很多同學(xué)好奇：總說互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，到底啥是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析？和傳統(tǒng)企業(yè)有啥區(qū)別？今天系統(tǒng)講解下。

典型的傳統(tǒng)企業(yè)

典型的傳統(tǒng)企業(yè)，以制造業(yè)為代表的，商業(yè)模式是：

1、進原料，生產(chǎn)成產(chǎn)品

2、通過經(jīng)銷商，賣到全國

3、承擔(dān)產(chǎn)品的售后、服務(wù)工作

因此，其部門劃分通常如下，分為：供應(yīng)、研發(fā)、營運、營銷、銷售五大板塊。

這五大板塊，也帶來了相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析需求（如下圖）。

傳統(tǒng)企業(yè)之間也有差異，主要在于供應(yīng)鏈。比如汽車、地產(chǎn)、家電、家具等重資產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)，生產(chǎn)線、原料、裝配、庫存都是大工程。因此分析任務(wù)很重，不但要監(jiān)控質(zhì)量，控制成本，還得考慮合理分配任務(wù)，控制庫存，等等問題。

在銷售端，隨著渠道形式的不同，也有分析差異。自營門店、電話銷售、業(yè)務(wù)員跑單，是三種典型的銷售方式，分析思路略有區(qū)別（如下圖）。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入，傳統(tǒng)企業(yè)也沒有那么傳統(tǒng)化了，有很多方面在向互聯(lián)網(wǎng)看齊。

互聯(lián)網(wǎng)+以后的傳統(tǒng)企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)最大的改造在于銷售和營銷端。在銷售端，傳統(tǒng)企業(yè)也能自建電商APP/小程序，直接做toC的生意。也能入駐電商平臺，通過平臺銷售。在營銷端，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)也很流行做自媒體矩陣，在各個新媒體平臺上建賬號，搞運營，搞社群。

這使得：

傳統(tǒng)企業(yè)對自營APP的分析，從技術(shù)手段到思路上都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一樣的。

平臺店鋪的分析，則和天貓/京東/拼多多等店鋪運營的分析思路是一樣的。

傳統(tǒng)期內(nèi)的新媒體內(nèi)容傳播，和互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容運營、新媒體運營思路是一樣的。

所以，即使目前身在傳統(tǒng)企業(yè)，也是有和互聯(lián)網(wǎng)一模一樣的地方，不要妄自菲薄哦。

那互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，又有哪些特點呢？

典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是短視頻、直播、社群論壇、游戲、影視、音樂這一類應(yīng)用。因為這一類應(yīng)用提供給消費者的，壓根就不是實體商品，而是游戲體驗，音樂/視頻體驗，文字閱讀，主播表演，激情互噴……

由于沒有實體產(chǎn)品，導(dǎo)致了整個供應(yīng)鏈的分析完全不存在，實體店、售后自然也不存在了。同時，由于要交付虛擬商品給用戶，所以技術(shù)開發(fā)的工作量特別大，相應(yīng)的，分析的重點，也轉(zhuǎn)移到我設(shè)計的APP用戶體驗如何？使用情況如何上。產(chǎn)品分析是一個重要議題。

在銷售端，銷售的形式也有巨大變化。這些虛擬產(chǎn)品，不再需要銷售員推銷，如何讓用戶用上APP，才是難題。因此互聯(lián)網(wǎng)的推廣部門，起到了類似傳統(tǒng)企業(yè)銷售的角色：通過應(yīng)用商店、百度搜索、短視頻廣告、用戶裂變等各種形式，把APP推廣出去。相應(yīng)地，推廣成本也非常高昂，和實體企業(yè)渠道費類似。

這些是互聯(lián)網(wǎng)和實體企業(yè)的最大差異了。不過有一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，和實體企業(yè)差異沒那么大。

O2O以后的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供的是O2O服務(wù)，為線下企業(yè)提供交易平臺。一旦開始涉及線下，就有很多類似常見出現(xiàn)。比如倉儲、物流等分析。

這些平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需要向傳統(tǒng)企業(yè)銷售自己的服務(wù)，也離不開傳統(tǒng)的電話/業(yè)務(wù)員銷售渠道，因此衍生出：銷售管理/銷售運營類崗位，這些崗位對應(yīng)的數(shù)據(jù)分析任務(wù)，和傳統(tǒng)企業(yè)是類似的。

綜上，可見：雖然名為互聯(lián)網(wǎng)/傳統(tǒng)企業(yè)，可在互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢下，有越來越多的場景是相通的。想要找到更高薪資，更合適自己的機會，不是簡單分成互聯(lián)網(wǎng)/傳統(tǒng)，而是結(jié)合自己的經(jīng)驗，在某個領(lǐng)域多積累經(jīng)驗，才能拿到高P崗位。不認真研究場景，單純刷SQL題，背誦AARRR，不但體現(xiàn)不出優(yōu)勢，還會因為競爭力差，被各路人馬排擠。

當(dāng)然，以上還只是簡單的分類。有可能有些公司規(guī)模很大，旗下事業(yè)部都有很多分支，業(yè)務(wù)形態(tài)也更復(fù)雜。如果真的想一一具體搞清楚，還需具體問題，具體討論。

關(guān)鍵詞： 數(shù)據(jù)分析