工具產(chǎn)品是IAA行業(yè)中的經(jīng)典品類，開發(fā)門檻較低、變現(xiàn)模式成熟。從近期的商業(yè)化表現(xiàn)來看，我們關(guān)注到其中的掃描品類呈現(xiàn)高速增長之勢，正釋放出更多的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

(相關(guān)資料圖)

①行業(yè)方面：掃描品類的用戶規(guī)模已超2千萬，使用場景明確且應(yīng)用范圍廣，需求地位隨數(shù)字化趨勢持續(xù)提升；

②商業(yè)化方面：掃描類產(chǎn)品廣告樣式豐富，其變現(xiàn)數(shù)據(jù)在近期實(shí)現(xiàn)快速增長。預(yù)計(jì)隨著智能化掃描識別功能的發(fā)展，產(chǎn)品的應(yīng)用場景將更趨多元，將帶動(dòng)變現(xiàn)能力進(jìn)一步提高。

在此背景下，我們基于穿山甲、巨量算數(shù)及易觀分析研究，從市場概況、產(chǎn)品開發(fā)、廣告變現(xiàn)方面幫助開發(fā)者了解掃描與充電品類、洞悉行業(yè)趨勢，解決立項(xiàng)開發(fā)難題。

—— 掃描 ——

品類定義：

掃描類應(yīng)用，是指通過拍照掃描的方式完成提取文字、識別物品的App，滿足用戶在辦公、學(xué)習(xí)、日常場景中的移動(dòng)化掃描需求。

品類關(guān)鍵詞：

品類發(fā)展概況

移動(dòng)掃描產(chǎn)品具備功能簡潔、需求場景明確、應(yīng)用范圍廣的特點(diǎn)，隨著辦公、教學(xué)數(shù)字化提速，掃描軟件的需求地位逐漸增強(qiáng)。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，領(lǐng)域活躍用戶規(guī)模自2021年3季度起開始快速增長，并于2022年9月達(dá)到2872萬的峰值水平。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年1月-10月

掃描軟件工具屬性強(qiáng)，用戶通常用完即走，品類的用戶單日啟動(dòng)次數(shù)及單日使用時(shí)長約在2次、5分鐘左右。

在此背景下，部分產(chǎn)品通過提升識別效率、提供更為豐富的可選功能實(shí)現(xiàn)了用戶粘性的提升。在10月的粘性榜單中，Top1產(chǎn)品的人均單日啟動(dòng)次數(shù)可達(dá)8次，人均單日使用時(shí)長超35分鐘。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年10月

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆，2022年10月

從用戶屬性看，掃描產(chǎn)品的用戶性別以男性為主，占比達(dá)91%；年齡集中在31歲~40歲，約為45%。從消費(fèi)水平看，低消費(fèi)人群占比最高，超36%。

數(shù)據(jù)來源：穿山甲，2022年10月

根據(jù)穿山甲數(shù)據(jù)，從10月中旬開始，掃描品類的變現(xiàn)收入呈現(xiàn)指數(shù)型增長，同步增長的還有投放消耗，但隨著變現(xiàn)效率的提升，投放變現(xiàn)ROI有明顯提升，品類發(fā)展空間較大。

產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)

掃描類應(yīng)用以掃描、識別、圖像處理等功能為核心，附帶文檔編輯管理、格式轉(zhuǎn)換、多終端同步等增值功能，滿足辦公、學(xué)習(xí)、生活下的移動(dòng)掃描需求。

掃描類產(chǎn)品的整體功能不復(fù)雜，但目前產(chǎn)品較為單一、發(fā)展同質(zhì)化，仍需要不斷探索與調(diào)整。建議開發(fā)者以掃描的基礎(chǔ)功能為主，通過提高掃描識別效率、豐富配套功能來深耕產(chǎn)品，以激勵(lì)體系為輔促進(jìn)粘性提升。

1.簡化使用流程、提升掃描效率保障用戶核心體驗(yàn)

①簡化流程：掃描識別需求的時(shí)效性相對較強(qiáng)，開發(fā)者可以通過突出產(chǎn)品界面核心功能、簡化操作流程等設(shè)計(jì)方便用戶使用。

②提升效率：在掃描過程中，智能圖像處理、增強(qiáng)、矯正等功能可以避免用戶反復(fù)多次掃描、識別結(jié)果不準(zhǔn)確等問題，有效保障用戶體驗(yàn)。

2.豐富掃描識別類型滿足多場景需求

用戶使用掃描軟件的目標(biāo)明確，通常只在產(chǎn)生需求時(shí)才會使用，因此需要通過豐富使用場景提升啟動(dòng)次數(shù)。例如，實(shí)物識別功能方面，可識別的物品類型越多，更能促進(jìn)用戶高頻次啟動(dòng)及使用。

其中，測高測距功能有一定的技術(shù)門檻，目前靠媒體自研實(shí)現(xiàn)。其他識別模塊可通過第三方SDK接入實(shí)現(xiàn)，滿足用戶日常看物識物的各類需求。

3.結(jié)合掃描衍生需求及激勵(lì)體系增強(qiáng)粘性

掃描軟件具有“用完即走”的產(chǎn)品屬性，整體次留相對較低，LTV爬坡能力較弱。在此特點(diǎn)下，建議通過以下方式增強(qiáng)粘性：

①衍生功能：以掃描文檔場景為例，如果產(chǎn)品僅有掃描識別功能，用戶在完成保存后即會退出應(yīng)用。若提供常用的文檔編輯服務(wù)，則能滿足部分用戶掃描后的修改、查找、調(diào)整格式等需求，拉長用戶的使用時(shí)間，提升粘性。

②激勵(lì)體系：通過連續(xù)簽到、激勵(lì)視頻等方式給予新人用戶、活躍用戶更多價(jià)值點(diǎn)（例如獲得積分、免費(fèi)使用數(shù)或解鎖進(jìn)階功能等），促用戶的留存和每日使用。

簽到、打卡

1. 每日用戶參與簽到，直接獲取激勵(lì)內(nèi)容；

2. 連續(xù)簽到滿周/月可獲得階段性激勵(lì)，例如積分翻倍、高級進(jìn)階功能解鎖；

3. 簽到功能可以與激勵(lì)視頻相結(jié)合，獲取補(bǔ)簽次數(shù)、簽到獎(jiǎng)勵(lì)翻倍；完成打卡頁面下方也可以插入信息流廣告。

領(lǐng)金幣、紅包

1. 金幣體系的設(shè)計(jì)需要有效承接和引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品功能，提高用戶粘性和留存。例如每日第1/5/10次使用掃描功能可獲取金幣獎(jiǎng)勵(lì)等；

2. 紅包間隔發(fā)出，觀看激勵(lì)視頻可以提前或翻倍獲取紅包；

3. 新手任務(wù)（新用戶首次使用掃描功能）領(lǐng)福利；

4. 提現(xiàn)額度可設(shè)置輔助提醒，促用戶達(dá)成提現(xiàn)目標(biāo)。

廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)

以在巨量引擎、穿山甲平臺投放的產(chǎn)品為例，掃描品類新用戶的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：

①CPM以激勵(lì)視頻最高，激勵(lì)視頻＞開屏＞新插屏＞信息流廣告＞draw視頻流；

②首日arpu表現(xiàn)最好的為開屏廣告，開屏＞激勵(lì)視頻＞新插屏＞信息流廣告＞draw視頻流；

③展示ipu方面，信息流廣告為3.11，draw視頻流為2.02，開屏為1.77。新插屏和激勵(lì)視頻分別是1.53、1.46。

掃描品類的廣告樣式較為豐富，以開屏和激勵(lì)視頻為主。廣告樣式收入占比排列為開屏>激勵(lì)視頻>信息流廣告>新插屏>draw視頻流。

數(shù)據(jù)來源：穿山甲

在廣告場景設(shè)計(jì)上，除了常見的開屏樣式，使用產(chǎn)品功能時(shí)可以通過激勵(lì)視頻廣告解鎖，同時(shí)配合解鎖完成后的banner廣告與插屏廣告位，增加收入貢獻(xiàn)。

開屏

1.作為用戶使用App第一個(gè)接觸到的廣告位，進(jìn)入應(yīng)用時(shí)為主要貢獻(xiàn)場景；

2.可采用熱啟動(dòng)或冷啟動(dòng)，有利于保證流量波動(dòng)穩(wěn)定；

3.用戶打開掃描類App通常希望快速獲取核心功能，應(yīng)注意廣告展示時(shí)長，保障用戶體驗(yàn)。

激勵(lì)視頻

1.主要貢獻(xiàn)場景為使用產(chǎn)品的掃描功能，用戶為滿足核心掃描識別需求，對廣告的接受度相對更高；

2.結(jié)合產(chǎn)品激勵(lì)體系設(shè)置，例如用戶可主動(dòng)選擇短視頻廣告獲得金幣/紅包獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)簽到、簽到獎(jiǎng)勵(lì)翻倍等。

信息流

1.主要場景為功能主界面頂部空白位置。

2.可與產(chǎn)品中附加的文檔功能、內(nèi)容模塊相結(jié)合。

新插屏

使用完相關(guān)掃描功能后彈出。

draw視頻流

滑動(dòng)短視頻穿插出廣告 。

總體而言，掃描品類具備發(fā)展相對成熟、產(chǎn)品功能明確的特點(diǎn)，易于開發(fā)者進(jìn)入。隨著其變現(xiàn)收入的持續(xù)增長，可重點(diǎn)關(guān)注該品類，抓住增長機(jī)遇。

建議開發(fā)者通過掃描識別效率和豐富配套功能深耕產(chǎn)品，輔以激勵(lì)體系設(shè)計(jì)提升粘性。變現(xiàn)方面，掃描品類的廣告樣式較為豐富，以開屏和激勵(lì)視頻為主，可通過優(yōu)化開屏場景、激勵(lì)視頻廣告解鎖功能等方式合理提升收入。

關(guān)鍵詞： 掃描軟件 活躍用戶 視頻廣告