“除了吃飯、睡覺，其他時(shí)間非洲小哥都在跳，跳到腿腫?！?5后小哥牛仔告訴《天下網(wǎng)商》。

他是一位做祝福類短視頻拍攝生意的商家，這幾天的“意外爆單”，讓他不得不保持著與馬拉維人民同樣的作息時(shí)間，盯著地球那一頭的拍攝進(jìn)度。

“模特”里人氣最高的當(dāng)屬非洲小哥，其他非洲大媽團(tuán)以及埃及男神團(tuán)也是點(diǎn)擊率較高的系列。

創(chuàng)業(yè)以來，牛仔從沒像最近這么忙，訂單中來自上海市民的祝福需求也不停涌來。很多內(nèi)容是感謝醫(yī)護(hù)人員、志愿者，有人祝福自己早日結(jié)婚或者能搶到菜，還有的祝福早日解封。

“無形之中，好像我們也加入了這場抗疫?！迸Ｗ姓f。

當(dāng)下“爆火”的生意

牛仔的“國際祝福視頻定制”店鋪爆了。采訪前一天，他一直忙到凌晨5點(diǎn)才睡下。

大家都是來下單錄制祝福視頻的，有70%都與期待疫情快點(diǎn)結(jié)束有關(guān)。牛仔給《天下網(wǎng)商》展示了他5個(gè)微信號來回切換的畫面，這幾天，他日夜顛倒地扎在這堆文字回復(fù)里。

24歲的長沙人小劉也同樣感受到這股突然涌來的流量，他的淘寶店鋪?zhàn)罱赵L客上萬，單日咨詢上千。

商家通常通過淘寶等渠道接單引流，再通過微信溝通詳細(xì)內(nèi)容。為了提高效率，他們有統(tǒng)一的價(jià)格模板，程式化復(fù)制給每位客人，不過，對接客戶依然需要耗費(fèi)大量精力，文字字?jǐn)?shù)、內(nèi)容確認(rèn)，都要做到準(zhǔn)確無誤，因?yàn)檫@是門無法返工的業(yè)務(wù)，需要細(xì)致、耐心。

他們的報(bào)價(jià)單里，羅列著不同系列，有非洲小哥、非洲大媽、埃及金字塔、非洲小朋友、俄羅斯美女送祝福等。或許因?yàn)樽钣邢哺?，“非洲小哥”人氣最火，現(xiàn)在下訂單基本三天后才出片?！俺顺燥埶X，小哥哥都在跳，確實(shí)挺辛苦的?！毙⒄f，相對冷門的是埃及金字塔系列，“或許因?yàn)榉床畈粡?qiáng)烈。”

據(jù)小劉粗略估計(jì)，這一周左右，就咨詢、下單人數(shù)來看，生意是淡季時(shí)候的10倍，整個(gè)行業(yè)在這段期間接單筆數(shù)接近1萬單。《天下網(wǎng)商》咨詢了多位商家，發(fā)現(xiàn)一條視頻的制作費(fèi)根據(jù)復(fù)雜程度從60元—320元不等，每位店家價(jià)格相差不大。

家在上海的小陳剛為她所在小區(qū)定制了一條祝福視頻。疫情防控期間她并沒閑著，會幫著小區(qū)志愿者分發(fā)食物，早日解封是她的最大心愿。

“冷門生意”能月入百萬？

“夕陽產(chǎn)業(yè)被復(fù)活了?！迸Ｗ姓f，海外祝福視頻在2018年左右火過一陣，但后來熱度降低，“都是個(gè)‘將死’的產(chǎn)業(yè)了。”

小鎮(zhèn)青年，人在國內(nèi)，一屏之隔，“遙控海外”。《天下網(wǎng)商》咨詢多位商家后發(fā)現(xiàn)，談及行內(nèi)的交易鏈路商家們大都有所保留，這個(gè)行業(yè)也因此籠罩上一絲“神秘感”。

據(jù)幾位商家介紹，這個(gè)市場最早的破局者是一位叫小寶哥的非洲創(chuàng)業(yè)華人，也是最早發(fā)祝福視頻的人，后來他回國，開了抖音號“鄭州小寶哥”，最近的一條短視頻還是在2020年做滴滴代駕司機(jī)。

牛仔年紀(jì)雖小，卻已是老商家。他2017年入行，沒多久便被“流量”擊中——“林志穎的經(jīng)紀(jì)人跟我買了祝福視頻，還發(fā)在了微博上?！彼Q他們是最早火起來的一批。

圖 林志穎微博

該行業(yè)的運(yùn)作模式較為簡單。新入行的先找上家“拿貨”，自己單純作為一個(gè)下線接單者，做得久了，熟客多了，就會有海外的拍攝組主動找上門。

目前，牛仔屬于該產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，能直接對應(yīng)到海外拍攝團(tuán)隊(duì)。他手上累積了十幾個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)資源，覆蓋泰國、俄羅斯、烏克蘭、埃及、非洲等國家。

非洲是他的重要陣地。他表示，光非洲小哥拍攝團(tuán)隊(duì)就有7個(gè)，其他非洲小朋友有4支隊(duì)伍，非洲大媽有5支隊(duì)伍。

據(jù)他介紹，行業(yè)內(nèi)有人手捏100多個(gè)代理，要成為代理需要上交至少598元的“會費(fèi)”，“有些交5000元甚至一萬的都有。”牛仔不以招代理為主，他手上有近20個(gè)用心經(jīng)營的代理，除中國，新加坡、馬來西亞、日本也有他的代理。

至于一個(gè)視頻與拍攝團(tuán)隊(duì)如何分賬，牛仔表示是行業(yè)機(jī)密，但肯定不是五五開。

看著在做一場轟轟烈烈的“跨國事業(yè)”，但也沒那么高大上。牛仔的淘寶店只有兩個(gè)人，他和一個(gè)客服，在流量不穩(wěn)定的過去，一年到頭只有個(gè)別節(jié)假日有些生意小浮動，日常拍些生日視頻，是相對清冷的生意。

但現(xiàn)在，冷門生意爆火了。《天下網(wǎng)商》搜索發(fā)現(xiàn)，淘寶上有一家“月銷6000+”的店鋪，按照每單150元價(jià)格計(jì)算，這家店本月至少進(jìn)賬90萬，不過除去團(tuán)隊(duì)之間分成和增加的客服人員工資，店家真正能夠到手的收益尚不好說。

產(chǎn)業(yè)鏈背后還有誰？

在海外祝福視頻行業(yè)里，生活在甘肅的小劉算是“晚輩”。他去年才入行，開了家名為“聲雨繁星one”的網(wǎng)店接單。

與全職的牛仔不同，短視頻業(yè)務(wù)是小劉的副業(yè)，他本職是包工頭老板，家里做工程項(xiàng)目。

新手入行的他做了不少功課，包括安全性、成本、利潤、單量、代理人、市場行情、口碑等。他通過一位熟悉行業(yè)的朋友引薦入行，認(rèn)為冷門行業(yè)有冷門的好，“當(dāng)成本都已經(jīng)被大家熟知或者價(jià)格透明的時(shí)候,你就難以有較高的利潤空間?！?/p>

此前，因?yàn)榱髁坎环€(wěn)定，很多人離開了。而留下來的人，也開始了精細(xì)化的短視頻運(yùn)營。

例如，最近的祝福短視頻都會增加勁歌熱舞，蜜雪冰城的主題曲和王心凌的《愛你》是點(diǎn)擊率最高的。有商家表示，安排勁歌熱舞是為了迎合短視頻需要在幾秒內(nèi)吸睛的傳播特點(diǎn)，包括讓非洲小哥穿上葫蘆娃衣服也是同樣效果。

如今，這陣短視頻風(fēng)潮還火到了日本，高人氣的非洲“葫蘆娃七兄弟”成為了日本人氣最高的拍攝對象。

祝福短視頻進(jìn)入非洲，到底改變了什么？

以牛仔他們的拍攝地馬拉維為例，馬拉維是世界最不發(fā)達(dá)國家之一，嚴(yán)重依賴國際援助。資料顯示，當(dāng)?shù)厝嗣刻斓氖杖爰s合10元人民幣，每年約3375元。

而華人通過拍攝短視頻給當(dāng)?shù)鼐用駧チ藸I生的新方式——天生擅長音樂和舞蹈的馬拉維人，可以輕松而有尊嚴(yán)地獲得了一筆報(bào)酬。不僅非洲，在泰國近年來旅游業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，拍攝短視頻也成為很多旅游從業(yè)者的一個(gè)經(jīng)濟(jì)來源。

冷門生意并不“冰冷”。小劉說，因?yàn)樽罱鼧I(yè)務(wù)量大，出片晚了不少客人都表示理解，并獻(xiàn)上一句“辛苦了”和好評，這些都讓小劉覺得很溫暖。

最近，他接連收到不少感謝醫(yī)護(hù)工作者、社區(qū)工作者和物業(yè)的視頻需求，這一刻，他覺得自己也在這場充滿愛意的運(yùn)動中接力。

本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：丁潔，編輯:李丹超,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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