十一假期之后，受集采政策落地、龍頭業(yè)績超預期，疊加行業(yè)估值和基金持倉處于低位，醫(yī)藥、醫(yī)療板塊迎來反彈，個股掀起一輪又一輪漲停潮。

(資料圖)

趁著東風，剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板的美好醫(yī)療，也為早期投資者以及新股中簽者帶來了實質盈利。上市后連續(xù)3個交易日累計漲幅接近45%，打新中一簽約穩(wěn)賺7800元。

招股書顯示，美好醫(yī)療成立于2010年，主營業(yè)務是生產(chǎn)呼吸機組件和人工植入耳蝸組件。2019年至2021年，公司營收分別為7.42億元、8.88億元和11.37億元；同期實現(xiàn)凈利潤分別為2.32億元、2.58億元、3.10億元。

但細看之下，可以發(fā)現(xiàn)其業(yè)績嚴重依賴單一客戶，且后疫情時代更難能講出新故事。這種情況下，當行業(yè)“高潮”過后，美好醫(yī)療很有可能會被“打回原形”。

01 大客戶的“子公司”？

美好醫(yī)療，這家以呼吸機上游供應商身份上市的企業(yè)，一直以來都爭議頗多，尤其是其客戶單一的問題，常常被外界詬病。

在上市審核問詢函中，上市委就對美好醫(yī)療“客戶集中度較高的合理性，是否符合行業(yè)特性，該單一大客戶是否為存在重大不確定性客戶”等眾多相關問題提出了質疑。

美好醫(yī)療的銷售模式有直銷和經(jīng)銷兩種，其中以直銷為主。2018-2021年，直銷模式下的銷售額均接近當期營收的100%。按照常理，直銷模式對特定客戶的依賴度一般不高，但美好醫(yī)療近3年對第一大客戶依賴嚴重。

2019-2021年，美好醫(yī)療來自“客戶A”的銷售收入分別為5.82億元、6.02億元和7.58億元，占公司營業(yè)收入的比重分別為78.37%、67.81%和66.66%。來自“客戶A”指定供應商訂單（以下簡稱“間接訂單”）的銷售收入分別為2893.82萬元、2689.75萬元和2270.83萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.9%、3.03%和2%。

通常來說，對大客戶過度依賴，會對公司的產(chǎn)品議價能力帶來影響?？梢钥吹?，2019-2021年，美好醫(yī)療主營業(yè)務毛利率為48.77%、49.94%、44.82%，呈下滑態(tài)勢。

而且對于自家的大客戶，美好醫(yī)療在招股書中諱莫如深，未直接公開其具體名稱，介紹資料上均以“客戶A”進行代替。但結合市場以及企業(yè)層面的數(shù)據(jù)來看，瑞思邁或許正是這家神秘的第一大客戶。

首先在招股書中，美好醫(yī)療表示，“客戶A”為海外上市公司，是全球家用呼吸機產(chǎn)品的龍頭企業(yè)之一，該公司家用呼吸機主機及呼吸面罩占全球市場份額較高。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家用無創(chuàng)呼吸機市場的競爭格局分布非常集中，瑞思邁市場份額第一，占全球市場約40.3%；飛利浦位居第二位，占比約為37.8%。

考慮到2020年、2021年，飛利浦已經(jīng)位列美好醫(yī)療前5大客戶。因此，“客戶A”大概率就是瑞思邁。事實上，此前美好醫(yī)療也曾在一份會展資料中宣傳到，公司是“ResMed（瑞思邁）連續(xù)10年的A級供應商，并且成為ResMed戰(zhàn)略合作伙伴”。

而有關客戶A對業(yè)務的影響，美好醫(yī)療在招股書中坦言，若未來客戶A繼續(xù)減少與公司的合作，則可能導致公司業(yè)績增速放緩甚至下滑。值得注意的是，美好醫(yī)療的業(yè)績增速與瑞思邁已經(jīng)出現(xiàn)了不匹配的情況。

財報顯示，2020年因疫情影響，瑞思邁營業(yè)收入29.57億美元，同比上漲13.44%。其中包括家用呼吸機業(yè)務的睡眠解決方案增速較快。但是同年，美好醫(yī)療來自“客戶A”的銷售收入僅為6.29億元，同比僅增長3.11%。2021年這一數(shù)據(jù)又重回正常水平。

「科技新知」認為，國內(nèi)因疫情、限電等原因導致工廠停工，對美好醫(yī)療的銷售存在較大影響。且在行業(yè)需求增長的背景下，瑞思邁營收持續(xù)攀升，這一定程度上意味著，瑞思邁已開始與其他供應商合作。

所以美好醫(yī)療的業(yè)績并非如招股書中所說，單一客戶重大依賴不會對公司持續(xù)經(jīng)營能力造成重大不利影響，而是未來一旦被踢出供應鏈，其業(yè)務可能會遭受重創(chuàng)?！肮湣逼髽I(yè)歐菲光就是一個血淋淋的教訓。

02 窗口已過，青黃不接

不可否認，近兩年即便背靠較為單一的大客戶，也不妨礙美好醫(yī)療賺得盆滿缽滿。

2016-2021年，全球家用無創(chuàng)呼吸機市場規(guī)模從17.1億美元增長至30.31億美元，年復合增長率超10%，預計2022年將達到34.25億美元。

美好醫(yī)療招股書顯示，2019-2021年家用呼吸機組件業(yè)務營收從5.8億元增長至7.63億元，復合年增長率為9.57%，與市場的增長態(tài)勢趨于一致。

不過值得注意的是，隨著各國步入后疫情時代，疫情催生出的瞬時性呼吸機需求，或許會歸于沉寂，這很難不給相關產(chǎn)業(yè)鏈的玩家?guī)碡撁嬗绊憽?/p>

瑞思邁在2022年8月12日發(fā)布的年報中明確表示，全球對于治療新冠患者所需要的呼吸機和其他呼吸支持設備的需求已經(jīng)基本得到了滿足，并且最近一年內(nèi)沒有很明顯的增加。

下游銷售遇到阻力，作為上游制造商的美好醫(yī)療壓力只大不小。不但需要承擔客戶由于產(chǎn)品創(chuàng)新不足、外部競爭環(huán)境發(fā)生重大不利變化等不確定因素所導致的產(chǎn)品銷量大幅下降、 貨款支付逾期等風險，也需要注意因為地緣摩擦等帶來合作中斷，導致貨物積壓、貶值的可能性。

不過從需求端來看，無論是國內(nèi)人均呼吸機和ICU床位保有量，還是家用呼吸機數(shù)量，都還有較大增長空間；再加上醫(yī)療新基建風口逐漸逼近，對于呼吸機產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)來說未來并非沒有機會。但能否吃到這波紅利，還要看未來美好醫(yī)療在產(chǎn)能以及自主品牌上的建設速度，這也是其上市融資的主要目的。

03 撕標簽易，鋪新路難

一面是對大客戶的嚴重依賴，另一面是青黃不接的空洞期，美好醫(yī)療登陸資本市場，就是試圖借助資本的力量，破解當下困局，博出美好未來。

招股書中提到，美好醫(yī)療此次IPO募資總額約為13.57億元，扣除1.33億元的發(fā)行費用后，募資凈額約12.25億元，其中10億元只用于研發(fā)一個項目——美好創(chuàng)億呼吸系統(tǒng)疾病診療關鍵設備及呼吸健康大數(shù)據(jù)管理云平臺研發(fā)生產(chǎn)項目（下稱“美好創(chuàng)億研發(fā)生產(chǎn)項目”）。

據(jù)了解，美好創(chuàng)億研發(fā)生產(chǎn)項目是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能擴充和生產(chǎn)線管理軟件的技術升級。通過該項目的實施，美好醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)能將得到有效提升，緩解目前的產(chǎn)能瓶頸。

在「科技新知」看來，美好醫(yī)療擴張產(chǎn)能無非有兩方面原因：

其一是謀求更多醫(yī)療器械客戶的產(chǎn)品認證和準入，增加核心客戶數(shù)量，有效拓展醫(yī)療器械精密組件及產(chǎn)品的市場銷售規(guī)模；

其二是將重心放在自主產(chǎn)品方面，完善其自主品牌的銷售及服務網(wǎng)絡，積極開拓國內(nèi)外醫(yī)療器械市場，找到新的銷售增長點。

但有一個矛盾點是，美好醫(yī)療目前的產(chǎn)能和產(chǎn)銷均沒有達到飽和的狀態(tài)。

招股書顯示，2021年美好醫(yī)療注塑機、CNC以及EDM、EDW的產(chǎn)能利用率分別為96.01%、94.77%、91.56%、96.30%，已多年沒有增長。與此同時，美好醫(yī)療家用呼吸機組件的產(chǎn)銷率為92.09%，相比前兩年，甚至有所下降。

也就是說，此次上市融資所募集的資金，短期內(nèi)在擴產(chǎn)方面可能不會行之有效。

另外，美好醫(yī)療之所以有撕掉代工標簽的底氣，離不開近些年美好在技術上大手筆投入。2019-2021年，美好醫(yī)療的研發(fā)費用分別為 0.4億元、0.49億元以及0.64億元，占營業(yè)收入的比重分別為5.49%、5.47%以及5.62%。

只是全球呼吸機市場的競爭格局分布已經(jīng)非常集中，主要以瑞思邁和飛利浦為主，占據(jù)了接近80%的市場份額，而這兩家均是美好醫(yī)療的大客戶。

自研品牌與當下大客戶自然存在競爭，而這極可能會影響企業(yè)之間的合作關系，導致其代工呼吸機業(yè)務出現(xiàn)意外。

不過值得期待一點是，美好醫(yī)療未來的業(yè)務可能不再局限于呼吸機。

招股書中說明，美好醫(yī)療的家用呼吸機組件近兩年增速在20%-30%之間，而精密模具及自動化設備、其他醫(yī)療產(chǎn)品組件和家用及消費電子組件三大領域的2021年、2020年增速分別為56.6%和96%，收入占比也從2019年的12.8%，提升至2020年的21%，最后在2021年達到25.7%。

如果美好醫(yī)療能夠成功轉型為自主研發(fā)品牌，無疑又是一個國產(chǎn)之光，只是美好的未來除了需要解決自身業(yè)務問題外，還要面對上市后要對投資者負責的業(yè)績壓力，能否挺得過陣痛期，還是未知。

關鍵詞： 營業(yè)收入 市場份額 銷售收入