大家好，今兒是周三，我是冷梗大王小餅。

最近我們搞了個事情，找到了B站知名UP主@全嘻嘻 和她從業(yè)20年的獵頭朋友，一起分享在職場的見解和一些心路歷程。

本著學(xué)習(xí)（摸魚）的心態(tài)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并仔細(xì)觀摩了這期訪談視頻，渴求從這位嘉賓的經(jīng)歷中點亮一些自己的技能點。

(資料圖)

而這位Jason老師的經(jīng)歷也真真實實使我震驚——見過超2,000個年薪百萬的人。（年薪百萬的朋友們請在評論區(qū)留個言，讓我也累積下人脈，謝謝）

所以，我偷偷將兩位老師的對談內(nèi)容扒了一些分享給各位，希望你們看完后也能職場路上——大步流星！

（以下兩位老師將簡稱為嘻嘻：和Jason）

對談內(nèi)容

嘻嘻：

你一共經(jīng)手過多少候選人？

Jason：工作了20年，我每一年差不多見五六十個人，將近1,000人以上。

嘻嘻：

有百分之多少的人能從年薪10萬變到年薪百萬？

Jason：我們拿大廠來看的話，達(dá)到P7就可以總包過百萬。30%以上。

嘻嘻：

有百分之多少的人能從年薪百萬到年薪千萬？

Jason：

3%以內(nèi)。

嘻嘻：

你決定成為一個獵頭的決定性的瞬間是什么？

Jason：其實從事獵頭行業(yè)是因為有一個獵頭公司主動找到我，聊著聊著我就對他們行業(yè)產(chǎn)生興趣，因為他跟我說他們公司是一個美國500強企業(yè)，我上網(wǎng)查了一下，確實納斯達(dá)克上市，當(dāng)時營收是過百億美金的。

帶著好奇和崇敬去了解這個行業(yè)，結(jié)果沒想到就陷進去20年了。

嘻嘻：

獵頭是一個收入相對還不錯的行業(yè)嗎？

Jason：Depends，目前的行情來看，獵頭絕對不算高收入行業(yè)。

十幾年前，那個時候沒有那么多的通過LTI （長期激勵）、ESOP（員工持股計劃）這些東西來實現(xiàn)財務(wù)自由的情況下，獵頭還是一個現(xiàn)金流非常好的行業(yè)。

嘻嘻：

你自己平時是主要活躍在哪些行業(yè)？

Jason：從我零幾年入行的時候，主要是做房地產(chǎn)行業(yè)，那個時候房地產(chǎn)是最高收入群體，我們這個行業(yè)其實是永遠(yuǎn)追著風(fēng)口，追著高收入群體走。

然后2012年的時候，開始有房住不炒的政策，房地產(chǎn)那時候就開始走下坡路，12年就all in的轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域。

嘻嘻：

一個獵頭促成一單交易，成單的全流程是什么樣子？

Jason：首先我們要拿到一個需求去做一些職位的分析，哪些是must to have，哪些是nice to have，像我們這些資深的獵頭，比如說我的微信有8,000多人。

在我自己的一度人脈圈里面搜索，同時我們會在領(lǐng)英職場的后臺再搜索到一些人才，得到了這些人的回復(fù)和許可之后，邀約了解面試等等環(huán)節(jié)，最終會把他的簡歷推薦給我們的客戶。

客戶是會做一個screening，比如我要求這個人有5年以上的Java開發(fā)能力，check過，達(dá)到之后才會到進入到面對面的交流或者線上交流。

這個線上交流不是一輪兩輪決定的，職位越高，面試輪次越高，面試xxxx這樣的公司可能要七八輪下來面試才能結(jié)束，最多的面試輪數(shù)是14輪。是在中國找一個業(yè)務(wù)的CTO。

嘻嘻：

一個獵頭的典型職場成長曲線是什么樣的？

Jason：從 research開始做起，在網(wǎng)上去尋訪簡歷，對行業(yè)有初步認(rèn)知之后逐漸接觸到客戶，職位就變成了ac，就是associate consultant，他是可以拿到傭金的。

ac然后是consultant，上面就開始帶團隊了，從associate director到director，再往上是associate partner，到partner到senior partner。我現(xiàn)在就是senoior partner。

嘻嘻：

你最懊惱和后悔的一個職業(yè)故事是什么？

Jaosn：從09年開始創(chuàng)業(yè)做自己獵頭公司。

嘻嘻：

也是以失敗收場？

Jason：可以這么理解，但是我不愿意這么說，為什么后面又回到了這個行業(yè)，其實我也是被獵頭挖回來，被獵頭通過領(lǐng)英職場看到了我的資料，他說有一家美國500強企業(yè)在中國在北京要一個office負(fù)責(zé)人。

嘻嘻：對于年輕人來說，創(chuàng)業(yè)可能還是一個職業(yè)發(fā)展的跳板嗎？

Jason：不一定，我們這個行業(yè)的商業(yè)模式是比較簡單的，我們行業(yè)喜歡這樣的人，互聯(lián)網(wǎng)大廠未必會喜歡有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人。

因為他們的mindset是要求比較統(tǒng)一的，希望這個人能夠去follow流程。

嘻嘻：

畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，它的壞處是什么？

Jason：沒有在一個大的平臺上去了解一個組織一個產(chǎn)品，一個業(yè)務(wù)真正運營的規(guī)律，你不在一個平臺上，一定得不到一些人脈資源的價值，后面的路會越走越辛苦。

我們更希望看到的是一個畢業(yè)生，5年以內(nèi)，他能夠在大廠中得到歷練和提升，超過5年之后他再去考慮創(chuàng)業(yè)或者中小廠，對于他未來的職業(yè)發(fā)展會更有幫助。

嘻嘻：

對于一個職場精英來說，有一個他很信賴和信任的專業(yè)的獵頭也是重要的。

因為這個獵頭可以給他提供很多市場上客戶端的動向。

接到獵頭電話的時候，你怎么判斷獵頭的靠譜程度？

Jason：如果你反問他幾個問題：你為什么要找我，讓他去總結(jié)一下他看到你的簡歷之后提煉出來的一些價值。

第二個你可以讓他講一講他所服務(wù)的客戶的一些行業(yè)情況。你說你除了介紹a公司以外，你覺得這個行業(yè)還有哪些b、c公司做的不錯，找自己的所謂職場的經(jīng)紀(jì)人，還是要找一些負(fù)責(zé)任一點的。

嘻嘻：

從年薪10萬到年薪百萬的一個典型的成長路徑？

Jason：強調(diào)的是一邊的執(zhí)行能力，你只需要跟對一個老板，做好你分內(nèi)的事情，隨著企業(yè)不斷的增長，你可以享受到企業(yè)平臺成長的紅利，達(dá)到百萬真的不是很難。

嘻嘻：

從年薪百萬成長到年薪千萬，典型的成長路徑是什么樣子？

Jason：天時地利人和。天時，你要在一個國家經(jīng)濟上升的空間，與其說低頭去努力，不如說你同時要抬頭看看星空，你要理解這個行業(yè)的風(fēng)口下一步它發(fā)展的趨勢是什么？

比如說08年的時候金融風(fēng)暴，很多人就離開了這種所謂泡沫經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)，但實際上在回來后我發(fā)現(xiàn)08年到現(xiàn)在十幾年的經(jīng)歷成就了很多人，從年薪百萬到年薪千萬。

嘻嘻：

接下來幾年可能會有的風(fēng)口會是哪些？

Jason：我覺得還是跟國家的宏觀經(jīng)濟的指向性一定要非常掛鉤。

第一，我們常談?wù)摰?strong>ESG行業(yè)，像什么新能源、低碳、環(huán)保這些領(lǐng)域；

第二，還是要跟高科技結(jié)合，雖然我們經(jīng)歷一些比如說web3.0 Cryptocurrency的一些爆雷的事情，但是我認(rèn)為這個行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢還是非常好的。

嘻嘻：

如果我現(xiàn)在想找到這一類的年薪百萬年薪千萬以上的人，我該怎么做？

Jason：第一我們會有自己的人脈。

第二步我們會打開領(lǐng)英職場去搜一下我們需要找到的候選人，因為我認(rèn)為領(lǐng)英職場是一個蠻有價值的工作交流平臺，上面不一定是主動求職者，有可能是一些只是希望別人了解自己，但不急于找工作的一群人，而這些人的整體綜合素質(zhì)非常高的。

嘻嘻：

在一家公司待7年是不是一個非常危險的行為？

Jason：對，7年已經(jīng)在公司待得很舒服了，老板關(guān)系也好，同事的情況也很了解，公司的資源公司的優(yōu)劣勢都很清楚；

你如果沒有一個特別強的內(nèi)部推你出去的因素的話，外部拉是很難拉動的，除非你在這個地方一定發(fā)生了一個比較重大的變故，比如說你跟你的老板走了或者跟你的老板在公司不得勢了。

對于我們會獵頭來講的話，我們?yōu)榱送瓿梢粋€穩(wěn)定的成交，我們不會優(yōu)先去聯(lián)系這樣的人。

再加之在一家公司任職很久的人，臨門一腳跳槽的時候可能真的會考慮很多，比如說跟老板吃個飯喝個酒，第二，這種人缺少外部定價。

嘻嘻：

打開領(lǐng)英職場找到一個5年工作經(jīng)驗的履歷，履歷上比較需要看的是什么。

Jason：做到了什么，而不是做了什么。因為5年他一定經(jīng)歷過一些完整的項目周期了，所以他有沒有通過自己來幫助項目達(dá)到了一個增長。

5年經(jīng)驗的人，其實還是一個執(zhí)行層，執(zhí)行層最好的簡歷是要通過量化來去表現(xiàn)的，做了什么？做到什么？到底是多少？YoY增長是多少？

你如果不寫的話，無論是獵頭或HR都要反復(fù)再問你一下，去降低你得到更多面試機會可能， 但我們一定要清晰的看到，他能給下一份工作的雇主帶來什么價值。

嘻嘻：

面對這些職場經(jīng)歷小于5年的人，有什么三個快速建立職場競爭力的建議？

Jason：首先5年以內(nèi)的人收入一定是比較有限的，第一條建議是要多花一些資金來投資自己；

人力本身是一個資本，如果你把時間拉長到20年30年的周期來看，前5年掙的一定是最少的，這個地方如果你把錢存下來，這對未來不會有幫助的。

所以把錢多投資自己，上一上培訓(xùn)、課程。

從（年薪）10~100萬，要點是跟對人，有著很強的執(zhí)行力，所以0~5年的同學(xué)盡量要花時間去了解自己，去了解你的老板。

嘻嘻：

之前做42章經(jīng)的投資人曲凱，他就跟我講過，在他還非常早期的時候，他其實不太愿意出去認(rèn)識別人；

因為這個時候你認(rèn)識所有人你們都是不平等的，什么時候是認(rèn)識一個人的比較好的事情，是你跟他相對來說比較平級的時候，而不是永遠(yuǎn)作為一個后輩，一個特別嫩的人去跟大佬打交道。

資源什么時候會成為資源？是當(dāng)你對別人也能夠提供相等的可以交換的東西的時候，這個資源對你才是有價值的。

Jason：對。職場中很多人的情感，真的是因為近距離的和高層的接觸培養(yǎng)出來的，如果沒有了這個媒介，那你覺得這種關(guān)系還能維持多久呢？/不能。

我已經(jīng)上班有20年時間了，我們現(xiàn)在還能維持著很好關(guān)系，就是通過同事認(rèn)識的，大家其實還是為了做事而在一起的，而并不是為了交朋友在一起的。

嘻嘻：

非常破壞自己職場競爭力，千萬不要干的三件事是什么？

Jason：第一點，不要為利益影響自己職業(yè)操守，尤其是越接近錢的，寫在刑法典里的東西都不要去碰。

社交的紅線也不要碰了，辦公室戀情、八卦、流言蜚語，領(lǐng)導(dǎo)隱私別亂講。

第三點我覺得比較關(guān)鍵的，有一些人其實忽略了平臺增長和經(jīng)濟增長給他帶來的紅利，他認(rèn)為自己的能力要高于一個平臺。

嘻嘻：

我覺得對一個人來說，微觀的角度，什么時候是他可以考慮跳槽的時候了？

Jason：一定是一個外面是拉的因素，外面有更好的條件吸引你，一個是內(nèi)部推理因素，有一些事情你待得很不舒服，一定要走了。這段時候再看考慮跳槽的事情。

嘻嘻：

可以裸辭嗎？

Jason：特別不建議。

無論競爭力多么強，你在就業(yè)市場上如果裸辭了，下一個雇主一定會考慮你有多大的問題才有沒有機會的情況下才走，而且你在下一任雇主面試中會增加很多的信任的成本。

嘻嘻：

你覺得對一個人來說，在職場人品和能力哪個更重要？

Jason：現(xiàn)在可能業(yè)務(wù)還沒做起來，現(xiàn)在討論人品我覺得是沒有意義的，就一群好人不一定能做成一件事對吧？

但是如果我們體系已經(jīng)發(fā)展到一個階段了，我們的組織已經(jīng)比較健全了，人品是很重要的，因為人品不好而能力突出的人反而會給企業(yè)帶來更強大的傷害。

嘻嘻：

不要渴求說去到一個更輕松的工作，但是卻要求一樣的薪水是嗎？

Jason：對。我們應(yīng)該用時薪這個概念去看自己的價值，對你自己和解一點。

差異化自己的競爭力。

早期我的想法是，我一直在看我的老板，我沒有選擇他擅長的方向去精進我自己，因為在他擅長的方向，你再精進自己都沒有用，因為你一眼就被他看透了，因為他太擅長了。

我覺得比較好的是去看有什么是我的老板不愿意做，或者短時間內(nèi)不能做或者是顧不上做的，那我去做這個事情，你會變成一個更被需要的人，就這么簡單。

嘻嘻：

有哪些只有當(dāng)獵頭才能感受到的職場的殘酷的地方？

Jason：獵頭經(jīng)常會講的一個詞叫placement，就是我們把一個人place到了一個什么地方，但是還有一個詞叫out placement，客戶花錢讓我們把某人從他的公司out place出去。

當(dāng)我們了解拿到這樣的職位時，我們已經(jīng)很具體的知道張三李四是誰，可能要被優(yōu)化但公司又不愿意通過裁員等等方式，一方面是成本，另外一方面是雇主品牌。

比如說一個比較資深的人，現(xiàn)在被裁掉了，那外部人怎么看呢，主動跳槽不是看看起來更體面一些。

嘻嘻：

職場有真正的信任嗎？

Jason：有真正的利益就會真正信任。

嘻嘻：

所以得到信任最好的方式是建立共同的利益。

Jason：對，尤其在職場中結(jié)識的這種所謂的朋友是不斷迭代的，你越強身邊的人越強，所以人一生就讓自己變強嘛。

寫在最后

看完這段訪談，于我來講對獵頭的工作是有認(rèn)知上的刷新的。

原以為是較為單純的業(yè)務(wù)型工作，其實想要真正做好也需要融匯機會、技巧、長遠(yuǎn)的目光和不斷地學(xué)習(xí)，甚至包括你的對手、挫折、溝通時開拓的眼界，都是能夠使自己進步的基石。

當(dāng)然，無論對于哪一行來說都是這樣，把項目做到極致，思路想到清晰，就能夠在職場的道路上走得更遠(yuǎn)，成就更多自己所期望的東西。

好了，今兒是周三，這個點也到了我該下班的時間了，希望大家在這篇文章里有所收獲，也能在走過的路途里更清晰自己的腳步。

不過，最重要的還是記得在領(lǐng)英職場里更新自己的簡歷，這樣才能有更多的獵頭和更多的機會發(fā)現(xiàn)你。

我是冷梗大王小餅，下班愉快！

88！

關(guān)鍵詞： 什么時候 的情況下