2020年初新冠疫情爆發(fā)之初，一則名為《關(guān)于新冠肺炎的一切》的視頻在網(wǎng)絡(luò)刷屏，因理性詳實、深入淺出地解釋了新冠肺炎是如何發(fā)生、傳播和感染，被網(wǎng)友稱為新冠肺炎的“最硬核”科普。視頻發(fā)布后，其背后的微信公眾號回形針瞬間漲粉120萬，微博漲粉160萬，B站漲粉40萬。

這一現(xiàn)象無疑折射出醫(yī)學可視化的應(yīng)用價值和傳播效果。近年來，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在相繼入局醫(yī)學科普，騰訊醫(yī)典等產(chǎn)品成為大眾獲取健康知識的重要渠道。作為一些主流數(shù)字醫(yī)療科普平臺背后醫(yī)學插畫與科普動畫供應(yīng)商，36氪近期接觸到的佰醫(yī)繪即專注于將醫(yī)學知識與視覺信息傳達技術(shù)相結(jié)合，使用相應(yīng)的可視化手段：醫(yī)學插圖、醫(yī)學動畫、醫(yī)學交互等技術(shù)（解決方案）來幫助受眾群降低知識理解門檻，提升信息溝通效率，以期將醫(yī)學信息從展示方無耗損地傳達到觀眾方的手里。

佰醫(yī)繪聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉悅指出，目前公司保持高端定制化的供應(yīng)商形式，按照單個項目收費，項目復(fù)雜程度、周期和大小決定費用高低：8000-20萬不等；互聯(lián)網(wǎng)公司的月訂單，體量在20-50萬不等，單個項目盈利約在30-40%左右。據(jù)悉，佰醫(yī)繪在2021年全面靠項目服務(wù)國內(nèi)外累計營業(yè)額近千萬人民幣。

佰醫(yī)繪相關(guān)作品

不過，劉悅認為，“case by case”的定制化的項目除了成本高昂外，服務(wù)畢竟也有限，且容易被仿制，一旦開源價值也會更低。如果將這些項目經(jīng)驗和沉淀資源——包括醫(yī)學可視化產(chǎn)品、醫(yī)學插畫和科普動畫、教育類醫(yī)學培訓(xùn)視頻等，將其轉(zhuǎn)化為模塊化的軟件，遵循SaaS（Software as a Service）模式，服務(wù)不同類型的醫(yī)療機構(gòu)（醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械廠商等）合作或?qū)⒋笥锌蔀椤?/span>

據(jù)他介紹，目前該模式在歐美發(fā)達市場已是個相對成熟的業(yè)態(tài)，并成長出諸如touchsurgery（手術(shù)操作模擬）、visiblebody（解剖結(jié)構(gòu)斷層掃描）、ossovr（手術(shù)仿真模擬）、3d4medical（基礎(chǔ)解剖展示）等各有專長的SaaS服務(wù)企業(yè)。

反觀國內(nèi)，因為意識的薄弱和復(fù)合型人才（兼具醫(yī)學和視覺設(shè)計背景）的匱乏，提供醫(yī)學可視化服務(wù)的主要還是傳統(tǒng)動畫公司和廣告公司，SaaS模式在國內(nèi)還非常早期，除了佰醫(yī)繪，只有優(yōu)醫(yī)視覺、3D body等少數(shù)還處于發(fā)展初期的醫(yī)學可視化企業(yè)，難以滿足當下市場所需。

劉悅表示，近年來，行業(yè)也在快速發(fā)生變化，主要表現(xiàn)為幾點：“首先國內(nèi)行業(yè)初期發(fā)生在疫情前夕，數(shù)字醫(yī)療變?yōu)榘l(fā)展熱門，其中出現(xiàn)了許多醫(yī)學科普類的資源信息整合平臺，例如騰訊醫(yī)典，為我們提供了非常龐大的醫(yī)學插畫繪制需求，將App上的視覺推向新的高度，國內(nèi)醫(yī)學插畫產(chǎn)業(yè)也被帶動起來；而后，醫(yī)藥和器械企相繼提出三維醫(yī)學動畫等可視化需求，讓我們幫助進行產(chǎn)品市場推廣，清晰解釋產(chǎn)品功能及特點，國內(nèi)需求萌生和快速滋長?！薄秶沂奈逡?guī)劃》也指出：推動三維圖形虛擬現(xiàn)實等開發(fā)工具，行業(yè)應(yīng)用的數(shù)字化建設(shè)。

有數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)學可視化角度來看，它包含很多分支，其中醫(yī)學動畫市場需求很大，2020年全球醫(yī)學動畫市場價值在2.31億美元左右，到2027年前，市場估值會在7.98億美元左右。2020-2027年間，年均復(fù)合增長率（CAGR）在19.2%；另外，受全球疫情影響，數(shù)字醫(yī)療中醫(yī)學交互及培訓(xùn)的市場在不斷擴大（2021-2028年之間CAGR增長為38.3%），多數(shù)公司已經(jīng)往元宇宙方向靠攏，旨在使用視覺交互系統(tǒng)解決醫(yī)療信息傳達問題。

劉悅認為，機會在于如何結(jié)合中國本土市場的需求建設(shè)素材庫并實現(xiàn)對應(yīng)的SaaS服務(wù)。他指出，從互聯(lián)網(wǎng)的定制化項目中抽離出來后，公司已經(jīng)有完整的醫(yī)學可視化模型庫，目前的工作重點在于深入各大醫(yī)學院校、醫(yī)療機構(gòu)、廠商的具體應(yīng)用場景挖掘市場痛點和需求，譬如醫(yī)患溝通、醫(yī)學生教學、創(chuàng)新醫(yī)療器械（譬如結(jié)構(gòu)性心臟病耗材、手術(shù)機器人）的推廣培訓(xùn)等，突破原始的圖文、拍攝、PPT、口述等方式提供通用型模塊化產(chǎn)品，以此為基礎(chǔ)夯實團隊，為后一步的業(yè)務(wù)做儲備。

團隊方面，聯(lián)合創(chuàng)始人劉悅為加拿大多倫多大學疾病學和微生物學學士，多倫多大學生物醫(yī)學視覺傳達專業(yè)碩士，在BostonScientific旗下的Baylis Medical公司擔任醫(yī)學交流與視覺設(shè)計師一職，北美醫(yī)學插畫師協(xié)會專業(yè)級會員，獲得過北美醫(yī)學插畫師協(xié)會交互設(shè)計類國際大獎，曾服務(wù)Boston Scientific、多倫多大學哈佛大學、Nature Communications期刊等。聯(lián)合創(chuàng)始人NancyJi（姬楚）為加拿大多倫多大學神經(jīng)科學學士，多倫多大學生物醫(yī)學視覺傳達專業(yè)碩士。曾任美國醫(yī)學動畫公司Scientific Animations動畫項目經(jīng)理一職，北美醫(yī)學插畫師協(xié)會專業(yè)級會員。曾獲得過國內(nèi)新英格蘭雜志舉辦的醫(yī)學可視化大賽動畫類大獎，曾服務(wù)Takeda，AMGEN，Medtronic等醫(yī)藥企業(yè)；團隊80%的人才都是醫(yī)學院或者本科和生物相關(guān)的學科畢業(yè)的復(fù)合型人才，其中還包括來自中科院和北美知名高校背景的教授擔任團隊專家顧問。

如劉悅所言，要從事醫(yī)學可視化，首先團隊就要具備非常扎實的醫(yī)學背景，還需要具備視覺信息傳達技術(shù)的醫(yī)學插畫師，將繁瑣的信息轉(zhuǎn)化為直觀的視覺，目前國內(nèi)因為沒有院校體系，所以這類人才屬于極度稀缺的人才，團隊已構(gòu)成了佰醫(yī)繪的關(guān)鍵壁壘。

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