“不做內(nèi)推了?！辟惱拿}脈主頁上這樣寫道。

內(nèi)推曾是賽拉認(rèn)真經(jīng)營的副業(yè)，去年6月時他已經(jīng)成功內(nèi)推數(shù)十人進入字節(jié)跳動，脈脈個人主頁訪客數(shù)十萬人次。今年1月，賽拉已經(jīng)跳槽到京東，還發(fā)帖宣布“京東幫內(nèi)推”，但這都已經(jīng)是過去式。

不做內(nèi)推了的原因也很簡單，賽拉表示：沒有HC了。

(資料圖片僅供參考)

放棄“內(nèi)推”副業(yè)的大廠員工不止賽拉。字母榜找到去年發(fā)布的文章《當(dāng)內(nèi)推成為大廠員工的財富密碼》中提及的4位受訪者，他們無一例外表示已經(jīng)不做這份副業(yè)。

企業(yè)鼓勵員工推薦求職者，并給予豐厚的獎金，是內(nèi)推得以稱為副業(yè)的前提條件，在脈脈職言區(qū)，網(wǎng)友先后匿名透露企業(yè)內(nèi)推獎金：快手內(nèi)推k3級別獎勵約10000元，騰訊內(nèi)推p9級別員工獎勵6000元，字節(jié)跳動內(nèi)推基礎(chǔ)崗位大部分獎勵2000元及以下、2-1級別員工獎勵5000元。而充足的崗位名額則為此提供了土壤。

“內(nèi)推”越來越成為企業(yè)招聘的重要渠道之一，這一點并沒有改變。一位接近騰訊的人士告訴字母榜，騰訊的“伯樂”渠道已經(jīng)有超過10年的歷史，如今每年有一半以上的員工來自于員工的推薦，且該比例是相對穩(wěn)定的。

員工體會到的“內(nèi)推變難了”并不是內(nèi)推渠道本身的變化，而更有可能來自于“大盤”的萎縮。

獎金還在那里，求職者也一茬一茬“嗷嗷待哺”，崗位卻不再充足。內(nèi)推的成功率降低，直至其投入產(chǎn)出比已經(jīng)不足以作為一個副業(yè)經(jīng)營。

A

梁帆在騰訊做運營工作，從2020年底開始做內(nèi)推副業(yè)。

彼時她剛剛購入人生第一套房產(chǎn)，父母為這套三室一廳的房子付了首付，而她需要自己償還每月2.6萬元的房貸。公司HR發(fā)來的一封關(guān)于內(nèi)推獎勵政策的郵件，成功引起了她的興趣。

通過在知乎等渠道發(fā)帖“吆喝”以及公眾號的“攬客”，梁帆順利將這份副業(yè)步入正軌。從2020年11月到2021年6月，梁帆共計幫助約600位求職者投遞簡歷，成功內(nèi)推入職幾十人，賺取了約5萬元的內(nèi)推獎金。

但到了今年2月左右，本是春招進行時，梁帆卻放棄了內(nèi)推，原因是成功率降低。她向字母榜透露，能投遞的崗位相比此前變少了，不少崗位哪怕可以投遞也遲遲沒有推進：“其實已經(jīng)鎖HC了?！?/p>

情況在一年之中發(fā)生了劇烈的變化，“縮招”的現(xiàn)象從企業(yè)校招規(guī)模就可以窺見。接近尾聲的2022年互聯(lián)網(wǎng)大廠秋招顯得冷清了不少，字節(jié)今年秋招釋放崗位名額3000個左右，而去年這個數(shù)字是8000個，秋招崗位數(shù)量縮減60%。除此之外，阿里、美團、京東等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的校招規(guī)模無一例外在縮水。

員工數(shù)量的減少則從財報中顯露出來。阿里集團三季報披露，截至9月30日，阿里巴巴員工總數(shù)為243903人，相比截止去年12月31日的259316名員工，今年前九個月，阿里集團凈減少15413名員工。而騰訊財報顯示，截至2022年9月30日，騰訊共有108836名雇員，而截至去年12月31日騰訊員工數(shù)量為112771人，今年前九個月，騰訊共減少5423名員工。

曾在字節(jié)工作的陳磊，也放棄了內(nèi)推副業(yè)，連同拋下的還有自己辛苦搭建的“私域”。

陳磊曾為了做好做大內(nèi)推，在豆瓣等平臺密集發(fā)帖，經(jīng)歷了數(shù)次封號，也漸漸組建起來了14個微信群，每個群的人數(shù)在百人以上。他還申請了一個微信公眾號，不定期發(fā)布招聘信息。

平均下來，彼時陳磊每月通過這份副業(yè)能有四五千元的收入，身為審核員薪水不算高，這個收入已足夠令人滿意。

去年秋招之前，陳磊的煩惱是在Boss直聘上每天收到三四百個消息，但是他的簡歷篩選和內(nèi)推投遞流程還不夠“自動化”，以及公眾號還沒有達到每日更新的小目標(biāo)。

但幾個月之后，陳磊就已經(jīng)完全放棄了內(nèi)推副業(yè)：“不好做了?！比缃瘢惱诘墓娞枴皟?nèi)推哥”已經(jīng)基本停止了更新，他本人也已經(jīng)在放棄內(nèi)推副業(yè)之后沒多久從字節(jié)離職。

崗位變少，求職者卻在變多。

大學(xué)應(yīng)屆生數(shù)量連年增高，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021屆高校畢業(yè)生規(guī)模909萬，同比增加25萬。2022屆高校畢業(yè)生人數(shù)則突破了千萬，達到1076萬人的規(guī)模。根據(jù)11月15日，教育部、人力資源和社會保障部召開的2023屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會議，2023屆高校畢業(yè)生規(guī)模將進一步擴大，預(yù)計達到1158人。

另一方面，因裁員等原因釋放進入求職行列的人也在變多。騰訊新聞谷雨數(shù)據(jù)顯示，今年3月，互聯(lián)網(wǎng)離職人數(shù)達到276萬，比去年同期增長2個百分點，平均每個職位的競爭者為3.1人。

B

還在做內(nèi)推“生意”的人有兩個選擇：一是滿足于不多的副業(yè)收入；二是想辦法多元盈利。

在網(wǎng)易工作的雯子屬于前者，她在今年5月才開始做內(nèi)推副業(yè)。

剛開始時間精力的投入比較大，雯子在小紅書上發(fā)布內(nèi)推信息，也會直接聯(lián)系求職者表示可以幫忙內(nèi)推，除此之外還創(chuàng)辦公眾號，甚至曾自己做了工具“爬”投遞簡歷的候選人的信息，以幫助他們更好地匹配職位。

半年下來，雯子成功內(nèi)推進網(wǎng)易3名正式員工和3名實習(xí)生，已經(jīng)收到的獎金僅為16000元，另有6000元獎金若入職員工成功轉(zhuǎn)正了才能拿到。

但雯子對這份副業(yè)的收入還算滿意，時至今日，雯子的內(nèi)推副業(yè)已經(jīng)變主動為被動，會陸續(xù)有求職者找上門，“投入產(chǎn)出比”中的投入有所降低。

“你這么努力（內(nèi)推），要是在去年肯定賺超多的?！碑?dāng)雯子向公司的HR請教內(nèi)推成功率的問題時，同事如是感嘆道。

陳鑫的“內(nèi)推君”選擇更多元的盈利方式。和很多做內(nèi)推的員工一樣，對于求職者內(nèi)推君不收取任何費用，而是從員工的內(nèi)推獎金中抽取傭金?，F(xiàn)在，內(nèi)推君合作的內(nèi)推員工不再只來自互聯(lián)網(wǎng)大廠，一些中小公司也在合作范圍內(nèi)。

“去年的話985高校的畢業(yè)生，還是普遍不愁找工作的。但是今年很多中小公司，其實都收到了很多這種優(yōu)秀應(yīng)屆生的簡歷?！?/p>

除此之外，陳鑫還會為求職者提供有償培訓(xùn)，如應(yīng)屆生培訓(xùn)收費1800元，從簡歷優(yōu)化到面試培訓(xùn)等全部包含在內(nèi)，直到找到工作為止。

在這樣多元的模式之下，陳鑫通過內(nèi)推副業(yè)的收入并不低，但和去年相比仍然有明顯的下滑。去年4月開始做“內(nèi)推君”，到年底收入40萬元左右。今年收入有所降低，從1月到現(xiàn)在的收入在30萬元左右。

如今，在小紅書、豆瓣、脈脈等平臺，依舊有不少活躍的“內(nèi)推貼”。一些人直言“不靠這點bonus（獎金）賺錢”，而是想要幫襯學(xué)弟學(xué)妹找工作，這似乎反而回歸了內(nèi)推的本質(zhì)。

雯子也從內(nèi)推中尋求到了金錢之外的滿足感：“（人脈積累）這塊沒有預(yù)期，現(xiàn)在覺得很開心。入職的小伙伴會給我送禮物，目前收到（過）茶葉、跑車模型積木、人偶?！?/p>

今年24歲的王鵬隨女友從北京搬到了上海，正在找工作的他發(fā)現(xiàn)與去年畢業(yè)求職時不同，今年不再能輕易找到各種公司的“內(nèi)推碼”：“去年初的時候找工作，內(nèi)推碼到處都是，那時候也不懂，覺得填了碼就有用?！蓖貔i畢業(yè)入職的公司是“自己找的”，填寫了內(nèi)推碼的兩家反而了無音訊。

王鵬所說的“內(nèi)推碼”到處都是，得益于豐富的校招名額，一些知名企業(yè)的員工會在網(wǎng)上貼出自己的內(nèi)推碼，但是不做點對點的聯(lián)系，由求職者自己投遞，以“?！钡膽?zhàn)術(shù)求勝，付出的努力小，但有人入職就能收獲獎金。

“今年再找工作就明白多了，內(nèi)推碼不重要，重要的是那個內(nèi)推人。而且今年沒有看到到處飛的內(nèi)推碼，我自己還得去小紅書上跟人家私信，拜托人家?guī)兔?nèi)推。”

C

還在做內(nèi)推的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，能明顯感覺到求職者的不易與焦慮。

在雯子看來，求職者的焦慮是很明顯的。在交流的過程中，不少求職者告訴她，已經(jīng)投了很多份簡歷都石沉大海。一些人會嘗試投遞多次，只希望有一個面試的機會。還有一小部分人被“刷下來”，過了一段時間后又找雯子詢問有沒有新的機會。

有軟肋就容易被利用，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘不如往年熱鬧、競爭進一步加劇的背景之下，圍繞著“內(nèi)推”渠道的亂象也層出不窮。

在某二手電商平臺，大量互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)推碼以10元左右的價格售賣：“會被HR優(yōu)先查看，但不保證100%恢復(fù)和錄?。g迎咨詢！拍下后發(fā)碼！”

“這種行為是非常無恥的。”李鑫提到向求職者收取費用的內(nèi)推行為時感到憤怒。李鑫表示，任何內(nèi)推都不應(yīng)該向求職者收取費用，公司會給內(nèi)推新人的員工獎勵，如果要收取費用應(yīng)當(dāng)是從獎金中分割。

“很多人不懂，覺得有了內(nèi)推碼就一定有面試機會，一看這個碼才幾塊錢，也不貴，就買了，其實已經(jīng)上當(dāng)了?！?/p>

李鑫還表示，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對沒有通過篩選的求職者簡歷會進行“鎖定”，在鎖定期是不能再次投遞的。他遇到過不少“亂用內(nèi)推碼”的求職者：“很多應(yīng)屆生不懂，隨便找那些碼然后投遞了，發(fā)現(xiàn)沒效果。之后再想投遞的時候，簡歷已經(jīng)被鎖定了?！?/p>

另一種“有償內(nèi)推”，則把價格炒到上萬元。

字母榜在某電商平臺搜索“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)推”，看到不少“實習(xí)內(nèi)推”的商品，標(biāo)價在100元到幾百元不等。字母榜以求職者身份與其中一位商家交談，商家透露，現(xiàn)場實習(xí)（非遠程實習(xí)）的互聯(lián)網(wǎng)大廠實習(xí)內(nèi)推收費100元并且“保offer”。

而校招的正式崗位內(nèi)推，則收費幾萬元到十幾萬元不等且承諾“保結(jié)果”，具體能否接單、收費多少視崗位和候選人的簡歷而定。“大廠正式工作，沒那么簡單。”在字母榜表達出驚訝情緒時，商家客服如是回應(yīng)。

在社交平臺，有不少帖子提醒求職者當(dāng)心“有償內(nèi)推”，一位網(wǎng)友表示：“這種就是騙子，都是一些‘人力資源’，在寫字樓租辦公室，我朋友就上當(dāng)了，退款特別麻煩。”

實際上，此類騙局早有新聞報道。去年9月，澎湃新聞在一篇報道中指出，這種騙局根源在于信息不對等，慣用套路分兩種，一種是“空手套白狼”，在溝通過程中制造焦慮、兜售課程，推薦不成功也可以賺取課程提成；另一種則干脆買通企業(yè)內(nèi)部員工提供招聘信息或?qū)嵙?xí)證明。

即便如此，依舊有人在線求助，詢問“有償內(nèi)推”是否可信。而沒有發(fā)帖的人，可能不是當(dāng)場拉黑騙子，就是已經(jīng)上鉤了。

今年已經(jīng)32歲的雯子也會為這屆畢業(yè)生的壓力感慨，她向字母榜回憶起2013年自己畢業(yè)時“工作隨便找，但是“今年公司基本都不要應(yīng)屆的?！?/p>

李鑫對明年的招聘市場抱積極態(tài)度：“應(yīng)該不會像今天這么寒冷了?！倍膬?nèi)推生意還會繼續(xù)經(jīng)營下去，并且希望有朝一日能變副業(yè)為正業(yè)。

關(guān)鍵詞： 收取費用 投入產(chǎn)出比