，在TikTok上的觀看時(shí)長將很快超過YouTube，但它預(yù)計(jì)TikTok的觀看時(shí)長不會(huì)很快超過奈飛。

TikTok在美國的社交買家滲透率也在迅速攀升，超過了Pinterest。根據(jù)Insider Intelligence的數(shù)據(jù)，到2023年底，它有望擊敗Instagram，追平Facebook。

《金融時(shí)報(bào)》援引TikTok全球業(yè)務(wù)解決方案總經(jīng)理Kris Boger的話道：“無論預(yù)算多少，品牌方都有很大的機(jī)會(huì)在TikTok上制作吸引人的廣告?！?/p>

Insider Intelligence估計(jì)，2023年全球廣告支出將同比增長10.5%，從5674.9億美元增至6268.6億美元。預(yù)計(jì)到2026年，這一數(shù)字將飆升至8358.2億美元。

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