“這個(gè)女人叫小美，這個(gè)男人叫小帥”的電影剪輯最近成了TikTok的新晉熱門(mén)內(nèi)容，并且無(wú)論角色男女老少，一律改名“The man”或者“The Woman”，最多前面加個(gè)形容詞，劇情文案直接照搬國(guó)內(nèi)同行，就能獲得上百萬(wàn)播放量。

(資料圖)

而批量炮制這類(lèi)內(nèi)容發(fā)布的，也正是一批國(guó)產(chǎn)“剪刀手”，他們不掛鏈接不開(kāi)直播，僅憑一組矩陣號(hào)海量上傳內(nèi)容，就能在TikTok月均收入十萬(wàn)人民幣，還會(huì)開(kāi)班收徒，割國(guó)內(nèi)的韭菜。

從1999元，到2599元，再到3180元，Wilson的TikTok影視剪輯變現(xiàn)課程在5個(gè)月內(nèi)漲價(jià)了3次，授課形式也從一對(duì)一教學(xué)，轉(zhuǎn)型成了幾位老師一起授課的社群化運(yùn)營(yíng)，一個(gè)接近成熟的知識(shí)付費(fèi)商業(yè)模型即將完成。

而Wilson團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)立的影視剪輯號(hào)矩陣，正是讓"小美、小帥、大壯"入侵到全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)TikTok社區(qū)的幕后推手之一。"有時(shí)間就能做，日入千元"的誘惑，也讓不少人先后入局。

營(yíng)銷(xiāo)娛子醬檢索整理發(fā)現(xiàn)，知乎等中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)已經(jīng)有大量此類(lèi)教程上線，有人甚至打出了"做海外抖音，一年全款買(mǎi)房"的口號(hào)，但Wilson自己的公眾號(hào)文章中，卻對(duì)這類(lèi)暴論嗤之以鼻，并表示：

"以我每天從6點(diǎn)干到12點(diǎn)的經(jīng)歷告訴你，就算我這么努力也不會(huì)有這么高收益的，如果有，那我認(rèn)輸。"

在國(guó)內(nèi)，短視頻平臺(tái)影視剪輯號(hào)的變現(xiàn)方式無(wú)非幾種：影視劇營(yíng)銷(xiāo)推廣、小黃車(chē)鏈接帶貨、站外播放收益、直接賣(mài)號(hào)。

有專(zhuān)業(yè)批量養(yǎng)號(hào)的創(chuàng)作者告訴營(yíng)銷(xiāo)娛子醬，目前抖音平臺(tái)的萬(wàn)粉影視剪輯賬號(hào)價(jià)值約500元，"一年做十幾個(gè)十萬(wàn)級(jí)別的賬號(hào)挺容易，收入也可以做到近十萬(wàn)"。

創(chuàng)意by 娛樂(lè)資本論

但這幾種方案有兩個(gè)共性，即無(wú)法直接用站內(nèi)播放量換取收益，需要有一定的運(yùn)營(yíng)思維和策略，且都面臨著巨大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，國(guó)內(nèi)外都出現(xiàn)了相關(guān)的天價(jià)版權(quán)官司，就在11月17日，日本一樁長(zhǎng)達(dá)一年的版權(quán)訴訟落槌，判罰2個(gè)YouTube頻道制作的影視剪輯內(nèi)容違法著作權(quán)法，需要向十三家電影公司合計(jì)賠償5億日?qǐng)A（約2500萬(wàn)人民幣）。

但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)娛子醬以學(xué)員身份向Wilson咨詢相關(guān)問(wèn)題時(shí)，他斬釘截鐵地說(shuō)：

"油管版權(quán)很?chē)?yán)格，現(xiàn)在TK其實(shí)沒(méi)那么嚴(yán)，前期肯定不會(huì)有問(wèn)題，以后的事以后再說(shuō)"

而之所以在TikTok做影視剪輯接近"躺賺"，就是因?yàn)槠脚_(tái)目前北美、德國(guó)、西班牙等地區(qū)和國(guó)家支持直接將達(dá)標(biāo)賬號(hào)的播放量折算成激勵(lì)金提現(xiàn)，換句話說(shuō)，有流量就能賺錢(qián)。

根據(jù)TikTok官方披露的信息，這是一筆三年總計(jì)高達(dá)10億美金的"羊毛"。

01 高門(mén)檻，低成本，高收入

過(guò)去一段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)娛子醬曾多次嘗試參考現(xiàn)有教程在TikTok創(chuàng)建賬號(hào)，但均以失敗告終，無(wú)論安卓還是iOS平臺(tái)，不僅無(wú)法發(fā)布作品，甚至不能正常瀏覽內(nèi)容。

對(duì)此，Wilson表示，TikTok對(duì)境內(nèi)用戶的限制非常嚴(yán)格，想正常分發(fā)內(nèi)容，就需要解決手機(jī)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)兩個(gè)問(wèn)題，一般用戶沒(méi)有技術(shù)知識(shí)很難邁出第一步。

圖注：設(shè)備被鎖定后，無(wú)法看到內(nèi)容和關(guān)注列表

不像YouTube、Twitter和Facebook只需要連接海外網(wǎng)絡(luò)就可以相對(duì)輕松地訪問(wèn)，即便網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)掛在機(jī)場(chǎng)多人共享也可以實(shí)現(xiàn)，TikTok要求單一IP下不能有太多賬號(hào)，而且賬號(hào)對(duì)應(yīng)的IP地址不能頻繁更換，否則就有被封的風(fēng)險(xiǎn)。"但我們可以幫你偽裝，就像連上國(guó)外某個(gè)家庭Wi-Fi一樣安全"，Wilson如是說(shuō)。

解決了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，在TikTok賺錢(qián)還要過(guò)語(yǔ)言關(guān)。目前，"中式影視剪輯"主要出現(xiàn)在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙，其中美英德可以直接上傳英語(yǔ)內(nèi)容，但拉丁語(yǔ)系的法意西三個(gè)國(guó)家則必須使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，這對(duì)于一般的上班族來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

"用谷歌或者百度翻譯不行，我們會(huì)給買(mǎi)課的學(xué)員提供提供專(zhuān)門(mén)的軟件，準(zhǔn)確率能到95%以上，"Wilson在推銷(xiāo)自家課程時(shí)如是說(shuō)。

做好如上復(fù)雜技術(shù)準(zhǔn)備的用戶，再開(kāi)通一個(gè)Paypal賬戶，就可以在TikTok上發(fā)布內(nèi)容漲粉，進(jìn)而賺取收益了。

值得注意的是，相較于前期門(mén)檻，發(fā)布內(nèi)容反而是最簡(jiǎn)單的一環(huán)，首先國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)上已經(jīng)有大量"素材"可以搬運(yùn)，而且已經(jīng)規(guī)避了絕大多數(shù)審核雷區(qū)。稍有不同之處在于，海外平臺(tái)對(duì)軟色情擦邊內(nèi)容相對(duì)寬松，但對(duì)涉及未成年人以及暴力相關(guān)的片段更為嚴(yán)格，用戶只需要在現(xiàn)有素材的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整，再配合成熟的翻譯軟件和AI配音工具，就可以較為輕松地掌握"流量密碼"，實(shí)現(xiàn)快速漲粉。

圖注：這位創(chuàng)作者直接搬運(yùn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)出的字幕組資源

對(duì)于零基礎(chǔ)的小白用戶，像Wilson這樣的"師父"還會(huì)在課程內(nèi)教授如何批量打包下載成型的素材，并承諾"除了一個(gè)月一次的大規(guī)模封號(hào)，99%的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)我們都能幫你規(guī)避"。

但與千粉就能參與廣告分成的YouTube相比，沒(méi)有貼片廣告的TikTok的激勵(lì)金分享門(mén)檻為10000關(guān)注，如果以國(guó)內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境為參考，新賬號(hào)要迅速漲粉過(guò)萬(wàn)免不了要購(gòu)買(mǎi)流量，即便"創(chuàng)作"很簡(jiǎn)單，推廣也會(huì)是一筆不小的成本。

面對(duì)這種疑慮，Wilson頗有信心地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)娛子醬表示："現(xiàn)在我們做的都是免費(fèi)流量，雖然TikTok也有星圖和抖+的機(jī)制，但這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是必需的，用一些國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)小技巧，漲粉和曝光還是比較容易，慢一點(diǎn)的一到兩周也可以達(dá)標(biāo)。"

究其根本，還是由于影視剪輯雖然已經(jīng)在國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)和YouTube遍地開(kāi)花，但在TikTok上尚且屬于藍(lán)海，"目前我們看到的也就幾百個(gè)類(lèi)似的賬號(hào)，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的更少"，而且屬于平臺(tái)目前重點(diǎn)扶持的中視頻內(nèi)容，所以無(wú)論是創(chuàng)作收益還是流量，都有一定的紅利。

營(yíng)銷(xiāo)娛子醬觀察到，目前TikTok上典型的影視剪輯賬號(hào)，大多從Hulu、HBO等知名流媒體平臺(tái)選片進(jìn)行二創(chuàng)，創(chuàng)作者則會(huì)像國(guó)內(nèi)的同行們一樣，在內(nèi)容中有意回避片名等信息?？紤]到海外的版權(quán)保護(hù)力度和最近的幾樁天價(jià)版權(quán)官司，這門(mén)看似好做的生意，其實(shí)也是"刀尖舔血"。

然而Wilson卻不以為意。在他看來(lái)，一方面這門(mén)另類(lèi)的"出海"生意參與者大多不追求成為頭部創(chuàng)作者，而是批量養(yǎng)號(hào)，十幾萬(wàn)粉絲已經(jīng)足夠獲得穩(wěn)定收益，另一方面，平臺(tái)自己也會(huì)用算法去把控內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，"既然給我們發(fā)錢(qián)，就說(shuō)明我們對(duì)他有用，人家也不傻。"

圖源：Pexels

至于收益是否真的穩(wěn)定，Wilson對(duì)營(yíng)銷(xiāo)娛子醬透露，自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的單個(gè)賬號(hào)平均每月回報(bào)在5000到20000人民幣之間。營(yíng)銷(xiāo)娛子醬觀察到，目前和Wilson相關(guān)的矩陣號(hào)大致在20個(gè)左右，也就是說(shuō)，僅靠運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，Wilson團(tuán)隊(duì)每個(gè)月就有至少10萬(wàn)元的收入。

然而，對(duì)于學(xué)員的盈利情況，他并不能做出保證，"一對(duì)一輔導(dǎo)的基本都開(kāi)通了收益渠道，但具體提現(xiàn)多少在他們個(gè)人的努力，我只能說(shuō)，這個(gè)東西需要你認(rèn)真去做才能回本。"

02 全球視頻平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)，養(yǎng)活無(wú)數(shù)羊毛黨

無(wú)論是國(guó)際版抖快——TikTok和Kwai，還是Shein和拼多多的出海產(chǎn)品Temu，都在用自己雄厚的財(cái)力證明"推廣返現(xiàn)"和"砍一刀"是對(duì)全球老百姓都非常管用的商業(yè)模式。

根據(jù)晚點(diǎn)Latepost的報(bào)道，2021年，快手為拓展海外市場(chǎng)準(zhǔn)備了10億美元預(yù)算，把巴西和印尼兩地的用戶數(shù)量分別推到了2300萬(wàn)和900萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，TikTok的CEO周受資曾對(duì)員工表示："快手燒多少，我們也燒多少，只多不少。"

這次對(duì)決，主要搶奪的指標(biāo)是用戶數(shù)量，在當(dāng)年的補(bǔ)貼高峰期，平均每個(gè)用戶只要注冊(cè)就能得到至少6美元，至多20美元的補(bǔ)貼。

而根據(jù)TikTok官方網(wǎng)站披露的信息，平臺(tái)從2020年起，就開(kāi)始大規(guī)模激勵(lì)創(chuàng)作者，即便沒(méi)有貼片廣告的現(xiàn)金奶牛，也要在2022年結(jié)束前補(bǔ)貼創(chuàng)作者共10億美金，相比之下，國(guó)內(nèi)的短視頻創(chuàng)作環(huán)境更顯內(nèi)卷。

沒(méi)有人會(huì)和錢(qián)過(guò)不去，如果順便還能看點(diǎn)兒有意思的短視頻，何樂(lè)而不為？

像Wilson這樣的"羊毛黨矩陣"操盤(pán)手，正是瞄準(zhǔn)了中國(guó)公司出海攪動(dòng)世界的窗口期，緊盯它們開(kāi)辟新國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的激勵(lì)政策，從中牟利。他告訴營(yíng)銷(xiāo)娛子醬，最近的"大羊毛"是TikTok德國(guó)區(qū)的中視頻內(nèi)容，又可以直接發(fā)布英文視頻，是他們重點(diǎn)攻堅(jiān)的地區(qū)。

而中國(guó)公司帶來(lái)的鯰魚(yú)效應(yīng)，也讓海外巨頭坐不住，畢竟用戶時(shí)長(zhǎng)是有限的，刷短視頻的人越多，圖文信息流和長(zhǎng)視頻平臺(tái)的吸引力自然下降，穩(wěn)坐江山的國(guó)際巨頭也得有所動(dòng)作。

2021年初，早已被Meta收購(gòu)的Instagram推出短視頻應(yīng)用Reels，并于一年后推向全球150個(gè)市場(chǎng)，Google旗下的YouTube上線短視頻分區(qū)Shorts的推廣節(jié)奏與其相當(dāng)。

兩者都在今年推出了類(lèi)似于TikTok的激勵(lì)計(jì)劃，萬(wàn)粉級(jí)別的Reels創(chuàng)作者月播放量達(dá)到百萬(wàn)，能夠獲得700美元以上獎(jiǎng)金，而Shorts的總獎(jiǎng)金則為1億美元。

頗為值得玩味的是，一向?qū)Π鏅?quán)審查極為嚴(yán)格的YouTube，在自己的短視頻專(zhuān)區(qū)似乎"抬了一手"，搜索電影解說(shuō)和切片內(nèi)容的難度遠(yuǎn)小于中長(zhǎng)視頻，也并未對(duì)強(qiáng)視覺(jué)刺激的內(nèi)容"黃標(biāo)"分級(jí)或映前提示，仿佛一些十余年間建立的"社區(qū)準(zhǔn)則"，在短視頻面前都可以煙消云散。

然而，對(duì)于創(chuàng)作激勵(lì)，YouTube卻有一條明文規(guī)定：

"創(chuàng)作者在YouTube上發(fā)布短片后必須等待7天，才能發(fā)布到另一個(gè)平臺(tái)。"

關(guān)鍵詞： 用戶數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn) 技術(shù)準(zhǔn)備