7月28日，一條消息在創(chuàng)投圈炸鍋。

昔日融資近100億元的資本寵兒，美股上市公司每日優(yōu)鮮突然關(guān)閉30分鐘極速達(dá)業(yè)務(wù)，改為僅支持次日達(dá)配送。這意味著，每日優(yōu)鮮在市場的“唯一”競爭力蕩然無存。

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該消息迅速蔓延，隨后引發(fā)媒體強(qiáng)烈關(guān)注，關(guān)于每日優(yōu)鮮“倒閉”的內(nèi)容登上了熱搜。當(dāng)晚，美股開盤，每日優(yōu)鮮應(yīng)聲大跌42.8%，較高點(diǎn)暴跌99%，市值僅剩下3186萬美元。

為了留住“最后一點(diǎn)尊嚴(yán)”，每日優(yōu)鮮負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，“我們沒有倒閉，在公司在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，對業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整。”

一個虧掉100多億元的公司，趕上核心業(yè)務(wù)關(guān)閉、股價(jià)跌倒泥巴里的大崩盤之際，能向外界表述，“實(shí)現(xiàn)盈利”，這種說辭，把“語言藝術(shù)”發(fā)揮到極致。

一位每日優(yōu)鮮員工在社交平臺透露，“除關(guān)閉30分鐘極速達(dá)，全國門店也都關(guān)閉了?！?/p>

一

每日優(yōu)鮮現(xiàn)在恐怕亂成了一鍋粥。

運(yùn)營小哥肯定“不知所蹤”，其官網(wǎng)“聯(lián)系我們”欄目上，清晰的放著核心業(yè)務(wù)“最快30分鐘送達(dá)”。然而，這個讓他們賴以生存的“唯一”競爭力卻在7月28日突然斃掉了。

過去幾年，每日優(yōu)鮮一直是創(chuàng)投圈消費(fèi)賽道中最炙手可熱的公司之一。他們2014年成立，晚于同樣備受關(guān)注的“1小時(shí)達(dá)”叮咚買菜，早于美團(tuán)買菜、淘鮮達(dá)、京東到家。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正，曾風(fēng)光無限。這位中科大背景的創(chuàng)業(yè)者，原被視為“技術(shù)轉(zhuǎn)型電商”第一人。大學(xué)畢業(yè)，徐正就收到了來自海外知名學(xué)府offer，他向外界表示，“大學(xué)畢業(yè)夢想是去美國深造，可是趕上了國際事件，結(jié)果簽了3次證，還是留在了國內(nèi)?！?/strong>

徐正留在國內(nèi)的第一份工作是在聯(lián)想，一干就是10多年。聯(lián)想的理念、文化、氛圍對他影響很深。在聯(lián)想旗下的佳沃，工科學(xué)霸徐正接觸到了冷鏈物流，每日與水果為伍。

由于工作在國內(nèi)最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈公司，徐正很快發(fā)現(xiàn)了生鮮市場的巨大商機(jī)，琢磨一番后，拉著聯(lián)想老同事、好朋友曾斌一同成立了一家名為每日優(yōu)鮮的電商平臺。

從融資經(jīng)歷的時(shí)間軸看，早期聯(lián)想并沒有去支持這位前員工。

作為國內(nèi)最大的投資集團(tuán)之一，聯(lián)想擁有聯(lián)想之星、君聯(lián)資本、弘毅投資等“頂流”VC/PE，2014年恰巧是“雙創(chuàng)”大熱年，只要有個BP仿佛就能拿到融資，投資員工是件順手的事。

當(dāng)然，這其中可能是不想培養(yǎng)出競爭對手。未獲得老東家支持的徐正沒有氣餒，他在“雙創(chuàng)”大熱時(shí)期很快就拿到了元璟資本、光信資本500萬美元天使輪融資。

那會VC/PE的確出手大方，不簽對賭、沒有限制條款。工科學(xué)霸徐正就這樣在公司剛成立幾個月拿到了創(chuàng)業(yè)第一桶金，設(shè)立美元結(jié)構(gòu)框架，希望未來有一天IPO，留在美國。

二

500萬美元很快花完了，徐正十分苦惱，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)跟在佳沃工作，天壤之別。

什么都要重新搭建，沒有現(xiàn)成的物流體系，巨大商機(jī)是后話，公司需要錢。徐正開始豐富技能，想要融資先要學(xué)會營銷、講故事，把巨大商機(jī)告訴別人，實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知”共識。

想要創(chuàng)業(yè)光一個好故事是不行的，要有資源、技術(shù)。創(chuàng)投圈存在一個有意思的現(xiàn)象：幾乎所有新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下成長的公司都有“技術(shù)”，VC/PE很關(guān)注此點(diǎn)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)做個區(qū)分。

中科大擁有強(qiáng)力技術(shù)底蘊(yùn)，這能讓VC/PE對徐正產(chǎn)生信任感。而聯(lián)想背書、佳沃履歷則讓VC/PE認(rèn)為，徐正能成事，“如果國內(nèi)最大水果全產(chǎn)業(yè)鏈公司的高管都干不成，誰能干成呢？”

于整個行業(yè)，王興在研究剛剛推出的外賣業(yè)務(wù)；馬云沉浸在首富的快樂中；劉強(qiáng)東正籌備辦一場盛大的婚禮；叮咚買菜的梁昌霖退伍軍人創(chuàng)業(yè)，沒高學(xué)歷、技術(shù)底蘊(yùn)、對口履歷。

很快，徐正與他的每日優(yōu)鮮在VC/PE圈子形成某種“認(rèn)知”共識，“未來生鮮電商第一股”、“下一個馬云、劉強(qiáng)東、王興......”一輪輪融資，接踵而來。

企查查顯示，每日優(yōu)鮮在美股IPO前總共拿到過10輪融資。

不過，2017年是個分水嶺：2017年之前，屬于機(jī)構(gòu)重倉，反復(fù)投資；2017年之后，海外資本涌入，除了“錢多”的騰訊還在跟之外，早期、成長期階段的機(jī)構(gòu)，沒有繼續(xù)下注。

2017年，礙于“人情世故”徐正老東家聯(lián)想象征性的投了一筆錢，每日優(yōu)鮮迅速成長為獨(dú)角獸。徐正開始活躍在國內(nèi)各大峰會、論壇，被視為“技術(shù)轉(zhuǎn)型電商”第一人。

每日優(yōu)鮮自我造勢之余，投資人們也在為其站臺。作者接觸過不少投消費(fèi)的VC/PE，他們似乎都很看好每日優(yōu)鮮，尤其是“30分鐘極速達(dá)”業(yè)務(wù)，這是一次載入史冊的創(chuàng)新。

“30分鐘極速達(dá)”的基礎(chǔ)是前置倉模式，即在社區(qū)附近建立倉儲。其目的是，配送環(huán)節(jié)能夠在保證產(chǎn)品新鮮度的情況下極大的提升時(shí)效性，同時(shí)相比線下門店可以節(jié)省運(yùn)營成本。

包括后面盛極而衰的社區(qū)團(tuán)購，主打的均是前置倉模式。每日優(yōu)鮮算是該模式的早期實(shí)踐者。部分VC/PE覺得，“快就能搶占市場，快就能成為老大?！笨伤麄冊谀X熱中忽視了“邊界”。

當(dāng)馬云、劉強(qiáng)東、王興想擴(kuò)張邊界的時(shí)候，“快”就不在是一個決定成敗的前提，一切圍繞時(shí)間簡約的成本會被錢消磨殆盡，想對沖成本，就需要源源不斷的資金支撐。

每日優(yōu)鮮的問題是，離開融資，不能造血。

三

進(jìn)入2020年，徐正與他的每日優(yōu)鮮迎來了一波資本洗牌。

前面進(jìn)入的VC/PE連IPO都不想等了，紛紛出逃。

可即便如此，徐正還是從青島地方獲得一筆戰(zhàn)略融資，“生鮮電商第一股”誘惑力足夠強(qiáng)大。幾年下來，他講故事的本領(lǐng)練的爐火純青，為了吸引融資，每日優(yōu)鮮反復(fù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

每日優(yōu)鮮的解釋是，“降本增效，提高競爭力的絕佳操作?！蹦敲?，如何降本增效？每日優(yōu)鮮的做法是，直接拿用戶與供應(yīng)商開刀。“不放最好的產(chǎn)品，去放毛利率最高的產(chǎn)品?！?/p>

這樣的體驗(yàn)，換來了老用戶的大量流失。一位每日優(yōu)鮮用戶吐槽，他們追回老用戶的方式簡單粗暴，“打個電話，給一張滿減券，讓你假裝薅到了羊毛?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對產(chǎn)品的體驗(yàn)非常在意，生鮮都是日常所需，東西好與不好，誰不清楚？”

對待供應(yīng)商，每日優(yōu)鮮一樣“不客氣”。有水果供應(yīng)商表示，自己是老客戶，一樣被卡了成本?！拔覀兏揪蜎]有選擇的權(quán)力，他們說啥是啥，一卡再卡?！?/p>

2021年，徐正終于圓了去美國“深造”的夢，他把每日優(yōu)鮮帶到美股上市。一些沒有逃走的VC/PE強(qiáng)忍著淚水，在美國為被投項(xiàng)目鼓掌歡呼，這是他們最后的顏面。

巨虧100多億元的每日優(yōu)鮮，用虧損磨平了所有融資額。

搞起來搞去，徐正一直燒的是投資人錢，他始終云淡風(fēng)輕。

投資人沒想到，每日優(yōu)鮮在美股1年多時(shí)間，竟會走出“滑梯式”，顏面都跌沒了。

2022年，沒有一個消費(fèi)賽道投資人愿意提到每日優(yōu)鮮，這是他們揮之不去的噩夢。

誰又能想到，“生鮮電商第一股”市值會暴跌99%，變成“美股第一垃圾”呢？

面對如此難堪，投資人都想找個地縫鉆進(jìn)去，每日優(yōu)鮮還在講故事，半個月前，他們發(fā)布公告稱，“山西東輝集團(tuán)計(jì)劃投資2億元?！憋@然，他們已把講故事當(dāng)成了家常便飯。

一邊融資，一邊優(yōu)化員工，一邊負(fù)體驗(yàn)，每次有“利空”消息傳來，每日優(yōu)鮮都會積極回應(yīng)，“網(wǎng)絡(luò)傳言不實(shí)”。即便如今，他們親自砍掉了“30分鐘極速達(dá)”，仍有很多借口。

“我們沒有倒閉，在公司在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，對業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

“實(shí)現(xiàn)盈利”這話能說出口，每日優(yōu)鮮連人都找不到，他們哪來的勇氣？掩耳盜鈴？

四

7月29日有消息稱，每日優(yōu)鮮的北京總部，人去樓空。

安保人員告訴媒體，每日優(yōu)鮮6月份就撤離了大樓，現(xiàn)在來的都是追債人。

“每日優(yōu)鮮拖欠貨款很久了，覺得他們是上市公司可能不會賴賬，現(xiàn)在連人都找不到?！币晃皇卟斯?yīng)商表示，“我們請了律師，可打官司的人太多了，不知道什么時(shí)候能排上?！?/strong>

緊接著，網(wǎng)上曝出一張，“每日優(yōu)鮮員工到北京朝陽勞動人事爭議仲裁院申訴”的照片。照片顯示，現(xiàn)場有大量人員焦慮的等待。一位每日優(yōu)鮮員工自嘲，“第一次集體團(tuán)建”。

另據(jù)企查查，目前，每日優(yōu)鮮的法律訴訟案件總額達(dá)到2500萬元。有一些員工跑到社交平臺求助媒體稱，他們希望能盡快找到創(chuàng)始人徐正，給大家一個說法。

可他們不知道的是，徐正早就消失在了公司的名單里。企查查顯示，徐正、每日優(yōu)鮮副總裁李漾、每日優(yōu)鮮CFO王珺等核心高管早從公司主要管理層人員名單中退出。

有傳言稱，徐正移民了。每日優(yōu)鮮就此辟謠，“沒有移民，屬于誹謗?！币晃幻咳諆?yōu)鮮員工透露，“除關(guān)閉30分鐘極速達(dá)，每日優(yōu)鮮全國門店也都關(guān)閉了?！?/p>

徐正有沒有移民，需要專業(yè)人士確認(rèn)，但他作為一個創(chuàng)始人不敢露面掃除疑慮是不爭事實(shí)。

讓投資人、員工、供應(yīng)商“背鍋”是不爭事實(shí)。

“只有虧錢的公司，沒有虧錢的老板?！睆拿咳諆?yōu)鮮溜了的徐正，想必已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

可市值3186萬美元，瀕臨退市，欠下一屁股債的每日優(yōu)鮮還有翻盤機(jī)會嗎？