剛從《脫口秀大會(huì)5》的舞臺(tái)上下來(lái)的李誕，給自己找了份“新工作”——脫口秀直播帶貨。

12月10日晚，李誕入淘。講段子、玩梗手到擒來(lái)，李誕將自己風(fēng)趣幽默的脫口秀風(fēng)格沿用到了這場(chǎng)“來(lái)個(gè)彩誕”直播首秀中，給交個(gè)朋友貢獻(xiàn)了超3200萬(wàn)銷售額。有網(wǎng)友調(diào)侃稱，李誕講著段子就把錢掙了。

事實(shí)上，從《脫口秀大會(huì)》錄播室走到交個(gè)朋友直播間的不止李誕一人。今年雙十一期間，鳥(niǎo)鳥(niǎo)、何廣智、徐志勝等人就先后出現(xiàn)在羅永浩直播間里。

【資料圖】

脫口秀作為一門說(shuō)話的藝術(shù)，有著和直播帶貨匹配度極高的天然屬性。今年的《脫口秀大會(huì)5》上就多次出現(xiàn)“反向帶貨”的有趣現(xiàn)象：邱瑞吐槽3.9元的防滑拖鞋、豆豆吐槽煮面鍋等。前腳吐槽完，商家后腳就在相關(guān)產(chǎn)品里打上“脫口秀大會(huì)同款”等字樣，件件遭瘋搶。

《脫口秀大會(huì)》火爆到如此程度，誰(shuí)能想象它當(dāng)年其實(shí)并不被市場(chǎng)看好呢？

可以說(shuō)，當(dāng)年笑果文化以行業(yè)奠基者的身份，為觀眾打開(kāi)了一扇全新的藝術(shù)大門，通過(guò)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出為大家奉獻(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)高質(zhì)量的表演。

時(shí)至2022年，笑果文化已然成為行業(yè)里的金字招牌，《脫口秀大會(huì)》也已經(jīng)成為全民綜藝節(jié)目。盡管今年的節(jié)目存在口碑分化，但笑果從發(fā)展之初就以產(chǎn)業(yè)化思維去打造喜劇商業(yè)版圖值得借鑒和剖析，笑果未來(lái)的發(fā)展前景仍可期許。

最具活力的“綜N代”，李誕還想“再火40年”

11月16日晚，《脫口秀大會(huì)5》的選手們使出渾身解數(shù)向總冠軍發(fā)起攻擊，隨著印有“呼蘭總冠軍”的巨大黑色旗幟緩緩落下，《脫口秀大會(huì)5》完美收官。

作為國(guó)內(nèi)專攻喜劇文化的行業(yè)領(lǐng)頭羊，笑果文化讓年輕態(tài)喜劇越來(lái)越受歡迎。盡管《脫口秀大會(huì)5》自開(kāi)播就存在口碑爭(zhēng)議，但不妨礙它的持續(xù)高熱度。

數(shù)據(jù)顯示，《脫口秀大會(huì)5》播出三周彈幕互動(dòng)破500萬(wàn)+，連續(xù)七周霸榜騰訊綜藝熱度TOP 1、全網(wǎng)熱搜熱榜超2000個(gè)?？倹Q賽當(dāng)晚，該節(jié)目的輿情熱度居綜藝榜首位，一口氣收割了近40個(gè)微博熱搜話題，直到總決賽次日10時(shí)，《脫口秀大會(huì)5》依舊穩(wěn)坐輿情熱度綜藝榜冠軍寶座。

如此高熱度和生命力對(duì)一檔“綜N代”來(lái)說(shuō)是難能可貴的，畢竟所有節(jié)目都有“一直辦下去”的想法。李誕在《脫口秀大會(huì)4》時(shí)曾表示：“脫口秀大會(huì)現(xiàn)在才第四年，等到第四十年，大家才會(huì)把脫口秀的所有風(fēng)格看完。”

成功之路向來(lái)沒(méi)有所謂的一帆風(fēng)順，時(shí)間拉到《脫口秀大會(huì)》的第五年。從評(píng)分來(lái)看，前四季的豆瓣評(píng)分依次為6.8分、7.6分、7.9分、7.6分，第五季則斷崖式下跌，被近7萬(wàn)名豆瓣用戶打出了歷史新低的5.8分。打一星的網(wǎng)友達(dá)到17.7%，“每個(gè)人都能惱火五分鐘”“玩弄觀眾是吧？”的討伐不絕于耳。觀眾的又愛(ài)又恨讓本季節(jié)目從聲量上遠(yuǎn)高于其他幾季，成功將其送上了語(yǔ)言類綜藝節(jié)目天花板。

在商業(yè)價(jià)值和熱度上不斷突破極限的笑果文化，在內(nèi)容創(chuàng)新上卻面臨質(zhì)疑。有脫口秀愛(ài)好者難掩擔(dān)心：如果沒(méi)有新的突破，笑果的流量和影響力該如何維持？明年的《脫口秀大會(huì)》路在何方？未來(lái)的笑果應(yīng)以何種方式繼續(xù)為大家制造“笑果”？

“笑果宇宙”，正在開(kāi)始

2012年，李誕被聘為《今晚80后脫口秀》王自健的御用編劇，這檔現(xiàn)象級(jí)綜藝的制片人葉烽看中了李誕的喜劇天賦，也看到了這個(gè)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)潛力。

2014年，兩人聯(lián)手成立了笑果文化。笑果的企業(yè)基因，從一開(kāi)始就是以內(nèi)容與商業(yè)化雙驅(qū)動(dòng)為核心。從電視界“黃埔軍?！敝Q的湖南經(jīng)視一起廝殺出來(lái)的葉烽和笑果文化CEO賀曉曦，更習(xí)慣從商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的角度去審視行業(yè)，以多年積累出的毒辣經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)營(yíng)笑果。

2015年，笑果的線下脫口秀演出觀演人數(shù)500封頂，態(tài)勢(shì)難言樂(lè)觀。究其原因，無(wú)非“市場(chǎng)教育”不夠。笑果總編劇程璐與王建國(guó)均多次表示：那時(shí)候知道脫口秀的人并不多，有時(shí)候講一場(chǎng)脫口秀，演員還要倒貼錢。

期望開(kāi)創(chuàng)一番天地的笑果便開(kāi)始思考，如何來(lái)推動(dòng)脫口秀在線下的進(jìn)一步落地？在賀曉曦的規(guī)劃里，美式喜劇脫口秀擁有成熟的產(chǎn)業(yè)模式，但國(guó)內(nèi)仍一片空白。想要打造脫口秀爆款，就得具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，八年過(guò)去了，從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)關(guān)于脫口秀的討論熱度，與脫口秀演員們的火爆程度來(lái)看，笑果成功了。

笑果的商業(yè)化模式如何開(kāi)始？思來(lái)想去笑果將第一步，落在了其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的老行當(dāng)上——“搞選秀”。2017年，笑果一口氣上線了《吐槽大會(huì)》第一季和《脫口秀大會(huì)》第一季，市場(chǎng)的正反饋?zhàn)屬Y本和品牌客戶擠破了頭。至2021年，以《脫口秀大會(huì)》系列為代表的長(zhǎng)視頻成為笑果最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模式之一，該板塊業(yè)務(wù)營(yíng)收占去年總營(yíng)收的40%。

線上節(jié)目的火熱帶來(lái)的反饋非常直接——線下需求迎來(lái)井噴。2020年，得益于《脫口秀大會(huì)3》爆火，線上節(jié)目的高流量開(kāi)始不斷反哺線下演出，全國(guó)多地門票一票難求。去年笑果在全國(guó)進(jìn)行了近2000場(chǎng)線下演出和開(kāi)放麥，覆蓋了近30個(gè)城市的40多萬(wàn)觀眾。

同時(shí)，商業(yè)化跨界合作成為笑果商業(yè)化的另一重要抓手。這塊業(yè)務(wù)正不斷拓寬笑果的商業(yè)邊界，鞏固其護(hù)城河。

商業(yè)版圖越鋪越大，笑果文化也正面臨強(qiáng)敵環(huán)伺。

在喜劇賽道里，《奇葩說(shuō)》背后的米未是笑果的前輩。在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，笑果與騰訊VS米未與愛(ài)奇藝，雙方的合作形式幾乎相同，受眾群體和內(nèi)容表現(xiàn)方式均高度重合。

但兩家也有不一樣的地方。相較于米未的《奇葩說(shuō)》和《樂(lè)夏》，笑果在喜劇上先行一步發(fā)力并專注于深耕脫口秀。在成立笑果之前，葉烽和團(tuán)隊(duì)就做好了將脫口秀打造成行業(yè)的決心，并與賀曉曦探索出了更加本土化的脫口秀商業(yè)模式。隨著全國(guó)防疫政策解除，今后笑果工廠必然會(huì)迎來(lái)“報(bào)復(fù)性觀看”，脫口秀也勢(shì)必將取得更大的商業(yè)價(jià)值。

要笑料，更要人才

正如賀曉曦所說(shuō)：“內(nèi)容產(chǎn)出者本身就是文化消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的一環(huán)?！睙o(wú)論是公司的發(fā)展亦或是節(jié)目創(chuàng)新，都需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)“新星”，特別是對(duì)于帶有選秀性質(zhì)的節(jié)目而言，為了防止觀眾“喜新厭舊”，必須將人才需求放在突出位置。

對(duì)此，笑果文化持續(xù)加強(qiáng)人才孵化。為了吸引更多更優(yōu)秀的喜劇人才加入，笑果推出了笑果訓(xùn)練營(yíng)Comedian Pro，這是國(guó)內(nèi)喜劇行業(yè)第一個(gè)正式的漫才訓(xùn)練營(yíng)，目前已舉辦到第九期。另外，2021年11月起，笑果文化還設(shè)立了一個(gè)面向大眾愛(ài)好者的無(wú)門檻培訓(xùn)項(xiàng)目——笑果訓(xùn)練營(yíng)·飛行計(jì)劃，通過(guò)該項(xiàng)目，笑果文化打包優(yōu)秀的導(dǎo)師和精品的課程去往全國(guó)各地，進(jìn)一步增強(qiáng)了笑果文化的影響力。

通過(guò)線下大規(guī)模篩選，不斷向《脫口秀大會(huì)》的舞臺(tái)輸送人才；而線上演員也可以回流到線下繼續(xù)打磨作品。

笑果完整的晉升機(jī)制給予了成熟演員成長(zhǎng)空間。而有好前景、好內(nèi)容產(chǎn)出，再打通人才晉升通道，這都是有利于笑果長(zhǎng)足發(fā)展、有助于行業(yè)規(guī)范化和規(guī)?；姆侗尽?/p>

作為一家現(xiàn)代化的文化企業(yè)，其具備將企業(yè)做大做強(qiáng)的可能性。即沒(méi)有那么依賴某一個(gè)IP，而是靠制度、靠流程、靠人才培訓(xùn)體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，最后再推動(dòng)整個(gè)脫口秀行業(yè)的發(fā)展。從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是讓其具備了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)故事的底氣。

結(jié)語(yǔ)

如今，笑果通過(guò)整合內(nèi)容、廣告權(quán)益、藝人和外部明星邀請(qǐng)，彰顯了突出的商業(yè)價(jià)值，其固然有自身發(fā)展存在的問(wèn)題，但喜劇文化仍在高速發(fā)展期，任何一個(gè)新興行業(yè)的成熟與規(guī)范都需要時(shí)間與資源等多方面的整合與沉淀，也需要市場(chǎng)給予更多的包容和耐心。有些人可能會(huì)覺(jué)得笑果文化現(xiàn)在的商業(yè)化過(guò)于濃厚了，但一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一種文化要發(fā)展起來(lái)，其背后的辛酸和難度，確實(shí)需要有很多現(xiàn)實(shí)的資金、資源支持。

很多文化企業(yè)為什么做不大，或者火不久，一個(gè)很重要的因素就是高度依賴于1位或者少數(shù)幾位藝人。摸索至今的笑果文化，已經(jīng)逐漸蛻變成具有標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容生產(chǎn)模式、健全的人才挖掘培訓(xùn)體系、現(xiàn)代化企業(yè)管理模式的獨(dú)角獸公司。以人才培養(yǎng)、制度流程來(lái)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，再將這套模式反哺行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。運(yùn)用更強(qiáng)的商業(yè)思維做產(chǎn)業(yè)化布局，也讓這個(gè)行業(yè)有了更好的脫口秀推廣模板，這些都成為在“綜N代”困局面前，笑果仍能具備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的底氣。

從脫口秀行業(yè)未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)也需要一家這樣的企業(yè)，運(yùn)用更強(qiáng)的商業(yè)思維去做產(chǎn)業(yè)化布局，去更好地放大脫口秀行業(yè)的想象力。

就此來(lái)說(shuō)，笑果未來(lái)之路仍任重而道遠(yuǎn)。

作者：飯否

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

參考資料：

毒眸 《走到第五季的<脫口秀大會(huì)>，已經(jīng)變成“大眾爆款”》

北京青年報(bào) 《脫口秀大會(huì)》第五季，“躺”還是“卷”？》

獵云網(wǎng) 《脫口秀大會(huì)五年，笑果駛向何處？》

關(guān)鍵詞： 商業(yè)價(jià)值 交個(gè)朋友