文|李小霞

(相關(guān)資料圖)

當(dāng)口罩成為日常必備，涂抹口紅變得不再重要，香水代替口紅扮演起了新的情緒撫慰劑。

《中國香水行業(yè)研究白皮書2.0》顯示，中國香水市場(chǎng)在2015-2020年間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.9%，未來5年預(yù)計(jì)為22.5%，2025年中國香水市場(chǎng)將達(dá)到300億人民幣，增速是全球市場(chǎng)的3倍左右。

有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國將有望成為全球第二大香水市場(chǎng)。國內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)背后，年輕一代追求獨(dú)特、不想“撞香”的偏好也在重塑香水流行趨勢(shì)。艾瑞咨詢《中國香水行業(yè)研究白皮書》指出，30歲以下的消費(fèi)者正表現(xiàn)出對(duì)大牌商業(yè)香的冷淡，反而逐漸喜歡上木質(zhì)調(diào)、海洋調(diào)等個(gè)性化的“小眾香”。

這讓越來越多的小眾香水品牌從國際大牌主導(dǎo)的市場(chǎng)中突圍而出，一些中國本土小眾香水品牌也陸續(xù)嶄露頭角，打破了國產(chǎn)香水廉價(jià)的偏見。36氪近期關(guān)注到的「Le Go?t de Peau肌膚之味」（下稱“肌膚之味”），就是一家以東方文化和故事為主打的國產(chǎn)高端香水品牌。

肌膚之味成立于2020年，專注??精研和??藝術(shù)創(chuàng)作，致力于為一線城市、具有國際化背景、高品位的20-35歲群體，提供滿足個(gè)性化需求、非商業(yè)香的東方奢華沙龍香。

創(chuàng)始人韓笑告訴36氪，歐美人體味普遍較重，所以喜歡使用香水來掩蓋身上的味道，但歐美這種商業(yè)香型并不符合中國市場(chǎng)，對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者來說過于濃烈。

“像法國的香水，調(diào)香架構(gòu)都非常復(fù)雜，里面可能有三四十種原料，香氣復(fù)雜度很高，而我們會(huì)避免加入過多的元素，讓它變得更空靈一點(diǎn)?！眳^(qū)別于西方香水香料堆疊的創(chuàng)作手法，肌膚之味通過東方寫意式調(diào)香方法，注重前中后調(diào)中的“虛”與留白，來呈現(xiàn)出國人更喜歡的清淡、含蓄味道。

去年7月肌膚之味推出了首個(gè)系列產(chǎn)品——世界旅行系列香水，調(diào)香靈感來源于游歷全世界旅?的奇遇，包括京都 、岡仁波齊、迦南玫瑰、蒙特蘭布朗雪松、北境極光共五款，分別對(duì)應(yīng)一個(gè)地方的味道。

比如銷量最好的京都，前調(diào)是八重垂枝櫻的味道，中調(diào)有松木香，后調(diào)則帶有焚香煙火氣息，復(fù)刻了關(guān)于京都的櫻花、森林、古剎。岡仁波齊以藏地寺廟為靈感，加入了藏蔲、香柏等藏地特有的植物原料。迦南玫瑰、蒙特蘭布朗雪松、北境極光呈現(xiàn)的則是越南、加拿大蒙特利、北歐的嗅覺記憶。

肌膚之味世界旅行系列之京都，來源企業(yè)官方

根據(jù)《中國香水行業(yè)研究白皮書2.0》，高端香水仍是中國香水市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量，市場(chǎng)占比逐年上升，由2015年的70%提升到2020年的91%，其中，高端中性香水是年復(fù)合增長(zhǎng)率最高的細(xì)分品類。

韓笑透露，肌膚之味不分男香女香，所有香型都是無性別中性香。原料全部采用歐洲進(jìn)口草本萃取，純天然不添加化工香精，精選斯德哥爾摩、格拉斯等精油，全線采用寧夏賀蘭山地區(qū)產(chǎn)地葡萄精釀提取的食品級(jí)溶劑，選用每公斤高達(dá)五萬元的龍涎香原料作為基調(diào)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上在西?式簡(jiǎn)約外形中融?了東?美學(xué)，用韓笑的話說，就是新東方主義的藝術(shù)風(fēng)格。在香水規(guī)格上，肌膚之味還設(shè)立了2ml的試香小樣，據(jù)悉，由小樣到正裝的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

肌膚之味世界旅行系列之岡仁波齊，來源企業(yè)官方

目前，肌膚之味線下已合作70多家香水集合店、高端買手店，遍布北上?深杭及成都重慶武漢青島西安等30多個(gè)城市，平均客單價(jià)1000元+。

據(jù)悉，肌膚之味每三個(gè)月會(huì)迭代一款新品，每款產(chǎn)品都會(huì)從20多個(gè)demo測(cè)試中歷經(jīng)調(diào)香師、行業(yè)大V、VIP大師層層篩選而出。接下來會(huì)陸續(xù)推出中國秘境系列、藝術(shù)家系列?；诂F(xiàn)已研發(fā)出的數(shù)百款?型demo，肌膚之味還將開展?端定制線，用戶可線上定制屬于??獨(dú)有的?型，滿?個(gè)性化需求。

小眾香水之“小眾”體現(xiàn)在不模仿大牌不做仿香，并不意味著面向受眾窄小。為了打造品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，肌膚之味每季度會(huì)與當(dāng)代藝術(shù)界、戲劇 屆、?樂界、獨(dú)?設(shè)計(jì)師等國際知名藝術(shù)家跨界合作推出聯(lián)名限量新品，擴(kuò)展用戶。

線上招募試?體驗(yàn)官，打造內(nèi)容社群，不定期寄送?樣，及聯(lián)合??類KOL在各?社媒平臺(tái)推?試?；線下每?舉辦2-4場(chǎng)VIP?戶活動(dòng)，在不同?城市以藝術(shù)展及 POP UP形式開辦展覽。近日，肌膚之味在深圳舉辦了首個(gè)互動(dòng)藝術(shù)展“極光之森”，意在以互動(dòng)的形式，讓?戶可以近距離接觸每種天然?料。

肌膚之味互動(dòng)藝術(shù)展，受訪者供圖

除了香水，肌膚之味還開發(fā)了裝置藝術(shù)式室內(nèi)?薰，而爆款香型同款護(hù)?霜、?體乳、沐浴露等身體個(gè)護(hù)產(chǎn)品也在規(guī)劃中。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人韓笑畢業(yè)于法國 top 3 藝術(shù)與油畫修復(fù)專業(yè)，留法學(xué)習(xí)?作五年，藝術(shù)作品多次參與國際?型藝術(shù)展，對(duì)?化、奢侈品及消費(fèi)品領(lǐng)域有深?研究， 曾作為某新消費(fèi)國潮品牌初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)及品牌部負(fù)責(zé)?，參與品牌從0到4000萬的運(yùn)營(yíng)及管理。研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于法國巴黎isipca調(diào)?學(xué)院等專業(yè)院校，均有?線?牌調(diào)?履歷。

目前，肌膚之味正在尋求融資。

關(guān)鍵詞： 行業(yè)研究 岡仁波齊 年復(fù)合增長(zhǎng)率