運動員轉(zhuǎn)行做服裝，這事早已屢見不鮮。英國高端男士運動品牌Castore便是由運動員創(chuàng)立的。作為主打球衣制作的品牌，近年來Castore的身影頻頻活躍在網(wǎng)球、足球、賽車等多個體育項目，曾被時尚雜志《GQ》形容為是“運動服裝市場的勞力士”。

就在不久前，在今年3月獲得的2500萬英鎊（約1.99億元人民幣，下同）循環(huán)信貸額度基礎上，Castore再次獲得5000萬英鎊（約4億元）資金注資，該款項由匯豐銀行（HSBC）、法國巴黎銀行（BNP Paribas）和硅谷銀行（Silicon Valley Bank）組成的財團提供。

(資料圖)

這筆融資推動Castore的估值增長至7.5億英鎊（59.757億元）。Castore預計其2023財年的營業(yè)額將達到2億英鎊（約15.9億元），息稅折舊及攤銷前利潤將達到2000萬英鎊（約1.6億元）。據(jù)了解，這筆新的融資主要用途是進一步擴大市場份額，增強Castore與耐克、阿迪達斯和彪馬等其他運動品牌的競爭能力。

體育世家轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，Castore專注高端運動市場

Castore品牌由Thomas和Philip Beahon兄弟于2015年創(chuàng)立。

這對兄弟出生在一個體育世家，他們的祖父Joseph Beahon曾是一位職業(yè)足球運動員，受家族影響，兄弟二人也成長為職業(yè)球員。Thomas在20歲之前一直在特蘭米爾流浪者隊效力，之后為赫雷斯足球俱樂部效力。Philip則在柴郡和蘭開夏郡板球俱樂部打半職業(yè)板球，之后他選擇轉(zhuǎn)入大學學習法律。

Philip和Thomas

在西班牙赫雷斯足球俱樂部，Thomas在多次接觸優(yōu)秀球員后，發(fā)現(xiàn)自己在足球領域并沒有什么天賦，“我和那些球隊交手過，很快就意識到這些來自皇馬、巴薩的年輕人比我更好——我沒有足夠的天賦進入頂級水平?！?4歲在一次比賽中受傷后，Thomas結(jié)束了自己的運動員生涯，回到英國。

2013年，兄弟二人搬到倫敦從事金融工作，開始為他們的運動服裝事業(yè)籌集資金。在倫敦期間，Thomas在勞埃德銀行工作，Philip則加入了德勤在倫敦的團隊。他們通過在工作中與體育賽事的贊助商、時尚和體育行業(yè)的投資人接觸，逐漸開始了解運動服裝市場，并通過家里資助的20萬元在2015年正式創(chuàng)立Castore。之后二人入選福布斯“30位30歲以下歐洲精英榜”。

“我們在研究新業(yè)務時發(fā)現(xiàn)，lululemon等品牌為大眾市場提供了略有不同的產(chǎn)品策略。很明顯，在溢價市場上存在真正的差距，大眾對更好產(chǎn)品有足夠購買力，而男性運動市場缺少這樣的品牌。”Castore將自身定位為高端運動品牌，以男性產(chǎn)品為主，主要銷售高性能的專業(yè)運動服裝，而拒絕追隨行業(yè)內(nèi)的快時尚趨勢。

Castore的外套零售價在1400元到2000元不等，背心的起售價為600元。Castore希望打造市場上最輕、最耐用、性能最高的運動服，所有服裝都經(jīng)過精英運動員的測試，“在投放生產(chǎn)線之前連續(xù)穿著100天”。

Castore總部位于曼徹斯特，總部共擁有28名員工，目前在英國開設了11家門店，但其主要銷售模式依舊是依托于線上，目前該品牌在全球18個國家開設了線上銷售渠道，2020年第一季度其電商平臺貢獻了85%的收入。

自2015年品牌成立以來，Castore先后獲得過兩輪公開融資。2017年，Castore從一個由五個私人投資者組成的投資團隊處獲得了956萬元的投資，投資團隊的成員包括英國高街品牌 New Look的創(chuàng)始人Tom Singh 等；2019年，Castore再次獲得2550萬元融資。投資者包括英國網(wǎng)球名將安迪-穆雷（Andy Murray）、廣告?zhèn)饔峧i公司Saatchi＆Saatchi的前任首席執(zhí)行官 Robert Senior和奢侈品電商Net-a-porter的早期投資者之一Arnaud Massenet。

安迪-穆雷與Thomas兄弟合影

安迪-穆雷的加入，不僅為Castore帶來了新的網(wǎng)球業(yè)務，還為品牌帶來了更多流量。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，在簽約安迪-穆雷后，Castor的網(wǎng)站的訪問量從4月的月訪問2萬次，上升到6月的4萬次，到了7月份網(wǎng)站訪問數(shù)量達到了超5萬次。

Castore單押體育營銷，卻因質(zhì)量問題被球迷嫌棄

當前，Castore主要產(chǎn)品涵蓋健身、足球、網(wǎng)球、高爾夫以及跑步。作為運動員起家的品牌，Castore幾乎把所有的營銷預算都投放在體育中。品牌官網(wǎng)信息顯示，Castore共有26家體育類合作伙伴，涉足足球、橄欖球、板球、賽車、網(wǎng)球等多個運動項目。Castore與球隊的聯(lián)系比其他品牌更加緊密。因為Castore和球隊之間采取了一個“激勵性的贊助模式”。在這個模式中，俱樂部的抽成比例會隨著銷售額的增長而增長。

在網(wǎng)球領域，Castore的主要合作伙伴便是投資人安迪-穆雷，該品牌是安迪-穆雷的官方球衣合作伙伴，雙方共同合作推出Murray系列，并把該產(chǎn)品命名為“AMC”，并成為英國草地網(wǎng)球協(xié)會的官方服裝合作伙伴。

足球領域，Castore是英超、西甲、德甲、意甲、蘇超等歐洲主流聯(lián)賽的球隊球衣贊助商，包括英超狼隊、紐卡斯爾、阿斯頓維拉、西甲塞維利亞、意甲拉齊奧、德甲勒沃庫森等。據(jù)統(tǒng)計，本賽季歐冠32支球隊共有7家不同的球衣贊助商，耐克占37.5%、阿迪達斯占25%、彪馬占15.8%，而Castore贊助了塞維利亞、勒沃庫森、流浪者三支勁旅，占比達9.3%位列第四；在新賽季的英超賽場上，castore也憑借贊助3支球隊，與茵寶并列第三。

本賽季歐冠球衣贊助商

橄欖球領域，Castore則簽約了澳大利亞橄欖球聯(lián)賽、澳式橄欖球、英國橄欖球聯(lián)盟等的多支球隊；在板球領域，2019年，Castore和英國板球隊簽訂了一份為期十年的合同，從2022賽季開始時，該品牌正式成為板球隊的官方球衣提供者。此外Castore還與南非板球協(xié)會達成協(xié)議。

此外，Castore還是F1車隊邁凱倫的官方服裝合作伙伴。不久前，Castore在賽車領域又下一城，取代彪馬成為紅牛F1車隊的合作伙伴。該合作伙伴關系將從2023賽季生效，英國運動服裝品牌標識將出現(xiàn)在車隊工作服和車手比賽服上，品牌還將負責設計生產(chǎn)車隊服飾類特許商品，包括高性能運動服系列。

目前Castore擁有四位品牌大使，分別是冬奧會金牌得主依芙-繆爾海德、網(wǎng)球巨星安迪-穆雷、英格蘭板球隊隊長喬斯-巴特勒和英格蘭橄欖球聯(lián)盟王牌歐文-法雷爾。

Castore預計其2023財年的營業(yè)額將達到2億英鎊（約15.9億元），同時該品牌還計劃在高爾夫領域?qū)で笮碌暮献骰锇椤㈤_設更多線下店鋪。預計到2022年底，Castore將開設15家線下門店，給予用戶更好的消費體驗。

盡管Castore希望能超越耐克、阿迪達斯、彪馬等老牌勁旅，不過Castore最近正在遭遇來自眾多消費者的質(zhì)疑。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，品牌所選用的面料成本較高，是同類運動品牌的十倍之多。同時為了更好地跟上球迷市場的變化，Castore的生產(chǎn)線也在歐洲。相對應地，品牌縮減了在傳統(tǒng)媒體和明星代言等方面的花銷。

多位消費者表示，Castore的服裝質(zhì)量并沒有什么不同，甚至有些質(zhì)量還遠不如傳統(tǒng)品牌，一些球迷甚至因此強烈建議球隊更換贊助商。在今年英超一項設計最差球衣排行榜中，Castore多件球衣入選。這也意味著Castore想要追上傳統(tǒng)品牌，還有很長的路要走。

關鍵詞： 合作伙伴 運動服裝 阿迪達斯