游戲規(guī)則變了。

(資料圖片)

隨著一眾自主研發(fā)、創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)的新生激光企業(yè)崛起，國產(chǎn)逐漸取代進口，原來無人問津的賽道逐漸變得火熱起來。遠毅資本、東方富海、瑞奕資本、亦莊資本、北極光創(chuàng)投等一眾頭部資本紛紛布局，產(chǎn)業(yè)基金也紛至沓來，誰都不愿錯過這一波國產(chǎn)替代下的高端制造風(fēng)口。

在這孕育著潛力無限的市場中，擁有原研能力的本土品牌陸續(xù)拔尖，奧創(chuàng)光子便是其中之一。從2018年成立至今，這家專注飛秒激光的創(chuàng)企已共計完成五輪融資，中科創(chuàng)星、華睿投資、順為資本、廬峰投資等十余家機構(gòu)前后加碼，讓這個新玩家跑出了賽道內(nèi)的超速度。

飛秒激光，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的再出發(fā)

談及奧創(chuàng)光子，就不得不提及創(chuàng)始人邱杭鍇。

2010年，在香港浸會大學(xué)攻讀計算機碩士的邱杭鍇在著手做一個在線教學(xué)系統(tǒng)的項目，在老師的指導(dǎo)下，該項目得以在全國高校和培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)進行規(guī)模性推廣，并在香港和深圳開設(shè)了公司，最終被成功并購。

正是因為這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，邱杭鍇感受到自己骨子里是一名創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是根據(jù)身邊資源和認知所做的選擇，這個畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的年輕人，意識到自己的短板在于缺乏大企業(yè)的系統(tǒng)性培養(yǎng)。

想要為下一步創(chuàng)業(yè)做準備，去大平臺成為了必選項。2013年，邱杭鍇接過聚光科技的offer，以管理者的身份進入了工業(yè)激光領(lǐng)域。

這一份工作讓他經(jīng)歷了賽道從藍海到紅海的轉(zhuǎn)變過程，也促成了他的二次創(chuàng)業(yè)。

2018年邱杭鍇跟西安光機所的好友一同前往消費電子工廠，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場絕大多數(shù)還在用進口激光器加工手機的玻璃蓋板或攝像頭的藍寶石玻璃。彼時，西安光機所在飛秒激光器上的技術(shù)積累已有30多年，一直用于航空航天業(yè)。

邱杭鍇自問，作為消費電子最大的加工和消費中心，在中國做國產(chǎn)替代會不會是一個很大的商機？是不是可以借著這個契機把光機所的技術(shù)積累做產(chǎn)業(yè)孵化？

帶著問題的肯定答案，奧創(chuàng)光子應(yīng)運而生。

為有別于工業(yè)企業(yè)相對傳統(tǒng)、呆板的品牌印象，邱杭鍇把年輕人愛看的漫威人物名字奧創(chuàng)（Ultron）和激光相結(jié)合。但奧創(chuàng)的寓意，遠不止于好記和年輕化。

“詞根Ultra有超出、更高的意思，也意味著我們做激光，就是要把普通的光做得更高級更快，讓高端技術(shù)更年輕化，讓所有新一代年輕人都能夠記住?！?/p>

就這樣，邱杭鍇主要負責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和團隊搭建，楊直則主攻飛秒激光核心技術(shù)。2018年，在中科院西光所的大力支持下，以飛秒激光項目組負責(zé)人楊直博士為代表的50多位科學(xué)家和研發(fā)人員放棄了事業(yè)編制并投入資金，在杭州成立了奧創(chuàng)光子，正式開啟了飛秒激光之路。

用人才集聚堆技術(shù)，以核心器件自研實現(xiàn)國產(chǎn)替代

在邱杭鍇看來，聯(lián)合創(chuàng)始人的性格價值觀匹配度能夠決定公司能走多遠，而團隊情況則能決定項目的成敗。

故而奧創(chuàng)在打造核心競爭力上，有兩個動作，一是人才集聚花時間去堆技術(shù)，二是優(yōu)化并打通幾十個底層的核心器件，不僅要把價格成本做到可控，還要通過下沉，不被輕易仿制，

為了打造一支極度人才聚集型的項目，這個自詡為“王牌獵頭”的創(chuàng)始人每天都會花50%的時間在團隊的招募以及提高凝聚力上，而他招募的人當(dāng)中不乏全球排名前1%的科學(xué)家，包括加拿大的器件發(fā)明人、立陶宛的專業(yè)工程師。

然而技術(shù)先進性的優(yōu)勢，也依然需要應(yīng)對飛秒激光器作為一個工業(yè)產(chǎn)品，所面臨的產(chǎn)品落地挑戰(zhàn)。

“一開始我們自認為奧創(chuàng)工業(yè)激光器的使用效果還可以，但是一到終端客戶那邊，會發(fā)現(xiàn)各種問題，比如說激光器開不起來、激光器怎么濕度報警或者開著突然停機了，這些問題陸續(xù)爆發(fā)，顯示出團隊的工程化能力和產(chǎn)品力不行。”

為此，從2019年開始奧創(chuàng)不僅全面引入工程化專家，在接下來的一年多時間，邱杭鍇更是和團隊一起在客戶現(xiàn)場陪著企業(yè)進行迭代。甚至有一次，他跟團隊連續(xù)55個小時通宵，就為了在客戶現(xiàn)場把產(chǎn)品問題解決。通過這樣的努力，奧創(chuàng)的產(chǎn)品最終在2020年后才得以滿足工業(yè)客戶的要求，在使用上的穩(wěn)定性成本各方面實現(xiàn)了升級。

然而，作為一家從事工業(yè)飛秒激光器以及核心器件研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，核心器件自研才是真正從0到1的挑戰(zhàn)。

在邱杭鍇看來，核心器件作為上游工具，是一把非常鋒利的刀，也是一個標(biāo)準品。而奧創(chuàng)想要通過改變成本的邏輯，把一些傳統(tǒng)的用刀具或者CNC機床用的市場，用超快激光做替代，來推動制造業(yè)的升級發(fā)展，就要做核心器件的自主研發(fā)生產(chǎn)。

“如果不去解決核心器件的問題，只是集成組裝國外器件，成本永遠下不來，那樣激光器只能應(yīng)用在很小一部分高端的應(yīng)用當(dāng)中，這個行業(yè)永遠打不開市場?！?/p>

要知道，全球大部分頂尖的激光技術(shù)廠商，包括EKSPLA、Altechna在內(nèi)，全部屬于立陶宛。但是隨著立陶宛的產(chǎn)品不能進入中國，國內(nèi)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生非常大的供應(yīng)鏈安全問題，進口激光器不僅拿不到貨，而且價格還是國產(chǎn)的2-3倍，甚至周期還在6-12個月。全款才能發(fā)貨的前提下，又有比較嚴重的售后問題。

同時，終端客戶對加工的產(chǎn)品精度、工藝要求越來越高，傳統(tǒng)的光纖激光器或納秒激光器沒法滿足要求，而把飛秒激光器的價格降到接近納秒激光器和皮秒激光器，就意味著又能開拓新的客戶和市場。

而奧創(chuàng)通過技術(shù)積累和多年產(chǎn)品落地，突破了多項卡脖子技術(shù)，除了外購材料層面的器件外，其飛秒激光器已經(jīng)實現(xiàn)了絕大部分的核心器件和關(guān)鍵器件生產(chǎn)，極大降低了激光器的生產(chǎn)成本，甚至不到國外友商的20%，推進了國產(chǎn)替代的進程。

來源：企業(yè)供圖

“循序漸進”五大行業(yè)，跟產(chǎn)業(yè)投資者并肩先行

從2018年發(fā)展至今，奧創(chuàng)光子作為國內(nèi)可真正工業(yè)批量出貨的飛秒激光器公司，已將產(chǎn)品應(yīng)用在3C電子/顯示面板、鋰電池、太陽能光伏、醫(yī)療和航空航天五大領(lǐng)域。

而選擇這些行業(yè)，主要是根據(jù)市場發(fā)展的動態(tài)變化，來提前捕捉和準備，實現(xiàn)“循序漸進”。

隨著智能手機的普及，從2018年起3C數(shù)碼的市場越來越大，手機上使用的薄脆材料、顯示面板等開始依賴超快激光加工，使得飛秒激光器的應(yīng)用增速飛快發(fā)展，到2020年，在國家提出碳中和碳達峰之后，光伏行業(yè)爆發(fā)式井噴增長。讓奧創(chuàng)光子等一眾做激光器的企業(yè)來說，替代美國IPG激光器在光伏領(lǐng)域的獨家供應(yīng)，無疑可以吃到1-2年的紅利。

時光調(diào)回到2021年，鋰電新能源行業(yè)爆發(fā)，又讓邱杭鍇預(yù)料飛秒激光作為一個革命性的、替代傳統(tǒng)的加工方式，在鋰電領(lǐng)域快速替代美國IPG、德國通快等國外老牌激光器，存在著巨大的機會。

其中，讓他感受較為深刻的是和國內(nèi)一家太陽能光伏生產(chǎn)企業(yè)的合作。2021年，由于美國IPG激光器的受控，該公司國內(nèi)非產(chǎn)能的飛速需求提升迫切需要解決。而當(dāng)時奧創(chuàng)的激光器也只是剛剛在量產(chǎn)線上跑通，為了讓客戶的產(chǎn)品能夠順利加工，當(dāng)時激光器一生產(chǎn)出來，團隊就驅(qū)車開往四川，24小時連夜去上線調(diào)試。

在諸如此類跟合伙伙伴并肩前行的過程中，邱杭鍇預(yù)判，隨著下游終端客戶對產(chǎn)品性能等各方面要求提高，未來激光市場需求會越來越大，其在鋰電新能源光伏醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域會迎來爆發(fā)式的增長。

“超快激光對比傳統(tǒng)的切割方式，在質(zhì)量和效率上有極大地提升。比如在電池材料切割當(dāng)中，切割的邊緣會更光滑、精度更高，可以做到?jīng)]毛刺，大大提升了電池的容量以及電池的安全性?，F(xiàn)在我們又規(guī)模性的進入了半導(dǎo)體，比如半導(dǎo)體晶圓檢測、切割加工領(lǐng)域，實現(xiàn)飛秒激光器的批量出貨?！?/p>

作為對標(biāo)高意、通快、IPG的國內(nèi)飛秒激光行業(yè)的先行者，邱杭鍇直言，奧創(chuàng)光子的使命是打破國外技術(shù)壟斷，實現(xiàn)超快激光完全國產(chǎn)替代，完成激光產(chǎn)業(yè)標(biāo)準化以及產(chǎn)業(yè)鏈自主可控的任務(wù)，為先進制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級夯實基礎(chǔ)。

而當(dāng)下，他認為奧創(chuàng)光子無論從研發(fā)時間、團隊規(guī)模，還是產(chǎn)品性能、技術(shù)突破上，至少具備領(lǐng)先幾年的先發(fā)優(yōu)勢。

春江水暖鴨先知，對于捕捉未來，投資人自然跑在最前面。不難發(fā)現(xiàn)，自2020年后，奧創(chuàng)光子的融資呈現(xiàn)加速，三年融資4輪，總?cè)谫Y金額達數(shù)億元，廬峰投資、聯(lián)動豐業(yè)等產(chǎn)業(yè)投資方繼財務(wù)投資機構(gòu)后，其身影開始出現(xiàn)。

其中，廬峰投資基金為上市公司璞泰來的投資平臺，聯(lián)動豐業(yè)則曾早期投資璞泰來、寧德時代、錦源晟等公司。

邱杭鍇坦言，過去飛秒激光行業(yè)并不是很受資本待見，現(xiàn)在細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)融資加速，是因為VC看好中國的高端制造業(yè)發(fā)展。而奧創(chuàng)光子加速引進資金，一方面是要在采購設(shè)備開發(fā)投入，另一方面是推進橫向及縱向的產(chǎn)業(yè)團隊并購，加速產(chǎn)業(yè)鏈上布局。

為此，奧創(chuàng)光子接下來，也將會更偏好于選擇跟產(chǎn)業(yè)投資方深度綁定合作，成為彼此行業(yè)互補的合作伙伴。以璞泰來為例，資方不僅為奧創(chuàng)提供了資金支持，更是以其鋰電行業(yè)的理解為奧創(chuàng)提供了切入該行業(yè)的方向，以及下游的全面配合。

據(jù)邱杭鍇介紹，目前奧創(chuàng)光子團隊近200人，研發(fā)工程占比70%，將重點對鋰電、光伏等戰(zhàn)略方向進行產(chǎn)品夯實，并全面進入；在半導(dǎo)體檢測以及半導(dǎo)體加工方面做一些規(guī)模性的擴展；在美容、眼科等醫(yī)療領(lǐng)域進行戰(zhàn)略性合作和投資，預(yù)計明年會完成1-2個標(biāo)的公司或團隊的收購。

（首圖來源：企業(yè)供圖）

關(guān)鍵詞： 技術(shù)積累 循序漸進 工業(yè)企業(yè)