賽道是之于創(chuàng)業(yè)者的第一道選擇題，關(guān)乎產(chǎn)品定義和經(jīng)營決策，可以說是企業(yè)的第一次“下注”，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，甚至是最重要。

(資料圖)

都說“選擇比努力更重要”，在眾多商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者心里怕是對(duì)這句話有更深的體會(huì)。 選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，事倍功半。

當(dāng)你去采訪各個(gè)知名企業(yè)家，問其成功本質(zhì)的時(shí)候，他們大多數(shù)都會(huì)說一句話：

自己運(yùn)氣好，趕上了好時(shí)候。

就連小米雷總也說：站在風(fēng)口上，豬都能飛得起來。但有三個(gè)核心問題是：

如何準(zhǔn)確判斷風(fēng)口？

如何把握住風(fēng)口帶來的機(jī)會(huì)？

如何持續(xù)性判斷對(duì)風(fēng)口？

針對(duì)這些問題，我們用一篇深度長文，來給大家我們的答案。

當(dāng)我們判斷如何抓住紅利，如何成為「風(fēng)口上豬」的時(shí)候，很核心我們?cè)谒伎家粋€(gè)問題：

如何選一個(gè)最佳的賽道。

這里的「最佳」可能包含很多維度，比如：此賽道高速增長、此賽道競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、此賽道天花板很高等等。

所以，賽道是之于創(chuàng)業(yè)者的第一道選擇題，關(guān)乎產(chǎn)品定義和經(jīng)營決策，可以說是企業(yè)的第一次“下注”，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，甚至是最重要。

都說“選擇比努力更重要”，在眾多商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者心里怕是對(duì)這句話有更深的體會(huì)。

選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，事倍功半。

谷倉在這里梳理了多年來所積累的經(jīng)驗(yàn)與方法論，主要為創(chuàng)業(yè)者提供兩種思路的賽道選擇依據(jù)，即：

基于市場(chǎng)分析的賽道選擇

基于產(chǎn)業(yè)分析的路徑選擇

再換句話說：

從“需”端分析

從“供”端分析。

00三環(huán)鎖賽道，用科學(xué)方法論判斷機(jī)會(huì)

這里的三環(huán)指的是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、用戶價(jià)值、技術(shù)趨勢(shì)。

就是為了通過結(jié)構(gòu)化的分析路徑降低通過經(jīng)驗(yàn)分析法來做判斷的不確定性。

三環(huán)鎖賽道，即是通過三環(huán)聚焦的方式，找到三個(gè)圓環(huán)相交的核心地帶來做賽道選擇，尋求最優(yōu)解。

而三個(gè)圓環(huán)兩兩相交的地方則是次優(yōu)解，在中心不易滿足時(shí)也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行次優(yōu)選擇。

從三環(huán)模型作為判斷依據(jù)本質(zhì)上就是構(gòu)建一種結(jié)構(gòu)化的商業(yè)思維，通過提升使用者的覺知力的方式，加深對(duì)于市場(chǎng)、對(duì)于用戶、對(duì)于技術(shù)的感知，最終轉(zhuǎn)化到對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于企業(yè)進(jìn)程中每一步的認(rèn)識(shí)。或者說，即是一種借助工具來修煉的“內(nèi)功”。

01三環(huán)鎖賽道之一，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

小米很多重點(diǎn)產(chǎn)品在立項(xiàng)過程中，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理都繞不開一個(gè)動(dòng)作，就是去看市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在這里都會(huì)做一輪多維度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，雖然顆粒度各有不同，但都會(huì)基于大量事實(shí)來判斷一件事，即“我們做這件事還有沒有機(jī)會(huì)？”

首先，在判斷市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們需要先拿出目標(biāo)市場(chǎng)的六個(gè)基礎(chǔ)維度來作分析，即：

市場(chǎng)容量、增長率、市場(chǎng)占有率、價(jià)格分布、國內(nèi)外對(duì)比、友商背調(diào)

而在這六個(gè)維度之外我們還需要結(jié)合用戶特點(diǎn)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈資源等多個(gè)維度來不斷加以完善。

這六個(gè)基礎(chǔ)維度的分析思路對(duì)于許多人而言也是耳熟能詳，如何做好這六件事仍然是對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)感知的一個(gè)重要分水嶺。

以典型的米家電飯煲為例，在對(duì)電飯煲整個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析時(shí)，就需要涉及兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)：

所以首先需要對(duì)樣本量進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)楹竺鏁?huì)有很多淘系品牌和微商品牌的數(shù)據(jù)干擾項(xiàng)，所以到底選多少個(gè)產(chǎn)品很重要，到底是找銷量排名前10的數(shù)據(jù)，還是找前20的，或者要找到前100的？

最終選擇的方案是對(duì)銷量排名前100的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

當(dāng)時(shí)的依據(jù)是排名前100的產(chǎn)品銷售總量約占整體線上銷量的50%左右。這種情況下去分析銷量排名前100名產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)等一系列參數(shù)，數(shù)據(jù)才具有代表性。

因此，分析之前首先要確定樣本空間和樣本量。

數(shù)據(jù)維度一：市場(chǎng)容量

市場(chǎng)上有許多提供各類目的專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，但對(duì)于這些數(shù)據(jù)需要進(jìn)行比對(duì)并與線上數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證后再使用，不能直接就予以采用，需要研究者抱著辯證的態(tài)度去看這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

因此，對(duì)于電飯煲而言，選擇三家研究機(jī)構(gòu)（中怡康、前瞻、奧維）的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析比較合理。

（圖中黃色代表的是銷售額，橙色代表銷售量）

數(shù)據(jù)維度二：增長率

增長率可以根據(jù)連續(xù)幾年的銷售額數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，據(jù)此判斷行業(yè)整體增長趨勢(shì)。 而客觀數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出的增長或萎縮，都需要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)發(fā)展去判斷。

通常我們可以通過新品（牌）發(fā)布、新技術(shù)應(yīng)用、渠道分布等因素來復(fù)盤行業(yè)整體趨勢(shì)的變化。這里就需要對(duì)于行業(yè)內(nèi)的整體發(fā)展格局有一定的經(jīng)驗(yàn)理解，通過細(xì)微變化來捕捉變化動(dòng)向。

對(duì)于電飯煲而言，IH技術(shù)的應(yīng)用以及線下渠道整體銷售占比都對(duì)行業(yè)的增長起了重要作用。

數(shù)據(jù)維度三：市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率的變化意味著整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。

對(duì)于電飯煲行業(yè)而言，從線上各品牌的銷量占比可以看到線上市場(chǎng)中有一些頭部品牌存在。

其中，銷售額前100名的數(shù)據(jù)中頭部企業(yè)可能更集中。此時(shí)的市場(chǎng)容量會(huì)反應(yīng)出整體行業(yè)有頭部品牌但仍為形成壟斷格局，那么對(duì)于新晉品牌而言仍然可能存在著突破口。

數(shù)據(jù)維度四：價(jià)格分布

價(jià)格則是產(chǎn)品定義中的命脈，通過價(jià)格分布的分析能夠找到消費(fèi)者對(duì)于該品類的主要購買預(yù)算。

在分析價(jià)格分布時(shí)，就需要對(duì)于產(chǎn)品的一些核心定義進(jìn)行拆分后再做分析，以此來判斷不同定義在消費(fèi)者購買決策中的權(quán)重，最終影響產(chǎn)品的定價(jià)以及定義方式。

以電飯煲為例，電飯煲的容量、加熱技術(shù)就是直接影響價(jià)格分布的定義要素，因此在拆解電飯煲市場(chǎng)的價(jià)格分布時(shí)就需要至少考慮這兩個(gè)維度。

那么對(duì)于其他類型的產(chǎn)品而言，沿著該類目中的核心產(chǎn)品定義進(jìn)行展開也勢(shì)在必行，只有多維度的疊加才能真正找到當(dāng)下復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中少有的“裂縫”。

數(shù)據(jù)維度五：國內(nèi)外對(duì)比

國內(nèi)外對(duì)比則是相同品類、不同年代的數(shù)據(jù)對(duì)比，尤其是對(duì)日本、美國等發(fā)達(dá)國家數(shù)據(jù)進(jìn)行的預(yù)言性分析。

例如，可以對(duì)比產(chǎn)品國內(nèi)外的人均消耗量或者家庭消耗量，它所代表的是未來整個(gè)行業(yè)大盤的增速。如糖、巧克力、咖啡等飲食差異，各類廚房小家電等生活習(xí)慣差異都在隨著互聯(lián)網(wǎng)深入，潛移默化地締造著巨大的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)維度六：友商背調(diào)

并非請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司去挖掘友商的家底就是友商背調(diào)，從市面上調(diào)研友商的產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道結(jié)構(gòu)，甚至產(chǎn)品包裝、促銷活動(dòng)等等都屬于友商背調(diào)的范疇。而在做友商背調(diào)時(shí)通?？梢苑譃槿齻€(gè)階段進(jìn)行開展。

第一階段：產(chǎn)品拆解

通過關(guān)注友商的核心產(chǎn)品，從產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從購買路徑到用戶體驗(yàn)，都可以從諸多細(xì)節(jié)中找到蛛絲馬跡來復(fù)盤友商的長處是如何形成的。

另外，通過拆解產(chǎn)品也可以清晰的了解到友商產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系如何、定價(jià)原則如何、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位如何等等，以便于去制定針對(duì)性的方案。

第二階段：渠道透視

第二階段則是去排摸友商的供應(yīng)鏈體系以及渠道體系。供應(yīng)鏈體系決定了未來產(chǎn)品更新迭代的科研儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備。渠道體系能決定如信息周轉(zhuǎn)的速度、品牌價(jià)格控制以及產(chǎn)品生命周期等重要信息。

以當(dāng)下的白電行業(yè)為例，就有三種典型的渠道體系，即批發(fā)商驅(qū)動(dòng)型、零售商驅(qū)動(dòng)型和合資企業(yè)驅(qū)動(dòng)型。通過解析不同類型的渠道體系，做到“以我之長，擊彼之短”。

第三階段：資方序列

看清投資方序列對(duì)于整個(gè)分析過程而言是一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)，它意味著能夠了解友商會(huì)引入何種戰(zhàn)略級(jí)資源。

如，當(dāng)查到某個(gè)企業(yè)有小米系的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入，若該公司主業(yè)為硬件產(chǎn)品，那基本可以斷定在未來它一定會(huì)登陸有品平臺(tái)甚至可能會(huì)登陸小米商城。

綜上，總結(jié)以上六個(gè)基礎(chǔ)的分析維度，即是通過方法和工具的使用快速錨定市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那么，在分析過程中也要遵循三個(gè)原則

客觀公允原則：數(shù)據(jù)挖掘分析不是為了自圓其說，務(wù)必時(shí)刻提醒自己保持客觀中立；

邏輯遞進(jìn)原則：不同維度的數(shù)據(jù)可以形成綜合分析，進(jìn)而出現(xiàn)更有效的洞察與分析；

能力溢出原則：機(jī)會(huì)與能力需要有效的匹配，原則上自身能力應(yīng)有一定程度的溢出。

02 三環(huán)鎖賽道之二，從用戶價(jià)值中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，用戶思維和用戶價(jià)值這兩個(gè)詞大概是最多被提及的，這兩個(gè)概念強(qiáng)調(diào)的不僅僅是以用戶為導(dǎo)向，更多地是一種思考方式。任何時(shí)候都應(yīng)牢記一個(gè)問題：

你的產(chǎn)品滿足了用戶哪些需求，為他們提供了什么價(jià)值。

如何來理清用戶價(jià)值，就需要想清楚兩個(gè)維度的問題：

用戶是誰？

用戶的需求是什么？

用戶維度一：精準(zhǔn)明確用戶

先看用戶，也就是明確“誰的需求”這個(gè)問題。最直觀的判斷用戶是誰的方法就是建立用戶畫像，洞察用戶的心理動(dòng)機(jī)，以此作為探尋用戶需求的前提。

用戶維度二：一個(gè)清晰的用戶畫像

建立一個(gè)清晰的用戶畫像可以通過人設(shè)標(biāo)簽的方式來進(jìn)行描繪，這些標(biāo)簽，其實(shí)代表的是某種生活方式。而這些人設(shè)的某種特質(zhì)通常都可以和身邊的朋友同事對(duì)號(hào)入座。

那么通過一些身邊的理解再推而廣之，進(jìn)而了解到用戶是一個(gè)什么樣的人群。

用戶維度三：洞察用戶心理動(dòng)機(jī)

在有一個(gè)感性的用戶標(biāo)簽后，結(jié)合用戶的一些客觀屬性，如年齡、職業(yè)、家庭等等來為感性的畫像加上理性標(biāo)簽來洞察這一類用戶的心理活動(dòng)。

比如做茶飲，30歲男性和50歲男性對(duì)于茶的理解是有很大區(qū)別的，前者由于工作節(jié)奏快、閑暇時(shí)間較少更多需要的是口糧茶；而后者因?yàn)閷?duì)于茶的認(rèn)識(shí)積累以及地位特點(diǎn)等，開始更多的注重品質(zhì)和飲茶相關(guān)的文化。對(duì)于這兩類用戶而言，如何去定義一種茶飲類的產(chǎn)品就有著天差地別。

用戶維度四：用戶的需求

找到目標(biāo)用戶之后，就需要繼續(xù)去探尋這一類用戶的需求。而這里通?？梢园选靶枨蟆鞭D(zhuǎn)化為兩個(gè)詞，即痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，它們分別代表一種情緒。

痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的情緒是生氣、煩躁、討厭、郁悶。癢點(diǎn)對(duì)應(yīng)的情緒是開心、滿足、舒服、喜歡。前者像餓了想吃點(diǎn)東西卻打不開包裝，后者就像炎炎夏日中的一瓶冰可樂。

做痛點(diǎn)，就要足夠痛；找癢點(diǎn)，就要足夠癢。

找痛點(diǎn)和癢點(diǎn)也是在把握用戶的情緒。找到足夠痛的痛點(diǎn)和足夠癢的癢點(diǎn)，才能摸索到用戶情緒中的高峰或低谷，才更有機(jī)會(huì)“感動(dòng)人心”。不能“感動(dòng)人心”在極大豐富的市場(chǎng)環(huán)境下最終只能是一個(gè)“凡品”。

03三環(huán)鎖賽道之三，從技術(shù)趨勢(shì)中找機(jī)會(huì)點(diǎn)

如何通過技術(shù)趨勢(shì)來選擇賽道的核心就在于趨勢(shì)二字。

趨勢(shì)就是正在發(fā)展的未來，正在發(fā)展的改變，只有商業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，市場(chǎng)需要的改變，客戶痛點(diǎn)的改變才能創(chuàng)造一定的新機(jī)會(huì)。

如何來判斷趨勢(shì)通常可以從三個(gè)維度來進(jìn)行分析：

對(duì)消費(fèi)品而言 ，通過技術(shù)來提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高使用效率、改進(jìn)用戶體驗(yàn)是提升產(chǎn)品力最直觀的手段。

尤其在使用效率和用戶體驗(yàn)改善的過程中，都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的使用場(chǎng)景。

如戴森的卷發(fā)棒就是在其技術(shù)基礎(chǔ)上創(chuàng)造出的新使用場(chǎng)景，并且基于此帶來的全新的用戶體驗(yàn)。

在找尋技術(shù)趨勢(shì)后，就需要判斷技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑如何設(shè)計(jì)。

通常，技術(shù)的應(yīng)用會(huì)分為兩種類型，通用型技術(shù)和差異化技術(shù)。通用型技術(shù)也就是常規(guī)的改善性技術(shù)，如對(duì)產(chǎn)品在性能參數(shù)、材質(zhì)、成本等環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化，而這些優(yōu)化動(dòng)作都是隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境而進(jìn)行配稱設(shè)計(jì)。

該部分也可以配合市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，結(jié)合友商主要產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行布局。差異化技術(shù)則是打造一個(gè)產(chǎn)品的核心技術(shù)，通過核心技術(shù)的建立來確保在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)的壁壘，同時(shí)開辟屬于自己的細(xì)分賽道。

綜上，根據(jù)三個(gè)維度我們來鎖定賽道選擇的一個(gè) 明確方向，即市場(chǎng)有機(jī)會(huì)、用戶有需求、技術(shù)能實(shí)現(xiàn)。

但是往往也會(huì)遇到僅僅滿足其中兩項(xiàng)的選擇情況，尤其以技術(shù)維度很難有明確的突破或差異點(diǎn)，那么就更需要密 切關(guān)注市場(chǎng)與用戶的動(dòng)向來確保判斷的準(zhǔn)確性。

04 產(chǎn)業(yè)維度分析，發(fā)現(xiàn)更大機(jī)會(huì)點(diǎn)

在賽道選擇中，基于產(chǎn)業(yè)維度進(jìn)行分析來判斷賽道也是很多企業(yè)以及資本研究機(jī)構(gòu)非常看重的判斷方法，在這里我們也整理出核心的產(chǎn)品分析要素。但產(chǎn)業(yè)分析與市場(chǎng)分析有諸多共通之處，可以作為互相補(bǔ)充以及互相驗(yàn)證的工具。

在產(chǎn)業(yè)分析判斷賽道的過程中，主要分為8大步驟，即：

通過以上8個(gè)維度來選擇賽道，更多的是注重在產(chǎn)業(yè)端，對(duì)于擁有深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言運(yùn)用起來會(huì)更加得心應(yīng)手。

產(chǎn)業(yè)維度一：產(chǎn)業(yè)容量（規(guī)模）

產(chǎn)業(yè)容量是通常大家在分析產(chǎn)業(yè)的時(shí)候首當(dāng)其中的分析要素，大產(chǎn)業(yè)孕育大企業(yè)、大機(jī)會(huì)。而產(chǎn)業(yè)容量跟市場(chǎng)的容量是相關(guān)的，既存在著供需平衡又存在著供需互動(dòng)，因此既可以作為互相印證的依據(jù)又可以作為動(dòng)態(tài)調(diào)整策略的重要因素。

產(chǎn)業(yè)容量分析的三種角度：

第一,是時(shí)間序列的分析方法。

以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，比如作為汽車產(chǎn)業(yè)，它的孕育期通常需要多長時(shí)間，成長期一直到成熟期分別要多長時(shí)間，整個(gè)過程在以往的歷史數(shù)據(jù)中都可以得到體現(xiàn)。過去的數(shù)據(jù)能夠在一定程度說明現(xiàn)在，喻示未來。

第二，影響因素分析。

分析有哪些因素會(huì)影響到未來的產(chǎn)業(yè)容量。比如要分析汽車產(chǎn)業(yè)未來的容量，就要考慮到石油的供給情況、道路交通狀況、消費(fèi)者的購買力等，如果分析農(nóng)村汽車，還要分析農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。把影響汽車需求和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的因素都找出來，并逐一分析，我們大體就能夠知道未來產(chǎn)業(yè)的容量。

第三，產(chǎn)業(yè)的生命周期分析。

就是判斷現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)處于生命周期的哪一階段以及生命周期的形態(tài)。產(chǎn)品生命周期有孕育、成長、成熟三個(gè)階段，如果是成長階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會(huì)迅速擴(kuò)大。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)生命周期曲線的把握可以幫助找到產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)窗口。

產(chǎn)業(yè)維度二：產(chǎn)業(yè)的平均利潤水平

產(chǎn)業(yè)的平均利潤是產(chǎn)業(yè)吸引力的主要標(biāo)志。

借助“通用矩陣”的思考維度，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)吸引力，一個(gè)是自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。在這個(gè)矩陣?yán)铮a(chǎn)業(yè)吸引力有幾十個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)指標(biāo)就是行業(yè)的利潤。

而影響行業(yè)平均利潤的主要因素有兩個(gè)。

其一，需求細(xì)分度越高，價(jià)值創(chuàng)新空間大的產(chǎn)業(yè)利潤率相對(duì)較高；

其二，生產(chǎn)能力需要的條件（要素）越多，形成產(chǎn)能時(shí)間較長，簡單說成本較高的產(chǎn)業(yè)利潤率也很難下降。

但對(duì)于消費(fèi)品而言，更多關(guān)注的是前者，需求細(xì)分度越高、個(gè)性化程度就越高，如服裝、餐飲、美妝等，就會(huì)使賽道中蘊(yùn)含的創(chuàng)新價(jià)值越大。

產(chǎn)業(yè)維度三：產(chǎn)業(yè)的生命周期：滲透率、集中度和被替代性

在這里通常會(huì)更定性的來明確幾個(gè)原則：

1）產(chǎn)業(yè)成長也有著孕育、導(dǎo)入、成長、成熟、衰退五個(gè)成長階段。不同的階段有不同的標(biāo)志，比如說滲透率，它是衡量產(chǎn)業(yè)成熟度的標(biāo)志之一，滲透率越低，就說明這個(gè)市場(chǎng)的空間越大；

2）產(chǎn)業(yè)越成熟，相應(yīng)來說，集中度越高；

3）產(chǎn)業(yè)是否有被替代型，如果能夠被別的產(chǎn)業(yè)所替代，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)就就有較大的衰落風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)業(yè)維度四：產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局通常會(huì)援引“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特的“五力模型”來進(jìn)行分析，這里也將不再過多敘述。

最終的目的就是通過厘清競(jìng)爭(zhēng)格局后，可以指定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇中長期戰(zhàn)略與中短期戰(zhàn)術(shù)。

產(chǎn)業(yè)維度五：競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和規(guī)則是需要明確行業(yè)內(nèi)的在不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)核心是什么，以及行業(yè)內(nèi)的約定俗成是如何，不滿足條件可能會(huì)出局等。

比如在行業(yè)成長的中后期，一定會(huì)加劇整合，而加劇整合一定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格是成敗的決定性因素，所以此時(shí)要進(jìn)行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)就很不明智。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則里面還有價(jià)值生成方式、價(jià)值鏈和商業(yè)模式的一些規(guī)定，它們也是任何一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新時(shí)不能忽略的東西，因?yàn)檫@是行業(yè)的本質(zhì)。

產(chǎn)業(yè)維度六：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度可以用競(jìng)爭(zhēng)所投入的資源來測(cè)度，同時(shí)也包括采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)方式。

如家電行業(yè)目前是肉搏戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)到了最激烈的時(shí)候，幾個(gè)巨頭，在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里展開了每個(gè)終端的爭(zhēng)奪、每個(gè)崗位的爭(zhēng)奪。這是產(chǎn)業(yè)生命周期階段的必然。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)之間是有關(guān)系的，往往產(chǎn)業(yè)高度分散的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是不大的。什么時(shí)候強(qiáng)度最大？就是產(chǎn)業(yè)整合的時(shí)候，是產(chǎn)業(yè)中若干寡頭決戰(zhàn)的時(shí)候。

產(chǎn)業(yè)維度七：產(chǎn)業(yè)位置

分析產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，還要分析產(chǎn)業(yè)的位置，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大的鏈條，你的位置是屬于下游、中游還是上游，也就是著名的“微笑曲線”。 進(jìn)行賽道選擇的時(shí)候需要注意整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值分布特色，并據(jù)此進(jìn)行位置的挪騰。

產(chǎn)業(yè)維度八：產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)變革

通常情況下，產(chǎn)業(yè)集中度越高則越穩(wěn)定，但是也不盡然。有的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)集中度很高，但產(chǎn)業(yè)也不穩(wěn)定了，這說明產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性是可以作為一個(gè)獨(dú)立的變量存在的。但在分析時(shí)也需要重點(diǎn)關(guān)注造成產(chǎn)業(yè)不穩(wěn)定的三種情況：

第一，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更替。集中度越高，就意味著領(lǐng)導(dǎo)者份額越高；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)問題時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)就可能會(huì)發(fā)生更替，就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定。

第二，消費(fèi)革命。消費(fèi)革命往往與代際有關(guān)，新一代消費(fèi)者出現(xiàn)了，這一代消費(fèi)者對(duì)以往的產(chǎn)品形態(tài)沒什么興趣。

第三，技術(shù)革命。彩電行業(yè)出現(xiàn)了液晶的LCD、LED的技術(shù)革命，照相機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了數(shù)碼革命，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局隨之發(fā)生了重大變化。

此外，價(jià)值創(chuàng)造方式發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的輸入輸出的內(nèi)部機(jī)制發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)參與者發(fā)生變化，這些都屬于產(chǎn)業(yè)的變革。需要尤其注意的就是跨界者的侵入現(xiàn)象。如大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開始切入消費(fèi)賽道，他們擁有更敏銳的用戶嗅覺與更高效的運(yùn)營手段，對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)有著巨大的沖擊力。

綜上，基于8個(gè)維度可以從產(chǎn)業(yè)角度來進(jìn)行賽道選擇，對(duì)于在產(chǎn)業(yè)端有更深入理解的創(chuàng)業(yè)者而言是更適合的路徑，但明確“供”的同時(shí)仍然需要搞清楚“需”。不懂用戶在當(dāng)下如何多元化的市場(chǎng)環(huán)境下很可能會(huì)被諸多新晉者超越，而且這種現(xiàn)象在消費(fèi)賽道內(nèi)顯然已不是新鮮事。

寫在最后：

不論是通過市場(chǎng)分析還是通過產(chǎn)業(yè)分析來判斷賽道選擇的方向，都是要清楚的明確“我們有什么”，“我們能做什么”，“別人要什么”這么幾個(gè)核心問題。最終都是基于對(duì)于市場(chǎng)更深刻的理解以及更精準(zhǔn)的運(yùn)營動(dòng)作在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保留自己的份額。

最后，對(duì)于兩種分析方式，我們都希望能夠明確一個(gè)分析的總則：

陳列事實(shí)，客觀分析，理性判斷，快速迭代。

通過精準(zhǔn)理性的數(shù)據(jù)分析，為我們呈現(xiàn)出一個(gè)較為準(zhǔn)確的方向判斷依據(jù)。

自己想要成為那個(gè)抓住紅利的人，其實(shí)看來，并不容易，背后是一整套的思考框架和深度剖析，我們要做的，是掌握其中的方法論。

精準(zhǔn)判斷方向，然后

等風(fēng)來……

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