神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：我想創(chuàng)業(yè)，做點(diǎn)什么好？這個(gè)問題看起來很容易，但要回答好卻是極難的。本文來自編譯。

鼓起勇氣創(chuàng)業(yè)是一件很難的事，前路漫漫，踏出第一步只是開始！首先你要決定到底做什么業(yè)務(wù)，看起來這個(gè)問題很容易回答，實(shí)際很難。例如，我有一位朋友在大學(xué)時(shí)學(xué)過網(wǎng)站設(shè)計(jì)，當(dāng)他決定創(chuàng)業(yè)時(shí)告訴我：“我知道如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站，我想創(chuàng)建一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司?！边€有一些人所選的業(yè)務(wù)源于愛好，或者聽說某種方法能賺錢，又或者有別人拉他入伙。

(資料圖片)

有時(shí)你的創(chuàng)業(yè)決定可行，但大多時(shí)候行不通——真是遺憾。一旦決定創(chuàng)業(yè)，往往要投入好幾年時(shí)間。當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該問自己以下這幾個(gè)問題，它們能幫你找到最適合自己的業(yè)務(wù)：

我的目標(biāo)是什么

為什么想創(chuàng)建一家企業(yè)？聽起來很簡單，不過如果你去問不同的企業(yè)家，答案會(huì)各有差異。大多數(shù)企業(yè)家可能會(huì)說他們想讓世界變得更好，或者是想賺錢，也有許多企業(yè)家會(huì)將企業(yè)看成實(shí)驗(yàn)室，用于實(shí)驗(yàn)，用來學(xué)習(xí)，還有一些人可能因?yàn)樾睦硇枰?chuàng)業(yè)，或者想取悅他人。你呢，你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是什么？

Yeshiva 大學(xué)專家 Noam T. Wasserman 曾將創(chuàng)始企業(yè)家分成兩類，根據(jù)他們的目標(biāo)分類。一類企業(yè)家主要想賺錢，另一類追求控制。你可以分析一下，自己是哪類？如何將創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與其它動(dòng)機(jī)保持一致？

會(huì)盈利嗎

有很多企業(yè)家都會(huì)問：“能賺錢嗎？”當(dāng)他們說“錢”的時(shí)候可能指的是利潤。你的企業(yè)創(chuàng)意能否變成利潤？多少利潤？要多久？如果無法回答這些問題，你應(yīng)該問一問自己：這是適合于我自己的業(yè)務(wù)嗎？

需求有沒有增長

大約一百年前，幾乎每一個(gè)美國男人都會(huì)有禮服帽，至少有一頂。男人外出、工作或者約會(huì)時(shí)往往會(huì)戴上帽子。一夜之間帽子消失了，今天你穿梭在大街小巷，很少看到有人戴著帽子，戴也是戴棒球帽。當(dāng)帽子不再時(shí)尚，所有生產(chǎn)商銷售商都會(huì)倒閉，原材料供應(yīng)商也會(huì)完蛋。

再看看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。90 年代末互聯(lián)網(wǎng)開始蓬勃發(fā)展，許多企業(yè)家認(rèn)識到技術(shù)將迎來大變革，于是加入到潮流之中。到了今天，Alphabet、Meta、亞馬遜等依賴互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)已經(jīng)成為國際巨頭。

如何知道需求正在增長呢？互聯(lián)網(wǎng)為今天的創(chuàng)始人提供工具，幫他們找到答案，以前的企業(yè)家可沒有那么便利。Growthcurve 公司 CEO Mulenga Agley 說：“利用搜索查詢數(shù)據(jù)，可以偵測不同市場的突破性趨勢，看看消費(fèi)者的哪些需求在增長，從而盡力去滿足?！?“機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)成為我們尋找新業(yè)務(wù)創(chuàng)意的最有效工具之一?！?/p>

你具備成功的條件嗎

你可能有勇氣有決心成為一名企業(yè)家，但是你有恰當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)、技能、動(dòng)力走出第一步嗎？

Dale Majors 是一名投資人，曾投資許多企業(yè)，他說：“我運(yùn)營的第一家公司是 Bikewagon，退出之后我曾回顧這段經(jīng)歷，思考是什么讓我前進(jìn)，我是如何增加價(jià)值的。這段經(jīng)歷對我的下一次冒險(xiǎn)益處明顯，我思考自己想解決的問題是什么，自己最適合做什么。”

有些教訓(xùn)是需要時(shí)間積累的，但有一條捷徑值得銘記：確定你想做的事業(yè)，問問做同一類事的人們，問一下他們需要具備怎樣的條件。聽到的答案可能會(huì)幫助你調(diào)整方向，去尋找完全不同的機(jī)會(huì)，或者幫助你增強(qiáng)信心，鞏固之前的計(jì)劃。無論怎樣，你的站位都會(huì)更好一些。

你擁有合適的團(tuán)隊(duì)嗎

當(dāng) VC 們評估某個(gè)創(chuàng)意時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：“團(tuán)隊(duì)里都有誰？他們之前做過類似的事情嗎？”VC 的目標(biāo)是讓回報(bào)最大化，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，如果團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)成功過，再次成功的概率就會(huì)高很多。

不管你是不是想融資，最好也問問自己：“我的團(tuán)隊(duì)里有誰？他們是一支能夠?qū)⒃妇白兂涩F(xiàn)實(shí)的正確團(tuán)隊(duì)嗎？”如果團(tuán)隊(duì)成員之前從沒有創(chuàng)建或者運(yùn)營過企業(yè)，那就犯了大忌。還有一些大忌也需要避免。例如，聯(lián)合創(chuàng)始人在老牌企業(yè)可以拿到不錯(cuò)的薪水，現(xiàn)在他想在創(chuàng)業(yè)公司也拿同樣的薪酬。比如企業(yè)需要關(guān)鍵實(shí)用技能，而聯(lián)合創(chuàng)始人不能馬上提供。

有許多紅線不能踩，你哪怕只是了解其中幾個(gè)，也比那些不假思索的企業(yè)家要好——他們總是會(huì)把朋友或者看起來聰明的人拉來當(dāng)合伙人。

創(chuàng)業(yè)艱難，回報(bào)也有可能是很豐厚的。如果想提高成功機(jī)率，就要問自己一些苛刻的問題。最難回答的問題可能正是成功的關(guān)鍵。

譯者：小兵手

關(guān)鍵詞： 這個(gè)問題 有一些人 的目標(biāo)是