還有不到一周時間，第二十二屆世界杯就要拉開大幕。

相較于此前數十年里的賽事，綠茵場上的新聞或許并無稀奇。然而，作為這個世界上最受關注的單項活動，世界杯不僅是一項能點燃全球球迷熱情的體育賽事，同樣也最具“含金量”的商業(yè)盛會。

(相關資料圖)

據媒體統(tǒng)計，2018年俄羅斯世界杯收入為53.57億美元，而本屆世界杯預計總收入為46.66億美元。

數十億美元的流水背后，世界杯不僅是32支參賽球隊的比拼，更是世界頂尖企業(yè)的賽場。無論是對于世界一流品牌，還是想要迅速揚名的成長型企業(yè)來說，世界杯無疑都是最佳的營銷平臺。

這股交匯著流量與財富的浪潮之中，中國企業(yè)的身影，同樣明晰。

中國英利，一炮而紅

2010年南非世界杯，當“中國英利”四個大字出現在世界杯賽場上時，中國球迷也沸騰了，時隔8年，終于在世界杯賽場上看到了“中國元素”。

和那支由范志毅、孫繼海所組成的“夢之隊”不同的是，這一次，支撐著“中國元素”的力量是商業(yè)。

英利集團，這家來自河北保定的光伏巨頭，連續(xù)贊助了2010南非、2014年巴西兩屆世界杯。在2010年首次贊助世界杯之后，英利嘗到了“甜頭”：2010年，英利出貨量翻一番，2011年繼續(xù)增長超50%，2012-2013年出貨量連續(xù)穩(wěn)居世界第一，當仁不讓的全球光伏第一企業(yè)。

對英利來說，獲得在世界杯上超高曝光率的代價也相當不菲。據媒體報道，英利贊助世界杯的費用是8000萬美元。

支付了巨額贊助費用的英利，成為世界杯官方贊助商后也自動獲得了品牌曝光權、世界杯相關知識產權的使用權、世界杯LOGO的使用權等頂級權益。

不過，能夠巨額贊助世界杯，也來自于英利在光伏領域的高收入。2008年，多晶硅價格從幾年前的20多美元/公斤，上漲到500多美元/公斤，英利因價格暴漲賺得盆滿缽滿。

然而，這樣的“好日子”終究難以延續(xù)。

自2012年起，英利的主要市場歐美地區(qū)調整了光伏產業(yè)政策，95%營收靠海外的英利沒能及時調整產業(yè)方向，導致公司出現連年虧損。2015和2016年，英利曾面臨10億和14億的債務違約。

業(yè)績不佳也反應在股市上，2015年，英利的股價從高點的415美元/股下挫到了只有25美元/股。

雖然在2014年世界杯再度亮相的英利想復制4年前的輝煌，但是為時已晚，2018年退市前，英利的市值已蒸發(fā)超200億元。

所幸，商場的浪潮，終究不會因為一家企業(yè)的沉浮而改變，8年時光，兩屆杯賽，英利的嘗試讓更多中國企業(yè)看到了世界杯宣傳的效應。

2016年，萬達集團簽約成為了FIFA（國際足聯）官方合作伙伴，協議有效期為15年。2018年俄羅斯世界杯上，就出現了“萬達”的LOGO。據報道，作為FIFA最高級別贊助商，萬達集團支付了約1.5億美元（約合9.5億元人民幣）的贊助費用。

俄羅斯世界杯上，萬達每場比賽全球直播里約有8分鐘的廣告展示，以及與英利相同的其他權益。

據統(tǒng)計，俄羅斯世界杯小組賽期間，平均每場比賽有8.15億觀賽人次，那一年，保守估計有超過300億人次看到了場邊赫然醒目的漢字LOGO——“萬達”。

一個狂熱的贊助時代，就此拉開帷幕。

中國“面孔”迎來集體亮相

考慮到世界杯在商業(yè)領域的巨大影響力和復雜規(guī)則，在講述后續(xù)出場的中國品牌之前，我們還要先簡單介紹一下國際足聯的贊助商體系。

以2018年世界杯贊助商體系為例。

當年的國際足聯共有三個級別的贊助商，分別是：國際足聯合作伙伴（FIFA Partners）、世界杯官方贊助商（FIFA World Cup Sponsors）與區(qū)域贊助商（Reginal Supporters）。

第一級別的國際足聯合作伙伴擁有最大權益，相應的，所要支付的費用也最高。

據美聯社披露，2014年巴西世界杯6家公司共向FIFA提供了高達7.3億美元的贊助費，即每家至少貢獻1.2億美元。

2018年世界杯，參與贊助世界杯的中國企業(yè)達到了高峰，一共7家，國際足聯官方合作伙伴1家（萬達集團），世界杯官方贊助商3家（海信、蒙牛、VIVO）,區(qū)域贊助商3家（雅迪、帝牌、指點藝境）。

7家品牌中，最執(zhí)著于全球“帶貨”的品牌，無疑是海信。

在斥資1億美元之后，這一企業(yè)于2016年宣布成為世界杯官方贊助商。除了2018年的世界杯，海信的LOGO還出現在了2017年的聯合會杯上。而作為國內電視機產品的生產銷售龍頭企業(yè)之一，海信電視的兩千多萬用戶還可以在世界杯期間獲得獨家資源。

如此龐大的投入，也帶來了立竿見影的回報，俄羅斯世界杯開賽后，海信電視的銷量在俄羅斯境內不斷攀升，開賽半個月內銷量就暴增近3倍，創(chuàng)造歷史新高。

值得一提的是，贊助世界杯前，海信還于2016年成為當年歐洲杯的頂級贊助商，也是贊助歐洲杯的第一家中國企業(yè)。

同世界級賽事的成功合作，讓海信在品牌國際化的道路上找到了方向，通過頂級體育賽事短周期內的高頻曝光，全球人民也得以真正認識了這個從中國山東半島走出的制造業(yè)品牌。

相較于海信的實際帶貨成果，蒙牛想要借助世界杯傳遞的，則是一種“務虛”的品牌精神。

繼2018年，梅西癱倒在草坪上的“魔性一幕”之后，蒙牛今年再次成為2022卡塔爾世界杯的贊助商。

作為官方贊助商，蒙牛不僅將4年前的廣告語由“自然力量，天生要強”升級為“世界品質，天生要強”，更將旗下的冰淇淋品牌“隨變”系列帶到了卡塔爾，為世界杯提供定制產品。

球星贊助方面，蒙牛今年與梅西“再續(xù)前緣”，還一并拿下了上屆世界杯金童，法國隊頭號球星姆巴佩，繼續(xù)為品牌造勢。

除去這些耳熟能詳的國民品牌，新晉的科技制造企業(yè)，也曾在世界杯的贊助歷史中，留下短暫驚鴻。

作為世界杯贊助中為數不多的手機品牌，俄羅斯世界杯后，來自VIVO的技術與服務還將在今年的卡塔爾與消費者見面。

另一邊的知名電動車品牌雅迪，也通過贊助世界杯，迅速提升自身品牌、產品及店面形象，加速了雅迪的高端化、全球化進程。

在那之外，最出乎中國球迷意料的，可能還是2018年世界杯上的“神秘”品牌身影。

這家名為LUCI（指點藝境）的公司，當年曾豪擲2000萬美元，拿下2018年世界杯區(qū)域贊助商。

根據公開資料顯示，這家2016年成立的科技公司主營業(yè)務為計算機軟硬件開發(fā)、多媒體硬件產品研發(fā)等，而其最為出名的產品，則是VR頭顯設備。

遺憾的是，這一企業(yè)在賽事發(fā)布會期間力推的IOD視鏡，伴隨著世界杯的落幕，已經逐步淡出了公眾視野。這家神秘的企業(yè)在成為上一屆世界杯官方區(qū)域贊助商之后，公司實控人曾表示將在未來與國際足聯開展進一步合作，但就目前公開的信息來看，進一步合作也已不了了之。

卡塔爾世界杯，中國企業(yè)參與方式更多元

北京時間11月21日凌晨，東道主卡塔爾將對陣南美勁旅厄瓜多爾。歷經疫情和全球動蕩周期的洗禮，今年，從歷史手中接過了綠茵場火炬的，只剩下萬達、海信、蒙牛、VIVO四家中國企業(yè)。

相較于財大氣粗的直接贊助，更多中國企業(yè)選擇了通過簽約國家隊、持權媒體合作、簽約足球明星、參與世界杯場館建設以及出口世界杯紀念品等多種方式參與世界杯經濟。

伊利乳業(yè)就一口氣簽下了阿根廷、葡萄牙、西班牙、德國四支國家隊，有球迷戲稱，伊利乳業(yè)這是直接預測了世界杯四強。

球星方面，伊利對標蒙牛的梅西與姆巴佩，簽下了C羅、貝克漢姆和武磊三位“7號”球星。

而梅西所在的阿根廷隊，成為了中國企業(yè)的“寵兒”，截至發(fā)稿，已經有福建盼盼、廣汽三菱、庫迪咖啡、萬達體育、萬家樂、網易傳媒等多家企業(yè)官宣贊助阿根廷國家隊，中國企業(yè)通過贊助的方式預測梅西將在自己的最后一屆世界杯上捧回“大力神杯”。

從世界杯往屆的收入來看，電視轉播帶來的收入占比一直遙遙領先，根據國外媒體統(tǒng)計，2022卡塔爾世界杯電視轉播將貢獻26.4億美元，占比為56.57%。

中國人第一次看到世界杯轉播是1978年。1990年，央視正式與國際足聯開展合作，當年，央視為全國觀眾帶來64場比賽的全程轉播，讓11億觀眾感受了意大利之夏帶來的激情。

轉播世界杯也為央視帶來了豐厚的收入，據統(tǒng)計，2014年世界杯轉播為央視帶來15億元的廣告收入，而央視為轉播付出的版權費用為1.15億美元。

2018年世界杯，央視將原來的獨播權分銷給了咪咕視頻與優(yōu)酷視頻，讓中國的世界杯看球方式有個巨大的變化。

今年，除了咪咕之外，抖音將成為擁有世界杯轉播權的唯一短視頻平臺。

據《等深線》此前的報道，抖音獲得世界杯轉播權的代價是20億元。

11月14日，抖音官宣孫繼海、謝暉、蘇東、李毅、武磊將攜手跨界解說白巖松、鹿晗、武大靖、許昕等驚喜嘉賓，在抖音賽事直播間解說世界杯比賽。范志毅、黃健翔、段暄等評球大咖也將在抖音系列節(jié)目中為大家評球聊球。

作為“基建狂魔”的中國，世界杯也不能少了中國建筑的身影。

本屆世界杯的主體育場、世界杯決賽場地，盧賽爾體育場就由中國鐵建（601186.SH）承建。

中國鐵建為這座造價7.7億美元、能容納8萬名觀眾的場館提供了全產業(yè)鏈的中國方案、中國產品和中國技術，逐項對標賽事燈光、電力供應及通信系統(tǒng)、天然草皮、綠色節(jié)能等標準。

此外，此次世界杯期間，888臺宇通純電動客車也將世界杯提供運輸保障工作，這也是國際大型體育賽事中首次大批量引入中國新能源客車。

而此前，據義烏體育用品協會估算，從卡塔爾世界杯32強的旗幟，到大力神杯的擺件和抱枕，“義烏制造”已占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。

回望過去，足球作為世界第一運動，始終受到中國球迷和中國企業(yè)的高度關注。

自2010年英利成為首家贊助世界杯的中國企業(yè)之后，中國企業(yè)參與世界杯贊助的積極性被點燃。

其實，反觀彼時國內足球聯賽的發(fā)展，也進入了所謂的“金元”時代。廣州恒大背靠當時恒大集團的強勢，豪奪多中超、亞冠冠軍，創(chuàng)造了中國職業(yè)足球的新歷史。

而到了21世紀20年代，隨著經濟周期的來臨、疫情的反復以及中國足球實力持續(xù)的低迷，中國企業(yè)逐漸退出了國內足球市場，而世界杯，則成為了企業(yè)最好的展示舞臺。

不過對于花費重金贊助世界杯的企業(yè)來說，贊助世界杯并不總能獲得相應的回報，從英利、LUCI的故事我們就能看出一二。

企業(yè)保持高速增長的前提，還是要有過硬的技術與產品，如同為贊助商的海信、雅迪，就通過贊助世界杯，在一躍成為一線品牌的同時，加大對產品研發(fā)的投入，夯實了高端化的基礎。

《公關周刊》英版總編薩姆·波恩·詹姆斯曾表示，中國公司資助世界杯有兩個好處：一是接觸到西方觀眾，隨著公司擴張，他們或早或晚都要贏得這些客戶；二是品牌的國際轉向，他們希望在國際市場的表現堪比國內市場。

世界杯即將點燃烽火，中國企業(yè)全面參戰(zhàn)，白巖松四年前的一句話今年同樣適用，“中國除了足球隊沒去，都去了”。

-參考資料-

那些世界杯廣告牌上的中國企業(yè)-中外管理傳媒

中國鐵建建造盧塞爾體育場 中國企業(yè)爭搶明星球員 義烏指數或預測出冠軍 卡塔爾世界杯已被“中國隊”拿下-金融投資報

中國元素“包圍”卡塔爾世界杯：除了國足，連大熊貓都去了-上游新聞綜合

關鍵詞： 國際足聯 合作伙伴