11月30日，36氪WISE2022 新經(jīng)濟之王——新消費峰會順利舉辦。本次峰會以“適者生存”為主題，邀請到20+知名投資機構(gòu)合伙人、電商平臺及線下零售渠道負責人、消費品牌及服務(wù)商代表等，共同參與到一場行業(yè)的“生存”探討。在經(jīng)歷過去年的高歌猛進，以及消費投資趨于理性的雙重背景下，看消費行業(yè)的玩家們?nèi)绾卧谛碌闹芷谙抡业搅⒏尽?/p>

大會上，菜鳥驛站數(shù)智商業(yè)總經(jīng)理蘇道發(fā)表了名為《在人口結(jié)構(gòu)變化中，聚焦最大的確定性》的主題演講。他提及，未來10年，不論中國總?cè)丝谑窃鍪菧p、不論中國老齡化如何加劇，中國接受大學教育的人數(shù)只會持續(xù)增長，這是最大的確定性。品牌們需要“適者生存”，而那些能更好的觸達在校大學生并建立良好認知的品牌，不僅可能贏得了現(xiàn)在，大概率在面向未來的不確定性中可以更好的生存。

(相關(guān)資料圖)

菜鳥驛站數(shù)智商業(yè)總經(jīng)理蘇道進行主題演講，圖片：36氪未來消費

菜鳥驛站數(shù)智商業(yè)總經(jīng)理蘇道，圖片：36氪未來消費

以下為菜鳥驛站數(shù)智商業(yè)總經(jīng)理蘇道演講全文，經(jīng)36氪未來消費編輯整理：

各位36氪的朋友，大家上午好。

因為多重因素的疊加，今年消費領(lǐng)域里各方面的“不確定性”的確很多，這一年好多朋友都很辛苦。但作為消費人，我們永遠相信“沒有一個冬天不會過去，也沒有一個春天不會到來”。

今天，我演講的主題是，“在人口結(jié)構(gòu)變化中，聚焦最大的確定性”。在不確定性增多時聚焦確定性，可能可以讓我們更好的抵御寒冬、更好的靜候春天的到來。

給大家看幾個有意思的數(shù)據(jù)。

這張圖表，是由近20年來的四組數(shù)據(jù)組成，分別是：國內(nèi)總?cè)丝跀?shù)、常駐人口出生數(shù)、參加高考的人數(shù)、高校錄取的人數(shù)。因為2022年的數(shù)據(jù)還沒有公布，數(shù)據(jù)全部截止自2021年。

大家可能一眼就可以看出來，2021年的數(shù)據(jù)非常有意思。

1、2021中國出生了1062萬、參加高考的是1078萬人、高校入學1001萬，三個數(shù)基本一致；從趨勢上看，2022年，也就是今年，高校入學人數(shù)將反超中國出生人數(shù)。

2、以平均18歲參加高考推算，粗算2002年出生的同學高校毛入學率58%、2003年出生的同學高校毛入學率62%，按此推演，未來十幾年高校毛入學率仍將持續(xù)增長。

3、2005-2019年，每年出生1400-1700萬人；可以預(yù)期，疊加高校入學率的增長，未來十幾年年中國高校入學人數(shù)的絕對數(shù)，都將超過中國出生人數(shù)的絕對數(shù)。

4、2022年中國高校在校生人數(shù)已超過4500萬人（含研究生），根據(jù)上述數(shù)據(jù)推演，預(yù)計到2033年還將有1.3億以上人口接受大學及以上教育。

二十年未有之人口大變局下，未來十年最大的確定性已十分明顯。

未來10年，不論中國總?cè)丝谑窃鍪菧p、不論中國老齡化如何加劇，中國接受大學教育的人數(shù)只會持續(xù)增長，這是最大的確定性。

高校群體有天然的分享環(huán)境，能抓住此刻這4500萬在校生的品牌，大概率也將抓住未來10年的1.3億新生。

此刻在校的4500萬加上未來10年要入學的1.3億，這1.75億大學生，將是未來10年中國消費的絕對主力，不僅有強大的消費力，更是其父輩消費決策的重要參考。

今天大會的主題是“適者生存”，那些能更好的觸達在校大學生并建立良好認知的品牌，不僅可能贏得了現(xiàn)在，大概率在面向未來的不確定性中可以更好的“生存”。

我是2005年參加的高考、2009年大學畢業(yè)，當年通過“校內(nèi)網(wǎng)”找到了很多初中、高中同學，當年也在校內(nèi)網(wǎng)里，認識了很多同一個學校的朋友，有些人至今還有聯(lián)系。

因為場景天然的特殊性，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，最近十幾年，校園場景里再也沒能誕生出一個類似于十幾年前“校內(nèi)網(wǎng)”一樣的現(xiàn)象級專屬產(chǎn)品，但品牌商對校園人群的的關(guān)注卻從未停歇。

我想，在座的各位中至少有三分之一小區(qū)里有菜鳥驛站，剛剛過去的雙11有很多人都體驗過菜鳥驛站的送貨上門服務(wù)?？赡艽蠹也恢赖氖牵?strong>國內(nèi)高校中有3000多家高校園區(qū)的物流解決方案選擇了菜鳥。

上周阿里公布了Q2財報，菜鳥末端城鄉(xiāng)菜鳥驛站總數(shù)已超過17萬，廣泛分布于城市、校園和鄉(xiāng)村，為全國物流末端的10億的網(wǎng)購人群不僅提供包裹的免費存取服務(wù)，我們也在探索提供一些數(shù)字化的零售、團購、洗衣、回收、家電清洗等服務(wù)項目。今天菜鳥驛站在全國覆蓋了200多個城市，這些站點日均服務(wù)的包裹數(shù)量數(shù)千萬。為了把線下的用戶與驛站的服務(wù)之間進行更好的數(shù)字化連接，我們把之前做以做寄件為主的菜鳥裹裹APP升級成了菜鳥APP，它既做查件、取件、寄件，同時又是消費者跟菜鳥雙向溝通的中心，MAU已超6000萬。

所以無論是社區(qū)還是校園，菜鳥驛站可能也是國內(nèi)電商人群濃度較高的陣地之一，也是一個具有數(shù)量又有質(zhì)量的新流量場。

基于這些場景以及我們沉淀的用戶，菜鳥數(shù)字廣告平臺有著幾個特點：

1、全域聯(lián)動，可以面向同一類人群做線上線下聯(lián)動的全域數(shù)字化觸達。

2、人群定向，根據(jù)不同的場景，LBS強屬性，消費強度等更好的定向同一類人群

3、投后評估，基于阿里數(shù)據(jù)銀行體系可以很好地幫助品牌商在我們這里做資產(chǎn)的沉淀，做全鏈路的數(shù)據(jù)跟蹤和數(shù)據(jù)反饋。

基于此，我們尤為重視校園這個人群極度集中且具有高消費能力的場景，此刻在校大學生中，有近3000萬師生在用菜鳥驛站，菜鳥線下線上雙陣地，將成為品牌觸達并運營在校大學生的優(yōu)質(zhì)伙伴。 “空調(diào)、獨立衛(wèi)浴、菜鳥驛站”已成為校園標配的三大硬件。

給大家報告一下菜鳥驛站在校園的幾個核心數(shù)據(jù)：

1、校園驛站覆蓋超過300個城市、覆蓋高校園區(qū)數(shù)量超過3000個、覆蓋全國高校師生近3000萬。

2、每天處理的包裹近千萬，與菜鳥驛站業(yè)務(wù)深度結(jié)合的菜鳥APP（校園版）MAU超過2000萬。

因為校園的單站包裹量更大，校園驛站與社區(qū)驛站在形態(tài)上有明顯差異，主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、場地更大、形象更好，甚至在部分高校，菜鳥驛站已成為校園里的一道風景。

2、平均每個站點每天有超過3000師生到驛站取包裹，數(shù)字化自助取件的模式，讓站內(nèi)的貨架、取件碼小票、高拍儀電子屏、菜鳥APP等，都成為了更為高效的媒介觸點。

3、半封閉環(huán)境，今年雙11菜鳥聯(lián)合阿里達摩院在校園投入了近800輛無人車小蠻驢，覆蓋了400多所大學校園，僅僅雙11期間就完成200多萬件快遞的配送。

4、因為場地大、大學生對新生事物的接受能力也更強，我們在數(shù)百所高效部署了互動屏，建立起了一個線下的互動陣地。

雖然校園驛站的商業(yè)化空間十分巨大，但我們在推進此事時十分克制；我們非常關(guān)注學生體驗、校方體驗、站點體驗。截止到目前，我們僅向市場開放了以下三款廣告產(chǎn)品：

1、跨屏通：我們相信跨界的力量，并通過今年618、雙11兩個節(jié)點的營銷，也充分證明了跨界的力量?？缙镣óa(chǎn)品的實質(zhì)是將菜鳥APP的開屏與到站取包裹的高拍儀屏做聯(lián)動曝光，讓同一個用戶可以高頻的在兩個不同的媒介，接收到同樣的品牌信息。我想，國內(nèi)能做到這個量級線下線上聯(lián)動精準觸達的媒介，可能不會很多。

2、主題驛站：我們相信強勢曝光的力量，也就是最近，康師傅在我們上海交大做了一次主題驛站，現(xiàn)場沉浸式的效果十分震撼。主題驛站產(chǎn)品是將包裹貨架廣告、到包裹取件碼小票、到高拍儀等多個線下媒介做強勢聯(lián)動，讓每一個視覺觸點，都可以原生的融入廣告，既不影響體驗、又能達到較為震撼的曝光效果。

3、無人車車身廣告。近800臺校內(nèi)穿行的無人車，不僅僅是送貨的好工具，還是校園里一道靚麗的風景線。這個產(chǎn)品，我們將在明年2月的返校季，正式的推向市場。

除以上三款產(chǎn)品外，我們與部分深度合作的品牌也在內(nèi)測“超級Z會員”、“超級Z派樣”等產(chǎn)品，也將在明年618前后與大家見面。

我們相信，“沒有一個冬天不會過去、沒有一個春天不會到來”。2023年2月，高校返校季，菜鳥驛站歡迎能與更多品牌一起，入駐高校生活空間、與Z時代共情共融。

當然，我們也知道，每年都有新生加入，每年也都有畢業(yè)生畢業(yè)。每年畢業(yè)的大學生，當他們回到社會，住到小區(qū)，其中很多人仍會繼續(xù)使用菜鳥驛站。

截止目前，我們已經(jīng)為上百家品牌客戶提供數(shù)字營銷服務(wù)，涵蓋美妝、食品、汽車、房產(chǎn)、本地生活等行業(yè)，在社區(qū)數(shù)字廣告領(lǐng)域開始加速擴張。

八方流量一處收口，17萬的菜鳥驛站站點、6000萬MAU的菜鳥APP，將持續(xù)深度的融入到大家的生活中；讓我們一起做好現(xiàn)在，一起面向未來。

謝謝大家。

關(guān)鍵詞： 不確定性 適者生存