“最近從‘李佳琦女孩’變成了‘劉畊宏女孩’，一個掏空我錢包，一個掏空我身體?！?/p>

鐵打的互聯(lián)網(wǎng)，流水的網(wǎng)紅。之前因參加《爸爸去哪兒》，以及周杰倫好友身份，讓人熟知的劉畊宏，最近憑借直播健身成為新一代頂流。不僅霸屏全網(wǎng)，還用和李佳琦一樣魔性的口號和熱情俘獲無數(shù)網(wǎng)友參與跳操，引發(fā)各地消防員、眾多明星在社交平臺夢幻聯(lián)動。

截至4月23日13時，劉畊宏在抖音擁有4027萬粉絲，而在4月12日這個數(shù)字還是537萬，10天漲粉近3500萬，比“張同學(xué)”三個月漲粉千萬的速度更快。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，劉畊宏直播累計觀看人次近2億，單場直播最高觀看人次達5256萬，直播收到的打賞10天內(nèi)翻了10倍。

但健身行業(yè)就像是一座冰山，劉畊宏等明星教練主播蕩起得的漣漪仍然有限，更多主播和線下健身機構(gòu)，困在流量體系里：

1、場所、設(shè)備集中于線下的健身行業(yè)，如何翻至線上？

2、依靠明星IP和熱門梗出圈的劉畊宏，成功經(jīng)驗?zāi)芊癖槐姸嘀鞑ズ蜋C構(gòu)復(fù)用？

3、線下健身機構(gòu)和服務(wù)平臺，如何去抓住這一波流量？

4、直播健身，是否有可被復(fù)制的商業(yè)模式？

廣州的健身教練肖龍告訴「電商在線」，現(xiàn)在不少健身教練、機構(gòu)和平臺都在模仿劉畊宏開啟直播帶練：“確實帶火了健身行業(yè)，也給了從業(yè)者一個新方向，但是觀眾的熱情能持續(xù)多久誰也不知道，我們只能努力去抓住這一波流量?！?/p>

爆紅的新晉頂流劉畊宏，快速出現(xiàn)的眾多健身直播間，涌入直播健身行業(yè)的線下機構(gòu)和平臺……在面對在蜂擁而至的流量時，一個行業(yè)如何去承接，遠比如何獲得更加重要。

01 直播健身，新瓶裝舊酒

這并不是劉畊宏首次開啟直播健身，或者說，這次火爆的健身直播，并沒有什么特別新意——一樣的直播形式，一樣的主播，區(qū)別在于，有了更加有趣的梗，更加鮮明的個人風格，以及配上更加專業(yè)的直播間運營。

2021年，劉畊宏就在抖音進行過直播健身，直播形式和現(xiàn)在也沒有什么差別，但一直不溫不火，在線人數(shù)也只有幾千人。今年4月的火爆，除了疫情影響導(dǎo)致居家健身熱度再起，自帶的明星IP和專業(yè)健身人設(shè)等原因之外，被網(wǎng)友反復(fù)提及的三次被封梗才是引子：

第一次，劉畊宏在直播中露了腋毛，系統(tǒng)警告不雅觀被封，于是去除了腋毛；

第二次，劉畊宏因為胸肌太大，被系統(tǒng)判定“違規(guī)擦邊”被封，于是穿上了羽絨服直播跳操；

第三次，劉畊宏在直播間祝福好友周杰倫“身體健康”，被系統(tǒng)判定談及醫(yī)療健康話題被封。

網(wǎng)友紛紛發(fā)帖表示“劉畊宏真是又倒霉又好笑”，三次被封也迅速成為了社交平臺的“社交貨幣”，被喜歡玩梗的年輕人轉(zhuǎn)發(fā)討論，劉畊宏本人和幕后的MCN機構(gòu)“無憂傳媒”也抓住了機會造勢運營，用《本草綱目》健身操，周杰倫什么時候來跳操和帶著妻子、岳母一起運動等梗，樹立了更加有趣豐滿的人設(shè)。

劉畊宏個人的出圈，不僅帶火了健身行業(yè)，也帶動了一批又一批人開啟直播健身，在抖音搜索“直播健身”，除了各種專業(yè)教練模仿打造的直播間，還有不少“跟著劉畊宏一起運動”的直播間——在直播間看著劉畊宏的直播跟著跳操，也能成“健身主播”。

“大家也不想錯過這么好的機會，劉畊宏確實給直播健身帶來了很大的流量。” 上海的健身教練團子向「電商在線」表示，不少線下機構(gòu)和教練在2020年疫情期間就做過直播健身，只是那時候是因為線下健身場所暫時關(guān)閉“無奈”轉(zhuǎn)線上，現(xiàn)在是自發(fā)入局。

在團子看來，現(xiàn)在直播健身的形式也沒有什么變化，還是一樣的線上帶練，不過之前直播舉鐵、瑜伽或者跳繩的教練，都開始轉(zhuǎn)型，“現(xiàn)在跳操很火，和瑜伽這些運動比起來更加有娛樂性和趣味性，觀眾也更容易被吸引。”

團子表示，劉畊宏的出圈除了他自身的專業(yè)性、明星IP和娛樂性很強的帶練形式之外，更多的還是幕后運營機構(gòu)的協(xié)助，“我們這些普通教練，很難打造這種出圈的梗，也不會運營。大家看習(xí)慣了劉畊宏這種直播健身，對于直播健身的要求也會更高，不僅要專業(yè)，還要有娛樂性，直播視頻效果也要好?！?/p>

觀察現(xiàn)在火爆的健身直播間，不少直播間都有綠幕和助播，幕后都有比較專業(yè)的運營團隊，個人這時入局要面臨更大的挑戰(zhàn)。

使用了綠幕技術(shù)的直播間

肖龍告訴「電商在線」，這段時間他也在抖音直播健身，但觀眾最多也就只有53個，“我在家里直播，場地小，效果也不好，對著鏡頭都不知道說什么，就顯得很尷尬。”

無法復(fù)制劉畊宏的火爆，但確實給了他們新的思路，團子和肖龍都準備在短視頻平臺上“精細化運營”，開朗的團子看中了玩梗能力，準備樹立搞笑女的人設(shè)，做搞笑健身短視頻入手。長相帥氣的肖龍則準備和一個MCN機構(gòu)簽約，讓機構(gòu)提供直播場所，幫自己運營平臺賬號。

02 健身教練更香了

除了團子、肖龍這樣以個人身份入局直播健身的，不少線下的健身機構(gòu)和健身服務(wù)平臺，也早早入局了直播健身。

超級猩猩在小紅書推出了14天的超猩家里蹲直播，通過不同的教練在小紅書直播課程；樂刻、萊美中國和專業(yè)的健身UP主們與B站推出了直播健身課程；一兆韋德、威爾仕等連鎖健身機構(gòu)也在抖音開設(shè)賬號，邀請教練直播健身教學(xué)。

這些線上直播，都需要依靠機構(gòu)、平臺內(nèi)的教練去完成。

“對機構(gòu)來說，教練是最大的資源，除了日常私教、團課、吸引會員要依靠教練，做線上直播肯定離不開教練?！遍_健身工作室的凱哥告訴「電商在線」，教練才是各個健身房和健身機構(gòu)的核心，是維系用戶的關(guān)鍵。

之前主打付費團課的超級猩猩，就用比普通健身機構(gòu)更高的課時費去“挖”優(yōu)秀教練，還推出教練可以轉(zhuǎn)型店長或者課程研發(fā)、運營的培養(yǎng)模式。keep旗下的keepland也有類似的人才培養(yǎng)模式，吸引了職業(yè)周期并不算長的健身教練們加入。

劉畊宏的火爆，讓機構(gòu)和平臺進一步意識到優(yōu)秀教練的“香”。凱哥告訴「電商在線」，只要是線下機構(gòu)都想要一個劉畊宏：“4000萬粉絲，就算有0.1%來線下買課辦會員，那都賺翻了?！?/p>

超級猩猩、keep等平臺想要打造或者引入類似劉畊宏的明星教練：超級猩猩在小紅書通過官方賬號宣傳直播課程，但直播健身是在各個教練的個人賬號上，相當于公司導(dǎo)流給教練。Keep引入了帕梅拉、周六野等健身KOL，讓她們在平臺發(fā)布相關(guān)健身內(nèi)容和課程，帕梅拉還在keep推出了付費課程。

明星教練策略已經(jīng)小有成效，一些機構(gòu)的學(xué)員會在社交平臺上自發(fā)安利教練，一些教練甚至有自己的“學(xué)員粉絲團”，幫教練“刷課沖業(yè)績”，一些超級猩猩的學(xué)員還會在教練達成1000節(jié)課的目標時送上橫幅、蛋糕祝賀。

小紅書上，不少學(xué)員會推薦教練，為教練慶祝

對于線下機構(gòu)和平臺來說，比起引入知名KOL，培養(yǎng)自己的明星教練顯然是一筆更劃算的買賣，只不過想在線上打造一個明星教練，對于這些連鎖機構(gòu)和平臺也不是易事。

觀看超級猩猩、威爾仕、一兆韋德的直播也能發(fā)現(xiàn)，不少教練在家中直播，整體直播效果并不好，與其他直播間毫無差異性，并不能吸引觀眾。

威爾仕與一兆韋德的直播間

不過凱哥表示，疫情所限，教練們不得不在家直播，等健身房重啟后，這些連鎖機構(gòu)與平臺，肯定會根據(jù)經(jīng)驗，為教練們打造出更加專業(yè)的直播間和運營規(guī)劃，“之前超級猩猩和樂刻的直播健身就是在專業(yè)的場地，效果比現(xiàn)在好很多。不過主要還是要看教練個人，專業(yè)直播間或者健身房誰都有，優(yōu)秀教練才是最不一樣的資源?！?/p>

03 直播健身，變現(xiàn)艱難

始于線上流量，終于線下現(xiàn)象。直播健身火了，但從目前對行業(yè)影響來看，仍無法去替代線下健身，也面臨著變現(xiàn)難題。

2020年疫情期間，線上健身一度火爆，幫助人們居家健身的健身鏡、健身環(huán)等也一度成為社交平臺和電商平臺的熱門，但交互體驗感差，沒有監(jiān)督的“云健身”，很難養(yǎng)成健身習(xí)慣，健身愛好者也還是回歸線下——線下健身的社交性、氛圍感和進階性質(zhì)，是線上無法替代的。

蘇州的專業(yè)健身教練ken告訴「電商在線」，劉畊宏之前就是在健身房做專業(yè)抗阻訓(xùn)練的，這也說明了線下的不可替代性：“自己練，很難確保動作是否標準，也很難進階，使用器械這些還是要去線下健身機構(gòu)。劉畊宏本人也在直播間不斷強調(diào)動作要標準，動作不標準輕則無效，重則受傷?！?/p>

社交平臺上，就有人表示自己因為跳劉畊宏減脂操不小心大腿拉傷、扭傷腳腕、運動過量的，#杭州女孩跟劉畊宏跳操腳受傷#也登上了熱搜第一。

直播健身也不得不面臨變現(xiàn)難題。

目前直播健身想要完成變現(xiàn)，主要有三個方向。

1、直播帶貨。直播帶貨是最簡單有效的流量變現(xiàn)方式，但帶貨主播幾乎都是垂類帶貨，健身主播帶貨范圍也就有了限制，而健身選品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率并不高。

在抖音有著1120萬粉絲的“雪總健身課堂”，近30日銷售額也只有483萬元，而有著1370萬粉絲的美食類主播“密子君”，近30日銷售額已經(jīng)達到1020萬元。卡思數(shù)據(jù)也曾報道，劉畊宏在3月9日的直播中推薦了兩款健身相關(guān)的飲料產(chǎn)品，但上百萬觀看量帶來的銷售額還不到30w。

有著1665萬粉絲的健身類主播“劉芳形體禮儀”，近30日的銷售額高達7106萬元，但銷量前十的產(chǎn)品中只有瑜伽服一個健身相關(guān)品：她已經(jīng)通過長期經(jīng)營“明星禮儀導(dǎo)師”標簽打造禮儀形象設(shè)導(dǎo)師人設(shè)，開始帶貨更多品類了。

2、售賣健身會員卡、健身課。不少健身主播都會在直播間推銷相關(guān)的付費課程，但線上已經(jīng)有不少免費的健身課可供選擇，線下會員卡和課程價格較高，大多數(shù)觀眾并沒有很強的付費意愿。

3、品牌植入推廣，聯(lián)名代言和推出自有品牌。不少健身KOL都曾在視頻中推廣或者和健身品牌聯(lián)名合作，但也只限于部分有著較多粉絲的健身頭部KOL。周六野還就曾推出過個人健身品牌“她是火花”，翻看天貓旗艦店就能發(fā)現(xiàn)，銷量最高的是一款279元的背心，但也只有26銷量，變現(xiàn)效果并不好。

劉畊宏也有可能通過妻子和親子標簽，帶貨其他品類的產(chǎn)品：他之前在淘寶直播就帶貨過不少女士護膚品、美妝用品和兒童用品。而品牌植入也會是劉畊宏的選擇，新榜就在4月22日宣布劉畊宏入駐，平臺內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏的短視頻品牌植入報價已經(jīng)高達50萬元，業(yè)內(nèi)人士表示，實際合作價格會更高。

但這個模式也不能被眾多健身主播參考，劉畊宏可能會迎來“劉畊宏女孩”們的野性消費，但野性消費能持續(xù)多久，能否形成長尾效應(yīng)，也要打一個問號，因為健身而關(guān)注他的用戶，能否去購買美妝、兒童產(chǎn)品，也是一個未知數(shù)。

從切實存在的線上健身的需求，和連鎖健身品牌和服務(wù)平臺入局線上直播，可以大膽推測，線上健身目前最切實可行的商業(yè)模式，可能是線上與線下的融合：通過線上輔導(dǎo)新手入門，培養(yǎng)用戶健身習(xí)慣和健身觀念，隨后將進階的用戶引流到線下健身機構(gòu)形成閉環(huán)，達到流量變現(xiàn)。居家健身的交互設(shè)備則會作為輔助，通過不斷改良的交互體驗去滿足居家健身用戶的需求，達成長尾效應(yīng)。

但直播健身最終的變現(xiàn)模式和商業(yè)模式，還需要眾多健身主播和健身機構(gòu)、平臺的不斷探索，想要讓線上健身在疫情之后繼續(xù)熱度不減，“劉畊宏”們和機構(gòu)、平臺還有很長的路要走。

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