作者 ｜楊逍

近日，36氪獲悉，北京宏途創(chuàng)聯(lián)科技有限公司（以下簡稱「創(chuàng)聯(lián)科技」）完成梅花創(chuàng)投投資的數(shù)千萬A+輪融資。據(jù)悉，本輪融資將主要用于擴大平臺運營規(guī)模和產(chǎn)品研發(fā)。

創(chuàng)聯(lián)科技成立于2017年，是一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務平臺。公司一方面為客戶提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術服務，通過其IU工業(yè)云平臺，為客戶提供標準化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務，幫助加速客戶的其自動化、信息化、智能化流程改造過程；另一方面，創(chuàng)聯(lián)科技匯聚了一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務供應商，為客戶選出能滿足其大規(guī)模、非標、綜合性服務需求的企業(yè)。

創(chuàng)聯(lián)科技的發(fā)展可分為三個階段。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)聯(lián)科技為用戶提供自動化、信息化技術服務，滿足工廠的工業(yè)自動化、數(shù)字化等訴求。但其中存在的挑戰(zhàn)是，項目定制化程度高、本地化屬性強。

經(jīng)歷一段時間服務后，團隊很快意識到公司會走向“努力做大攤子，但利潤空間有限”的堆人頭模式后，開始有意識研發(fā)通用性強的產(chǎn)品。2019年，創(chuàng)聯(lián)科技開始籌備工業(yè)應用平臺 -IU工業(yè)云，產(chǎn)品于2020年上線。

創(chuàng)聯(lián)科技選擇了研發(fā)具備通用性的產(chǎn)品。其IU工業(yè)云以數(shù)據(jù)為切入點，提供了數(shù)據(jù)中心+標準應用+應用塢三個主要模塊：數(shù)據(jù)中心進行工業(yè)數(shù)據(jù)采集、加工、統(tǒng)計、分析和應用，打破數(shù)據(jù)孤島；標準應用涵蓋了設備管理、點巡檢、工單等標準化工具集，可快速接入，立即使用；應用塢可擴展各類非標應用系統(tǒng)（DCS、SCADA、ERP、MES、APS等），實現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務互通數(shù)據(jù)交互自定義報表、云組態(tài)、數(shù)字孿生，APP、微信、數(shù)字大屏等多端數(shù)據(jù)互動。目前，其IU工業(yè)云已服務了過百家中大型工業(yè)企業(yè)客戶。

到第三階段，2021年時，創(chuàng)聯(lián)科技發(fā)現(xiàn)即使是工業(yè)企業(yè)標準化服務的背后，同樣也面臨著非標、綜合性的服務需求，為更好滿足客戶，創(chuàng)聯(lián)科技開始規(guī)?；奂I(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務供應商，搭建了百工聯(lián)平臺，在供給、需求兩側(cè)，匯集服務供應商和項目需求方。

創(chuàng)聯(lián)科技ceo劉猷韜告訴36氪：“工業(yè)企業(yè)需求非常立體，綜合性很強，即使單一痛點的解決，也涉及到如產(chǎn)線技術改造、設計自動化、PLC調(diào)試、嵌入式開發(fā)、信息化系統(tǒng)對接等多種技術服務的協(xié)同，且定制化需求更是需要和業(yè)務場景相結(jié)合，解決跨行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。此外，傳統(tǒng)銷售模式獲客成本高、周期長，利潤有限，于是公司開始向平臺模式發(fā)展。”

需求側(cè)，創(chuàng)聯(lián)聚集了各類工業(yè)企業(yè)、項目總包商、集成商等，滿足客戶的復合型、多層次一站式需求，創(chuàng)聯(lián)科技一方面借助工業(yè)云平臺為客戶提供搭建可擴展數(shù)字工廠的能力，一方面又滿足客戶綜合性的非標服務需求。

供給側(cè)，創(chuàng)聯(lián)科技聚集客戶資源，幫助供應商擴充客源（其中80%以上客源是中大型工業(yè)企業(yè)），同時賦能供應商借助IU工業(yè)云體系更好的服務自己的客戶。在服務客戶時，創(chuàng)聯(lián)科技以集成商身份為中大型客戶提供一體化解決方案；而面對中小型客戶，客戶可直接通過平臺尋找滿足其身份的供應商。據(jù)劉猷韜介紹，目前，該平臺的注冊供應商過萬家，認證供應商過千家。

在談及市場空間時，劉猷韜表示，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務市場較為分散，如果按照企業(yè)將每年收入的2%作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務支出(自動化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化等)計算，我國至少有2萬億工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務市場。

在市場競爭上，從平臺角度看，目前卡奧斯一類平臺型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要面向超大型企業(yè)提供服務；在業(yè)務場景上，不同單點需求上有著相應的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務提供商，如黑湖、SAP等企業(yè)。

在客戶類型上，創(chuàng)聯(lián)科技服務了礦山、能源、新能源制造、醫(yī)療器械、紡織等各工業(yè)行業(yè)的客戶。在商業(yè)模式上，對于創(chuàng)聯(lián)科技直接服務的客戶，主要收取項目制費用；而對于通過百工聯(lián)平臺對接達成的合作，收取6%-10%的合同費用。2021年公司營收數(shù)千萬，營收利潤主要來自營業(yè)務和工業(yè)云的收入，預計2023年可以達到上億元營收。

創(chuàng)始人劉猷韜是北京大學工商管理碩士和北京航空航天大學自動化碩士，在工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領域均有著多年工作經(jīng)驗，曾任豬八戒網(wǎng)IT事業(yè)群總經(jīng)理、聯(lián)創(chuàng)工場創(chuàng)始人、谷歌研發(fā)負責人，其中，聯(lián)創(chuàng)工場后被豬八戒網(wǎng)并購，這也讓劉猷韜的有了更豐富的平臺化思維。公司共有70多名員工，研發(fā)占比一半以上。

投資人說

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春認為：

工業(yè)數(shù)智化改造時是這兩年梅花投資圈的一大熱點，背后的邏輯是我國這個“世界工廠”需要利用云技術、大數(shù)據(jù)技術、AI技術…不斷降本增效，節(jié)能減排，不斷提升自身競爭力。這個升級改造的體量非常巨大，而且因為我國的工業(yè)體系全，分布廣，分工細，發(fā)展不均衡，我們會看到這是一個層層遞進的、此起彼伏的過程。在這個過程中，像我們投資過的聚玻網(wǎng)、恒遠科技這樣專注于一兩個行業(yè)，深耕細作的企業(yè)肯定是有機會的，創(chuàng)聯(lián)科技令我們眼前一亮，這是一個團隊背景符合，有強勁的業(yè)績支撐的與眾不同的跨行業(yè)解決方案。創(chuàng)聯(lián)的獲客效率、交付成本和服務效率等方面，我們看到了讓人印象深刻的數(shù)據(jù)。工業(yè)升級改造將是一個長期而持續(xù)的過程，在不同的歷史階段需要不同的技術、人才、資源投入到產(chǎn)業(yè)里去。期待創(chuàng)聯(lián)科技迅速成長起來，幫助更多的工業(yè)企業(yè)再上層樓。

關鍵詞： 技術服務 創(chuàng)聯(lián)科技