新生代品牌需要面對的挑戰(zhàn)從前期如何打造產(chǎn)品、如何共情海外消費(fèi)者、如何把控運(yùn)輸成本，到中后期階段營銷推廣如何保持優(yōu)秀的ROI、如何建立符合目標(biāo)市場的品牌人設(shè)，同時如何復(fù)制線上成功以突圍線下渠道等等，這些都成為現(xiàn)階段品牌打造中的必經(jīng)之路。

上述都只是必須要回答的考題，而更大的難題來自于趨勢和經(jīng)濟(jì)周期，按照全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2022年中國家電行業(yè)半年度報(bào)告》數(shù)據(jù)，2022年上半年中國家電市場銷售規(guī)模3609億元，較同期下滑了11.2%，可見周期性帶來的短期陣痛。

(資料圖片)

跨過了2021的跨境風(fēng)口期之后，2022年跨境品牌整體增速相對放緩。相較于早期粗放式增長的消費(fèi)類產(chǎn)品來說，能夠走的遠(yuǎn)的品牌，必須找到緩坡實(shí)步的打法，跨越經(jīng)濟(jì)周期的短暫陣痛，走出長期主義的路徑。

今年618，在眾多消費(fèi)品牌希望能通過更多手段刺激消費(fèi)力的情況下，智能創(chuàng)新科技公司添可交出了全渠道交易額超12億、同比增長40%的成績單，展現(xiàn)出了一家科技品牌通過創(chuàng)新力量帶來的增量空間。

至今，添可已有4年的發(fā)展歷程，長成了一家為人所知的國際化品牌，但始終未變的是持續(xù)創(chuàng)新的能力。2020年，添可首發(fā)第一臺智能洗地機(jī)，創(chuàng)新式的改變了中國乃至全球家庭的生活方式，帶來了當(dāng)年雙十一同比40倍的增長。也就是從此開始，讓消費(fèi)者有了“芙萬=洗地機(jī)”的品牌認(rèn)知。

那么，今天的添可品牌該如何定義？在洗地機(jī)成為爆款產(chǎn)品的同時，添可也在清潔、個護(hù)、烹飪、健康四大智能生活領(lǐng)域發(fā)力，不斷完善其“高端智能電器”的樣貌。近日，添可最新發(fā)布了芙萬station智能洗地機(jī)，行業(yè)首創(chuàng)全能洗地機(jī)“空間站”，真正做到洗地機(jī)“拿起直接用，放回不用管”的革新清潔體驗(yàn)；食萬3.0pro智能料理機(jī)，在食萬3.0的基礎(chǔ)上進(jìn)行了智能投料系統(tǒng)的全方位再升級，讓味覺享受更上一層樓；摩萬2.0智能吹風(fēng)機(jī)則智能定制私人吹發(fā)方案，也帶來了從發(fā)根到發(fā)梢做SPA的體驗(yàn)感。

事實(shí)上，家電行業(yè)早已是紅海市場，而添可的創(chuàng)新點(diǎn)則是如何在紅海中找到新藍(lán)海。中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢下，做品牌遠(yuǎn)比做產(chǎn)品更難，智能化的趨勢下，如何能持續(xù)保持創(chuàng)新能力、用產(chǎn)品撬動市場？大創(chuàng)新和小創(chuàng)新的區(qū)別點(diǎn)是什么、新品牌必須經(jīng)歷的難關(guān)又有哪些，帶著這些問題，我們可以在添可身上洞見一二。

01. 添可創(chuàng)新的奧秘：大步快跑、小步穩(wěn)打

在添可對智能家居的探險中，有智能料理機(jī)食萬、智能美發(fā)梳秀萬、智能凈水機(jī)飲萬等產(chǎn)品布局，從入口的一蔬一食，細(xì)致到頭發(fā)絲上的精致，都有添可存在的影子。

如果說芙萬已經(jīng)是打爆市場的成熟型產(chǎn)品，那么食萬、摩萬等就是添可面向未來的增長點(diǎn)。

以添可智能料理機(jī)食萬3.0pro為例，產(chǎn)品新增“掃碼”模塊，在烹飪食萬凈菜時，掃描包裝盒上的二維碼即可直接跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)凈菜的“開始烹飪”界面，無需手動輸入菜名搜索過程，極大程度上優(yōu)化了用戶烹飪體驗(yàn)。在料盒設(shè)計(jì)上，由傳統(tǒng)的旋轉(zhuǎn)式落料結(jié)構(gòu)升級為單料單泵抽料式結(jié)構(gòu)，新增三種調(diào)料選擇，并支持聯(lián)動飲萬設(shè)備智能自動補(bǔ)水，給用戶帶來全新烹飪體驗(yàn)升級。

對于添可來說，創(chuàng)新的第一步是來自用戶需求：快節(jié)奏的時代里，用戶不愿意把時間放在廚房，同時又有著對生活質(zhì)量和健康的追求。但并非所有的創(chuàng)新都能夠打出爆品邏輯。錢東奇認(rèn)為，創(chuàng)新可以分為大創(chuàng)新和小創(chuàng)新，大創(chuàng)新往往指的是賽道足夠大、創(chuàng)新難度足夠大的增量可能；而小創(chuàng)新指的是在細(xì)分賽道有市場空間的、創(chuàng)新難度存在一點(diǎn)差別的迭代。

小創(chuàng)新也可以一步一步地解決問題，這也是創(chuàng)新型企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇：如果一個企業(yè)能容納幾個大創(chuàng)新，可能不太現(xiàn)實(shí)，但只有小創(chuàng)新又不夠酷，小創(chuàng)新和大創(chuàng)新的步調(diào)結(jié)合，才能穩(wěn)中求增長。

對于添可來說，食萬可以說是大創(chuàng)新，摩萬（吹風(fēng)機(jī)）、飲萬（凈水器）等是相對小的創(chuàng)新。從已有的成績上看，截至2021財(cái)年，芙萬已擁有107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng)，早已包攬過全球三大設(shè)計(jì)大獎以及當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎、CES創(chuàng)新獎等眾多國內(nèi)外大獎。本月初，添可芙萬3.0又榮獲萊茵TüV頒發(fā)的全球首個洗地機(jī)類目“Quality-mark”和“China-mark”雙認(rèn)證，走在行業(yè)前沿。

對于已經(jīng)成功打造爆品的芙萬系列洗地機(jī)來說，添可的創(chuàng)新也并沒有止步。

在消費(fèi)電子的紅海戰(zhàn)役中，清晰的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)是品牌塑造最重要的一步。在出海浪潮劇烈翻涌的2021，一個常被拿到臺前討論的問題是：何謂真正的品牌創(chuàng)新？如果真正能夠深入人心的品牌可以被定義為“品牌=品類”，那么已經(jīng)獲得階段性勝利的年輕選手添可，還在繼續(xù)努力。

02. 做與市場對話的先行者，品牌樹立的根源

如果說創(chuàng)新是一種企業(yè)應(yīng)有的品質(zhì)，那么從添可的發(fā)展歷程上看，可以說創(chuàng)新等于添可。

今天的芙萬station，可以說是引領(lǐng)洗地機(jī)行業(yè)開啟了智能空間站的探索，但空間站的進(jìn)化也并不在一朝一夕。2020年，洗地機(jī)快速占據(jù)了整個家電清潔品類18.7%的市場份額，也在之后的一年中一躍成為清潔電器中增長最快的品類之一。

這一成績并非偶然，要知道芙萬系列產(chǎn)品也經(jīng)歷了從高效有效的洗地，到清潔體驗(yàn)革新的探索迭代。

對于芙萬一代和二代來說，是通過清潔效率的提升，通過智能化的方式鏈接了機(jī)器與環(huán)境之間的關(guān)系；芙萬三代則將輕松而高效的洗地作為方向，高效，已經(jīng)不再是唯一需要追求的關(guān)鍵詞；而芙萬station追求點(diǎn)更進(jìn)一步，真正做到了即拿即用、放下不用管，縮短了用戶使用旅程。

在顛覆性開創(chuàng)了洗地機(jī)市場的戰(zhàn)績之后，添可仍處于持續(xù)性創(chuàng)新的狀態(tài)。創(chuàng)新，自此就成為了寫在添可基因里的元素，也就是說，當(dāng)需要面對除洗地機(jī)之外的新品類時，添可的特質(zhì)幾乎不會變——和洗地機(jī)需要的持續(xù)創(chuàng)新一樣，新產(chǎn)品走向市場的過程中，幾乎所有的坑都要踩一遍。

錢東奇告訴36氪，“只要堅(jiān)定的認(rèn)為未來方向的判斷是對的，那就把時間拋給市場，一次次的嘗試走過該有的坑，一定會等到該來的爆發(fā)點(diǎn)。”

每一款新品，尤其是科技產(chǎn)品，在走向市場的初期，都需要面對被檢驗(yàn)、被質(zhì)疑的過程，從主動研發(fā)而成的產(chǎn)品，到被市場需求不斷打磨的產(chǎn)品，存在需要把創(chuàng)新翻譯給市場聽的時間橋梁，而品牌效應(yīng)也正是在跨過時間橋梁的過程中沉淀而來。

從新品推出發(fā)展到紅海，總是會有先驅(qū)者和跟隨者，先驅(qū)者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕、瓜分勝利果實(shí)，但時間留給先驅(qū)者是先行于人的持續(xù)創(chuàng)新能力、以及品牌心智的樹立。

03. 添可和消費(fèi)者的雙向奔赴

未來的家庭應(yīng)該會是什么樣的？在智能家庭的浪潮開始滲透進(jìn)千家萬戶時，用戶既期待這份聰明與便捷、但同時也擔(dān)憂智能的不可控。那么，關(guān)鍵點(diǎn)是，誰掌握著未來家庭的話語權(quán)。

在面對這個錘子找釘子、還是釘子找錘子的問題時，添可把用戶放在首位。對于C端的觀察可以分為市場研究和用戶反饋兩個方向，首先是從已知的市場需求出發(fā)，通過對市場主動調(diào)研的結(jié)構(gòu)來研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)產(chǎn)品；其次則是聽第一批消費(fèi)者的聲音，在反饋中提高產(chǎn)品樣貌，進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級，在這樣雙向的過程中和消費(fèi)者走的更近。

和消費(fèi)者的雙向奔赴，是添可品牌的特有色彩，也可以看到添可在C端洞察上的進(jìn)步，比如飄萬系列吸塵器已經(jīng)連續(xù)四年榮膺世界權(quán)威評估機(jī)構(gòu)“美國消費(fèi)者報(bào)告”推薦榜首；芙萬洗地機(jī)，則帶動了消費(fèi)者對新品類的熱情；那么對食萬、摩萬等新產(chǎn)品來說，就走得更先于市場的需求了。

在錢東奇看來，消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)都是第一位的，不管是什么樣的技術(shù)領(lǐng)先，都繞不開消費(fèi)者的本質(zhì)選擇。而創(chuàng)新的真正發(fā)動機(jī)是——“我覺得今天大時代當(dāng)中是有很多科技機(jī)會來解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的?！?/p>

可以說現(xiàn)在的添可是4.0版本的添可?！叭绻橙f作為一個大賽道的話，這應(yīng)該是我的第四次創(chuàng)新探索（OEM一次，掃地機(jī)器人一次，洗地機(jī)一次），但仍然路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！卞X東奇說。

品牌或有新舊之分，而擁有創(chuàng)新力的品牌永遠(yuǎn)年輕，正如添可。

關(guān)鍵詞： 發(fā)展歷程 市場需求 可以說是