今年 3 月，索尼正式發(fā)布了全新的 PlayStation Plus（以下簡(jiǎn)稱 PS+）會(huì)員服務(wù)，融合原有的 PS+和 PS Now 并劃分為「基本」、「升級(jí)」、「尊享」三個(gè)等級(jí)，提供了一個(gè)包括 700 多款游戲的游戲庫——有 PS4 和 PS5 游戲，有第一方和第三方游戲，有重置和經(jīng)典游戲。

(資料圖片)

唯獨(dú)對(duì)第一方游戲，索尼依然死守不放。

PlayStation CEO 吉姆·瑞安（Jim Ryan）在全新 PS+ 訂閱服務(wù)發(fā)布后就說，索尼第一方游戲不會(huì)直接進(jìn)入 PS+游戲庫。

說到底，PS+ 的推出是索尼面對(duì)微軟 Xbox Game Pass（以下簡(jiǎn)稱 XGP）沖擊的防御性策略，本質(zhì)上索尼還是希望繼續(xù)此前的商業(yè)模式，依靠游戲軟件銷售收入推動(dòng) PS 生態(tài)做大。

現(xiàn)實(shí)是 PS 的游戲銷售收入也降了。

11 月 1 日，索尼最新公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，過去三個(gè)月（7-9 月）PS+ 減少了 190 萬名，訂閱人數(shù)從 4730 萬降至 4540 萬，連續(xù)第三個(gè)季度下滑。軟件方面，索尼共售出 6250 萬份，比去年同期下降了 1390 萬份，降幅達(dá) 18%。

訂閱制似乎沒有讓索尼變好。其中的核心原因肯定有索尼自身在戰(zhàn)略上的搖擺，以及對(duì) PS+ 用戶的失信，但即便是微軟 Xbox，在訂閱制也遇上了一點(diǎn)困難。

微軟 Xbox 負(fù)責(zé)人菲爾?斯賓塞（Phil Spencer）本周早些時(shí)候表示，Xbox 主機(jī)平臺(tái)的 XGP 增長(zhǎng)正在放緩，但 PC 平臺(tái)的 XGP 訂閱量還在快速擴(kuò)展。

另據(jù) Axios 報(bào)道，微軟的一份新財(cái)務(wù)文件提供了與 CEO 薩蒂亞?納德拉（Satya Nadella）的薪酬相關(guān)的年度目標(biāo)信息，顯示 Xbox Game Pass 連續(xù)兩年未能達(dá)到訂閱用戶數(shù)量目標(biāo)。

與此同時(shí)，涌入訂閱制游戲舞臺(tái)的腳步?jīng)]有變少，亞馬遜、Netflix 都在原先的訂閱服務(wù)中擴(kuò)展出游戲內(nèi)容，蘋果也有游戲訂閱服務(wù) Arcade，至于確定退場(chǎng)的谷歌 Stadia，更多還是云游戲的問題。

但不管如何，事實(shí)是越來越多訂閱服務(wù)都在爭(zhēng)搶玩家的時(shí)間和精力。

圖/Netflix

Xbox 押注訂閱制

今天談起訂閱制，幾乎繞不開 Netflix 的發(fā)家史，從早期在 DVD 碟片時(shí)代推出訂閱服務(wù)，堅(jiān)持到后來轉(zhuǎn)型流媒體訂閱，這些故事讓 Netflix 活成了又一個(gè)傳奇。世嘉在新千年前雖然就嘗試過游戲訂閱制，但真正讓它冒頭則繞不開另一個(gè)傳奇——微軟。

2014 年，斯賓塞剛剛接手 Xbox 業(yè)務(wù)，同樣剛剛上任微軟 CEO 的納德拉就問了他，「老實(shí)說，我不明白為什么要在游戲領(lǐng)域做這么多事情?！顾官e塞后來回憶道，「納德拉很坦白地說，今后微軟有可能不再經(jīng)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)?！?/p>

菲爾·斯賓塞，圖/Xbox

但最終斯賓塞不僅保下了 Xbox，還說服微軟對(duì)游戲業(yè)務(wù)「下重注」——隔年收購《我的世界》，一年后 Xbox Live 開放跨平臺(tái)聯(lián)機(jī)，允許其他主機(jī)平臺(tái)的玩家與 Xbox Live 玩家聯(lián)機(jī)，又一年后推出 XGP 游戲訂閱服務(wù)。

斯賓塞認(rèn)為，「在每個(gè)主機(jī)世代，真正購買主機(jī)的用戶數(shù)量并不會(huì)大幅增長(zhǎng)。你必須意識(shí)到不能只用一種設(shè)備來領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。不能說這兒有一臺(tái) Xbox，我要把它賣給所有玩家，他們都會(huì)用 Xbox 玩游戲。這行不通了?！?/p>

XGP 提供了微軟旗下所有第一方游戲和第三方廠商提供的部分游戲，訂閱玩家只要在訂閱期內(nèi)就能游玩所有游戲庫下的內(nèi)容，也不管是在 Xbox、PC，還是云游戲平臺(tái)。

圖/Xbox

為了吸引玩家訂閱并且持續(xù)訂閱，過去數(shù)年，微軟一方面在訂閱價(jià)格上長(zhǎng)期打折促銷，時(shí)不時(shí)還有跳樓價(jià)活動(dòng)。

此外，微軟也在通過「買買買」擴(kuò)充 XGP 的游戲庫以及第一方游戲制作能力，其中比較有代表性的就有：

2014 年，25 億美元收購《我的世界》開發(fā)商 Mojang；

2018 年，收購創(chuàng)造了《輻射：新維加斯》和《天外世界》的黑曜石工作室、《極限競(jìng)速：地平線》開發(fā)商 PlayGround Games；

2020 年，收購貝塞斯達(dá)母公司 ZeniMax Media，其中包括了貝塞斯達(dá)等所有子公司及其游戲 IP

2022 年，收購動(dòng)視暴雪（尚未完成）。

就在微軟不斷擴(kuò)充 XGP 游戲庫第一方和第三方內(nèi)容的同時(shí)，玩家們從最初的質(zhì)疑轉(zhuǎn)向了嘗試并留下，訂閱制也逐漸成為 Xbox 乃至 Windows 上玩家的一種習(xí)慣。

當(dāng)然不只是因?yàn)槲④洶褍r(jià)格打下來、讓游戲庫大起來，關(guān)鍵也是玩家發(fā)現(xiàn)了游戲訂閱制帶來的全新體驗(yàn)。

過去主機(jī)玩家習(xí)慣買一款游戲玩一款，但主機(jī)游戲尤其是 3A 游戲的高售價(jià)也導(dǎo)致普通玩家一年也玩不了幾個(gè)游戲，往往也是在熱門大作中做選擇。

訂閱制帶來了一種新的選擇。一次訂閱就可以隨意在內(nèi)容庫中選擇游戲玩，有 3A 大作，也有獨(dú)立游戲，玩家能夠以低成本的方式玩到豐富度極高的游戲內(nèi)容，不僅「量大管飽」，還能更廣泛地體驗(yàn)到主流視角之外的「寶藏」。

圖/Xbox

對(duì)玩家來說，訂閱制當(dāng)然也有問題，最典型的質(zhì)疑便是訂閱制對(duì)游戲內(nèi)容質(zhì)量的把控，過去玩家靠平臺(tái)、發(fā)行商以及手里的錢篩選掉質(zhì)量低下的游戲，現(xiàn)在訂閱制會(huì)不會(huì)導(dǎo)致泥沙俱下？

如果以微軟作為分析對(duì)象，至少在現(xiàn)階段訂閱制并沒有對(duì)整體的游戲質(zhì)量帶來不好的影響，但在訂閱制尚未完善前，這種擔(dān)憂的存在也是必然。

不過，訂閱制更直接的沖擊卻是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在游戲軟件的銷量上。

PS 舉棋不定

索尼PS5，圖/索尼

吉姆·瑞安對(duì)第一方游戲直接上 PS+會(huì)影響游戲銷量的擔(dān)憂不是孤例。

今天游戲訂閱制可以說已經(jīng)成為了一種主流，但更多大型的游戲開發(fā)商，就算積極擁抱訂閱也會(huì)多一點(diǎn)保留。包括卡普空，也和索尼一樣不打算將自己開發(fā)的游戲第一時(shí)間登陸訂閱服務(wù)，而是在度過游戲銷售的黃金期后再登陸，以此保證單個(gè)游戲的收益最大化。

關(guān)鍵在于，常理和數(shù)據(jù)都告訴我們，上訂閱制就是會(huì)影響到游戲軟件銷量。微軟的選擇是全面押注訂閱制，大力推行 XGP 服務(wù)的同時(shí)，只是保留了玩家購買游戲的選擇，實(shí)質(zhì)上放棄對(duì)游戲銷量的執(zhí)著。

但對(duì)索尼來說，完全轉(zhuǎn)型訂閱制意味著拋棄上世代，乃至上上世代主機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)中積累的優(yōu)勢(shì)，并且還是進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勢(shì)在微軟的新戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)略上的搖擺和不明確，導(dǎo)致現(xiàn)在的索尼更像四面出擊：游戲軟件銷售、游戲獨(dú)占、第一方登陸 PC、訂閱制。

什么都想要，可能什么都抓不住。

今年 5 月開始，PS+ 訂閱服務(wù)陸續(xù)上線全球各個(gè)地區(qū)，隨后索尼在今年第二季度財(cái)報(bào)中指出，包括 DLC（游戲追加內(nèi)容）在內(nèi)的第一方游戲銷量的減少以及游戲開發(fā)成本的提高，是營(yíng)收下滑的兩大主要因素。

第一方游戲銷量減少不太可能是單一因素導(dǎo)致，但考慮到索尼第一方游戲上 PC 是去年，甚至更早的 2020 年就確定，剩下比較主要的因素就是今年《艾爾登法環(huán)》之外的游戲大作普遍反響平平，再就是 PS+ 上線對(duì)「購買游戲」用戶的影響。

補(bǔ)差價(jià)事件，圖/截自網(wǎng)易

不僅如此，PS+訂閱服務(wù)上線之初引發(fā)的「補(bǔ)差價(jià)事件」，更是引發(fā)了全球主機(jī)玩家的普遍不滿，加上 PS 玩家對(duì)獨(dú)占游戲「不獨(dú)占」?fàn)幾h，PS 的活躍用戶也在經(jīng)歷倒退。

財(cái)報(bào)顯示，自 2020 年 3 月到 2022 年 3 月，索尼已經(jīng)失去了月 590 萬名活躍用戶。盡管如此，索尼 CFO 十時(shí)裕樹（Hikori Totoki）依然表示，雖然自 2020 年以來訂閱人數(shù)有所下降，但 PS Plus 已經(jīng)看到了其余用戶的高參與度，隨著時(shí)間的推移，索尼 PS 后續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)將重新吸引這些退訂用戶，并將這種下降稱之為「暫時(shí)性問題」。

此外，他還預(yù)計(jì)新訂閱服務(wù)計(jì)劃（指新 PS+）上線后，會(huì)吸引大量新訂閱用戶。

結(jié)果到了 11 月 1 日第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布，索尼 PS+用戶從 4730 萬下降至 4540 萬，第一方作品銷量為 670 萬份，比去年同比減少了 90 萬份，PS5 主機(jī)的銷量也只是與去年同期持平，導(dǎo)致本財(cái)年上半年（4 月-9 月）只賣出 570 萬臺(tái)，距離 1800 萬臺(tái)的財(cái)年目標(biāo)更遠(yuǎn)了。

索尼還在糾結(jié)。

獨(dú)占作品《戰(zhàn)神：諸神黃昏》確定不會(huì)首發(fā)進(jìn)入 PS+游戲庫，勢(shì)必會(huì)影響玩家訂閱 PS+；PS5 財(cái)年 1800 萬臺(tái)的目標(biāo)依然沒變，但第一方游戲登陸 PC 平臺(tái)的腳步還在一步一步前進(jìn)。

游戲訂閱制確實(shí)是一種未來，但未必是全部。微軟 Xbox 選擇訂閱制，任天堂繼續(xù)游戲售賣的傳統(tǒng)商業(yè)模式，索尼想要走的中間道路，反而可能是座獨(dú)木橋。

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