我在2021年初做過一篇關(guān)于現(xiàn)狀的稿子，簡單說有兩點：

C端，燒錢大戰(zhàn)基本結(jié)束，剩下了幾家可以“不計成本”進(jìn)行戰(zhàn)略攻防的運營商和游戲大廠，頭部如咪咕快游、騰訊開始進(jìn)行大規(guī)模買量，以內(nèi)容而不再是獵奇體驗吸收用戶，并意圖實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

B端，有實力的企業(yè)開始連續(xù)融資，各家之間產(chǎn)生競爭，主要工作從籠統(tǒng)的“上云”轉(zhuǎn)向更能論證其稀缺性的，具體的“容器””直播“”云微端“買量等等。

總之，談概念的時間過了，下一步是證明實際價值，后來的故事也確實是這么發(fā)展的。

一年后，元宇宙已經(jīng)把豬吹到平流層之外，但作為“通往元宇宙的重要階段、組成部分”的云游戲卻好像更理性了。

在2022的前幾個月，云游戲這個關(guān)鍵詞不再怎么綁著“天花板”“人類未來”的大標(biāo)簽出現(xiàn)，它開始融進(jìn)《仙劍7》《原神》《慶余年》的故事里，去講怎么降低成本、怎么賺錢。

那在這么個亂象結(jié)束、各家開始追求實際價值，甚至是眼前盈利的階段里，云游戲的概念、模式、價值又出現(xiàn)了怎樣的變化？

為這個，我們找咪咕互娛（發(fā)行平臺）、快盤科技（B端服務(wù)商）和眾邀互動（內(nèi)容研發(fā)商）聊了聊。

1不再特異：有人用，也能用

談到變化，快盤科技COO桂晶晶最先給出的答案是“和四年前相比，現(xiàn)在聊起云游戲沒人拿我當(dāng)騙子了。”

在他看來，到2022年，云游戲的概念正逐漸被產(chǎn)業(yè)鏈上的更多參與者認(rèn)識和接受。一方面，C端市場的更多用戶們知道了這個玩意兒，用戶量和滲透率都有挺明顯的增長。據(jù)信通院數(shù)據(jù)，2021年，中國地區(qū)云游戲月活人數(shù)約是6220萬，同比增長64.1%，預(yù)計2022年增至9910萬人，增長率在59%左右。

另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈上游的參與者如米哈游、盛趣、三七互娛等游戲CP都有了游戲云化、云發(fā)行的嘗試，咪咕快游等發(fā)行平臺也把云游戲當(dāng)做IP發(fā)行的內(nèi)容形態(tài)標(biāo)配，去拉動增量。

目前這種案例不多，但已有了些實在的成績。比如《仙劍奇?zhèn)b傳7》和《慶余年》手游版上線咪咕快游后，已能在平臺上持續(xù)獲量，供低端機(jī)用戶直接體驗，或多開、掛機(jī)等。

也比如在發(fā)行和直播方面?！稇c余年》手游在使用了云微端買量方案后，一個A的買量成本可以降低30%左右，新增的云服務(wù)付費成本則不足3%，有明顯的降本增效。直播，如眾邀互動的云游戲直播解決方案則已經(jīng)能讓數(shù)百、上千名觀眾即時在直播界面和主播互動游戲，產(chǎn)生了新的交互體驗和付費機(jī)會。

照咪咕互娛VP蘇毅和眾邀互動CEO溫向東說法，一切變化的根本原因都是兩點：5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和算力的提升。

在網(wǎng)絡(luò)傳輸速度、穩(wěn)定程度和算力提升的基礎(chǔ)上，云游戲至少出現(xiàn)了四方面的變化：

1.覆蓋的設(shè)備，或者說場景更廣泛了。除了傳統(tǒng)的手機(jī)、PC和電視，包括汽車、電梯內(nèi)的顯示屏也開始陸續(xù)接入云游戲。

2.內(nèi)容更多。早幾年實驗的懷舊、主機(jī)、休閑外，包括MOBA、策略、MMORPG等多人、主流游戲產(chǎn)品開始陸續(xù)上云。

3.云開發(fā)和云體驗對算力的解放不僅讓用戶的選擇更多，也讓游戲開發(fā)商的選擇更多了，如咪咕和部分游戲大廠已經(jīng)開始嘗試制作一些只能在云上開發(fā)、云上體驗的大型新品類游戲。

4.作為一種手段、形式，云游戲和各產(chǎn)業(yè)、場景的結(jié)合方式更多了。比如直播、親子活動、云網(wǎng)咖等。

2各有模式：C端賣內(nèi)容，B端賣服務(wù)

因為用戶量和企業(yè)的接受度有所提升，云游戲本身的體驗和能力也有進(jìn)步，到2022年，一些頭部云游戲企業(yè)已經(jīng)具備了較明晰的商業(yè)模式，并跑了起來。

其中如C端平臺和B端服務(wù)兼顧的咪咕，蘇毅總結(jié)的商業(yè)模式簡稱為“CHBN”，即分別面向用戶、家庭、企業(yè)和新場景。

對C端用戶和家庭，提供云游戲體驗，以游戲內(nèi)購分成和時長、訂閱收費。對企業(yè)，是賣解決方案。對新場景，是研發(fā)各類技術(shù)服務(wù)方案，以算力服務(wù)云網(wǎng)吧等新場景。

目前，咪咕快游已有移動、PC、電視、VR等多端版本，共收錄游戲超過1700款，下一步還會針對各平臺引入滿足不同用戶需求的游戲。

在B端，如快盤科技，以及業(yè)內(nèi)較為熟知的蔚領(lǐng)時代、海馬云等，主要商業(yè)模式大同小異，核心都是面向企業(yè)端賣技術(shù)服務(wù)、云游戲解決方案，收取技術(shù)服務(wù)費。如快盤這類手中還有一定游戲內(nèi)容資源的，還會幫媒體平臺做產(chǎn)品的引入，收取部分流水分成。

如眾邀互動這樣的內(nèi)容提供者則是更像游戲CP，他們提供內(nèi)容給平臺，以包月、按時、按結(jié)果等形式收費，或是和直播平臺合作，共享直播平臺商業(yè)模式的分成。

至于收益情況，目前是“有的賺，但規(guī)模還不大，以后會有大增長?！?/p>

3矛盾還在：網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容進(jìn)步了，但還是主要阻礙

可以確定的一點是，經(jīng)過幾年發(fā)展，云游戲已經(jīng)有了挺大的進(jìn)步——咪咕快游可以流暢運行1700多款游戲，可以在短期內(nèi)和其他平臺一起把《慶余年》手游推到各大暢銷榜首。眾邀互動也能讓主播、觀眾實現(xiàn)真正意義上的一起玩。

這些進(jìn)步是來自于各家技術(shù)實力的提升，但根本上來說，也是這幾年網(wǎng)絡(luò)、算力水平的提高以及精品游戲的出現(xiàn)。這些基本條件的進(jìn)化推動了云游戲的進(jìn)化，但反過來，基本條件進(jìn)化不夠快，也是云游戲快速發(fā)展的主要阻礙。

據(jù)蘇毅觀點，當(dāng)前云游戲發(fā)展主要有兩個問題：

1.用戶玩不好。5G普及度還不足，多數(shù)用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和平臺所使用的算力水平有限，難以保證理想狀態(tài)下的云游戲體驗。

2.用戶覺得沒必要玩。硬件設(shè)備迭代很快，但游戲市場內(nèi)缺乏創(chuàng)新性的，有使能問題的高品質(zhì)游戲，更缺云原生游戲。

這塊兒，溫向東和桂晶晶也做了些補(bǔ)充。

溫向東認(rèn)為，當(dāng)前云游戲市場的主要問題就是論證云游戲體驗的必要性。

從以往游戲市場的發(fā)展看，內(nèi)容是C端市場的直接觸發(fā)點，以往的用戶都是因為要玩某種內(nèi)容才去購買、升級某種硬件，學(xué)習(xí)知識、培養(yǎng)某種習(xí)慣。單機(jī)到網(wǎng)游，玩仙劍的人想玩魔獸，才會去考慮網(wǎng)絡(luò)和顯卡問題，去接受點卡付費。想論證云游戲體驗的必要性，必須要出現(xiàn)一種足夠好玩的，只能在云游戲平臺的云獨占內(nèi)容，形成剛需，才能大規(guī)模地教育用戶，打開市場。

這之外，桂晶晶也提到了一個眼前的現(xiàn)實問題，當(dāng)前云游戲并沒有成熟的回收、轉(zhuǎn)化模型，多數(shù)產(chǎn)品、平臺的收入無法覆蓋成本，無法實現(xiàn)規(guī)?；簿筒荒芸焖侔l(fā)展了。

4解決方案：選適合現(xiàn)在的，做未來需要的

既然面對的問題一個是基礎(chǔ)環(huán)境、一個是游戲產(chǎn)業(yè)供給，那云游戲公司是不是只能等著了？

也不是，其實現(xiàn)在這些經(jīng)歷過洗牌的企業(yè)也多少都有些短期應(yīng)對措施和長線的規(guī)劃。

其中，對“用戶玩不好”的體驗問題，蘇毅和桂晶晶的觀點很簡單，也堅定——持續(xù)升級技術(shù)，一定能解決。

對“用戶沒必要玩”的問題，他們也有短期和長線的內(nèi)容規(guī)劃，比如在短期內(nèi)，溫向東說是可以先嘗試擇一些對用戶已有習(xí)慣、客戶端體驗沖擊不太大的類型，比如休閑、輕度等。

長線來看，三人也都認(rèn)為云游戲的爆點不一定是大包體、重玩法、高畫質(zhì)的大產(chǎn)品，而是全品類的，高質(zhì)量的云原生游戲。

以以往游戲市場發(fā)展來看，早期老單機(jī)后的網(wǎng)游不比老單機(jī)大，重要的是社交體驗變了。手游也不比老網(wǎng)游大，重要的是操控方式、游戲場景變了，符合碎片化的需求。最新的H5、小游戲更是越來越輕、越來越小的變化，是碎片化的極致。

如此推斷，云游戲興起，需要的是一種不可替代的，體驗上的變化，目前來說，這種體驗需求更偏向于對元宇宙的需求，比如強(qiáng)沉浸虛擬社交的體驗等。

所以，在長線布局上，包括眾邀互動、咪咕游戲都已經(jīng)開始嘗試制作有新交互、新體驗的云原生游戲。

在這些已經(jīng)堅持在云游戲業(yè)的人來說，即便現(xiàn)階段業(yè)務(wù)并不是“飛速發(fā)展”，但他們確實相信云游戲是未來。

一方面，他們認(rèn)為用戶終端有輕量化的發(fā)展趨勢，未來的終端設(shè)備只需要滿足能源、通訊、展示和操控反饋四個能力就夠，這種情況下，內(nèi)容的計算、傳輸一定會放在云端進(jìn)行。

另一方面，人類的需求一定是不斷增長的，隨經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展，人類對精神、文化的需求也會一直增長，元宇宙和其重要的組成部分，云游戲，一定會是剛需。

至于這些觀點對不對，還有哪些細(xì)節(jié)問題要解決，還會在之后更廣泛采訪、調(diào)研的稿子里細(xì)說。

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