繼Amazon（亞馬遜）與Apple（蘋果）之后，另一大科技巨頭Google（谷歌）也在加碼體育。

據(jù)海外媒體The Athletic的報(bào)道，谷歌正與英超球隊(duì)托特納姆熱刺就其新建體育場的冠名權(quán)進(jìn)行談判。據(jù)悉，熱刺希望獲得一份每年2500萬英鎊（約1.99億元人民幣）共15年的巨額合同，總價(jià)值約為3.75億英鎊。據(jù)The Athletic表示，雙方目前談判順利。

(資料圖片僅供參考)

“談判順利”的另一層意思是，這份每年約2500萬英鎊的合同對于谷歌的心理預(yù)期來說并沒有太大的出入。或許不用等待太久，“谷歌體育場”的名稱將取代托特納姆熱刺球場，成為北倫敦的新風(fēng)景。

無獨(dú)有偶的是，當(dāng)科技巨頭谷歌在與熱刺談判的時(shí)候，又曝出亞馬遜有意出手競爭新一個周期的NBA版權(quán)，加上此前蘋果冠名NFL超級碗中場秀，“三足鼎立”的局面頗具雛型。

谷歌加大體育贊助支出

據(jù)體育大生意查閱資料發(fā)現(xiàn)，谷歌近期在不斷加大體育營銷的投入，先后與國際籃聯(lián)、MLB以及邁凱輪F1車隊(duì)展開或加深合作。

2022年3月，邁凱倫宣布與科技巨頭谷歌建立了多年的合作伙伴關(guān)系。在此次合作中，谷歌將與邁凱倫的一級方程式車隊(duì)以及其在越野電動 SUV 系列 Extreme E 中的裝備展開合作。Android 和 Google Chrome 品牌將出現(xiàn)在 MCL36 F1 賽車的發(fā)動機(jī)罩和輪罩上，以及蘭多·諾里斯和丹尼爾·里卡多的頭盔和賽車服上。

2022年9月，谷歌成為國際籃聯(lián)歷史上第一個女籃全球合作伙伴，同時(shí)也成為女籃世界杯的全球合作伙伴。通過國際籃聯(lián)、谷歌以及ESPN的攜手合作，本屆女籃世界杯的六場比賽通過ESPN2和ESPNU在美國進(jìn)行獨(dú)家直播，成為了有史以來在美國進(jìn)行電視直播最多的女籃世界杯比賽。

日前，谷歌旗下的云服務(wù)谷歌云與MLB進(jìn)行了續(xù)約并擴(kuò)大了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以繼續(xù)創(chuàng)新MLB的媒體產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。其中，MLB將在MLB.TV和其他媒體平臺選擇谷歌云作為其戰(zhàn)略云提供商，以加快其全球內(nèi)容分發(fā)工作，這將有助于為全球棒球迷提供更實(shí)時(shí)和個性化的體驗(yàn)。

一系列的動作表明，谷歌正在持續(xù)加大體育營銷的投入。相比起冠名熱刺主場，此前谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作可以被視為資源置換的常見體育營銷方式，谷歌主要提供的是其先進(jìn)的技術(shù)。

毫無疑問的是，熱刺主場的冠名權(quán)并不是簡單的資源置換就可以促成合作。放眼全球體壇的球場冠名權(quán)合同，絕大部分都是實(shí)打?qū)嵉摹艾F(xiàn)金交易”，像阿聯(lián)酋航空15年1億英鎊冠名酋長球場以及Crypto.com20年7億美元取代斯臺普斯成為湖人主場新的冠名商，因此谷歌砸下重金拿下冠名權(quán)也可以被視為其在體育營銷領(lǐng)域上迄今為止的最大動作。

亞馬遜有意競爭NBA轉(zhuǎn)播權(quán)

有意在體育領(lǐng)域加大投入的不止谷歌一家。當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月10日，據(jù)frontofficesports報(bào)道，亞馬遜有意競爭新一輪的NBA版權(quán)。若科技巨頭亞馬遜強(qiáng)勢入場，NBA下一份版權(quán)合同有望總額突破千億美元。

目前，亞馬遜已經(jīng)有了NFL的版權(quán)。在2021年3月，NFL與亞馬遜、CBS、ESPN/ABC、?？怂购蚇BC簽署了新的轉(zhuǎn)播合同，覆蓋了2023賽季到2033賽季。據(jù)美國多家媒體報(bào)道，NFL這份新的轉(zhuǎn)播合同總金額達(dá)到1130億美元。

在拿下了NFL轉(zhuǎn)播權(quán)后，亞馬遜獨(dú)攬了周四的比賽，為此每年向NFL支付約10億美元的費(fèi)用。從2022年9月15日開始，NFL粉絲想要在周四欣賞比賽必須登錄亞馬遜旗下的Prime Video流媒體服務(wù)，通過《周四橄欖球之夜》收看直播。

這是流媒體服務(wù)首次獲得NFL比賽的獨(dú)家賽季直播版權(quán)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，約有1300萬人觀看了《周四橄欖球之夜》的首場常規(guī)賽。

與NFL的合作案例也成為了亞馬遜與NBA談判的重要砝碼。眾所周知，流媒體是目前體育賽事的主流收看方式之一。NBA目前的流媒體服務(wù)主要為NBA旗下的League Pass。

但NBA官方自身的流媒體服務(wù)與亞馬遜自家的Prime Video流媒體服務(wù)還是相形見絀。所以與流媒體巨頭合作，從而擴(kuò)大賽事的影響力與收視數(shù)據(jù)成為了NBA下一份轉(zhuǎn)播合同的重要考量因素。

對于亞馬遜而言，該平臺需要更多優(yōu)質(zhì)的賽事去豐富自家的流媒體內(nèi)容矩陣。除NFL以外，NBA顯然就是當(dāng)前最適合的一個賽事。若亞馬遜與NBA成功攜手或許將效仿NFL的《周四橄欖球之夜》，NBA為流媒體平臺打造專屬的播出渠道，以此提高新周期的版權(quán)收入。

NBA目前與ESPN/ABC和TNT的轉(zhuǎn)播權(quán)合同將于2024年到期，NBA希望新合同能在金額上有較大提升。目前NBA的9年轉(zhuǎn)播合同總計(jì)值240億美元，但NBA希望未來的合同總價(jià)值將達(dá)到500-750億美元。若亞馬遜加入后，NBA希望收獲千億級別的轉(zhuǎn)播合同。

NBA總裁蕭華一直在尋找吸引新的合作伙伴和年輕球迷關(guān)注的方式，考慮到如今全球NBA市場的規(guī)模，亞馬遜可能是最適合NBA的新伙伴之一。

蘋果不甘落后

身為全球市值最高的企業(yè)，面對谷歌以及亞馬遜在體育領(lǐng)域的不斷投入，蘋果也不甘落后。

近期，蘋果在體育方面出手的最新消息無疑是取代百事成為新一任NFL超級碗中場秀冠名商。9月23日，NFL官方宣布了與蘋果旗下的Apple Music達(dá)成了多年的合作關(guān)系，后者將為冠名超級碗中場秀提供每年5000萬美元的費(fèi)用。

在這則消息官宣后不久，美國知名音樂明星蕾哈娜在社交媒體上“自宣”，成為2023超級碗中場秀表演嘉賓，這也將是蕾哈娜五年來的首次現(xiàn)場演出。

除了冠名超級碗中場秀以外，蘋果在賽事直播也有涉獵。在今年3月的蘋果發(fā)布會上，蘋果宣布與MLB達(dá)成合作，球迷們能夠在常規(guī)賽期間通過 Apple TV+ 流媒體服務(wù)觀看兩場MLB賽事。作為合作的一部分，蘋果和MLB還將為球迷提供增強(qiáng)版的聯(lián)賽與球隊(duì)報(bào)道。

此外，MLS的版權(quán)也被蘋果收入囊中。今年6月，蘋果與MLS達(dá)成10年的長期合作，自2023年開始將在全球范圍內(nèi)獨(dú)家直播MLS比賽。根據(jù)海外媒體報(bào)道，這份10年合同的總價(jià)值達(dá)到了25億美元。

進(jìn)入2022年，蘋果加大了在體育資源領(lǐng)域的投入，不但撒出重金拿下超級碗中場秀冠名權(quán)，還先后與MLB以及MLS達(dá)成轉(zhuǎn)播合作，在體育營銷以及體育內(nèi)容兩個方向發(fā)力，既獲得了海量的曝光又豐富了內(nèi)容矩陣。

蘋果、谷歌、亞馬遜三足鼎立？

綜合來看，蘋果、谷歌以及亞馬遜都在不約而同地加大體育領(lǐng)域的投入，隱約存在科技巨頭三足鼎立的局面。在體育大生意看來，以蘋果、谷歌以及亞馬遜為代表科技巨頭頻繁地對體育出手，一方面是基于其強(qiáng)勁的企業(yè)實(shí)力，俗話說就是“有錢任性”。

蘋果、谷歌以及亞馬遜都是名副其實(shí)的硅谷巨頭，各家的財(cái)報(bào)都凸顯著自身優(yōu)秀的盈利能力。

根據(jù)蘋果2022財(cái)年Q3財(cái)報(bào)顯示，蘋果凈利潤為194.42億美元，現(xiàn)金流接近230億美元；谷歌母公司Alphabet的2022財(cái)年Q2顯示，該公司第二季度凈利潤為160.02億美元，凈現(xiàn)金為194.22億美元；亞馬遜在2022財(cái)年Q2的運(yùn)營現(xiàn)金流為356億美元。

一連串的數(shù)字無不反映出“科技三巨頭”出色的賺錢能力。而眾所周知的是，頂級體育賽事的贊助席位是十分昂貴的，也許并不是所有企業(yè)都能夠輕易付得起贊助費(fèi)。但對于蘋果、谷歌以及亞馬遜來說，這筆贊助費(fèi)只是“小菜一碟”，這也就解釋了為什么蘋果能夠付出每年5000萬美元去贊助NFL超級碗中場秀。

這還沒有算上需要耗費(fèi)更多金錢購買的轉(zhuǎn)播權(quán)，像前文提到的亞馬遜每年向NFL支付10億美元以及蘋果和MLS達(dá)成10年25億美元的轉(zhuǎn)播合同，這些都需要版權(quán)購買方擁有足夠的盈利能力，才能每年保持如此大的投入。

不僅如此，擁有巨額現(xiàn)金流的蘋果還在“買買買”。據(jù)悉蘋果計(jì)劃在未來四年斥資數(shù)十億美元購買體育版權(quán)，以填充蘋果生態(tài)里的體育內(nèi)容。得益于企業(yè)自身強(qiáng)大的盈利能力，近期科技巨頭接連成為了體育贊助以及轉(zhuǎn)播版權(quán)新聞的主角。

另一方面，科技巨頭也需要借助體育來為企業(yè)發(fā)展提供動力。按照此前的營銷思維，體育項(xiàng)目中最具科技創(chuàng)新因素的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是F1。對于受眾而言，容易產(chǎn)生科技品牌與硬核運(yùn)動的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，像亞馬遜AWS云服務(wù)自2018年以來便是F1的官方云服務(wù)之一。

但隨著時(shí)代的發(fā)展，科技巨頭發(fā)力體育不僅僅是彰顯科技實(shí)力的需要，簡單地輸出技術(shù)，而是需要用體育來作為企業(yè)增長的新動力，通過體育去滿足用戶的需求、訴說企業(yè)故事甚至塑造品牌形象。

因此，我們才能在近些年看到越來越多的科技品牌贊助不同種類的賽事與球隊(duì)，改變了以往用戶心目中“硬核”的品牌形象。體育作為是日常生活場景的重要一部分，早已經(jīng)融入到各家各戶當(dāng)中。

通過與各大賽事、俱樂部進(jìn)行合作，科技巨頭們便能夠迅速在受眾中培養(yǎng)認(rèn)知慣性。科技巨頭們想通過體育作為載體，去與不同的受眾講述更多的故事，從而為企業(yè)發(fā)展提供更充沛的動力。

還有一個重要的原因在于體育也是可持續(xù)發(fā)展的重要推動力?？沙掷m(xù)發(fā)展是時(shí)代共識，科技企業(yè)需要體育來為其企業(yè)發(fā)展背書。借助科技創(chuàng)新的能力，科技企業(yè)在進(jìn)行體育營銷的過程中，能夠在一定程度彰顯其社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度與知名度的提升。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)

關(guān)鍵詞： 三足鼎立 合作伙伴 企業(yè)發(fā)展