卡塔爾世界杯進(jìn)入倒計時。北京時間11月21日0時，世界杯揭幕戰(zhàn)將打響，東道主卡塔爾對陣厄瓜多爾。

當(dāng)全世界的球迷討論這場或許會代表“諸神黃昏”的戰(zhàn)役時，“90后”跨境電商賣家莊曉婷在這場即將到來的盛典中看到了商機(jī)——PANINI（帕尼尼）球星卡。一套486張，包含世界杯全部32支決賽球隊，既可以收藏也可以游戲，形式是現(xiàn)在流行的盲盒。

(資料圖片僅供參考)

帕尼尼是主流球星卡制造公司。在足球領(lǐng)域，帕尼尼從1970 年便與國際足聯(lián)建立合作伙伴關(guān)系。在2018年世界杯期間，帕尼尼日均卡包產(chǎn)量達(dá)800萬~1000萬包。目前，其擁有英超聯(lián)賽、2022年世界杯、2020年歐洲杯等IP所有權(quán)。

實際上，對于大多數(shù)玩家而言，球星卡的價值不在于莊曉婷所說的游戲，更多在于“收藏”。2022年4月10日，一張2014年世界杯梅西的限量球星卡被拍出了52.2萬美元的天價，這是帕尼尼公司為2014年巴西世界杯出品的Prizm系列球星卡。

更有價高者能被“炒”到上百萬美元，例如NBA球星勒布朗·詹姆斯的球星卡被拍出了240萬美元天價。脫口秀演員呼蘭曾在段子里提到：“我最近迷上了買NBA球星卡，很難理解，就是一個紙片，上面畫著人，最貴的那種簽名卡能賣好幾百萬美元。其實我不懂，為啥一個簽名能賣這么貴！”

“球星卡主要玩的是運氣和眼光。眼光就是像股票一樣，對一個沒出名的球員投資，等到這個球員成為巨星后，價格會隨球員身價上漲，就像買股票投資一樣?！币晃磺蛐强ㄍ婕艺J(rèn)為拆球星卡就像“賭石”一樣刺激。

從決定做球星卡到新店完成鋪貨，莊曉婷只用了1個月。

雖然她也不理解球星卡被炒高，但查資料后莊曉婷發(fā)現(xiàn)，從2021年底開始，世界杯球星卡的搜索熱度就持續(xù)上升，從2019年至今，球星卡市場的年復(fù)合增長率超過23%。趁著世界杯和“雙11”前，莊曉婷迅速簽下了帕尼尼的官方授權(quán)，并在阿里巴巴速賣通上線同名新店。

在義烏，不乏像莊曉婷這樣掘金世界杯的商家。

有的商家50天趕工10萬個足球，也有人每天加工三四千座“大力神”杯、上萬枚獎牌。據(jù)速賣通數(shù)據(jù)顯示，近三個月，投影儀的銷量在足球大國的增速明顯加快，巴西近一個月同比去年增長了250%，此次世界杯舉辦地中東，近一個月也同比增長120%。

對于生產(chǎn)和經(jīng)營世界杯周邊商品的商家們來說，這場慶典已經(jīng)提前到來。網(wǎng)友調(diào)侃，雖然中國隊沒有參加世界杯，但義烏代表隊卻早已出征。更是有商家表示，只要世界杯打進(jìn)4強(qiáng)，通過一些國旗或者紀(jì)念品訂單等，基本就可以判斷出世界杯的最終冠軍是誰。

的確，許多義烏商家忙到都沒時間關(guān)注賽事，但卻對各個球隊了如指掌。一名銷售32強(qiáng)球隊國旗的義烏商家在接受《體壇報》采訪時預(yù)測：“從目前的銷售量來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門?！?/p>

70%的義烏制造

這里有地道的土耳其餐廳，還有開了近十年的東南亞菜，除了溫州瘦肉丸湯外，在義烏很容易找到不一樣的外國味道。

街上來往的，除了開跑車外，還有蹬著自行車的中東人、腳步匆匆的非洲人。即便是疫情期間，國際商貿(mào)城的停車場依舊水泄不通。要不是國際商貿(mào)城對面林立的高壓線塔以及四處可見的大字廣告牌，很難想象義烏僅僅是一個縣級市。

攝影：劉哲銘

有人在社交平臺上形容義烏：世界的窗口，而繁忙與開放則是義烏外貿(mào)交易最簡單的表征。義烏市金尊文體用品公司負(fù)責(zé)人陳顯春早早地接到了世界杯的外貿(mào)訂單：“3月份訂單都已經(jīng)下過來了，夏天已經(jīng)發(fā)出了一批世界杯訂單?！?/p>

從2014年開始，陳顯春每屆世界杯都會接到海外客戶發(fā)來的世界杯紀(jì)念獎杯、鑰匙扣、獎?wù)碌戎苓叜a(chǎn)品的訂單。今年，他手里的訂單量同比增加了近50%。

國際商貿(mào)城三區(qū)里，陳顯春的辦公室里陳列著“大力神”杯、金靴獎杯等樣品，對面的商家掛著球衣、旗幟。在這里，向歐洲客戶展示時他會拿出淡金色的“大力神”杯，但如果遇上一位中東客戶，他就要拿出“土豪金”樣品。因為不同國家的客人們偏好不同。6公里外，他廠里的工人每天要加班到夜里11點趕制訂單。即便產(chǎn)能全開，接的新訂單，也要排期到兩個月后才能發(fā)貨。

來源：受訪者

莊曉婷也提前感受到了世界杯的熱情。店鋪開張的第二天，她就接到了來自巴西客戶的訂單。據(jù)速賣通世界杯專場的負(fù)責(zé)人馬祥介紹，目前在速賣通上，球星卡的銷售增長了四倍。

不過，從速賣通官網(wǎng)來看，球星卡10月份的銷售額不算高。

“10月份是一個預(yù)熱期，一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商先跟我們拿樣，確定沒問題之后再下大量的訂單。我們前期接到比較多的客戶咨詢是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和小B客戶，爆發(fā)期應(yīng)該是11月份?！鼻f曉婷為了拿下帕尼尼的官方授權(quán)，囤了價值上百萬元的球星卡。她估計整個世界杯期間，她店鋪球星卡的銷售應(yīng)該在10萬美元左右。

一位智利的客戶在陳顯春那里下單了三個集裝箱的獎杯訂單，每個集裝箱貨柜68立方米。不過，到現(xiàn)在這位客戶還在追加訂單。但在提到世界杯相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模比例時，陳顯春覺得他們的規(guī)模還不算大：“在義烏企業(yè)里，我們的規(guī)模很小了?！?/p>

的確，像陳顯春這樣的商家在義烏很常見?！缎戮﹫蟆吩鴪蟮?，在義烏，有的商家每天產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000個足球，光是世界杯前后足球出口能達(dá)到100萬個，大約價值2000萬元。

來源：受訪者

義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼介紹，2010年1月至5月，南非世界杯期間，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備為6554萬美元；2014年巴西世界杯期間，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品達(dá)1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

今年，據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造幾乎占到70%。

外貿(mào)回暖

凌晨，有客戶問莊曉婷，為什么自己在她店里下了訂單？后來才發(fā)現(xiàn)是客戶的孩子用手機(jī)下單了球星卡。

一個多月里，莊曉婷遇到了很多有趣的客戶，但也有一些壓力大的時刻，比如有客戶說沒有抽到想要的卡，要求退貨。不過，最大的壓力還是來自于囤貨——她要在短暫時間窗口里完成銷售量。

“世界杯開賽正好在‘雙11’之后9天，再過5天又是‘黑五’。如果能在世界杯開始之前，就讓球迷收到球星卡，會很大程度帶動后期‘黑五’的銷售。”莊曉婷認(rèn)為很大程度上物流時效決定了購物體驗，也影響后續(xù)的復(fù)購。

2021年年中，受疫情影響，海運的費用是以前的近兩倍，而且時效還得不到保障。正常情況，貨物從上海到美國28天能到港，再花一周進(jìn)入庫，基本上要花40天以上的時間。而歐洲站正常情況下一個多月能入倉，后來演變成發(fā)貨后兩三個月都未入倉。

一些跨境賣家曾對《中國企業(yè)家》表示：“當(dāng)時，受疫情影響，出口量大，運力不匹配，導(dǎo)致貨柜緊缺，物流成本上升；同時物流非常緩慢，資金周轉(zhuǎn)很差?！焙迷谖锪髻M用已經(jīng)回歸正常水平。

為了配合世界杯專場，速賣通聯(lián)合菜鳥推出了專線：“發(fā)歐洲核心9個國家只需2~7天時間就可以送達(dá)，接近國內(nèi)物流時效。世界杯專線在義烏、東莞都有自己的優(yōu)選倉，特別是在義烏，商家待貨優(yōu)選倉以后，速賣通會匹配更快的物流線路，比商家自發(fā)貨快一兩天。10月份，莊曉婷已經(jīng)把貨物發(fā)到了優(yōu)選倉，訂單一下，快則三天，球星卡就能到客戶手里。

攝影：劉哲銘

不只物流，世界杯商家們感受到了市場逐漸回暖。

球衣生廠商卡爾美國際部負(fù)責(zé)人吳冬蘋覺得，國外市場已經(jīng)逐漸恢復(fù)，現(xiàn)在國外足球市場比國內(nèi)火很多。陳顯春也表示：“訂單量雖然沒有2018年多，但跟2020和2021年相比，還是增加了不少，今年上半年就完成了去年全年的訂單量?！?/p>

今年冬天，一些取暖器、圣誕產(chǎn)品的商家也感受到了逐漸恢復(fù)的市場活力。有的電熱毯廠家以往的生產(chǎn)節(jié)奏是4月歐洲已經(jīng)下單結(jié)束，10月份不會再做歐洲的訂單了，但今年直到10月還在接單。圣誕產(chǎn)品商家表示，2020年最差的時候訂單少一半，去年是在逐漸恢復(fù)，今年慢慢恢復(fù)到疫情暴發(fā)前2019年的七成左右。

不過，這并非是外貿(mào)行業(yè)的普遍代表。海關(guān)總署11月7日發(fā)布數(shù)據(jù)稱，10月，出口金額同比下降0.3%，2020年6月以來首次出現(xiàn)同比負(fù)增長，增速較上月放緩6.0個百分點；進(jìn)口同比下降0.7%，為2020年9月以來首次同比負(fù)增長，增速較上月下降1.0個百分點。進(jìn)、出口增速均低于市場預(yù)期。

依舊有外貿(mào)人在等待度過冬天。“以前我的小區(qū)從來沒有過招租廣告，現(xiàn)在貼了好多租房廣告?！绷x烏當(dāng)?shù)氐乃緳C(jī)表示，比起此前的繁華，很多人離開了“世界貿(mào)易之都”。

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