又一個(gè)創(chuàng)業(yè)博主火了。

3月23日-4月23日期間，@李想要理想 在抖音漲粉353.6萬(wàn)，當(dāng)前總粉絲量達(dá)到690.8萬(wàn)。他一共發(fā)布了109個(gè)視頻，主要以第一視角帶領(lǐng)普通人了解熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，近30天平均點(diǎn)贊量達(dá)到67.1萬(wàn)。

@李想要理想抖音視頻截圖

據(jù)公開(kāi)信息，@李想要理想 隸屬于MCN紀(jì)棠傳媒。該公司2018年成立于杭州，深耕商業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容領(lǐng)域數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，是抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)深度合作伙伴，目前擁有垂類(lèi)達(dá)人矩陣50+、獨(dú)家頭部千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)、全網(wǎng)粉絲總量超1.5億。

該MCN旗下有多個(gè)定位、風(fēng)格相似的賬號(hào)。比如頭部財(cái)經(jīng)博主@商業(yè)小紙條、@高蓋倫、@崔磊-為思考點(diǎn)贊、@名鄭言順等。

依托一個(gè)垂類(lèi)賽道，就能做出一個(gè)矩陣MCN，創(chuàng)業(yè)博主真的這么好做嗎？他們靠什么漲粉？又是如何變現(xiàn)的？這個(gè)賽道還有多少機(jī)會(huì)？

一周漲粉180萬(wàn)，原因何在？

根據(jù)李想的分享，他曾借錢(qián)從事餐飲創(chuàng)業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)失敗賠了70萬(wàn)，每月還要還3萬(wàn)貸款。在走投無(wú)路的情況下，他開(kāi)始做飲料銷(xiāo)售。

2020年，他開(kāi)始用閑暇時(shí)間拍抖音。2021年以前，多數(shù)內(nèi)容都是和飲料地推相關(guān)的，比如和老板推銷(xiāo)、客戶(hù)接待技巧等，展現(xiàn)了一個(gè)每天開(kāi)車(chē)飲料車(chē)四處推銷(xiāo)的地推人的酸甜苦辣。

2021年2月起，李想開(kāi)始推出各種大家想投資、好奇做，但又不敢做的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)視頻。比如，趕集賣(mài)豬肉、擺攤賣(mài)雞爪、炸酥魚(yú)、做小龍蝦、烤面筋、扭蛋機(jī)、工地搬磚、無(wú)人售貨機(jī)、貨拉拉、菜鳥(niǎo)驛站等。視頻會(huì)介紹這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的入場(chǎng)方式、運(yùn)營(yíng)模式、盈利成本，相當(dāng)于一份公開(kāi)的創(chuàng)業(yè)科普白皮書(shū)。

今年3月底至今，@李想要理想 累計(jì)漲粉350多萬(wàn)，創(chuàng)造建號(hào)以來(lái)漲粉最快的記錄。近期點(diǎn)贊較高的視頻主題幾乎都是小吃創(chuàng)業(yè)，比如《涼皮利潤(rùn)原來(lái)這么大！》《烤面筋利潤(rùn)原來(lái)這么大！》《蒜泥小龍蝦配方》等。

在《涼皮利潤(rùn)原來(lái)這么大！》中，他詳細(xì)記錄了購(gòu)買(mǎi)涼皮原料、制作蒜水和調(diào)味料、配置麻醬等一系列工序和各項(xiàng)成本，從打探行業(yè)“秘密”來(lái)說(shuō)，足夠細(xì)致。兩集視頻累計(jì)播放量達(dá)到2.42億次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到388.3萬(wàn)。在4月3日-4月6日的四天里，李想累計(jì)漲粉79.6萬(wàn)。

《涼皮利潤(rùn)原來(lái)這么大！》抖音視頻截圖

總結(jié)@李想要理想 的漲粉原因，最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容選題聚焦在普通人的創(chuàng)業(yè)需求上。博主以小白創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，用第一視角親自上手實(shí)踐，視頻細(xì)節(jié)豐富，為其增加了可信度，加上穩(wěn)定高頻更新，從而獲得了爆發(fā)式漲粉。

在視頻中的創(chuàng)業(yè)方向上，小龍蝦、烤面筋、涼皮、鴨貨等都是熱銷(xiāo)的街邊小吃，關(guān)注度本身就很高，面向的用戶(hù)也比較廣泛。絕大部分用戶(hù)并不會(huì)真的上手實(shí)操這些項(xiàng)目，但卻有了解內(nèi)幕的好奇心，而@李想要理想的視頻正好滿(mǎn)足了這部分人群的探究心理。

但是，@李想要理想 的內(nèi)容風(fēng)格也并非無(wú)可指摘。 有用戶(hù)留言，“看了你的視頻，感覺(jué)做什么都能賺錢(qián)。”還有的人是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，但視頻中的成本核算方式不適用于自己所在的地方，不具備實(shí)操性，“一看就會(huì)，一學(xué)就廢。”

@李想要理想 抖音評(píng)論區(qū)

創(chuàng)業(yè)博主的致富經(jīng)

@李想要理想 引起大面積關(guān)注后，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，和他同類(lèi)型的其他博主，竟然屬于同一家公司——紀(jì)棠傳媒。

比如，@名鄭言順 于2021年4月走紅，目前已吸粉1486萬(wàn)。博主采用探店形式，帶觀眾快速了解一種商業(yè)模式。比如開(kāi)寵物店、黃金提煉、開(kāi)花店、做鐵板魷魚(yú)/APP拉新等在社交媒體有較高話(huà)題度、貼近城市生活的話(huà)題，也是當(dāng)下很多人躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

@名鄭言順 抖音視頻截圖

或許是身處同一家公司的緣故，博主之間的選題也有不少是重合的。比如，李想4月18日發(fā)布的炸酥魚(yú)秘方視頻，就和@名鄭言順撞了創(chuàng)意。兩者都關(guān)注的用戶(hù)，刷到比較相似的內(nèi)容，難免審美疲勞。久而久之，掉粉將不可避免。

@李想要理想抖音評(píng)論區(qū)

在流量變現(xiàn)方面，創(chuàng)業(yè)博主面臨的處境比較尷尬。

雖然創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)博主是教人“花式賺錢(qián)”的角色，但其自身的流量變現(xiàn)途徑卻比較單一。

從公開(kāi)信息來(lái)看，創(chuàng)業(yè)博主大多選擇先進(jìn)行私域渠道引流，再轉(zhuǎn)化為其為付費(fèi)課程用戶(hù)。

抖音評(píng)論區(qū)顯示，有些需要配方的視頻中，李想沒(méi)有直接提供配方，而是引導(dǎo)網(wǎng)友去聽(tīng)一些創(chuàng)業(yè)課。

此外，直播也是增加轉(zhuǎn)化的重要路徑。今年4月，李想直播8場(chǎng)，人氣最高的是4月18日的一場(chǎng)，總觀看人數(shù)達(dá)到22.2萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)為1.3萬(wàn)，累計(jì)新增關(guān)注2610人。

@名鄭言順 則更為直接，他建立了自己的公眾號(hào)、更新直播課程，或者分享一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。@商業(yè)小紙條 類(lèi)似，關(guān)注公眾號(hào)再回復(fù)關(guān)鍵詞就可以獲得聽(tīng)課門(mén)票。

但這種賣(mài)課變現(xiàn)的方式也存在風(fēng)險(xiǎn)?？ㄋ紘L試在微信端搜索商業(yè)小紙條，很多結(jié)果都指向"免費(fèi)分享課程的社群"。因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)課程極易被抄襲和搬運(yùn)，博主容易面臨用戶(hù)被免費(fèi)資源吸引的危機(jī)，因此變現(xiàn)路徑并不順暢。

定位財(cái)經(jīng)知識(shí)科普的頭部博主，才有接到品牌廣告的可能性。比如，@商業(yè)小紙條、@高蓋倫、@名鄭言順 就屬于此類(lèi)。他們分別和某電動(dòng)牙刷、某輕奢手表品牌、日產(chǎn)E-POWER汽車(chē)建立過(guò)合作。

但不論是頭部還是中腰部，親身體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)或財(cái)經(jīng)知識(shí)分享，在變現(xiàn)時(shí)都會(huì)面臨一個(gè)難題——如何獲取粉絲信任，讓流量變現(xiàn)不止于短期收割。如果做不到這一點(diǎn)，前期建立的IP 也會(huì)很快隕落，淪為諸多抖音賬號(hào)中的一個(gè)，而不再是粉絲關(guān)注的專(zhuān)業(yè)人士。

他們需要面對(duì)粉絲的質(zhì)疑。從依靠專(zhuān)業(yè)、扎實(shí)的內(nèi)容獲取信任，到利用信任進(jìn)行財(cái)富轉(zhuǎn)化之間，存在明顯的隔閡與矛盾。

卡思發(fā)現(xiàn)，@李想要理想 的評(píng)論區(qū)已經(jīng)開(kāi)始有質(zhì)疑聲。有人指出其內(nèi)容和@名正言順 過(guò)于相似；還有人留言，“也有人想教你掙錢(qián)，大概率是他想掙你的錢(qián)?！?/p>

而從平臺(tái)趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)知識(shí)類(lèi)博主如過(guò)江之鯽，要想嶄露頭角，難度逐漸增高。

除了紀(jì)棠傳媒這類(lèi)財(cái)經(jīng)垂類(lèi)MCN，還有權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體下場(chǎng)，如每日經(jīng)濟(jì)新聞旗下的@N小黑財(cái)經(jīng)；還有知名大學(xué)教授講課，如清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授@韓秀云講經(jīng)濟(jì)，粉絲量達(dá)到918萬(wàn)。

此外，還有諸多早早入局、如今已成為垂類(lèi)頭部的賬號(hào)，如@溫義飛的急救財(cái)經(jīng)、@直男財(cái)經(jīng)、@鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、@小遙說(shuō)商業(yè)、@璐透社、@蛋解創(chuàng)業(yè)等，都已積累了一定的影響力。

在“內(nèi)卷”的年代，用心做內(nèi)容還不夠，為用戶(hù)提供真正的價(jià)值更為重要。

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