你能想象一家打印店上市嗎？

若要評(píng)選“最傳奇打印店榜單”，榮大能不能進(jìn)歷史前三或待商榷；但要問現(xiàn)在中國“最懂IPO”的公司，榮大稱第二，“三中一華”也未必敢爭第一。

這家坐落于西城區(qū)南小街的打印店，距離證監(jiān)會(huì)十分鐘車程。2018-2020的三年里，A股新增上市公司704家，其中692家與榮大有合作關(guān)系，占比98.3%。

(資料圖)

不過誰要想真的去找這家傳奇打印店，順著地址過去首先看到的只能是這個(gè)“休閑洗浴陽光健身”的牌子。

傳奇的榮大就藏在這家外表平平無奇的酒店里

金融圈也流傳著各種各樣的榮大傳說，例如“榮大的店員比券商更懂證監(jiān)會(huì)想要什么樣的材料”、“實(shí)習(xí)生和榮大打印小哥發(fā)生沖突被開除，項(xiàng)目經(jīng)理登門道歉”。這些故事真假幾何已難以考據(jù)，但毋庸置疑的是榮大在IPO界的霸主地位和極高的認(rèn)可度，畢竟市占率不會(huì)說謊。

但這家“最牛打印店”，卻白打了自己沖擊IPO的材料。

2021年7月1日，榮大科技披露招股書，三天后即遭遇證監(jiān)會(huì)現(xiàn)場抽檢。今年7月15日證監(jiān)會(huì)的消息顯示，收到了榮大的撤回申請。

見證過大半部中國證券史、看過無數(shù)種錯(cuò)誤和失敗，卻仍然沒走好上市的路。

但倒也不必急著唏噓，畢竟這背后或許是一個(gè)“成也蕭何敗蕭何”的故事。

通過對榮大招股書的分析，本文將探究以下兩個(gè)問題：

1.一家打印店憑什么沖擊上市？

2.榮大科技為什么上市失敗了？

尤其是第二個(gè)問題，本文的答案可能和你以往看到的都不一樣：榮大上市失敗，從它誕生的那一刻起就已注定。

01 IPO紙貴

1963年出生的周正榮是個(gè)神秘人物。

從未接受媒體采訪的他在網(wǎng)上少有相關(guān)資料，我們只知道他曾經(jīng)在海軍某部隊(duì)服役過，退役后又做了14年自由職業(yè)，世紀(jì)之初才開了榮大。

起初榮大只是一家普通的打印店，除了離證監(jiān)會(huì)近一點(diǎn)、能在深夜打印之外，并無特別之處。

轉(zhuǎn)折是在2006年下半年。

證監(jiān)會(huì)恢復(fù)IPO后資本市場迅速回暖，大量前來打印上市申報(bào)材料的券商讓周正榮嗅出了的商機(jī)，于是決定專注于IPO材料打印這塊業(yè)務(wù)。

此后這家打印店乘著資本市場的東風(fēng)迅速發(fā)展，并拓展了住宿、接待、會(huì)務(wù)等服務(wù)，甚至還租下了所在的金燦酒店，真正成為“券商之家”。

今日的榮大，員工上千人，年?duì)I收超3億。而在榮大熬夜修改材料、校對文稿也是投行人的基本操作，坊間流傳這樣一句話： 沒在榮大通宵過就沒干過投行 。

可能就是在這洗浴按摩一晚上

相信到這里，大家心中最大的疑問莫過于：打印這件事又沒什么門檻，榮大憑什么這么強(qiáng)？

原因在于榮大打的不是一般的文件，而是申報(bào)IPO的材料。 一家名為泰坦科技的公司，在其科創(chuàng)板上市的發(fā)行費(fèi)用中，向榮大支付了26萬服務(wù)費(fèi)——也不知道什么紙這么貴。

當(dāng)然，打印IPO材料對專業(yè)度要求極高。上市申報(bào)材料量大而復(fù)雜，一份招股書數(shù)百頁起步，整套材料下來經(jīng)常得上千頁，且不同類別的材料格式要求不同。

而文件的特殊性又決定了證監(jiān)會(huì)對文件規(guī)范性的要求極高，稍微出現(xiàn)紕漏就得全部推翻重來，因此券商人士被一份文件的頁碼弄得焦頭爛額是常有的事。

榮大的特殊之處就在于，它不僅能幫你打印，還能幫你調(diào)格式、校對錯(cuò)漏。

為此周正榮將員工分為幾個(gè)等級(jí)，不同級(jí)別的員工對應(yīng)不同難度的業(yè)務(wù)。經(jīng)年累月下來，榮大的員工對打印中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)熟稔于心，“榮大打印小哥比券商更懂證監(jiān)會(huì)想要什么樣的材料”絕非戲言。

換個(gè)熟悉的場景就是：你大學(xué)打印店的老板不僅能幫你打印膠裝畢業(yè)論文，幫你調(diào)好格式、改好錯(cuò)字，甚至還手把手提供一個(gè)“中科院級(jí)”的論據(jù)，最后還能告訴你哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)送去教務(wù)處的答辯通過率最高。

這樣的打印店走紅全校甚至全市的大學(xué)，難道不是理所當(dāng)然的么？

榮大距離證監(jiān)會(huì)也就十來分鐘車程

而無論是曾經(jīng)的街邊小打印店榮大，還是今日一度能沖擊上市的榮大科技，榮大十幾年來的核心業(yè)務(wù)歸根結(jié)底就是一句話：

做出證監(jiān)會(huì)愛看的上市申報(bào)材料。

從招股書中我們可以看到，榮大主營業(yè)務(wù)收入主要來自三個(gè)板塊：投行相關(guān)業(yè)務(wù)支持與服務(wù)、印務(wù)、智慧投行軟件業(yè)務(wù)。

別看描述高大上，其實(shí)翻譯成人話就是：教你做完美的申報(bào)文件；用高科技教你做完美的申報(bào)文件；把完美的申報(bào)文件打印出來。

因此，榮大業(yè)務(wù)的核心就在于它知道如何做“完美的申報(bào)文件”，這也是它真正的壁壘。

榮大是如何做到的呢？

一靠攢經(jīng)驗(yàn)。

正如人工智能的升級(jí)需要依托海量數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練一樣，申報(bào)材料文本量極大、對細(xì)節(jié)要求極度苛刻，于是誰擁有最豐富的經(jīng)驗(yàn)，誰的效率最優(yōu)。

此類行業(yè)非常容易出現(xiàn)一種循環(huán)現(xiàn)象：越頭部的企業(yè)越容易接到業(yè)務(wù)→業(yè)務(wù)帶來大量經(jīng)驗(yàn)→依托經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化效率和準(zhǔn)確度→交付能力提升→企業(yè)品牌力和業(yè)務(wù)量進(jìn)一步提升。

以2020年為例，950家申報(bào)IPO的企業(yè)里有932家與榮大有合作關(guān)系，這種壟斷級(jí)的市占率就決定了其同樣擁有業(yè)內(nèi)最豐富的“經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫”，這一壁壘除非出現(xiàn)“改開”級(jí)的巨變，否則輕易無法打破——因此，榮大最懂“完美的申報(bào)文件”應(yīng)該長什么樣。

二靠堆人力。

知道“完美”的樣子還不夠，“完美”的交付更需要執(zhí)行力。

榮大在招股書中自稱為“勞動(dòng)密集型”企業(yè)，這點(diǎn)非常實(shí)誠，畢竟海量的數(shù)據(jù)核對和細(xì)節(jié)校對都需要大量人力來完成。招股書顯示，截止2020年榮大有1071名在冊員工，員工薪酬構(gòu)成了主營業(yè)務(wù)的核心成本，且逐年上漲，2020年已占比超70%。

諷刺的是，雖然每天和金融圈的高薪人士打交道，客單價(jià)在20萬左右[4]，但榮大的員工薪酬卻并不高——BOSS直聘的榮大招聘主頁顯示，榮大所招聘崗位中最多的是審計(jì)和印刷排版兩個(gè)工種，但地處北京金融街，平均薪酬卻只有10k和5k。

02 上不了臺(tái)面，更上不了市

大量案例積累起的 經(jīng)驗(yàn)體系 + 密集人力 組成的執(zhí)行體系，構(gòu)成了榮大商業(yè)模式的核心。

但也恰恰是這一模式，從內(nèi)里決定了榮大和上市必然無緣。因?yàn)檫@前半部分里的“經(jīng)驗(yàn)體系”細(xì)究起來實(shí)在是上不得臺(tái)面。

2021年7月4日，榮大被抽中IPO現(xiàn)場檢查，頭鐵不撤銷申請（一般在規(guī)定時(shí)間內(nèi)撤銷可以規(guī)避檢查）。半年后，證監(jiān)會(huì)下達(dá)了長達(dá)萬字的反饋意見，提出了35個(gè)問題，其中光規(guī)范性問題就有25個(gè)。言辭之嚴(yán)厲使得這份《意見》看起來更像是“質(zhì)問”甚至“罪狀”。

甚至還質(zhì)問“網(wǎng)傳住宿快印洗浴一條龍服務(wù)是否屬實(shí)”——看來證監(jiān)會(huì)的網(wǎng)上沖浪強(qiáng)度也不低。

《意見》里的問題有點(diǎn)多，別的什么“大量雇傭?qū)嵙?xí)生”、“歷次增資均未驗(yàn)資”、“相關(guān)收益去向”的問題暫且不聊，最關(guān)鍵的問題其實(shí)就是榮大業(yè)務(wù)的合規(guī)性。主要有兩類：

第一點(diǎn)是“能不能做”。

《意見》中直接對榮大商業(yè)模式內(nèi)核的合法性提出了質(zhì)疑：你最懂完美的申報(bào)材料長啥樣，怎么懂的？是不是掌握了監(jiān)管部門沒公開的格式要求？有沒有利用自己的壟斷地位，強(qiáng)迫別的客戶提供他們的申報(bào)文件和商業(yè)機(jī)密，用以更新自己的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)？這是可以做的嗎？

這一質(zhì)詢可謂精準(zhǔn)切中要害，畢竟榮大經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的運(yùn)作邏輯就好比公考機(jī)構(gòu)的人派出大量人員參加考試，用不同版本的答卷窮舉法般試出標(biāo)準(zhǔn)答案，但客戶企業(yè)與榮大可不是雇傭關(guān)系，這一行為必然存在大量不合規(guī)性。

估計(jì)榮大看了脊梁骨都得涼半截。

第二點(diǎn)更難辦，叫“配不配做”：

你提供“一條龍服務(wù)”有取得酒店、出租車的行業(yè)資質(zhì)嗎？你提供的線下咨詢服務(wù)是不是在替代客戶進(jìn)行盡調(diào)？你有沒有在為客戶代寫申報(bào)文件？你有這個(gè)資質(zhì)么？

你說你提供合規(guī)培訓(xùn)服務(wù)，但你先看看自己合規(guī)么？

榮大做了太多它本不能做，也不配做的事，連臺(tái)面都上不了，又如何能上市？

03 新世界的海，容不下舊時(shí)代的帆

合規(guī)性問題恐怕只是榮大無法上市的表層原因。

真正的核心在于： 一個(gè)標(biāo)榜著現(xiàn)代性的金融系統(tǒng)不可能容得下榮大。

四百年前，世界第一家證交所在阿姆斯特丹成立；往后的四百年里，資本市場伴隨著啟蒙運(yùn)動(dòng)、工業(yè)革命、全球化迅速發(fā)展和迭代，并最終組成了一個(gè)象征著“自由”、“理性”、“科學(xué)”、“法制”的現(xiàn)代社會(huì)的基石。

為了保證資本市場運(yùn)轉(zhuǎn)的有效性，人類從實(shí)踐的泥濘和理論的殿堂里不斷挖掘、創(chuàng)造出各種各樣的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、法律法規(guī)，來完善這一系統(tǒng)。

我國資本市場雖然起步較晚、發(fā)展有待完善，但終歸是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物，從這個(gè)意義上說，它必然要保證上市企業(yè)的合規(guī)性——確切地說，“合乎現(xiàn)代社會(huì)的規(guī)則”。

什么是現(xiàn)代性？這個(gè)問題理論界著述頗豐，卻難有定論，但至少我們可以說現(xiàn)代社會(huì)與“理性”“科學(xué)”高度綁定：人們相信事物現(xiàn)象背后總能有科學(xué)的理論加以解釋。

生病了知道去問醫(yī)生，而不是拜神婆喝香灰。

榮大自稱是科技企業(yè)，但它的商業(yè)模式內(nèi)核卻既不科技也不現(xiàn)代： 高度依托“經(jīng)驗(yàn)來源不合規(guī)的”經(jīng)驗(yàn)體系，以及投入大量人力用以機(jī)械性的勞動(dòng)。

榮大發(fā)展科技業(yè)務(wù)，把名字加上科技二字，利用現(xiàn)代科技手段嘗試將自己包裝成一家科技公司，但這種行為只是用一個(gè)現(xiàn)代科技的外殼包裝一個(gè)前現(xiàn)代產(chǎn)物的內(nèi)核，與“人工智能算命”區(qū)別不大——更何況這塊所謂的“科技業(yè)務(wù)”占比從未超過10%，且研發(fā)費(fèi)用占比還在逐年下降。

一家并不現(xiàn)代的公司不可能在標(biāo)榜現(xiàn)代性的金融系統(tǒng)里上市，否則后者就是在打自己的臉，畢竟基礎(chǔ)調(diào)性就存在沖突： 社會(huì)搖的流量再大，你也很難想象精神小伙在國家大劇院里大跳科目一二三。

04 尾聲

大量的業(yè)務(wù)處于灰色地帶，灰色是助榮大崛起的本色，卻也注定是阻礙它上市的根源。

成也蕭何敗蕭何，但韓信沒有資格怪蕭何，因?yàn)闆]有蕭何，韓信從一開始就成不了韓信。

榮大的問題就在于，它明明是一家賣香灰的公司，卻試圖把自己包裝成生物藥企，以登上醫(yī)學(xué)峰會(huì)開壇宣講，而結(jié)果也注定只能是失敗——哪怕它賣的香灰真的有用。但或許也正是因?yàn)橛杏?，所以才更顯得可怕。

正如《大明王朝1566》那句耐人尋味的臺(tái)詞所說： 有些事不秤沒有四兩重，上了秤一千斤都打不住。

參考資料

[1] 榮大招股書

[2] 北京榮大科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見，證監(jiān)會(huì)

[3] 讓無數(shù)投行人吹捧的史上最牛打印店，居然也倒在了IPO路上，Rickzhang頻道

[4] 離證監(jiān)會(huì)最近、中國“最?！贝蛴〉暌狪PO了！21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

關(guān)鍵詞： 資本市場 申報(bào)材料 成也蕭何敗蕭何