據(jù)TechCrunch報道，總部位于加州舊金山的初創(chuàng)公司Demostack為軟件即服務（SaaS)銷售團隊創(chuàng)建了一個“演示體驗”平臺。該公司今天宣布，它在B輪融資中獲得了3400萬美元的資金，由Tiger Global Management領投，Bessemer Venture Partners、Amiti Ventures、GTMfund、Operator Collective和StepStone也參與了融資。首席執(zhí)行官Jonathan Friedman說，這筆收入將用于擴大公司的影響力，同時投資于美國、歐洲、中東和非洲的研發(fā)、銷售和營銷。

Demostack官網(wǎng)（圖片截自官網(wǎng)）

Friedman于2020年與Aaron Hakim和Gilad Avidan一起創(chuàng)立了Demostack。Friedman曾在TripActions公司擔任兩年的產(chǎn)品策略主管，他是Reactful公司的創(chuàng)始員工，該公司利用機器學習來檢測網(wǎng)站上的訪問者行為和意圖。Hakim幫助創(chuàng)立了Reactful，而Avidan在聯(lián)合創(chuàng)辦在線通訊初創(chuàng)公司Smore之前是Cellebrite的首席研究員。

Friedman說，他在TripActions公司負責管理Liquid產(chǎn)品時，就有了創(chuàng)建Demostack的想法。他意識到Liquid的研發(fā)團隊正忙于開發(fā)實體產(chǎn)品，但銷售部門需要一個用于展示的產(chǎn)品版本。

Friedman表示：“我試圖找出其他公司是如何解決這個演示環(huán)境難題的，但似乎沒有一個公司有好的解決方案。演示是你的主張背后的證據(jù)，做好演示對你的交易至關重要?！?/p>

Demostack平臺的優(yōu)勢（圖片截自官網(wǎng)）

Demostack并不是一個開創(chuàng)性的提議。Reprise提供了一個類似的平臺，軟件公司可以在這里進行產(chǎn)品演示和參觀。Walnut也是如此，它提供了一項服務，讓銷售團隊創(chuàng)建定制演示，突出特定的應用程序功能。

但Friedman認為Demostack做得更好?？蛻艨梢允褂霉ぞ邔⑺麄兊漠a(chǎn)品克隆到演示環(huán)境中，并使用無代碼的拖放編輯器編輯演示的元素。(演示資產(chǎn)是建立在一個單一的真實來源之上的，所以它們可以隨著每個新產(chǎn)品的發(fā)布而更新。)演示可以根據(jù)買家的用例進行定制，也可以通過網(wǎng)絡、現(xiàn)場演示或銷售電話后的“遺留”方式進行垂直共享。

Friedman表示：“我們?yōu)槭袌鰟?chuàng)造了真正獨特的東西——能夠在幾分鐘內(nèi)為每個現(xiàn)場銷售咨詢電話創(chuàng)建定制產(chǎn)品演示。Demostack可以讓你在每次通話中以最好的方式展示你的產(chǎn)品，沒有任何麻煩?！?/p>

撇開新穎性的問題不談，Demostack迄今在吸引客戶或獲得資金方面都沒有遇到困難。這家擁有93名員工的公司擁有包括BlueVoyant、Hopin、Wix、Ironclad和Gusto在內(nèi)的數(shù)十家客戶，并已籌集了總計5150萬美元的風險投資。

Friedman表示他們將自己定位為中端市場和企業(yè)組織的演示體驗解決方案的類別領導者。

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