文 | 陳曦寧

編輯 | 彭孝秋

36氪獲悉，品牌出海營(yíng)銷公司臥兔網(wǎng)絡(luò)宣布獲得由君品資本、云想科技的數(shù)千萬(wàn)A輪投資，本輪融資后臥兔網(wǎng)絡(luò)將擴(kuò)大獨(dú)家簽約的海外網(wǎng)紅規(guī)模，迭代WotoHub網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)以及加碼基于TikTok社媒平臺(tái)的生態(tài)業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，臥兔網(wǎng)絡(luò)成立于2015年成立，以海外紅人營(yíng)銷業(yè)務(wù)起家輻射品牌出海營(yíng)銷各類業(yè)務(wù)，到目前，臥兔網(wǎng)絡(luò)已擁有涵蓋300萬(wàn)全球網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫(kù)、累積服務(wù)2000余家品牌。本輪融資后，臥兔網(wǎng)絡(luò)也將擴(kuò)大獨(dú)家網(wǎng)紅簽約庫(kù)，找尋垂類擁有粘性私域流量的達(dá)人，比如白宮營(yíng)養(yǎng)師、英國(guó)皇室等頭部資源的觸及。

據(jù)臥兔網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人胡煜告訴36氪，目前雖然從事海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的公司日益增多，但臥兔網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于擁有全球不少垂類達(dá)人的獨(dú)家資源?！按怪鳖惸康念^部海外KOL是非常稀缺的，他們對(duì)于合作品牌的挑選和要求是非常苛刻的。要觸達(dá)到這些群體需要公司在海外有影響力，且有豐富的活動(dòng)策劃和項(xiàng)目管理能力，這是臥兔的優(yōu)勢(shì)?！焙细嬖V36氪。

在鏈接足夠多紅人資源后，臥兔網(wǎng)絡(luò)于2018年搭建WOTOKOL海外紅人數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，發(fā)展至今，該平臺(tái)已經(jīng)成為可以幫助品牌進(jìn)行鏈接、決策、評(píng)估投放效果紅人營(yíng)銷類SaaS工具WotoHub。

“現(xiàn)在外表看起來(lái)同質(zhì)化的紅人SaaS營(yíng)銷工具很多，但這件事的終局在于不同公司對(duì)于紅人營(yíng)銷場(chǎng)景的理解。”胡煜表示。對(duì)此，胡煜認(rèn)為該類SaaS的壁壘在于準(zhǔn)確性和實(shí)用性。

從準(zhǔn)確性來(lái)說(shuō)，wotohub擁有的紅人數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新，與紅人所在平臺(tái)之間鏈接的。“我們看到行業(yè)里很多數(shù)據(jù)其實(shí)都不準(zhǔn)確，并沒(méi)有和紅人有強(qiáng)聯(lián)系，我們的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)平臺(tái)紅人直接授權(quán)的，包括它的粉絲構(gòu)成、畫(huà)像及商業(yè)化屬性，品牌主使用我們的工具時(shí)就能更快找到適合自己的投放渠道?！焙细嬖V36氪。

臥兔紅人營(yíng)銷工具

從實(shí)用性方面來(lái)看，胡煜認(rèn)為wotohub對(duì)臥兔網(wǎng)絡(luò)前五年紅人營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行了很好的產(chǎn)品化。比如該工具會(huì)細(xì)致到給出話術(shù)工具，教用戶如何發(fā)郵件能更快達(dá)成合適的合作。在日常，用戶也可以登錄該平臺(tái)了解不同貨品投放后的閉環(huán)反饋情況。

本輪融資后，wotohub也將開(kāi)啟3.0版本的迭代，屆時(shí)會(huì)打通中國(guó)品牌商和海外紅人之間的創(chuàng)意內(nèi)容協(xié)同及產(chǎn)品分銷，讓更多的出海品牌商實(shí)現(xiàn)品效合一。

此外，臥兔網(wǎng)絡(luò)也在2021年成為TikTok電商很早一批的TSP機(jī)構(gòu)。擁有該授權(quán)，其可以通過(guò)官方接洽服務(wù)不同品牌在TK上開(kāi)店、交易以及電商直播等需求。目前其已為京東、Ulike等多家知名品牌提供TikTok生態(tài)服務(wù)。

不過(guò)，在持續(xù)接觸TK直播電商生態(tài)下，胡煜認(rèn)為，除卻服務(wù)國(guó)內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的品牌外，在受歡迎的垂類找尋品牌進(jìn)行服務(wù)或許也是一條路徑?！氨热绗F(xiàn)在TK賣得很火的假發(fā)、水晶等類目。我們也在持續(xù)挖掘這些類目中優(yōu)秀的品牌?！焙细嬖V36氪。

此外，他也發(fā)現(xiàn)，雖然TK直播電商目前的GMV還在爬坡期，但用戶的復(fù)購(gòu)率要高于其他平臺(tái)，二次復(fù)購(gòu)率也要遠(yuǎn)高于獨(dú)立站。這也為臥兔網(wǎng)絡(luò)持續(xù)加碼TK生態(tài)注入信心。

作為本輪的投資方，君品資本為再次跟投。君品資本總經(jīng)理徐世鈺表示目前君品對(duì)于出海賽道的前景是很樂(lè)觀的，對(duì)臥兔網(wǎng)絡(luò)的投資主要基于對(duì)創(chuàng)始人的信任以及臥兔網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

本輪另一投資方云想科技(HK:02131)本身為數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的上市公司，在采訪中云想科技投資總監(jiān)陳佳月表示，作為最早深耕國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的公司之一，云想科技此次投資臥兔網(wǎng)絡(luò)，除卻是對(duì)于臥兔在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷賽道取得的成績(jī)和SaaS營(yíng)銷產(chǎn)品的突出表現(xiàn)的肯定外，也是對(duì)于云想科技拓展品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)、推動(dòng)短視頻出海商業(yè)化的一次重要戰(zhàn)略協(xié)同。

同時(shí)，雙方有很大機(jī)會(huì)在自動(dòng)化營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析、精益化運(yùn)營(yíng)、規(guī)模化產(chǎn)能等方面相互賦能，在不斷釋放潛力的市場(chǎng)中把握機(jī)會(huì)跑出圈。

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