01 大規(guī)模傭金異常，九成鏈接低于5%

最近，我們對賈乃亮過去360天的直播數(shù)據(jù)進行了深入分析。

賈乃亮帶貨商品鏈接列表

在過去的360天內，賈乃亮兢兢業(yè)業(yè)，共帶貨2447條鏈接，總銷售額22.4億。

出于對頭部主播盈利能力的好奇，我們準備精準計算一下賈乃亮22.4億銷售額里的傭金收入。

神奇的事情發(fā)生了。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在這2447條商品鏈接里，傭金比例在10～20%區(qū)間的，僅僅45件，產生銷售額1200余萬。

退而求其次，傭金比例在5-10%的（大主播主力區(qū)間），依然只有可憐的62件，產生銷售額3400余萬。

這2447條帶貨商品鏈接中，有高達2340條鏈接傭金位于5%以下區(qū)間。

其中絕大部份傭金率為1%。

這部分“義務勞動”鏈接，貢獻了高達22億的銷售額。

截止目前，賈乃亮全年銷售額排行榜前10位商品，傭金均為1%。

賈乃亮直播帶貨銷售商品截圖

這意味著什么呢？

基本上，有兩種可能。

第一種可能，亮哥高風亮節(jié)，義務勞動。畢竟，大家都知道搞直播電商怎么會賺錢嘛，都是交個朋友。于是，賈乃亮本著回饋粉絲，回報社會的心態(tài)，來抖音賣了20多個億的貨，只抽個1%傭金，再跟抖音平臺，遙望網絡分一分，不賺錢，就是圖一樂。

不管你信不信，我是不太信。

畢竟，賈乃亮過去360天兢兢業(yè)業(yè)直播49場，場均6小時，身為一線藝人，出場費低于50“爽”，我都為亮哥叫屈。

第二種可能，賈乃亮成功把娛樂圈的“傳統(tǒng)藝能”陰陽合同帶進了抖音，也就是業(yè)內潛規(guī)則“線下結算”。

那么，為什么要放著抖音方便的傭金機制不用，勞心費力搞陰陽合同線下結算呢？

首先，抖音對傭金是要抽成的，這也是抖音電商部門的主要收入來源之一。這個比例不低，對于賈乃亮這樣的頭部主播來說，通常是10%。

其次，線下結算因其隱匿性，靈活性，可以有效隱藏主播的真實收入與商品鏈接的真實機制。畢竟，互聯(lián)網上無秘密，難免有像新腕兒（ID：bosandao）這樣的媒體深挖數(shù)據(jù)。而線下結算走的是一紙合同，天知地知，你知我知。

熟悉的配方，熟悉的操作，是正宗娛樂圈的味道。

02 賈乃亮隱匿了多少傭金收入

這是一個比較嚴肅的指控。

線下結算涉及抖音平臺利益和十分敏感的稅務問題。

某與賈乃亮有密切合作的品牌方內部人士向新腕兒透露，賈乃亮通過線下結算方式隱匿了14%的傭金收入，該品牌在賈乃亮直播間銷售額為數(shù)千萬元。

與某品牌聊天記錄，對方確認此事

另一品牌方內部人士表示在與賈乃亮商務團隊溝通過程中，對方多次暗示通過線下結算的方式會“更快落地合作”“何必跟抖音分錢”，并向新腕兒展示了與賈乃亮簽訂的合同電子版本。

該品牌在賈乃亮直播間銷售額亦超過千萬。

合同中，清晰明確的定義了線下結算為銀行轉賬方式支付傭金，并規(guī)定了線下結算的具體執(zhí)行方式與細節(jié)。

某品牌方與賈乃亮直播間合同電子版截圖

至此，我們可以確定，賈乃亮直播間存在大規(guī)模通過傭金線下結算，繞過抖音平臺分成與監(jiān)管體系，隱匿真實傭金收入的情況。

我們做一個推演。

假設賈乃亮傭金異常（5%以下，顯著低于抖音頭部主播平均傭金）的約22億銷售額中，有80%存在線下結算，線下結算比例為品牌方內部人士向新腕兒透露的15%，賈乃亮大概隱匿了多少真實收入呢？

22億的80%是17.6億。

17.6億的15%是2.64億。

得了，夠鄭爽老師忙活個小半年了。

03 隱匿傭金背后的小算盤

如果我們推算的，賈乃亮通過陰陽合同線下結算隱匿的2.64億傭金收入與真實情況出入不大，這里就涉及了幾方利益。

首當其沖的，賈乃亮本人，作為賈乃亮直播間最大的受益人，這部分隱匿傭金收入的大頭肯定是流入賈乃亮個人的腰包。

那么這部分收入是否正常納稅，這里，我們有必要原文復述一下稅務部門對薇婭的處罰：

“經查，黃薇在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業(yè)務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款……”

畢竟，這22億銷售額在抖音平臺明面上的傭金收入不足5%，大比例傭金為1%，大約在4000萬左右，差距在5倍左右。

當然，僅憑此，我們是無法下論斷的，畢竟我們無法找出每一份線下結算合同文本。

但有一點是明確的，通過線下結算合同，賈乃亮已經成功將這部分收入藏到了水下。

而線下結算合同的高明之處在于，除了明晃晃的注明線下結算比例，這種較為直白的方式外，還可以以廣告合作，坑位費，貼片形象授權等多種名目結算收入，結算主體也完全可以多元化。

畢竟，對于賈乃亮來說，只要繞開了抖音臺面上的傭金結算體系，該收的錢到位，什么名目進來的錢，不是那么重要。

你硬要說這幾百萬不是傭金收入，而是品牌方非常欣賞賈乃亮的人格魅力，想要投賈乃亮名下的某個沙縣小吃店幾百萬，那也是很合情合理的。

總之，線下結算合同無論其初始動機是什么，都為后續(xù)可能的違規(guī)違法操作提供了便利性。

至于事實如何，這就有勞稅務部門介入調查了。

眾所周知，如果你在家里發(fā)現(xiàn)了一只蟑螂，那么……

第二個利益相關方，是賈乃亮直播間背后的實際運營公司，遙望網絡。

作為上市公司星期六資產的一部分，實質上的重要大股東，遙望網絡與普通的直播運營公司有本質的區(qū)別。

遙望是有財報壓力和市值管理需求的。

本來呢，直播電商作為新興賽道，爆發(fā)的速度也非?？欤b望押寶直播電商是一步至關重要的棋，也在成功并入上市公司母體星期六后憑借此概念，迅速炒高股價。

從這個層面來說，監(jiān)管實質上對直播電商態(tài)度是比較友好的。

同樣是高度依賴個人，具有較大不穩(wěn)定性的業(yè)務，監(jiān)管對藝人經紀和影視制作公司可謂是極度不友好，在近幾年更是一票否決的態(tài)度。

而同樣是藝人，不拍戲了，改搞直播電商，不論是上市公司并購還是投資，甚至是單獨上市，監(jiān)管的態(tài)度有明顯的松動。

這里面，直播電商一直講的數(shù)據(jù)全程“上網”，真實透明是一個很重要的原因。

畢竟，獐子島的扇貝會跑，鄭爽老師的演藝收入會飄，你搞直播電商賣一件結算一件傭金，平臺自動結算。

完全C端的生意，聽起來就合規(guī)很多，總不能有人繞過平臺吧？

誒，現(xiàn)在還真有人繞過平臺了。

線下結算對二級市場監(jiān)管的打擊之處就在于原本透明清晰的收入，變得撲朔迷離起來。

如果本財年要擺爛，大量商譽減值洗大澡，甩開包袱為來年做準備。

那么線下結算完全可以將收入規(guī)模壓縮，隱匿，轉移，將利潤注入來年財報。

如果本財年要市值管理，要實現(xiàn)對賭，業(yè)績壓力頗大。

那么線下結算可以作為一個便捷好用的利潤通道。

畢竟，傭金究竟是1%還是30%乃至更高，這完全是個自由心證，具有非常靈活的底線。

這部分收入究竟是實打實賈乃亮老師的帶貨傭金，還是仰慕遙望網絡優(yōu)秀的廣告營銷能力，打進來的廣告款。怎么說也都很合理。

所以說，我們強烈建議獐子島也“出海觸網”，扇貝每年跑路也挺累的，下回搞個直播電商，直接告訴監(jiān)管：

“由于本年度業(yè)務擴張需要，直播電商業(yè)務運營中采取了低傭金，低毛利，擴大規(guī)模，搶占市場的策略，導致本年度利潤下降。”

合理。

不過，好日子恐怕不太久了。

從星期六接到的問詢函來看，監(jiān)管對星期六對遙望財務數(shù)據(jù)披露語焉不詳，已經產生不滿。難保直播電商概念成為下一個藝人經紀業(yè)務，享受一票否決待遇。

當然，我們在這里不做任何有罪推定。

還是那句話，線下結算這種陰陽合同，只是為后續(xù)操作提供了便利性。

至于發(fā)現(xiàn)一只蟑螂后要不要搞全屋消殺。

那我們的建議是，下一次發(fā)問詢函，還是得仔細問問遙望更細致的收入構成。

04 受盡委屈抖音電商

第三個利益相關方，當然是平臺方——抖音。

我愿意稱之為最強冤大頭。

新腕兒之前在《折戟賈乃亮》文章中分析過，以扶持和補貼達人帶動抖音電商的頭部驅動模式正在失效，抖音內部反達人補貼的聲音不斷增強。

而賈乃亮搞線下結算的操作，基本上是給達人補貼支持方背后一刀了。

不愧是你，“插刀教”的本領是一點沒落下。

按照前面的推算，如果差距不大，賈乃亮隱匿的這2.64億傭金收入里面，至少有2600萬是應當歸屬抖音的，這是抖音電商的一個重要收入來源。

要知道，抖音電商至今是個不賺錢的業(yè)務，本身飽受“抱著金飯碗去要飯”的內部詬病。

而這邊，抖音電商又是給流量補貼，又是搖旗吶喊的，當?shù)之攱尯貌蝗菀桌镀饋淼亩兑綦娚绦聵藯U賈乃亮，堂而皇之地隱匿傭金。

我相信，抖音本身也沒指望從賈乃亮身上賺多少錢，甚至做好了賠本賺吆喝的心理準備。

但是就這三瓜倆棗，賈乃亮還不愿意給，這就多少有點“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”的味道了。

畢竟，大哥可以不要。

你不能真不給。

而這里面，其實有一個非常吊詭的事實。

賈乃亮傭金異常比例之高，低傭金產生的GMV之大，到了一個匪夷所思的地步。

線下結算在圈內也是一個大家心照不宣的潛規(guī)則，但是赤裸裸到賈乃亮這樣九成都是極低傭金的情況，還是非常罕見的。

別人是往水里摻沙子，他這是往沙子里滴水。

這樣的情況，你說抖音毫無察覺，我覺得也是不可能的。

賈乃亮的首播，據(jù)說可是多位抖音電商高層悉數(shù)到場。

抖音電商內部實質上是有達人歸屬平臺收入的指標的，在賈乃亮直播的這幾十場期間，難道抖音就對賈乃亮歸屬平臺部分收入異常毫無察覺？

如果說這個局面，是抖音電商整體的意志默許甚至推動的，那對中小主播，入駐品牌方的惡意也確實有點過分了。

這直接撼動了作為中小主播和入駐品牌方在抖音生存發(fā)展的根基——精選聯(lián)盟。

作為一個非貨架電商平臺，抖音本身就缺失了品牌旗艦店提供的品牌背書和海量優(yōu)質產品支持。

要知道，對于消費者來說，要去一個來歷不明，隨時可能跑路的渠道商，貿易商店鋪下單高價值產品還是很難的。

反正我是不會去淘寶店買Iphone的，我選擇天貓。

高價值商品的價格敏感度并不高，反而是正品保障，售后體系更值得關注。

而對于沒有能力支撐完善招商團隊和選品團隊的中小主播來說，如何快速獲得質優(yōu)價優(yōu)的直播商品更是相當核心的問題。

同樣的，品牌方面對直播電商市場，除了要考慮頭部效應、品牌效應外，如何通過一套行之有效的撮合機制，實現(xiàn)對抖音渠道的高覆蓋，同時避免過于臃腫的商務BD團隊，提高人效也是關鍵考量點。

對此，抖音現(xiàn)階段的解決方案就是精選聯(lián)盟。

通過一個有公信力的官方選品池，品牌方獲得了高效撮合渠道能力，中小主播獲得了便捷的選品通道，而對于消費者，相當于抖音平臺的公信力替代了一部分品牌旗艦店背書，提高了高客單消費意愿。

而這一切，核心就在于公信力。

透明的傭金機制，透明的銷售數(shù)據(jù)，是公信力的重要來源。

而線下結算，隱匿傭金，這事對精選聯(lián)盟的打擊是很沉重的。

1%傭金的爆品，對中小主播來說，完全是可望不可即，你看著賣的多好，真要拉個鏈放自己直播間賣，百分之百拉不到，那都是“賈乃亮專屬”。

而對于品牌方，設置1%的傭金，除了頭部主播爆發(fā)那短暫的快感，后面就是商務BD團隊無盡的麻煩，你要“千人千面”設置機制，那自然做不到渠道對接模塊化，自動化。

除了越壘越高的商務成本，越疊越深的信息鴻溝，肥了一波中介機構二道販子外，實在看不到長期的好處。

而對于消費者，本身精選聯(lián)盟賦予的背書是基于透明，如今線下結算一出，透明性完全消失。畢竟，你不知道你下單的是真正的爆款好貨，大家都愿意低傭金帶，還是什么以次充好，明面上1%傭金，暗地里給了主播50%傭金的智商稅產品。

如果說為了短期的kpi目標（抖音應該叫okr），選擇扶持頭部主播這條捷徑，對公然破壞平臺核心機制的線下結算睜一只眼閉一只眼，代價是嚴重沖擊精選聯(lián)盟這塊平臺根基。

抖音電商不能說飲鴆止渴，那直接屬于賠了夫人又折兵了。

好家伙，賈老師這一波，這一波是師夷長技以制夷。

當然，作為高度關注抖音電商的媒體，我們還是從心底里盼著抖音好的。

沒準，不是抖音電商整體迷惑決策，而只是個別人利益熏心，和賈乃亮搞了點利益輸送呢。

那我只能說——

去肥增瘦，永遠在路上。

05 結語

其實，我對抖音體系，一直有種莫名的好感。

畢竟，從圖文采編時代走過來的老媒體人，抖音這種算法至上，公正透明的作風，還是很有吸引力。

我們常說，抖音是對所有內容人的高考。

在這里，所有盤外招的空間被壓縮到最小。

但是，既然是高考，那就絕不應當容忍“作弊”。

同樣的，對直播電商行業(yè)來說，規(guī)范與自律也至關重要。

君不見，當年風光一時的藝人經紀，影視制作也曾一度引領一二級市場風騷，但最終因為陰陽合同和各種桌面底下的操作，最終被監(jiān)管一票否決，引來一輪又一輪的重拳打擊，資本化道路幾乎斷絕，行業(yè)隨之逐漸凋零。

后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。

如果在直播電商行業(yè)，陰陽合同，隱匿傭金最終淪為了偷稅漏稅，財務舞弊的利器，前車之鑒，尤在眼前。

不論是賈乃亮，還是遙望，都是行業(yè)的標桿，也是在一二級市場最為成功的案例。

萬不要，開了先河，絕了后路。

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