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這里是「尺度」欄目，記錄新生代創(chuàng)新者的真心話與大冒險(xiǎn)，推陳出新才是商業(yè)未來(lái)的尺度。

夏嘉歡最出名的一件事就是貝克漢姆的兒子想用和自己老爸共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，和他換一雙鞋，卻被他拒絕了。那時(shí)他22歲，就因?yàn)檫@件事兒在潮流圈出名了。帶著“明星光環(huán)”，夏嘉歡在潮流圈可謂是一帆風(fēng)順，作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入Solestage，且打造了個(gè)人品牌Milly Rock Group。

他從不隱藏自己的野心，說(shuō)自己的目標(biāo)就是，上市。

當(dāng)美國(guó)人長(zhǎng)期占據(jù)潮流圈C位，一個(gè)中國(guó)人想要闖進(jìn)潮流市場(chǎng)，打造中國(guó)品牌，會(huì)發(fā)生什么？上市真的如他想象的那么容易嗎？我們和夏嘉歡聊了聊。

“最大黃?！?/strong>

有誰(shuí)會(huì)拒絕一次和足球明星貝克漢姆共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)呢？還真有，一個(gè)叫夏嘉歡的年輕人。

2014年，夏嘉歡22歲，在波士頓讀大學(xué)，總是能買(mǎi)到那些別人買(mǎi)不到的鞋，比如大爆款Nike Air Yeezy II系列?！百I(mǎi)椰子就找夏嘉歡”似乎已經(jīng)成了北美潮流圈的共識(shí)。于是，當(dāng)夏嘉歡在社交媒體上曬出一張腳踩紅椰子的照片后，貝克漢姆的大兒子布魯克林找上了門(mén)。

被稱為紅椰子（大椰子）的Nike Air Yeezy II"Red Octobers"是Kanye West(“侃爺”，說(shuō)唱歌手、音樂(lè)制作人、服裝設(shè)計(jì)師)在Nike最后的作品，隨后便因合約糾紛轉(zhuǎn)投了Adidas，使得這雙紅椰子能否繼續(xù)發(fā)售成謎，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)與稀缺性使得價(jià)格高漲，目前二級(jí)市場(chǎng)（轉(zhuǎn)售市場(chǎng)）售價(jià)已近6位數(shù)。

當(dāng)時(shí)夏嘉歡給這雙鞋開(kāi)出的價(jià)碼是4000美金，但布魯克林表示出不起這么多錢(qián)?！拔沂莻€(gè)模特，平時(shí)沒(méi)有錢(qián)，但我下禮拜會(huì)來(lái)洛杉磯跟我爸爸一起吃飯，我爸爸是很有名的足球運(yùn)動(dòng)員，我能讓你跟我爸爸一起吃個(gè)飯，你能不能把這鞋送給我？”

“首先，當(dāng)時(shí)我不知道布魯克林·貝克漢姆是誰(shuí)。我去網(wǎng)上查，我說(shuō)臥槽，他爸是大衛(wèi)·貝克漢姆。我當(dāng)時(shí)想了一下，4000美金跟大衛(wèi)·貝克漢姆吃個(gè)飯？我說(shuō)No，你必須得給我錢(qián)，他說(shuō)沒(méi)辦法，我真的沒(méi)有錢(qián)，就這樣”，夏嘉歡說(shuō)得風(fēng)輕云淡。

后來(lái)這件事傳到國(guó)內(nèi)，有人給夏嘉歡發(fā)郵件，“我給你4000美金，你能不能去見(jiàn)見(jiàn)貝克漢姆？”他才知道貝克漢姆在國(guó)內(nèi)的影響力有多大。

后悔嗎？不（反正他是這么說(shuō)），畢竟他又不喜歡足球明星，要是籃球明星，比如詹姆斯，那他會(huì)毫不猶豫。“我真的就是一個(gè)商人。我拿著這4000美金不香嗎？”況且，這波反向操作反而讓夏嘉歡更出圈了。

夏嘉歡，拍攝：Linny Cao，Ryan Kevin

那一年，夏嘉歡通過(guò)倒椰子獲得了人生中的第一桶金。當(dāng)時(shí)同樣找夏嘉歡買(mǎi)椰子的Vic記得，椰子發(fā)售時(shí)的狀況異常火爆，發(fā)售價(jià)不過(guò)2000塊人民幣的鞋，直接被炒到15000塊以上。當(dāng)時(shí)yeezy II全球一共發(fā)售3000雙，夏嘉歡通過(guò)自己的渠道以7000到8000元（人民幣）的價(jià)格收購(gòu)了200多雙，轉(zhuǎn)手一雙可以賺到1萬(wàn)塊以上。就這樣，當(dāng)初給了夏嘉歡20萬(wàn)并企圖讓他收手的媽媽發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)月后自己的的戶頭多出了200萬(wàn)。夏嘉歡用這筆錢(qián)買(mǎi)了最新款的奔馳并交了大四的學(xué)費(fèi)。

還有各種難買(mǎi)的喬丹，球員版、限量版，甚至超級(jí)限量版，比如罕見(jiàn)的喬丹4“Laser”，夏嘉歡就拿到了紅、藍(lán)兩個(gè)顏色，每雙都以超過(guò)50萬(wàn)人民幣的價(jià)格賣(mài)給了中國(guó)高中生。

“沒(méi)有夏嘉歡買(mǎi)不到的鞋”是北美球鞋圈里公認(rèn)的，他成了名副其實(shí)的“北美鞋王”。想知道他的渠道？這可是秘密，他才不會(huì)告訴你，“我渠道就是厲害?！?/p>

隨著名氣的擴(kuò)大，也有越來(lái)越多的人主動(dòng)來(lái)找夏嘉歡賣(mài)鞋。一次球鞋展上，一個(gè)球鞋愛(ài)好者找到夏嘉歡，說(shuō)自己家有很多牛的鞋，想讓他幫忙賣(mài)掉一部分，夏嘉歡花幾十萬(wàn)收了這批鞋，最后賣(mài)了100萬(wàn)人民幣，賺了不止一倍。

當(dāng)他在大學(xué)里還只是個(gè)個(gè)體“鞋販子”時(shí)，手上最多時(shí)就能有1000雙鞋。而夏嘉歡的客戶都是高端玩家，且大部分23歲以下，“最有錢(qián)的這幫小孩都高中生、大學(xué)生”，且90%來(lái)自中國(guó)。

那時(shí)Vic和其他4位長(zhǎng)期找夏嘉歡買(mǎi)鞋的球鞋愛(ài)好者成為了他在國(guó)內(nèi)分發(fā)球鞋的“中間人”，“出貨量還好，但是利潤(rùn)很可觀”。但隨著得物、咸魚(yú)等國(guó)內(nèi)寄賣(mài)平臺(tái)的興起，市場(chǎng)愈發(fā)透明，球鞋代購(gòu)生意利潤(rùn)下降，夏嘉歡開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

你可能想不到他的第一選擇是什么——這樣一個(gè)梳著臟辮，戴著夸張飾品，一見(jiàn)面就要用擊掌、擁抱等“黑人那種方式打招呼”的潮男，在畢業(yè)后，要打著領(lǐng)帶西裝革履的去一家房地產(chǎn)公司上班。

但夏嘉歡也很快意識(shí)到這不是自己的領(lǐng)域，因?yàn)闆](méi)有“passion”，一個(gè)月后便從這家公司離職。2017年，他加入當(dāng)時(shí)在洛杉磯同樣做球鞋生意的國(guó)人品牌Solestage，成為合伙人。

此前，夏嘉歡曾試圖與兩位朋友做一個(gè)寄賣(mài)球鞋的線上平臺(tái)，類(lèi)似于現(xiàn)在的得物，但由于其中一位合伙人突然回國(guó)，這個(gè)計(jì)劃從開(kāi)始到結(jié)束不過(guò)三個(gè)月，僅留下一個(gè)96kb的PPT。

而年銷(xiāo)量已達(dá)2億人民幣的Solestage無(wú)疑為夏嘉歡提供了現(xiàn)成的平臺(tái)，與成就其野心的跳板。那時(shí)Solestage的創(chuàng)始人正想將其打造成北美規(guī)模最大的限量版球鞋寄售品牌店，夏嘉歡的加入則幫助Solestage打通了高端客戶群。

夏嘉歡，圖源：green_xia Instagram

但想要打入美國(guó)潮流界并不是一件容易的事，那些對(duì)人種的固有偏見(jiàn)使大多數(shù)黃皮膚的中國(guó)人被認(rèn)為在美國(guó)就只能讀書(shū)、打工、開(kāi)餐館。

“你怎么解決這件事情？”夏嘉歡自問(wèn)，“你要給他證明我不僅能生存還能賺錢(qián)，我不僅能賺錢(qián)還能拓展，不僅能拓展我還能拿融資還能出名，你只能用實(shí)力去證明，美國(guó)就是這樣，你靠一些所謂的文化輸出是不夠的。”

當(dāng)時(shí)Solestage只是洛杉磯華人區(qū)的一家小店，夏嘉歡加入后，他們將Solestage直接開(kāi)到了洛杉磯最有名的潮流街區(qū)Fairfax，以及那條街上最有名的潮牌Supreme旁邊。

這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)有些滑稽。據(jù)夏嘉歡說(shuō)，F(xiàn)airfax的地產(chǎn)大多為猶太人控制，而他們并不想跟中國(guó)人做生意，“覺(jué)得中國(guó)人是來(lái)賺他們錢(qián)的”，一開(kāi)口租金就抬高了30%，這生意沒(méi)法談。“我們中國(guó)人談不了，換張臉嘛”，他讓聘請(qǐng)的白人門(mén)店經(jīng)理出面，順利拿到了店鋪，最后簽約時(shí)對(duì)方才發(fā)現(xiàn)合同后面是一串中國(guó)人的名字。

而Supreme也不想讓一個(gè)“黃?！遍_(kāi)在自己旁邊，“他們就天天打壓我們，說(shuō)你們店里不能賣(mài)Supreme，怎么能做這種黃牛生意？”夏嘉歡怎么會(huì)服？“我們不僅要當(dāng)黃牛，還要當(dāng)最大的黃牛。”怎么做？“他們當(dāng)天的東西店里賣(mài)完了，我們當(dāng)天就有。那些慕名而來(lái)的人發(fā)現(xiàn)Supreme店里什么都沒(méi)有，而我們?nèi)慷加?，他們的一些客戶就到我們這邊來(lái)了?！边@也是當(dāng)初Solestage為什么一定要開(kāi)在Supreme旁邊，借力。夏嘉歡無(wú)疑是聰明的。

2017年，Supreme躥紅成為潮牌界No.1。當(dāng)年圈內(nèi)最大事件就是Supreme × LV發(fā)售，“一件跟LV（聯(lián)名）的T恤能賣(mài)到3000美金，一件帽衫1萬(wàn)美金，你敢想象嗎？”那次合作被稱為潮流界的“世紀(jì)聯(lián)名”。而夏嘉歡通過(guò)自己的“秘密渠道”搞來(lái)了“全世界最多的Supreme × LV?！?/p>

“夸張到什么程度呢？所有的rapper，什么DJ Khaled、Mayweather、Migos都來(lái)我們店排隊(duì)，白天晚上都是人，都有那種搶劫的人直接到我們店來(lái)?yè)屵@個(gè)東西，瘋狂到我們后面買(mǎi)了一堆保險(xiǎn)?！毕募螝g說(shuō)，那時(shí)候Supreme不排隊(duì)，天天排solestage，“就靠這個(gè)collection，我們當(dāng)時(shí)可能一個(gè)月銷(xiāo)售額能有大幾百萬(wàn)美金?！倍鳶upreme的店員也開(kāi)始將“后門(mén)生意”向Solestage敞開(kāi)，一段時(shí)間后，Solestage甚至成為了Supreme后門(mén)生意的組織者。

Solestage一炮而紅，夏嘉歡也因此結(jié)識(shí)了潮流界的另外兩個(gè)super 大IP——Kanye West與Travis Scott的品牌門(mén)店經(jīng)理。品牌們的合作開(kāi)始主動(dòng)找上門(mén)?！?strong>他們知道我代表Solestage，代表China，這些人后面有十幾億人，這是非常強(qiáng)、非常牛的事情。你代表中國(guó)消費(fèi)者，他們覺(jué)得跟你合作的話，就能把所有東西賣(mài)到中國(guó)去。”

2018年，Solestage成為Supreme在美國(guó)最大的二級(jí)市場(chǎng)；第二年成為Yeezy Supply在全球最大的二級(jí)市場(chǎng)；2020年，成為了Cactus Jack（Travis Scott個(gè)人品牌）最大的二級(jí)市場(chǎng)合伙人。

夏嘉歡和Solestage都起飛了，“最大黃牛”的目標(biāo)就這樣達(dá)成了。

“秘密的渠道”

不到30歲的中國(guó)小伙成了潮牌界尤其是球鞋圈里美國(guó)最大的二級(jí)市場(chǎng)掌門(mén)人，罕見(jiàn)。Solestage的倉(cāng)庫(kù)——據(jù)說(shuō)是全美最大的球鞋倉(cāng)庫(kù)，有超10萬(wàn)雙鞋，鞋盒摞滿一排排貨架?！巴?，怎么他們公司有這么多Nike、Adidas的球鞋？”Crush看著視頻中的場(chǎng)景有些震驚。

Crush是被夏嘉歡看作國(guó)內(nèi)潮流圈OG（元老，也就是最頂級(jí)、最厲害的意思）的人，十幾年前，當(dāng)夏嘉歡還在上高中時(shí)，第一次接觸潮牌，就是找Crush買(mǎi)的日本的T恤。他們有一陣子沒(méi)聯(lián)系了，已經(jīng)創(chuàng)立過(guò)自有品牌的Crush沒(méi)想到當(dāng)初那個(gè)留著平頭的憨憨男孩，已經(jīng)把這門(mén)生意做到了這樣的地步。

但夏嘉歡的野心遠(yuǎn)不止于此。他也早就想摘掉“北美鞋王”這個(gè)標(biāo)簽了，太限制他了，“我是一個(gè)做生意（的人）?！?/p>

2021年，國(guó)內(nèi)潮玩龍頭泡泡瑪特向Solestage注資數(shù)千萬(wàn)，這也是Solestage首次開(kāi)放融資。此后Solestage迅速擴(kuò)張，目前在全球范圍內(nèi)擁有10家店。也是Solestage在成都開(kāi)店后，Crush與夏嘉歡重新聯(lián)系了起來(lái)。夏嘉歡想找Crush一起合作做品牌。

“他想做一個(gè)屬于中國(guó)人的品牌，類(lèi)似于Supreme這樣，能讓不只是本土的人買(mǎi)，外國(guó)人也買(mǎi)也來(lái)欣賞我們東西的這樣一個(gè)品牌，他認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有，我也比較認(rèn)同他這個(gè)想法，加上我們其實(shí)拿到資本的錢(qián)，我就覺(jué)得這事大概率能成?！痹谂c夏嘉歡談過(guò)后，Crush考慮了兩天就同意了，倒不是不想做，主要的顧慮是他從成都換到上海生活的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

夏嘉歡，攝影：Linny Cao，Ryan Kevin

2021年7月，夏嘉歡創(chuàng)立自有品牌Milly Rock Group，定位為中美「潮流MCN + 潮流品牌」的孵化平臺(tái)——簽下那些有影響力的潮流人物，為他們打造專屬潮牌。舉個(gè)具體的例子，類(lèi)似于Kanye West的Donda group，“Jerry Lorenzo（2013年創(chuàng)立于美國(guó)洛杉磯的品牌Fear of God的主理人）他做了Fear of God，Virgil Abloh（2012年創(chuàng)立于米蘭的時(shí)尚品牌Off-White的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師）做了Off-White，最后成了LV的銷(xiāo)售總監(jiān)，DON C品牌JUST DON，blahblah一堆人，這是他的Donda group。"而夏嘉歡做Milly Rock Group最后也想形成這樣的圈子。很像一場(chǎng)實(shí)力聚合。“不僅僅是我能賺到錢(qián)，跟隨我所有這些品牌都能賺到錢(qián)?！?/strong>

他邀請(qǐng)Crush共同打造的潮流品牌CEEC就是其中之一；還有Autumn Daze，一個(gè)由美國(guó)最強(qiáng)嘻哈新人24K Golden做主理人的品牌；以及他簽下的家族輕奢品牌Tory Burch的兩個(gè)兒子所打造的Henry Burch & Nick Burch；除此之外還有夏嘉歡個(gè)?球鞋品牌Milly Rock和美國(guó)女歌手Billie Eilish帶貨品牌LVXWA等8個(gè)品牌。

雖然目前只有CEEC和LVXWA兩個(gè)品牌有產(chǎn)品面世，但在這之前，夏嘉歡就已經(jīng)拿到了BAI資本領(lǐng)投的4000萬(wàn)資金，而老東家Solestage也不遺余力地力挺自己的合伙人，成為了Milly Rock Group背后的大股東 。

汪天凡，BAI資本合伙人，也就是那個(gè)為夏嘉歡扣動(dòng)扳機(jī)的人，將夏嘉歡稱為“潮流見(jiàn)證者”。對(duì)于早期投資而言，絕大部分判斷取決于創(chuàng)始人。所以，首先，汪天凡覺(jué)得夏嘉歡是個(gè)天生“entrepreneur”,“過(guò)去的履歷證明了他從白手起家囤鞋炒鞋開(kāi)始，到能夠做出一個(gè)有銷(xiāo)售規(guī)模的連鎖，并且在這個(gè)領(lǐng)域成為一個(gè)KOL（夏嘉歡在抖音擁有超300萬(wàn)粉絲），他給我的感覺(jué)是一個(gè)特別有創(chuàng)業(yè)韌性、典型的high profile?！?/p>

汪天凡關(guān)注收藏品經(jīng)濟(jì)有一段日子了。潮玩領(lǐng)域他們投了，NFT方面也找到了合適的標(biāo)的，唯獨(dú)在潮流服飾方面，他一直沒(méi)找到心動(dòng)的選項(xiàng)。直到UpHonest創(chuàng)始人給汪天凡推薦了夏嘉歡，“比較有意思，要不要看一下？”

他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人有idea、有夢(mèng)想，且對(duì)自己所做的事充滿passion，有這三樣，至少滿足了他對(duì)創(chuàng)始人的基本要求?！叭绻麆?chuàng)始人純粹是通過(guò)算計(jì)來(lái)做這個(gè)事情，就是說(shuō)有多大的機(jī)會(huì)，然后我是什么角色，我配置什么人，組織一個(gè)排面來(lái)創(chuàng)業(yè)……早期不是這么投的，我們?cè)缙诰褪强此麆?chuàng)始人對(duì)這件事情的熱愛(ài)程度足夠不足夠?！?/p>

這是汪天凡投一個(gè)人的“保底”，因?yàn)槟切┱嬲龍?jiān)持到最后的都是因?yàn)閯?chuàng)始人對(duì)這件事情極富熱情，“他把自己生命的80~100%的時(shí)間花在這件事情上?！倍募螝g“所有東西都跟這個(gè)相關(guān)”，汪天凡說(shuō)，“如果哪一天他去打高爾夫了，那肯定就不對(duì)了?！?/p>

更重要的一點(diǎn)，夏嘉歡“特別知道什么是好東西，他見(jiàn)證過(guò)很多牌子，所以他至少有手感?！?/strong>汪天凡覺(jué)得以夏嘉歡的審美至少?zèng)Q定了“他不會(huì)挑那種特別水的人，我投的不是夏嘉歡本人，而是他能夠挑出來(lái)那些人，然后幫那些人孵化出品牌，可能孵化5個(gè)有1個(gè)成了，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是很好的回報(bào)。”所以對(duì)汪天凡而言，夏嘉歡潮流見(jiàn)證者的能力更為重要一些。

夏嘉歡，圖源：夏嘉歡微博

夏嘉歡對(duì)潮流的認(rèn)知確實(shí)屬于國(guó)內(nèi)比較早的一批。大概十幾年前，夏嘉歡還是個(gè)高中生，那時(shí)潮流在國(guó)內(nèi)還只是一小部分有錢(qián)人的游戲，這些人大多潛伏于虎撲這種論壇或貼吧，而夏嘉歡也是從這里開(kāi)始。倒也不是為了別的，只是想在心儀的漂亮女孩面前帥一把。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的潮流都是從國(guó)外傳遞過(guò)來(lái)的，像是神經(jīng)末梢，甚至少有真正的潮牌買(mǎi)手店，“很多人都是得去香港、日本買(mǎi)。”而Crush就是當(dāng)時(shí)日本的買(mǎi)手之一。當(dāng)夏嘉歡把從Crush手上買(mǎi)到的T恤穿去學(xué)校后，被人追著要，于是他開(kāi)始跟Crush進(jìn)貨，將日本的牛仔褲、美國(guó)的耳機(jī)賣(mài)給同學(xué)，從加價(jià)100逐漸漲到翻倍。賺了點(diǎn)“小錢(qián)”后，夏嘉歡買(mǎi)了當(dāng)年最新款的iPhone。

2009年，夏嘉歡成為閑魚(yú)（當(dāng)年還叫淘寶二手）的首批用戶，在上面發(fā)自己的穿搭就有近十萬(wàn)的來(lái)訪，后來(lái)隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，夏嘉歡沒(méi)有落下任何一個(gè)平臺(tái)機(jī)會(huì)去展示自己的潮流穿搭，從人人網(wǎng)到Instagram、微博和抖音，這些社交媒體為夏嘉歡吸引來(lái)了大批受眾。

2011年，夏嘉歡到美國(guó)留學(xué)，做起了當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的球鞋代購(gòu)生意，因?yàn)槊绹?guó)的潮流總是更快一步?！懊總€(gè)禮拜沒(méi)事就出去買(mǎi)買(mǎi)鞋，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有人跟我競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單到我作為一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)月可以賺十幾萬(wàn)人民幣。這個(gè)鞋當(dāng)時(shí)200美金買(mǎi)，國(guó)內(nèi)就可以賣(mài)400（美金），就是這么暴利?！?/p>

這么貴為什么還要找夏嘉歡買(mǎi)？因?yàn)樗苜I(mǎi)到那些你在店里買(mǎi)不到的鞋。“一定是在網(wǎng)上，通過(guò)這種小的群體（才能買(mǎi)到）?！倍募螝g最厲害的一點(diǎn)就在于，可以找到這些小群體并放大他們的資源。“秘密的渠道，你找到這些人很關(guān)鍵?！?/strong>

同時(shí)，夏嘉歡是一個(gè)對(duì)潮流感知很敏銳的人，那段時(shí)間里，身在國(guó)內(nèi)的潮流圈元老Crush還總能收到夏嘉歡來(lái)自美國(guó)的先鋒潮流資訊。

當(dāng)然，此時(shí)的夏嘉歡也逐漸清醒地意識(shí)到，自己對(duì)于潮流的喜歡，更多來(lái)自于，它是一個(gè)可以給他帶來(lái)豐厚經(jīng)濟(jì)回報(bào)的生意。所以在一段時(shí)間內(nèi)，那些早期跟他一起混跡于潮流圈的朋友比如Vic和Crush會(huì)經(jīng)常在夏嘉歡嘴里聽(tīng)到類(lèi)似于“money talk”的口頭禪，直到他加入Solestage，真正的生意開(kāi)始了。

“你找不到一個(gè)在媒體上露面，又經(jīng)過(guò)商、操作過(guò)連鎖牌子，同時(shí)對(duì)于中美兩地潮流圈都懂的，然后又慢慢開(kāi)始和資本圈打交道的這樣一個(gè)人，我找不到第二個(gè)人對(duì)吧？”汪天凡說(shuō)，“我們天使投的就是稀缺?！?/p>

“憋了一口氣”

但生意場(chǎng)上該踩的坑，一個(gè)也沒(méi)少。

今年初，Milly Rock Group首批服飾陸續(xù)面世，來(lái)自旗下品牌CEEC和LVXWA。但現(xiàn)實(shí)和夏嘉歡的想象大相徑庭——銷(xiāo)售額未達(dá)預(yù)期，至少是沒(méi)有一開(kāi)始就盈利，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)這倒不是什么大問(wèn)題，但令夏嘉歡緊張的是，它沒(méi)有迎來(lái)大規(guī)模的自然發(fā)酵，“小紅書(shū)或其他社交媒體上全是我的衣服”這種情形并沒(méi)有出現(xiàn)。

自己的產(chǎn)品并沒(méi)有一鳴驚人，讓夏嘉歡一直引以為傲的對(duì)于潮流的判斷和自己在圈里影響力的自信受到了沖擊。

當(dāng)然客觀原因也有。一是這批貨出來(lái)后，夏嘉歡并沒(méi)有花錢(qián)去找他的明星朋友們大力宣傳，“希望大家更多是通過(guò)第三方了解我們，而不是自賣(mài)自夸?！边€有一點(diǎn)，作為一個(gè)在無(wú)實(shí)物期間就已經(jīng)拿到資本的錢(qián)的創(chuàng)始人，夏嘉歡陷入了一場(chǎng)自我與資本間的無(wú)形戰(zhàn)爭(zhēng)。“對(duì)投資人負(fù)責(zé)，希望能盡快在不燒錢(qián)的情況下把這事做了?！?/strong>他太急于把證明自己了。

但現(xiàn)實(shí)讓他意識(shí)到，“又想賺錢(qián)又想做品牌，這是不成立的?！币约?，沒(méi)有被明星刮起來(lái)的流行風(fēng)讓夏嘉歡開(kāi)始焦慮，于是他做了一個(gè)并不理智的決定——在自己的抖音號(hào)上發(fā)視頻推薦。結(jié)果可想而知，他被粉絲當(dāng)做了“割韭菜”的人，而這恰恰是夏嘉歡最鄙夷的。他后來(lái)隱藏了這條視頻。

夏嘉歡，攝影：Linny Cao，Ryan Kevin

這次的發(fā)售很匆忙。CEEC在2021年9月成立，一個(gè)尷尬的時(shí)間點(diǎn)，做春夏款早，做秋冬款又晚。但本著“先活下來(lái)——中國(guó)人做事的基本原則”夏嘉歡還是決定先做秋冬款，回籠一些資金。

那就意味著要快。所以在成品面世前的每一天，同為品牌主理人和創(chuàng)意總監(jiān)的Crush都要面臨夏嘉歡連珠炮式的催問(wèn)，“（衣服）怎么樣了？好沒(méi)好？什么時(shí)候可以發(fā)？”

但疫情之下，工廠的進(jìn)度誰(shuí)也沒(méi)法保證，“但你得告訴他肯定可以行，要給他底氣，你和他說(shuō)可能下個(gè)月能做好，他很反感‘可能’或‘應(yīng)該’這樣的詞，他比較怕這種不確定性，覺(jué)得沒(méi)安全感?！盋rush知道夏嘉歡是有焦慮癥的，嚴(yán)重到上飛機(jī)會(huì)拍桌子，必須吃藥穩(wěn)定的程度。

衣服終于在11月做出來(lái)了，本想先寄到美國(guó)讓一些KOL上身，把這股潮流風(fēng)刮回國(guó)內(nèi)的，但疫情之下的物流把這一環(huán)節(jié)直接耽擱過(guò)去了，夏嘉歡又是個(gè)急性子，于是在沒(méi)有任何動(dòng)靜的情況下CEEC直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店開(kāi)售。這對(duì)新品牌而言無(wú)異于一次裸奔。首發(fā)遇冷搞得夏嘉歡對(duì)接下來(lái)要發(fā)售的自己的品牌球鞋都一度失去了信心，想要將售價(jià)下調(diào)至三位數(shù)，但目前似乎他又掐滅了這個(gè)念頭。

夏嘉歡覺(jué)得這次自己犯的最大的錯(cuò)誤就是“跟資本和時(shí)間賽跑，品牌是不應(yīng)該跟時(shí)間賽跑的?！?/p>

汪天凡對(duì)一個(gè)新品牌的初次戰(zhàn)果倒并不在意，“憑什么你剛做一個(gè)牌子第一個(gè)月你就要爆炸？”他本來(lái)也沒(méi)把Milly Rock Group當(dāng)做一個(gè)服裝品牌在投，因?yàn)椤胺b行業(yè)本來(lái)也不是什么特別sexy的business model?！彼兜氖且粋€(gè)孵化器，而這里面有很強(qiáng)的內(nèi)容屬性，“我們認(rèn)為潮流這個(gè)事情的最高階的商業(yè)模式是靠持續(xù)的IP和內(nèi)容賺錢(qián)，而不是靠賣(mài)一件衣服賺錢(qián)?！?/p>

汪天凡要的是夏嘉歡講好故事后的品牌溢價(jià)與衍生能力，“他可以發(fā)衣服，可以發(fā)NFT，甚至可以發(fā)游戲，我希望他做這個(gè)。”這方面的能力，夏嘉歡毫不遜色，他的抖音已經(jīng)有了300多萬(wàn)粉了。

其實(shí)夏嘉歡最初對(duì)Milly Rock Group的設(shè)定是一個(gè)MCN。但去年回國(guó)轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有好的潮牌，“大部分國(guó)潮是在抄襲，美潮是在炒冷飯。”他覺(jué)得國(guó)人享受不到潮牌里面的好品牌，于是決定自己做一個(gè)。

其實(shí)這可能是他一直以來(lái)追尋的一個(gè)目標(biāo)。在這之前，夏嘉歡還嘗試過(guò)一次創(chuàng)業(yè)，他在洛杉磯開(kāi)了一家國(guó)潮的品牌集合店，很顯然，就是把國(guó)潮的一些產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)去，名為Shine Market Place，但不久前，這個(gè)項(xiàng)目黃了。

“他希望橋接這個(gè)市場(chǎng)，但這里面肯定是有一些文化的勢(shì)能是他克服不了的，所以Shine Market Place讓他明白了一個(gè)點(diǎn)，就是你現(xiàn)在把中國(guó)（的品牌）往美國(guó)運(yùn)是不行的。他現(xiàn)在做的事情是，Milly Rock Group先在美國(guó)形成勢(shì)能再往中國(guó)運(yùn)，然后你變成了一個(gè)有實(shí)力的人了之后，你再去發(fā)掘中國(guó)的品牌，在中國(guó)誕生在中國(guó)賣(mài)。”汪天凡將夏嘉歡的想法看得一清二楚。

夏嘉歡，圖源：green_xia Instagram

當(dāng)Milly Rock Group這一項(xiàng)目快速得到資本認(rèn)可后，夏嘉歡起初對(duì)一切都充滿信心，比如，他說(shuō)要上市。Vic記得當(dāng)時(shí)在上海跟夏嘉歡吃飯，聽(tīng)他那語(yǔ)氣，仿佛上市就是下個(gè)月的事，輕松地很。Vic和Crush都是自己做過(guò)品牌的人，深知其中不易，一度勸他不如好好當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅接接廣告，一年賺個(gè)千把萬(wàn)也能過(guò)得很好，但夏嘉歡不行，“我要上市?！?

汪天凡倒是欣賞他真實(shí)甚至露骨的自我表達(dá)，但對(duì)上市這件事，投資人和創(chuàng)始人的認(rèn)知永遠(yuǎn)不同?！吧鲜械谋举|(zhì)就是融筆錢(qián)，只不過(guò)是你往公開(kāi)市場(chǎng)融，so what？”汪天凡覺(jué)得如果真的做出一個(gè)品牌，它自己能造血、有很高的利潤(rùn)、被市場(chǎng)認(rèn)可，就算不上市也無(wú)所謂。

“我一直都不覺(jué)得上市是個(gè)目標(biāo)，我相信他內(nèi)心也不是這么覺(jué)得，他只是對(duì)外喊的時(shí)候，他需要讓大家覺(jué)得他有這個(gè)目標(biāo)感。”汪天凡能感受到夏嘉歡的真實(shí)野心，或者說(shuō)訴求——被大眾認(rèn)可，“他想說(shuō)，‘你不要覺(jué)得我只是一個(gè)天天到明星家里去看鞋、搶鞋、拿鞋的鞋販子，然后嘩眾取寵，我其實(shí)很有商業(yè)能力’。”這一點(diǎn)，Vic和Crush也都感受到了，“他可能就想當(dāng)成功人士，大家都覺(jué)得他牛?！?/p>

夏嘉歡也承認(rèn)，這種不斷向上追求想要證明自己的欲望一直很強(qiáng)烈，可能跟原生家庭有關(guān)吧，畢竟無(wú)論他把事情做到什么地步，他爸都覺(jué)得他不會(huì)成，最后還是得靠爸爸養(yǎng)。“我家人好勝心都賊強(qiáng)，就覺(jué)得自己是最偉大的人，我爸覺(jué)得是家里頂梁柱，覺(jué)得全家都得靠他，我爺爺也是覺(jué)得全家都得靠他，覺(jué)得他的兒子能這么牛，因?yàn)樗?，然后我爸說(shuō)，你這么牛，因?yàn)槲??！毕募螝g不想這樣了，但是“我家里的男的都有點(diǎn)這種毛病?！?/p>

汪天凡從一開(kāi)始就看穿了他?！?strong>沒(méi)有一個(gè)人想做10年鞋販子對(duì)吧？他知道Solestage是個(gè)線下業(yè)務(wù)，就算一年做幾千萬(wàn)上億美金的收入又怎么樣？你還是個(gè)渠道，不是你完全自己的 matter。他當(dāng)然知道品牌的溢價(jià)了，他當(dāng)然知道當(dāng)年Solestage要忍受很多，你不過(guò)幫品牌去賣(mài)的人，是Nike成就了你，但你也知道 Nike很強(qiáng)勢(shì)，對(duì)吧？所以他肯定是希望更上游去搶這個(gè)生態(tài)位的?！蓖籼旆灿X(jué)得夏嘉歡是憋了一口氣的。

還有，夏嘉歡在美國(guó)的大部分經(jīng)歷中“中國(guó)人做的都是代購(gòu)生意，美國(guó)人做的都是潮流生意?！倍F(xiàn)在，他也要去美國(guó)人的生意上搶一塊蛋糕。他的目標(biāo)說(shuō)起來(lái)很大，就像他口中經(jīng)常跑出的那些大名字——史蒂夫·喬布斯、埃隆·馬斯克，又或者LVMH等一樣夸張，但又有力，“我就想證明一下，中國(guó)是能做品牌的，中國(guó)人是能做品牌的，而且這個(gè)品牌能走向世界，我更多是sell on the dream，而不是buy，懂嗎？”