“上市即巔峰”的案例，又多了“生鮮第一股”每日優(yōu)鮮。

7月28日美股開(kāi)盤(pán)后，每日優(yōu)鮮股價(jià)一度跌近50%；截至收盤(pán)，每日優(yōu)鮮股價(jià)暴跌42.8%。

(資料圖片)

引爆行業(yè)的核彈是昨日下午的一個(gè)會(huì)議錄音。

昨日下午，一份每日優(yōu)鮮的線上會(huì)議錄音被曝光。接近20分鐘的錄音內(nèi)容被外界解讀為每日優(yōu)鮮原地“解散”。

據(jù)《商業(yè)觀察家》報(bào)道，這場(chǎng)線上會(huì)議是由菜場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭琦、零售云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人袁林、人力資源BP等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組織召開(kāi)。而創(chuàng)始人徐正沒(méi)有露面，有傳言稱(chēng)“已經(jīng)跑路”。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》最新消息，針對(duì)傳言，今日徐正回應(yīng)稱(chēng)“這種謠言太惡毒了”，隨后每日優(yōu)鮮負(fù)責(zé)人也表示“一直在北京”，并強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在公司所有的高管都在北京”。

據(jù)了解，每日優(yōu)鮮的法人和高管此前已經(jīng)發(fā)生變更。

天眼查顯示，原法人曾斌卸任、原CEO徐正、CFO王珺等管理層也退出“主要人員”，新增孫玉英為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理。

鞭牛士也聽(tīng)了錄音。錄音里，一位每日優(yōu)鮮高管和一位HR共同宣布，由于投資款項(xiàng)未能如期到賬，每日優(yōu)鮮工薪暫緩發(fā)放，大部分人的工作截止到7月28日，公司承擔(dān)7月份的社保公積金，之后需要自己去自理。

后來(lái)經(jīng)員工證實(shí)，該錄音內(nèi)容屬實(shí)。而這場(chǎng)解散會(huì)早有預(yù)謀。

宣布解散的前一天，周三晚上8點(diǎn)，每日優(yōu)鮮的員工們突然接到HR部門(mén)的通知：出于辦公樓空氣環(huán)境治理的需要，周四周五實(shí)行居家辦公，并請(qǐng)大家在此期間盡量避免出現(xiàn)在公司。

緊接著有員工發(fā)現(xiàn)，在每日優(yōu)鮮App上，所有極速達(dá)業(yè)務(wù)均替換成了次日達(dá)業(yè)務(wù)。

而前不久出于成本控制，每日優(yōu)鮮總部剛從望京搬到了順義?！翱諝庵卫怼边@一借口合情合理，沒(méi)有人會(huì)懷疑。

對(duì)于公司解散的消息，每日優(yōu)鮮也快速做出回應(yīng)：在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對(duì)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整。次日達(dá)、智慧菜場(chǎng)、零售云等業(yè)務(wù)不受影響。由于業(yè)務(wù)調(diào)整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的方案，最大限度保障員工權(quán)益。

從目前員工的反應(yīng)來(lái)看，不少員工的權(quán)益并未得到保障。

根據(jù)界面新聞28日下午，到北京市順義區(qū)博潤(rùn)科技園每日優(yōu)鮮新辦公室探訪了解，有多位員工收拾辦公物品準(zhǔn)備離開(kāi)，也有來(lái)追欠款的供應(yīng)商。

有每日優(yōu)鮮員工在脈脈上發(fā)言，“7月28日本來(lái)是之前告知發(fā)工資的日子，下午的會(huì)議上有不少人問(wèn)，但都沒(méi)有正面回應(yīng)，緊接著就是關(guān)飛書(shū)賬號(hào)、VPN賬號(hào)，高層全部失聯(lián)?！?/p>

目前仍有員工稱(chēng)，6、7月份的工資均未發(fā)放，社保都已經(jīng)停繳好幾個(gè)月了。

有消息稱(chēng)在周三晚上的內(nèi)部會(huì)議上，有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心解散的消息公布后，到時(shí)候可能會(huì)有員工去搶物資，進(jìn)而造成無(wú)法控制的混亂局面。

另一邊消費(fèi)者也陷入尷尬境地。

根據(jù)每日優(yōu)鮮回應(yīng)，極速達(dá)關(guān)閉后，次日達(dá)不受影響，另外每日優(yōu)鮮App首頁(yè)顯示的服務(wù)變更通知也顯示“配送時(shí)間最快為次日送達(dá)，配送范圍為全國(guó)均可配送?！?/p>

但事實(shí)上，每日優(yōu)鮮App已經(jīng)無(wú)法下單包括次日達(dá)。

有網(wǎng)友在小紅書(shū)曬出訂單顯示，雖然APP上仍有商品展示、可加入購(gòu)物車(chē)，但是在結(jié)賬頁(yè)面顯示“本單購(gòu)買(mǎi)的商品在當(dāng)前地址下無(wú)貨”。訂單顯示，該網(wǎng)友在每日優(yōu)鮮還有2648元的儲(chǔ)值余額。

今日，更多有儲(chǔ)值的用戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)，但都沒(méi)有成功，但神奇的是，充值渠道還是正常的。有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)隊(duì)友選了460元的東西，卡里只有430多，為了湊夠，又充了30，結(jié)果無(wú)法下單。

另外也有自稱(chēng)每日優(yōu)鮮的員工表示，已經(jīng)“組團(tuán)”去勞動(dòng)仲裁。

回看每日優(yōu)鮮的這一年，可謂風(fēng)云變幻。

在7月28日被曝解散之前，7月11日，有媒體稱(chēng)今年6月底，每日優(yōu)鮮在3天內(nèi)連續(xù)關(guān)閉了9個(gè)城市業(yè)務(wù)。

7月14日，每日優(yōu)鮮公告稱(chēng)，已與山西東輝集團(tuán)達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，該集團(tuán)將對(duì)每日優(yōu)鮮帶來(lái)2億元人民幣的股權(quán)投資。

而據(jù)消息人士稱(chēng)，此次公司解散或與每日優(yōu)鮮融資未能交割成功有關(guān)。

而早在今年三月，每日優(yōu)鮮還因拖欠貨款，供應(yīng)商斷供的事情鬧得全網(wǎng)皆知。

當(dāng)時(shí)報(bào)道稱(chēng)，每日優(yōu)鮮因拖欠2020年貨款被供應(yīng)商訴至法庭，自2021年底每日優(yōu)鮮開(kāi)始出現(xiàn)明顯“資金困難”情況，在協(xié)商的供應(yīng)商名單中，欠款金額最多的接近千萬(wàn)元。

近日，因拖欠供應(yīng)商貨款，每日優(yōu)鮮被北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行了532萬(wàn)元。

一年多前（2021年6月25日）,每日優(yōu)鮮以13美元/股的發(fā)行價(jià)登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為“生鮮電商第一股”。

但上市不是每日優(yōu)鮮燒錢(qián)的終點(diǎn)，被資本催熟的每日優(yōu)鮮，如今面臨被資本拋棄的終局。

“一線生機(jī)”

每日優(yōu)鮮是怎么走到這一步的？

“大環(huán)境是一個(gè)核心問(wèn)題?！鄙r電商領(lǐng)域?qū)＜液挝男赂嬖V鞭牛士，“如果是在5、6年前，每日優(yōu)鮮也許不會(huì)發(fā)生這樣的事?！?/p>

“成也資本、敗也資本”，公開(kāi)資料顯示，2014年成立的每日優(yōu)鮮，在IPO前已經(jīng)獲得了11億輪融資，投資方包括騰訊資本、中金資本、地方政府基金，高盛集團(tuán)等知名機(jī)構(gòu)，披露的投資金額超過(guò)250億人民幣。

“每日優(yōu)鮮現(xiàn)在太難從投資機(jī)構(gòu)拿錢(qián)了?！焙挝男轮赋觯环矫?，公司經(jīng)過(guò)幾輪融資后，估值變高，一般的投資機(jī)構(gòu)難以介入，只能寄希望于大的PE，但另一方面，大的PE多為美元基金，如今因?yàn)楦鞣N原因，對(duì)中概股的投資非常謹(jǐn)慎。

此前，華興資本創(chuàng)始人包凡就表示，美國(guó)投資者和避險(xiǎn)型投資者對(duì)中國(guó)投資熱情降溫，“在當(dāng)前情況下，新基金很難募集”。

事實(shí)上，不止是生鮮電商，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都難以再現(xiàn)當(dāng)年“風(fēng)口上的豬”的輝煌，多家媒體報(bào)道了今年VC砍掉TMT部門(mén)、告別互聯(lián)網(wǎng)的消息。

而生鮮電商屬于零售賽道，無(wú)論是和已經(jīng)分出勝負(fù)的團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)約車(chē)相比，還是和創(chuàng)業(yè)公司幾乎全部退場(chǎng)、巨頭開(kāi)始重建的共享單車(chē)相比，零售都是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賽道。

“零售行業(yè)太燒錢(qián)了，不好做，可能要用10年時(shí)間去看這個(gè)行業(yè)?！焙挝男轮毖裕骸叭绻粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能長(zhǎng)期自我造血，又不能從外部拿錢(qián)，那其實(shí)不太適合做零售行業(yè)?！?/p>

而資本入場(chǎng)后，生鮮電商賽道的廝殺更加激烈，創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏倏然加快。每日優(yōu)鮮被資本裹挾著加速燃燒、不停向前。

如果沒(méi)有資本入場(chǎng)，生鮮電商賽道的創(chuàng)業(yè)者們可能會(huì)更辛苦的開(kāi)疆拓土，慢慢鞏固、等待盈利，但資本是逐利的，不同階段入場(chǎng)的資本要求不同，可能會(huì)讓每日優(yōu)鮮等玩家的打法“變形”。

一味追求“快狠準(zhǔn)”，就沒(méi)法做有長(zhǎng)期價(jià)值的事情。

每日優(yōu)鮮CFO王珺曾表示，公司已于2019年底實(shí)現(xiàn)全面盈利。據(jù)知情人士透露，在2020年前后每日優(yōu)鮮一度更看重盈利數(shù)據(jù)，而不是燒錢(qián)擴(kuò)張。

彼時(shí)，每日優(yōu)鮮已經(jīng)在一年前完成了E輪融資，而有著相同前置倉(cāng)模式的叮咚買(mǎi)菜，剛完成B+和C輪融資，爭(zhēng)執(zhí)大規(guī)模擴(kuò)張的階段。

雖然喊出“一年半內(nèi)干翻叮咚買(mǎi)菜”的口號(hào)，但每日優(yōu)鮮不得不在盈利和燒錢(qián)策略中搖擺。有媒體報(bào)道，2018年-2021年間，每日優(yōu)鮮的累計(jì)虧損額預(yù)計(jì)高達(dá)108億元。

“每日優(yōu)鮮的整體戰(zhàn)略還是可以的，就是落地上會(huì)存在一些問(wèn)題?！焙挝男抡J(rèn)為，“叮咚買(mǎi)菜在運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行力上會(huì)相對(duì)好一些”。

此前每日優(yōu)鮮除了做前置倉(cāng)外，在資金充裕時(shí)還嘗試過(guò)無(wú)人貨架項(xiàng)目便利購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)每日拼拼等項(xiàng)目，甚至還像盒馬一樣做了一個(gè)大型商超，但這些都只做了一半，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因終止，最終留下來(lái)的也只有每日優(yōu)鮮商城。

這從一定程度上說(shuō)明了，每日優(yōu)鮮管理層在策略上的盲目激進(jìn)，這也并不符合徐正之前所說(shuō)的那樣，“經(jīng)過(guò)直覺(jué)、邏輯、數(shù)據(jù)三環(huán)驗(yàn)證后，才能ALL IN。”

靠著前置倉(cāng)的故事，每日優(yōu)鮮收獲了一眾資本的青睞，而一直以來(lái)，前置倉(cāng)模式備受爭(zhēng)議。雖然它給用戶(hù)帶去了方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，但前置倉(cāng)的建設(shè)以及人工成本等也是一項(xiàng)致命弱點(diǎn)。

盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅就曾公開(kāi)質(zhì)疑，前置倉(cāng)模式是個(gè)偽命題，其模式不合理，損耗無(wú)法控制，租金高昂，沒(méi)有未來(lái)。

在何文新看來(lái)前置倉(cāng)不是根本原因，大環(huán)境的不利好以及當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是造成每日優(yōu)鮮如今局面的關(guān)鍵原因。

“每日優(yōu)鮮挺可惜的，還是希望它能扛過(guò)去?！焙挝男卤硎荆J(rèn)為昨日的電話會(huì)議不是“原地解散”。

今日凌晨，每日優(yōu)鮮原COO孫原在朋友圈發(fā)文表示，每日優(yōu)鮮關(guān)閉極速達(dá)業(yè)務(wù)，并不等于已經(jīng)破產(chǎn)，“實(shí)在無(wú)力支付極速達(dá)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損和管理費(fèi)，才選擇關(guān)閉，只能留下盈利業(yè)務(wù)自負(fù)盈虧運(yùn)轉(zhuǎn)，也可留一線生機(jī)”。

如今，每日優(yōu)鮮在尋找一線生機(jī)，叮咚買(mǎi)菜戰(zhàn)略也轉(zhuǎn)向盈利，但也有虧損和徹城的消息。除了前置倉(cāng)模式，“倉(cāng)店一體”的盒馬要自負(fù)盈虧，近日被曝尋求以約60億美元的估值融資，遠(yuǎn)低于今年年初高達(dá)100億美元的預(yù)期估值。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，去年已經(jīng)出現(xiàn)了玩家“大退潮”。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年生鮮電商交易規(guī)模達(dá)4658.1億元，同比增長(zhǎng)27.92%。千億級(jí)別市場(chǎng)，只有極少數(shù)玩家能真正賺到錢(qián)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，近幾年生鮮電商4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，7%巨額虧損，最終只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。

“生鮮電商還是有價(jià)值的。”何文新稱(chēng)。如果有一天每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等都消失了，你會(huì)不會(huì)也覺(jué)得可惜呢？

（注：本文人名為化名）

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)公司 一線生機(jī) 自負(fù)盈虧