當前，從明星藝人到MCN機構(gòu)，從網(wǎng)絡(luò)紅人到帶貨主播，各大平臺對頭部內(nèi)容創(chuàng)作者的爭奪越來越激烈?？炜绰?、微信視頻號、小紅書、知乎等多個平臺紛紛入局后，戰(zhàn)況更甚。

(相關(guān)資料圖)

兩年前，曾陷入“抄襲”爭議的知名財經(jīng)知識類UP主“巫師財經(jīng)”發(fā)布視頻宣布與B站分道揚鑣。該事件成為大戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點和分水嶺，不僅讓平臺更加警惕中腰部創(chuàng)作者的背刺，也加快了各平臺爭搶擁有一定粉絲基礎(chǔ)的尾部素人創(chuàng)作者的腳步。

尤其最近愛奇藝攜手抖音展開二創(chuàng)合作，眾多平臺激勵計劃發(fā)布了更新和改革條款后，平臺的運營們好像越來越“坐不住”了。

分級利誘

各大平臺CEO和發(fā)言人在演講時均提到過，現(xiàn)階段能夠攜內(nèi)容創(chuàng)作者突出重圍的人將成為內(nèi)容元宇宙的主導(dǎo)者。這也是如今哄搶創(chuàng)作者的主導(dǎo)原因之一。

而幾年歷練下來，各平臺“搶人大法”已經(jīng)發(fā)展出了自已的規(guī)則和特點，但總結(jié)下來還是那套分等級的“威逼利誘” 。

平臺的知名度和創(chuàng)作者運營制度是平臺與創(chuàng)作者談判的基礎(chǔ)。

目前國內(nèi)各平臺的通用框架為：上線創(chuàng)作者中心，推出平臺專屬項目；針對不同階段的創(chuàng)作者，推出線上公開課“創(chuàng)作者學(xué)院”；升級品牌合作平臺，MCN機構(gòu)和獨立創(chuàng)作者都可入局電商直播盈利；進一步完善和管理后臺，推出各種活躍內(nèi)容的創(chuàng)作計劃，用專項流量和激勵來扶持創(chuàng)作者。

然而，各平臺的頭部作者已經(jīng)塵埃落定，每個視頻分區(qū)都已經(jīng)飽和，內(nèi)容存量戰(zhàn)告一段落。 近乎相同的框架下，此階段吸引中尾部創(chuàng)作者的首要條件是平臺在創(chuàng)作者中的知名度，以及傭金和好處。

一位某平臺負責挖人的運營告訴網(wǎng)娛君，負責挖素人墻腳的平臺運營和第三方大多是在校大學(xué)生和剛步入社會不久的年輕人。他們很少會深入了解一個平臺生態(tài)和用戶習(xí)慣，也不會過多考慮目標創(chuàng)作者與平臺的適容性，僅憑稿件播放量、點贊、收藏、評論、粉絲等數(shù)據(jù)參考視頻創(chuàng)作者的價值。

對創(chuàng)作者開出的傭金價格則是基于上級交于的價格表格來定，并有著明確的分級制度。

對中腰部創(chuàng)作者，平臺會制定相對比例的高價格合約和官推流量；有一定粉絲的中尾部創(chuàng)作者傭金價格通常是創(chuàng)作者粉絲量的百分之一；而沒有粉絲基礎(chǔ)或粉絲較少的只是充人數(shù)和內(nèi)容量的存在。

“目標”與“上限”

三年前，快看漫畫曾一度夢想著B站化，拓展視頻業(yè)務(wù)，旗下運營采用多種方式聯(lián)系動漫視頻創(chuàng)作者，希望用自己在國內(nèi)二次元的名氣吸引他們免費入駐，最終效果甚微。

像是事先通過氣一般，之后各平臺開始用低價傭金、流量和禮物吸引創(chuàng)作者，有的平臺收獲頗豐，有的平臺不盡人意。

一段時間后，創(chuàng)作者們在某次線下圓桌會上表示，他們拒絕的理由不是“免費”也不是“價低”，而是當時的平臺沒有他們期望的創(chuàng)作土壤和能看見前路的目標。對于平臺來講，搶到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，才能讓平臺接著講未來的故事。 對于絕大部分優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者來說，收益名聲的重要性敵不過平臺創(chuàng)作生態(tài)的發(fā)展上限。

以B站為例，在各區(qū)內(nèi)容飽和的狀態(tài)下，絕大多數(shù)UP主賴以生存的收益是平臺的創(chuàng)作激勵。在線廣告大盤不景氣，致使創(chuàng)作者的激勵支出出現(xiàn)周期波動。在開通先聲激勵、廣告分成計劃后，其創(chuàng)作收益在內(nèi)容平臺里也沒有排進前三。

不過，由于社區(qū)和彈幕氛圍較為良好， 分區(qū)細致明確，每一個創(chuàng)作者幾乎都可以在站內(nèi)找到具體的學(xué)習(xí)目標，因而其用戶轉(zhuǎn)化率和創(chuàng)作者留存率相當靠前 。

而版權(quán)重錘之下，多數(shù)視頻創(chuàng)作者對長視頻網(wǎng)站的好感度幾乎為負。長視頻中首屈一指的愛奇藝，初開創(chuàng)作者平臺時，即便運營制度完善度極高，獎勵政策處于行業(yè)領(lǐng)先，但數(shù)據(jù)并不算理想，創(chuàng)作者質(zhì)量、數(shù)量、內(nèi)容量不如抖音、快手和B站。

原因在于愛奇藝平臺雖大，土壤雖厚，但初開之時，這里沒有能夠吸引全領(lǐng)域視頻創(chuàng)作者們的大V，以及學(xué)習(xí)效仿的目標。

愛奇藝這一困境在與抖音牽手成功后才成功打破，同時為視頻內(nèi)容生產(chǎn)和流量運營提供了更廣闊的空間。

現(xiàn)實

平臺以利益出發(fā)擴充內(nèi)容存量，分級利誘是平臺在創(chuàng)作生態(tài)方面的降本增效，而 運營們向其它平臺創(chuàng)作者“挖墻腳”的行動只是為了完成自己的KPI，大多沒辦法為創(chuàng)作者轉(zhuǎn)移后的未來負責 。這就是目前視頻創(chuàng)作者們面臨的現(xiàn)實。

一年前，在動畫和模玩區(qū)做UP主的小A，因為兩個區(qū)內(nèi)容已經(jīng)飽和，便聽信挖人者“新平臺，空間大”之言，為了100塊的傭金，從B站轉(zhuǎn)到微信視頻號，幾乎日更的他并沒在新家找到一席之地，也沒有合適的目標可以追逐和效仿，雖然精進了剪輯和拍攝能力，視頻流量和收入與B站相比卻天差地別。再回到B站后，粉絲基礎(chǔ)已經(jīng)耗盡。

另一位從斗魚轉(zhuǎn)到了B站的浩姐，原本屬于斗魚中尾部主播，因為看中了B站初期直播業(yè)務(wù)的紅利入駐，來到B站后卻與超頭部的馮提莫一樣，粉絲數(shù)量大打折扣，視頻平均播放量遠低于斗魚時期。

每個平臺的受眾用戶習(xí)慣、喜好不一，老東家適用的規(guī)則，不一定適合新東家。而此時， 平臺只會為頭部創(chuàng)作者提供流量傾斜、粉絲引流和更全維度的服務(wù)，頭部以下的轉(zhuǎn)站創(chuàng)作者超過三分之一都在孤軍奮戰(zhàn) ，被新東家用戶當做“外來者”遭受冷遇。

而在內(nèi)容維度上，快手、抖音、小紅書仍是以分享個人生活為主的低門檻內(nèi)容平臺，變現(xiàn)途徑簡單粗暴，但是渠道方式相對單一。而快看、閱文等高門檻的內(nèi)容平臺，創(chuàng)作者規(guī)模相對有限，優(yōu)質(zhì)作者更是稀缺，高門檻的精品內(nèi)容讓其變現(xiàn)路徑更加多元。

目前，在平臺營銷和運營頻頻的搶人動作作用下，快抖創(chuàng)作者入駐B站，UP主們投向今日頭條和愛優(yōu)騰，眾多創(chuàng)作者們有了更多的選擇，打破了長久以來存在的流量壁壘。但是只看平臺名氣、變現(xiàn)收入，未考慮清楚自身內(nèi)容與平臺適配性的情況下，跳槽的創(chuàng)作者們只能落得價值折損的結(jié)局，平臺亦然。

關(guān)鍵詞： 孤軍奮戰(zhàn) 傭金價格