本文討論的是城市里收廢舊的定點(diǎn)商戶(hù)，就是通過(guò)低收高賣(mài)各種可回收廢舊品實(shí)現(xiàn)盈利的人們，每天回收各種紙箱、金屬、塑料等，運(yùn)輸?shù)礁笮偷幕厥展S交貨，從中賺取差價(jià)。

家附近所有收廢品的都是夫妻店，年紀(jì)大的干不動(dòng)的會(huì)帶著二代干。他們幾家關(guān)系一般不錯(cuò)，基本都是河南老鄉(xiāng)，每天幾乎也會(huì)統(tǒng)一價(jià)格。有時(shí)車(chē)開(kāi)不了，得把自己收的貨讓老鄉(xiāng)幫忙交貨，價(jià)格又不能太死，總要互相幫助，互相照應(yīng)，不能完全抱著 “同行就是冤家” 的心態(tài)。

初期投入：

1， 租房：一般租在交貨近的地方，每天交完貨就近回家爭(zhēng)取休息。一般還需要每天做飯帶飯，租金按1千算，兩人吃飯抽煙喝酒喝水大概1600元，匯總 2600元/月；

2， 一輛貨車(chē)，一般是4.5噸載重左右，大概 12萬(wàn)元/輛。大了不好停車(chē)，小了不劃算。要符合當(dāng)?shù)亟煌ㄒ?。比如?chē)牌，限號(hào)等等。一般都要封閉貨車(chē)，不然下雨把紙箱全淋濕了廠家不收，就哭去了。

每天大概來(lái)回50公里左右的油錢(qián)，據(jù)說(shuō)40到50元，還有高速費(fèi)，30左右，不同商家去不同的點(diǎn)，不太一樣。按每趟來(lái)回110元算。1個(gè)月22車(chē)次就是 2420元。

3， 電子或機(jī)械的衡具，地磅，電子秤等，300公斤左右量程， 200元左右。

4， 洗車(chē)水槍，鋰電池供電，給紙箱噴水用， 200多元。

5， 各種工具，刀具，拆東西用。檢測(cè)工具如磁鐵，不銹鋼試劑等。一般都是收破爛來(lái)的，不要錢(qián)。

6， 零錢(qián)，收貨找零用。

7， 別的交通工具，備用的面包車(chē)、電動(dòng)車(chē)、三輪車(chē)、手推車(chē)等。如果當(dāng)天收不滿(mǎn)一車(chē)，就需要開(kāi)個(gè)小車(chē)或電動(dòng)車(chē)回家。認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板除了4.5噸貨車(chē)外，有依維柯、金杯和三輛電動(dòng)三輪車(chē)，我搬家都找過(guò)他。

收到的貨一般主要是紙箱，由于密度問(wèn)題，而且要裝別的塑料、瓶子等，5噸的車(chē)裝滿(mǎn)了紙箱也只有2.5噸左右，一般都裝不滿(mǎn)，會(huì)放別的。

每公斤收貨價(jià)為 0.9到1.8元，最貴的年代是2018年中國(guó)宣布禁止進(jìn)口固體廢棄物那段時(shí)間，最近一般在1.5元左右。前一天交貨時(shí)就商量好下次價(jià)格，或者每天會(huì)收到上家的電話通報(bào)收貨價(jià)格，于是當(dāng)天做出相應(yīng)調(diào)整散收價(jià)格。

每公斤紙箱利潤(rùn)在 3毛到4毛，掙不到5毛。比如上家當(dāng)天收1.5元，他們當(dāng)天收就按1.1元收。所以很多人每天都過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)，今天紙殼子多少錢(qián)？如果低了他可能多放兩天。但是他們收貨時(shí)只收干紙箱，收到后噴水，或者直接拿大桶泡上，到了上家就算扣水也能有得賺的。

遇上惡劣雨雪天氣就不開(kāi)工了，而且有時(shí)收貨會(huì)比較少，所以不會(huì)每天都有滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)去交貨。一般每月按22車(chē)算吧，每公斤利潤(rùn)0.3元，每次2.5噸，每月毛利潤(rùn)就是：

0.3X2500X22＝ 16500元

別的東西，塑料、瓶子、金屬、書(shū)籍、電器等，就看天吃飯了，完全不固定。有時(shí)遇到單位或個(gè)人搬家收到一堆好貨，掙的也多些。

飲料瓶子比較固定，一般按個(gè)收，按公斤賣(mài)，每車(chē)一般1大袋子，收貨價(jià)格每個(gè)幾分，每公斤 1元左右，交貨價(jià)格 2.3到2.7，利潤(rùn)比較高但每天量其實(shí)不大，200公斤左右，按 1.5元 的毛利潤(rùn)算，1個(gè)月就是：

1.5X200X22＝ 6600 元

塑料也差不多。收貨1元左右，交貨2.7到3元。一天也就百來(lái)公斤 。但是塑料有機(jī)會(huì)多掙點(diǎn)，比如白料，就是全白的或透明的，好的收納盒、收納箱那種透明的比較貴。又比如亞克力，光盤(pán)，價(jià)格高很多。但是一般散收的時(shí)候都按塑料統(tǒng)一收。所以他們收到塑料需要再分撿一下。按2元毛利潤(rùn)算，1個(gè)月就是：

2X100X22＝ 4400 元

然后是金屬，一堆主要是鐵的，收貨價(jià) 2元，收進(jìn)來(lái)再分一下。比如拆廚房洗手間裝修出來(lái)一堆管子水池啥的，100公斤左右， 一口價(jià)200元或300元，回來(lái)就會(huì)自己分一下，把銅的水龍頭閥門(mén)啥的挑出來(lái)，把不銹鋼的管子挑出來(lái)，把鋁的、鋅合金的挑出來(lái)，這都能賣(mài)更好的價(jià)格。

比如挑出來(lái)10公斤銅就能賣(mài) 400了，剩下的90公斤別的都算白賺了，就算是最便宜的鐵也有 200多了。但機(jī)會(huì)不多，而且很多賣(mài)破爛的不傻，自己先挑出來(lái)分開(kāi)賣(mài)了。常有做裝修做工程的拉著幾十斤電線一家一家的問(wèn)價(jià)，哪家給價(jià)高就賣(mài)哪家。

電線都是好銅，幾乎 40元每公斤，但塑料皮要去掉，所以都看是幾平方的電線，越細(xì)的線，塑料皮占比越大。他們都會(huì)常備試劑，測(cè)試不銹鋼是304還是201，也會(huì)在手邊準(zhǔn)備幾個(gè)磁鐵，一般都是砸音箱喇叭拆的，根據(jù)吸力大小估計(jì)不銹鋼價(jià)值。

鋁易拉罐收的挺多的，和別的鋁放一起，每天幾乎能和塑料瓶一樣的一袋子，不過(guò)也不重，每個(gè)20克左右，5分，50個(gè)1公斤， 2.5元，回收價(jià)格 8到10元吧，最近金屬漲價(jià)。利潤(rùn)高，但量不大。附近飯館KTV多還行，居民消費(fèi)量不算大。

然后是電器，水就更深了。收的盡量壓低價(jià)格，因?yàn)榫用褚话愣际菈牧藳](méi)法修，或者就是不用了，肯定要扔的。賣(mài)給收破爛的還能來(lái)點(diǎn)錢(qián)，不然就是扔垃圾桶了。所以盡量低價(jià)收，10塊20一個(gè)。收來(lái)放那兒，別人看見(jiàn)了想要，翻個(gè)一兩倍就給他了。或者有專(zhuān)門(mén)收電器的，一般按5元一公斤就賣(mài)了，基本也是翻一倍賺的。

電飯鍋一般直接拆，把銅和鋁分出來(lái)，塑料殼最便宜。電磁爐偶爾看看銅線圈還是鋁線圈，銅的就拿線圈，鋁的懶得拆直接扔塑料里。冰箱，電腦，空調(diào)，微波爐，電視機(jī)，碟機(jī)，錄像機(jī)，音響，基本都給收電器的人。音箱基本都砸了，因?yàn)橐娜松?，主要是木頭，不管是漫步者還是惠威，有時(shí)收電器的看到好點(diǎn)的也會(huì)收。

砸出來(lái)的木頭一般會(huì)扔紙箱那里面混點(diǎn)重量。所以如果識(shí)貨，這個(gè)挺賺錢(qián)的，電腦一般都是30左右一臺(tái)收，不管是98年的奔騰4還是18年的i7，或者稍微多給點(diǎn)，轉(zhuǎn)手馬上就是2千多?？諝鈨艋鞫际前此芰鲜盏?，一個(gè)10元都不用，但遇到小米的直接就能賣(mài)80了。

這部分看天吃飯，不太固定，按每天毛利潤(rùn)200算吧。1個(gè)月就是：

200X22＝ 4400 元。

一起算下來(lái)1個(gè)月毛利潤(rùn)：

16500+6600+4400+4400＝ 31900 元。

車(chē)的變動(dòng)成本，人員生活成本，

2420+2600＝ 5020 元

初期投入：車(chē)輛購(gòu)置，工具用具，等

120000+200+200＝ 120400 元

收貨渠道：

1， 居民。對(duì)價(jià)格不敏感，因?yàn)槎际菑U物，能有點(diǎn)就行，比如會(huì)把報(bào)紙跟紙箱一起賣(mài)每公斤1元，其實(shí)報(bào)紙貴的。追求效率，說(shuō)價(jià)格一兩個(gè)回合就行，不浪費(fèi)時(shí)間，好說(shuō)話。經(jīng)常有好貨，特別是有錢(qián)人家，好電腦，蘋(píng)果產(chǎn)品，一堆一起按廢電器5元每公斤賣(mài)。

2， 附近市政保潔人員，小區(qū)里專(zhuān)門(mén)撿垃圾的大爺大媽。對(duì)價(jià)格極為敏感，1毛錢(qián)掰半天，翻臉了就換一家賣(mài)。會(huì)在一袋子的瓶子里放幾個(gè)裝了半瓶水的，會(huì)在一包紙箱里放一個(gè)床上電腦桌或者破木板。會(huì)把一點(diǎn)點(diǎn)值錢(qián)的東西都摳出來(lái)。但一般都是老熟人，長(zhǎng)期合作，也要維持好關(guān)系。也都是窮苦人，都不容易。

3， 專(zhuān)業(yè)的公司寫(xiě)字樓或居民保潔人員，相比前面的比較年富力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格也極為敏感，有時(shí)間有精力吵架，把這個(gè)作為重要收入來(lái)源，價(jià)格不合適立刻換一家，相對(duì)上面一種更刁鉆，更多搞鬼的，因?yàn)樗麄円彩墙?jīng)常換地方的。

4， 附近公司，飯館，居民搬家的裝修的。這是最受歡迎的，都是斷舍離，各種好貨，打包價(jià)，只要你出力幫他們搬，一般一起談價(jià)，全給你，300塊，回來(lái)能賣(mài)上千，可遇不可求。

出貨：

1，都有固定合作的廠家，每天一早就提前都說(shuō)好價(jià)格，裝滿(mǎn)一車(chē)?yán)^(guò)去，上地磅，卸車(chē)，再上地磅，收錢(qián)，回家睡覺(jué)。當(dāng)然，紙去紙廠，鐵去鋼廠，塑料去粉碎廠，都不太一樣。利潤(rùn)固定。

2，有人專(zhuān)門(mén)收，開(kāi)車(chē)一家一家收過(guò)去，有專(zhuān)門(mén)收金屬的，有專(zhuān)門(mén)收電器電腦的，一般按公斤收。有的是專(zhuān)門(mén)收小東西然后上二手市場(chǎng)擺攤的。這都是中間商，獲得利潤(rùn)不高。

3，附近居民遇到有興趣的東西，會(huì)花錢(qián)買(mǎi)，利潤(rùn)高，但要有好貨。

后面這2種都是看運(yùn)氣，但可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高利潤(rùn)，比如知道哪些東西其實(shí)很值錢(qián)等，據(jù)說(shuō)有的遇到一次好貨就直接退休回家養(yǎng)老了。

別看掙得挺多的，其實(shí)很多人不愿意干，因?yàn)槊媾R一些挑戰(zhàn)：

1， 臟。外賣(mài)飯盒，又臟又臭，袋子都是餿的，一碰一身油。紙箱也很多都是臟的，還是得一個(gè)個(gè)碼好。拆廚房設(shè)備，全是油煙垢，還是得手動(dòng)拆。一整天身上都是臟臭的。

2， 累。全年無(wú)休，自己開(kāi)車(chē)自己收自己送，除非下一天的雨，休一天就少幾百上千塊收入。每天10點(diǎn)左右開(kāi)始收，就不停工作，雖然工作量不大，也不會(huì)太閑，有空就得拆東西分東西，一直到晚上12點(diǎn)左右忙完出車(chē)，交完貨一般都2點(diǎn)。如果在某些城市限貨車(chē)的，只能6點(diǎn)前出來(lái)，晚上12點(diǎn)后出去，只能在到了市里再補(bǔ)覺(jué)。

3， 大多數(shù)沒(méi)有合法地位，只能跟某個(gè)街道辦或者小區(qū)協(xié)商好，在某個(gè)地方收，還會(huì)被CG等干預(yù)，動(dòng)不動(dòng)就被拖車(chē)罰款，非常憋屈。建議優(yōu)化相關(guān)政策，畢竟他們做的都是好事。

4， 應(yīng)付各種人。1毛錢(qián)吵半天的扣扣搜搜的，拼命壓價(jià)欺負(fù)你不識(shí)貨想拿你好貨的雞賊小人，瓶子里灌滿(mǎn)水、紙箱里放木板的混蛋，各種莫名其妙的拿雞毛當(dāng)令箭的管理者。會(huì)讓你心力交瘁。

5， 收入其實(shí)不高，所有人都跟我說(shuō)每月給我5千塊錢(qián)我都愿意干別的了。

據(jù)說(shuō)以前有一伙人搞鬼：當(dāng)時(shí)廠家收瓶子的時(shí)候?yàn)榱朔乐蛊孔永镉兴怯蔑L(fēng)吹的方式篩選出有水的瓶子，這伙人每天收到瓶子之后，往每個(gè)瓶子里灌一瓶蓋的水，再多就吹不動(dòng)了，靠這樣賺了不少。

最近出現(xiàn)了一些比較專(zhuān)業(yè)化的回收點(diǎn)，一是泡沫回收，主要是處理包裝泡沫的，那種很容易掉渣的電器包裝泡沫，需要用催化劑注入壓縮，能把6到8立方米的泡沫壓縮到0.2立方米左右的一塊，方便運(yùn)輸。還有專(zhuān)門(mén)收木頭的，一般木頭0.1元每公斤，紅木家具會(huì)貴些。

壓縮泡沫

這樣的回收生意，每月給我2萬(wàn)我都不愿意操這心。

有過(guò)資本進(jìn)來(lái)，回收換積分換禮品等，招聘年輕人明著搶他們生意，干了一周不到就退出了。年輕人不愿意干，又臟又累，又需要主動(dòng)出擊招攬大家參與，不是自己的生意很難有動(dòng)力去做。

于是變成招安，給他們掛個(gè)回收公司，發(fā)個(gè)招牌，每月交點(diǎn)錢(qián)，換來(lái)半合法地位。所以他們一直干的幾家慢慢都掛上了公司名稱(chēng)，有公司招牌，但其實(shí)一直是他們自己在干。

我覺(jué)得，與其探索新的回收商業(yè)模式，不如改善他們這些人的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，比如提供合法的廉價(jià)的場(chǎng)所，提供廉價(jià)的上下水，日常用電，換取這樣的高效率回收方式，也讓他們通過(guò)勞動(dòng)賺錢(qián)了。我覺(jué)得這也是資本最難入侵的行業(yè)之一了。

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