要不要做電商主播，是個(gè)問(wèn)題？去哪兒播、賣(mài)什么，也是個(gè)問(wèn)題。

(相關(guān)資料圖)

隨著李子柒和微念之間的糾紛在2022年12月底塵埃落定，“微念與李子柒在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解下，雙方達(dá)成和解”，已經(jīng)在各大短視頻平臺(tái)停更一年多的李子柒，又一次被放在了聚光燈下。

圖源： 微念公眾號(hào)

同樣在12月底，李子柒關(guān)聯(lián)公司“四川子柒文化傳播有限公司”發(fā)生工商變更，李子柒本人的股權(quán)占比從原來(lái)的49%提升到了99%，微念公司的創(chuàng)始人劉同明退出了股東行列。這一變更，標(biāo)志著李子柒成為了這家公司的實(shí)控人。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）從企業(yè)信息平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，“四川子柒文化傳播有限公司”擁有250多項(xiàng)商標(biāo)，其中包括李子柒、柒家好物、東方美學(xué)生活家等等，基本覆蓋了當(dāng)前“李子柒”系所有商品。拿捏住了商標(biāo)所有權(quán)，對(duì)于停更了500多天的李子柒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是得到了她想要的結(jié)果。

但這500多天里，直播電商、達(dá)人視頻領(lǐng)域發(fā)生了太多事，不論平臺(tái)，還是達(dá)人——降本增效成了所有平臺(tái)反復(fù)念叨的關(guān)鍵詞；視頻做得好，基本上都會(huì)開(kāi)直播去賣(mài)貨，比如張同學(xué)和辛吉飛；羅永浩靠著開(kāi)直播還清了做手機(jī)欠下的賬，俞校長(zhǎng)帶著快要失業(yè)的老師們沖進(jìn)直播間接了班；賺了太多錢(qián)，但沒(méi)按時(shí)交稅的主播，從此消失......

在這種情況下，李子柒給人們留下了三個(gè)懸念——

首先，李子柒會(huì)親自下場(chǎng)做直播電商嗎？

第二，李子柒如果做直播電商，哪個(gè)平臺(tái)最適合她？

第三，李子柒如果做直播電商，能接下誰(shuí)的生態(tài)位？

被“耽誤”的五百天

500多天以來(lái)，短視頻的江湖上沒(méi)有李子柒的新作品，但處處都有李子柒。

不論是YouTube還是抖音、B站，在李子柒的視頻評(píng)論區(qū)，不停有新粉絲在問(wèn)——“她的視頻為什么不更新了？ ”“李子柒去哪兒了？ ”李子柒視頻作品的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，足見(jiàn)一斑。 田園牧歌式的高質(zhì)量視頻內(nèi)容，讓李子柒即使一年多沒(méi)更新，也能持續(xù)積累內(nèi)容的口碑。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲影響力，無(wú)疑是李子柒接下來(lái)的最大底氣。 在李子柒拿回了“李子柒”商標(biāo)品牌之后，她疊上了一層“女主霸氣歸來(lái)”的buff，在粉絲眼前有了更加立體的濾鏡、有更戲劇化的故事可講。

但李子柒離開(kāi)短視頻江湖的500天，短視頻和直播電商產(chǎn)業(yè)一刻不停地發(fā)展演進(jìn)。 正如海爾總裁張瑞敏的那句“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，一個(gè)網(wǎng)紅、達(dá)人不會(huì)永遠(yuǎn)火下去，即使是李子柒這樣的頂流，也不能脫離屬于自己的時(shí)代。

現(xiàn)在，還是屬于李子柒的時(shí)代嗎？

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度看，“三農(nóng)”類(lèi)短視頻，仍然是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的熱門(mén)細(xì)分賽道。比如，在李子柒停更半年左右爆火的“張同學(xué)”，憑借東北農(nóng)村單身漢生活短視頻一夜成名。如果說(shuō)李子柒生動(dòng)地展現(xiàn)了鄉(xiāng)村生活的精致，那么張同學(xué)就是李子柒的反面，將農(nóng)村生活的“不講究”和粗糙展露無(wú)疑。

由此可見(jiàn)，只要內(nèi)容做得夠極致，三農(nóng)題材的內(nèi)容始終都有發(fā)揮的空間。另外，三農(nóng)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者通常具有相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)作生命力，比如在近三年失去了流量密碼——竹鼠的華農(nóng)兄弟，靠著記錄鄉(xiāng)村里的日常，仍然“頑強(qiáng)”地停留在視頻創(chuàng)作者的頂流行列。

主打精致詩(shī)意田園生活的李子柒，并沒(méi)有錯(cuò)過(guò)自己的時(shí)代。但這個(gè)時(shí)代，并不僅僅是屬于李子柒一個(gè)人的。早在李子柒停更之前，國(guó)內(nèi)外短視頻平臺(tái)就出現(xiàn)了相當(dāng)多的李子柒模仿者；在李子柒不在江湖中的一年多，“男版李子柒”“越南李子柒”們正在批量生產(chǎn)質(zhì)感類(lèi)似的田園牧歌式農(nóng)村短視頻。

圖源： 彭傳明

只看“男版李子柒”，就有和李子柒一樣具有超強(qiáng)動(dòng)手能力的“魯磊”，擅長(zhǎng)古法復(fù)原手工藝物；

畫(huà)面精致、擅長(zhǎng)古法制造化妝品的“彭傳明”......

國(guó)外的“像素級(jí)模仿”就更多了，比如“越南李子柒”山間小廚，自稱(chēng)一位生活在越南北部農(nóng)村、記錄鄉(xiāng)村生活的網(wǎng)紅，被眾多YouTube用戶認(rèn)為從人物妝發(fā)造型到畫(huà)面剪輯調(diào)色、拍攝手法等等，“借鑒”李子柒幾乎到了以假亂真的程度。

模仿者的水平有高下之分，這從側(cè)面證明李子柒影響力的同時(shí)，也分走了李子柒的關(guān)注度。除了內(nèi)容領(lǐng)域的變化，短視頻的行業(yè)、平臺(tái)生態(tài)也都在發(fā)生變化，比如微信視頻號(hào)在最近一年多的強(qiáng)勢(shì)崛起，美食、劇情、三農(nóng)類(lèi)達(dá)人紛紛從短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型直播電商等等。對(duì)于李子柒來(lái)說(shuō)，這些是機(jī)會(huì)，也是命運(yùn)的十字路口。

要不要做直播電商？

擺在李子柒面前的，不是能不能做直播電商的問(wèn)題，而是做直播電商之后，對(duì)個(gè)人IP長(zhǎng)期發(fā)展的利弊問(wèn)題。

在李子柒的視頻中，她很少使用自己的原聲，展現(xiàn)的是一個(gè)恬靜自然的美麗鄉(xiāng)村女孩形象?？催^(guò)李子柒視頻的人都能發(fā)現(xiàn)，這種風(fēng)格和直播賣(mài)貨“3、2、1上鏈接”的略帶緊張、刻意營(yíng)造沖突感的氛圍并不協(xié)調(diào)。把清新寧?kù)o的李子柒拉到有些喧鬧的直播間，或許會(huì)帶來(lái)意想不到的影響。

比如張同學(xué)在首次進(jìn)行直播賣(mài)貨時(shí)，就有用戶質(zhì)疑張同學(xué)是不是“變俗了”。一個(gè)看起來(lái)遠(yuǎn)離都市和現(xiàn)代生活的網(wǎng)絡(luò)IP，突然出現(xiàn)在商業(yè)氣息極為濃厚的直播間，主播本身沒(méi)有變，他的視頻作品也沒(méi)變，但仍有部分用戶感覺(jué)不可接受。

不過(guò)，直播帶貨也并不只有一種風(fēng)格，比如2021年上半年火起來(lái)的東方甄選。董宇輝等主播斯文儒雅的氣質(zhì)也能讓用戶買(mǎi)單。如果李子柒做電商直播，大概率也會(huì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)獨(dú)特的直播氛圍，量身打造一套符合人設(shè)的直播間氣質(zhì)，不會(huì)簡(jiǎn)單代入到相對(duì)固定的電商直播套路中。

這就只剩一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題有待解決了——如何“免俗”，將李子柒IP在短視頻內(nèi)容的氣質(zhì)移植到直播間。對(duì)于已經(jīng)發(fā)展多年、相對(duì)成熟的直播產(chǎn)業(yè)，這個(gè)問(wèn)題只要想得到，解決起來(lái)就并不困難。

既然開(kāi)播不是問(wèn)題，那么，到了2023年才開(kāi)始做直播電商，主播還能賺到錢(qián)嗎？

先看大盤(pán)： 直播電商行業(yè)仍然是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

由微播易等機(jī)構(gòu)出品的《2023年中國(guó)直播電商機(jī)會(huì)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到4.92萬(wàn)億，增速雖相比往年大大放緩，但仍超過(guò)40%。

與此同時(shí)，直播電商的零售行業(yè)滲透率進(jìn)一步提升至24.3%。直播電商的紅利仍在，在2023年進(jìn)場(chǎng)并不晚。

從平臺(tái)的角度看，電商直播永遠(yuǎn)需要新的面孔、新的主播，為用戶帶來(lái)不間斷的新鮮感。不斷扶持新主播，更意味著平臺(tái)不想把大部分直播流量放到少數(shù)幾個(gè)籃子里，希望打造更加平衡的主播生態(tài)。

2022年，淘寶、抖音、快手等主流電商直播平臺(tái)都在推出直播電商新人和中小主播的扶持政策，比如淘寶的“超級(jí)新咖”計(jì)劃和中國(guó)新主播挑戰(zhàn)賽、抖音推出的新主播扶持計(jì)劃“主播請(qǐng)就位”和快手的“青云計(jì)劃”等等。在平臺(tái)的支持下，新主播李子柒將大有可為。

再看李子柒IP在轉(zhuǎn)型電商直播上的競(jìng)爭(zhēng)力。這方面，有網(wǎng)紅IP“廣東夫婦”的案例可以參考?！皬V東夫婦”靠拍攝“城中村收租”主題短視頻在抖音走紅，粉絲過(guò)千萬(wàn)之后，廣東夫婦順理成章地加入了直播賣(mài)貨的行列，并且在2020年4月，成為抖音第一位原生的單場(chǎng)直播GMV破億達(dá)人；2022年的雙十一，“廣東夫婦”更是突破了抖音單場(chǎng)帶貨紀(jì)錄——一場(chǎng)七個(gè)億。

“轉(zhuǎn)型”的不確定性在于，相比幾個(gè)人就能做的短視頻內(nèi)容，做好一場(chǎng)電商直播，需要背后幾十人乃至上百人的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)頭部主播，團(tuán)隊(duì)規(guī)模的劇烈變化，考驗(yàn)著主播能不能適應(yīng)。“廣東夫婦”通過(guò)和無(wú)憂傳媒簽約，獲得了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，這是他們成功轉(zhuǎn)型不可或缺的因素。李子柒若要做好電商直播，同樣需要一個(gè)較大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，才可能配得上李子柒IP的巨大影響力。

哪個(gè)平臺(tái)更適合李子柒？

如果李子柒做直播電商，哪里會(huì)是最合適的選擇？最近一段時(shí)間，人們已經(jīng)有了不少猜想：淘寶、抖音、快手、微信視頻號(hào)，或者是TikTok？

一切皆有可能。李子柒這樣頂流IP，一定會(huì)成為各大平臺(tái)競(jìng)逐的對(duì)象，因此還要看各大平臺(tái)給出的扶持政策。在優(yōu)惠條件基本不變的前提下，刺猬公社從平臺(tái)的角度出發(fā)，給這些可能性排了序：

1、淘寶 可能性：90%

在淘寶，李子柒IP的影響力一直都在。雖然李子柒和微念公司發(fā)生了不愉快，但李子柒螺螄粉一直是微念的招牌產(chǎn)品。在張?zhí)m帶火“麻六記”之前，李子柒螺螄粉幾乎是整個(gè)螺螄粉品類(lèi)的代名詞。李子柒雖然一年多沒(méi)有更新視頻，但這款螺螄粉卻在淘寶繼續(xù)為李子柒品牌積累聲譽(yù)資產(chǎn)。

從這個(gè)角度看，在最接近自己用戶和粉絲的地方、最接近商品主流銷(xiāo)售渠道的地方做直播賣(mài)貨，難度最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，李子柒加入淘寶直播，可謂水到渠成。此外，淘寶的美妝、女裝等強(qiáng)勢(shì)商品類(lèi)目也很適合李子柒，有可能幫助李子柒獲得更快的成長(zhǎng)。

2、抖音 可能性：80%

從過(guò)往玩法上看，相比其他平臺(tái)，抖音更偏向于使用“大力出奇跡”式的流量支持，給李子柒更多的曝光和助推。對(duì)于剛剛復(fù)出的李子柒來(lái)說(shuō)，抖音可能會(huì)帶來(lái)更大的商業(yè)回報(bào)，更好地在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

這方面的典型案例是羅永浩——他的直播電商首秀平臺(tái)就是抖音。不過(guò)這仍然存在一些不確定性，在李子柒停止更新后，字節(jié)跳動(dòng)曾經(jīng)做出過(guò)退出微念公司股權(quán)融資的舉動(dòng)。還要不要繼續(xù)押注李子柒，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)是個(gè)問(wèn)題。

3、TikTok 可能性：70%

2022年，TikTok的華人電商主播迎來(lái)了一次大爆發(fā)。很早就借助YouTube出海的李子柒沒(méi)能趕上這輪TikTok紅利，但在YouTube上積累的海外粉絲影響力，也能基本遷移到TikTok，用同樣氣質(zhì)的東方美吸引海外用戶。

更重要的是，TikTok直播相比國(guó)內(nèi)電商直播，仍然是一片藍(lán)海，新人和中小商家比例較大，還比較缺乏李子柒這樣級(jí)別的頂流IP。一旦李子柒加入TikTok電商直播，將補(bǔ)齊這一缺失的生態(tài)位。唯一需要解決的問(wèn)題是，李子柒可能需要一個(gè)小助手來(lái)翻譯翻譯。

4、快手 可能性：60%

快手也是李子柒眾多粉絲的聚集地，李子柒的粉絲影響力不容低估。加之快手提出“大搞信任電商”，李子柒這一IP的形象加上她“曲折坎坷”的主播故事，很容易在快手的信任氛圍中建立起良好的粉絲關(guān)系。

5、視頻號(hào) 可能性：50%

作為騰訊“全村的希望”，視頻號(hào)和它的電商生態(tài)都在高速增長(zhǎng)之中。和TikTok類(lèi)似，微信視頻號(hào)暫時(shí)還沒(méi)有李佳琦、廣東夫婦、辛巴這樣具有頭部號(hào)召力的平臺(tái)頂流主播，如果能讓李子柒來(lái)到視頻號(hào)開(kāi)播，想必能為視頻號(hào)帶來(lái)一波大的流量和用戶增長(zhǎng)。

6、拼多多、京東等 可能性：低于50%

在其他平臺(tái)，李子柒螺螄粉同樣為李子柒IP增添著知名度，但這些平臺(tái)的直播間影響力相對(duì)有限，較少有頂流主播選擇在這里首播。不過(guò)，如果拼多多、京東真的可以“喜提”李子柒，帶來(lái)的影響力也將是空前的。

放在直播電商的發(fā)展歷程上看，李子柒如果開(kāi)始做電商直播，將并不是一件小事。它標(biāo)志著，幾乎所有優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作者都開(kāi)始做直播帶貨。短視頻種草+直播帶貨，將變得更加緊密、一體、融合。

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