智能家居這個(gè)概念，不知不覺中，已經(jīng)沒有前些年那么火爆了。

在智能手機(jī)行業(yè)崛起后，“生態(tài)”的概念和模式，成了很多科技公司的熱追的方向。聲響最大的是樂視，做得最多的是小米——搞了一眾小米生態(tài)鏈企業(yè)，試圖把小米手機(jī)打造成家庭的智能中樞。

當(dāng)然，是不是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，市場(chǎng)和消費(fèi)者都有答案。因?yàn)楹芏嗥奉?，并沒有像產(chǎn)品構(gòu)想中那么好用，更不要提好賣了。

(相關(guān)資料圖)

在這個(gè)方向，趟出來的，反倒是掃地機(jī)器人。不過也好理解，在白家電的普及率和覆蓋率如此之高，整體的生產(chǎn)水平和工藝也如此之優(yōu)良的情況下，要在其他的方向取得突破，難度實(shí)在是太大了。

反倒是房間的地面清潔，這可以說是個(gè)巨大的空白。簡(jiǎn)單來說，在智能化和電子化已經(jīng)如此普及的情況下，很多人家的房間地面清潔還停留在老舊的拖把、苕帚的組合上，這跟近二十多來我國(guó)城市化進(jìn)程帶來的人居環(huán)境的巨大改善之間相比，其實(shí)是嚴(yán)重滯后的。

01 掃地茅雖好，卻也是存量市場(chǎng)

雖然我們提到了，掃地機(jī)的普及是一種趨勢(shì)，但對(duì)于大部分的中國(guó)家庭而言，這確實(shí)是一種錦上添花的需求。首先，掃地機(jī)某種意義上，還是一種數(shù)碼發(fā)燒友的選擇。它需要消費(fèi)者先認(rèn)同自己的科技屬性和便利性；其次，它需要消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有一定的包容性；第三，它需要消費(fèi)者對(duì)品牌有一定程度的包容性，因?yàn)檫@個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻次也很高。

△掃地機(jī)器人市場(chǎng)占有率，按品牌（2011-2020）

在過去，掃地機(jī)器人品牌的頭部效應(yīng)非常明顯。像戴森這樣的高端品牌，幾乎形成了在各個(gè)品類贏家通吃的局面。

但掃地機(jī)器人很快就完成了從“人工智障”到“人工智能”的升級(jí)，究其原因，最重要的一點(diǎn)就是我們?cè)谏厦嫣岬降?，其他的家電品類，?duì)于用戶而言，都已經(jīng)稀松平常，要制造新的驚喜很難，對(duì)于商家而言，內(nèi)卷更甚。掃地機(jī)器人的出現(xiàn)，剛好可以破局。

但對(duì)于高度成熟的家電產(chǎn)業(yè)而言，一旦有對(duì)手，也錨定這個(gè)賽道，很快就會(huì)新的黑馬出現(xiàn)。而營(yíng)銷和銷售才是真正比拼實(shí)力的部分。以抖音為例，幾乎到了一定量級(jí)的生活方式博主和家居博主，都做過不同品牌掃地機(jī)器人的推廣。

在這個(gè)意義上，掃地機(jī)器人的模式，其實(shí)和新消費(fèi)非常貼合。

抽離、打造出最貼近目標(biāo)人群的賣點(diǎn)和功能，而且產(chǎn)品確實(shí)好用；

舍得在短視頻等平臺(tái)上投放和花錢，能在短時(shí)間內(nèi)攻占目標(biāo)用戶心智和認(rèn)知；

形成好的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)占有率，產(chǎn)生良性的融資和產(chǎn)品更新節(jié)律；

所以，這就形成了掃地機(jī)器人企業(yè)研發(fā)和營(yíng)銷并重的特點(diǎn)。也因此，很多科技評(píng)論會(huì)圍繞研發(fā)和營(yíng)銷的投入展開討論。其實(shí)，這根本不是重點(diǎn)，這種雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是后起者破局的必經(jīng)之路。

但一個(gè)不可回避的問題是，掃地機(jī)器人本身屬于存量市場(chǎng)，越來越賣不動(dòng)了，這是業(yè)內(nèi)普遍的壓力。樸素地來說，除了家居博主和生活方式博主，可以在各種“充值”的前提下，收集齊一堆產(chǎn)品，大部分用戶從入手一臺(tái)到再升級(jí)更新另一臺(tái)，這中間的時(shí)間周期，肯定不會(huì)太短。

相對(duì)而言，掃地清潔又有更簡(jiǎn)單直接的解決方案，并不是像電視、手機(jī)等可以形成那么剛性的需求。所以，整個(gè)用戶群體就更是相對(duì)存量了。

所以，掃地機(jī)器人的破局，未來還是在價(jià)格上，如何迅速的突破邊際成本，造出又好用又便宜的產(chǎn)品，才是收獲新用戶的核心。但對(duì)于商家而言，如何預(yù)留出足夠的利潤(rùn)，是永恒的命題。沿著這個(gè)命題，又會(huì)催生出兩種截然不同的策略和路徑。當(dāng)然，有實(shí)力的企業(yè)，可能兩者都會(huì)兼顧。

02 追覓的國(guó)際化策略靠譜嗎？

雖然掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)如此“內(nèi)卷”，但鑒于市場(chǎng)對(duì)懶人經(jīng)濟(jì)的預(yù)期和信心還在升溫，所以這條賽道上，殺出黑馬，也不意外。比如追覓科技。

雖然追覓科技在官網(wǎng)上的介紹里，將自己的歷史追溯到了遙遠(yuǎn)的2015年的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，試圖營(yíng)造一個(gè)新版本的“中國(guó)合伙人”的故事。追覓科技2017年成立，2018年通過眾籌，發(fā)布了首款產(chǎn)品無線吸塵器V9。在2020年完成B輪融資（據(jù)官網(wǎng)）后，2021年進(jìn)入了產(chǎn)品爆發(fā)期，連續(xù)發(fā)布了三款新產(chǎn)品：智能無線洗地機(jī)H11 Max、全自動(dòng)集塵掃拖機(jī)器人L10 Plus、掃拖洗烘智能清潔一體機(jī)W10，甚至推出了追覓機(jī)器狗。

△追覓科技融資史

天眼查數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，追覓已經(jīng)完成了D輪的融資，雖然沒有披露融資金額。但鑒于C輪的融資金額高達(dá)36億元人民幣，D輪應(yīng)該不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字。

△追覓科技國(guó)際化招聘

根據(jù)獵聘等招聘平臺(tái)的信息，追覓科技正在招募國(guó)際公關(guān)人才和銷售。說明追覓，正在或已經(jīng)在布局出海戰(zhàn)略。

掃地機(jī)器人出海，并不是新鮮的玩法。

這是因?yàn)?，掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)維持高增速水平。根據(jù)IFR(國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì))數(shù)據(jù)，2020 年家庭服務(wù)機(jī)器人銷量21.6百萬臺(tái)，銷售額50億美元。根據(jù)其預(yù)測(cè)，2021-2023年家庭服務(wù)機(jī)器人銷量將到達(dá)31.2、39和48.6百萬臺(tái)，平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.04%:2021-2023年家庭服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)空間將達(dá)到67、82和100億美元，平均年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.04%。

△中美掃地機(jī)器人家庭滲透率對(duì)比

雖然前景廣闊，但從掃地機(jī)器人的家庭滲透率來看，國(guó)外的數(shù)據(jù)要明顯好于國(guó)內(nèi)。以中美兩國(guó)為例，截止2020年，美國(guó)的掃地機(jī)器人的普及率是14.5%，而國(guó)內(nèi)是4.5%。

即便本土品牌，在研發(fā)、人力成本等方面都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。在這種背景下，出海是不是一條好的選擇，可能需要更細(xì)致的考量。一般而言，如果房子較大，又處于社會(huì)化分工極高的環(huán)境里，那么留給家務(wù)的時(shí)間肯定就少，趁手好用的工具就會(huì)被廣泛接受。但出海本身又是復(fù)雜的事情，需要協(xié)調(diào)和處理的事務(wù)更多，比如政策和服務(wù)等。

掃地機(jī)器人兼具智造屬性和消費(fèi)屬性，深潛atom也長(zhǎng)期看好這個(gè)方向。但掃地機(jī)器人相比傳統(tǒng)的家電企業(yè)，開出了更高的要求，不但營(yíng)銷要玩得溜，營(yíng)銷的觀念和思維要先進(jìn)，而且最重要的是算法和研發(fā)的能力一定要匹配。

希望掃地機(jī)器人能給沉悶的白家電行業(yè)的升級(jí)和迭代，注入新的風(fēng)氣和思路。

關(guān)鍵詞： 融資金額 的情況下 年復(fù)合增長(zhǎng)率